什么樣的企業(yè)將最持久、最賺錢？它們在發(fā)展中遇到了哪些困難？又有哪些經(jīng)驗(yàn)和思考？

論壇嘉賓

曲道奎 “管理中國”總評選獲獎(jiǎng)企業(yè)、新松機(jī)器人自動(dòng)化股份董事長

暴海軍 第三屆“中國造隱形冠軍”企業(yè)、工信部單項(xiàng)冠軍、晨光生物股份總經(jīng)理助理

凌云劍 第三屆“中國造隱形冠軍”企業(yè)、 湖南松井新材料股份董事長

王建勛 第三屆“中國造隱形冠軍”企業(yè)、 廣東思沃精密集團(tuán)董事長

主持人

周放生 “中國造隱形冠軍”評委、中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長

未來我們的經(jīng)濟(jì)增長要形成以內(nèi)循環(huán)為主體，內(nèi)外雙循環(huán)相互促進(jìn)的新格局。那么在內(nèi)循環(huán)下，中國“專精特新”企業(yè)又會(huì)遇到哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

在第三屆“中國造隱形冠軍”評選圓滿落幕后，多位獲獎(jiǎng)企業(yè)董事長等高管，參與了圓桌論壇討論，分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事和思考，并共同展望了可期的未來。

第三屆“中國造隱形冠軍”有哪些過人之處？

周放生：你們認(rèn)為什么樣的企業(yè)最厲害？是世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)嗎？我認(rèn)為不是。因?yàn)槭澜?00強(qiáng)是按企業(yè)營業(yè)收入排序的，它是大不是強(qiáng)。并且他們分屬不同的行業(yè)，跨行業(yè)企業(yè)間不具有可比性。因此，在細(xì)分市場是世界冠軍才是強(qiáng)，隱形冠軍才是最強(qiáng)的企業(yè)。那么，讓我們先認(rèn)識一下在座的隱形冠軍企業(yè)，他們處在哪個(gè)技術(shù)水平？市場份額是多少？

王建勛：廣東思沃2009年成立于深圳，2015年搬到了東莞松山湖園區(qū)。自從華為來到這里之后，整個(gè)華為的供應(yīng)鏈全部搬到方圓5-10公里的地方，構(gòu)建起了華為的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

我們公司從35人發(fā)展到目前的160人，其中60人是研發(fā)，其余是裝配，財(cái)務(wù)、平臺(tái)、售后、營銷等。

思沃從電子線路板這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域起家，這個(gè)行業(yè)核心的生產(chǎn)設(shè)備叫全自動(dòng)貼膜機(jī)。而這個(gè)貼膜是中國所有電子工業(yè)要求最高的一種貼膜，我們的設(shè)備制造組裝環(huán)節(jié)、調(diào)試環(huán)節(jié)，乃至于設(shè)備交到客戶工廠，都是要在千級潔凈空間里面使用的，是要恒溫恒濕的。我們貼的膜是一層感光膜，其構(gòu)成都是樹脂。貼膜對機(jī)器壓力、溫度控制都要求非常高而且很敏感。這個(gè)設(shè)備一分鐘都不能停，必須保證可靠性，因?yàn)橹灰煌Ｕ麄€(gè)一條生產(chǎn)線都要停掉。這就是思沃十年來做的事情。

我們用了五年時(shí)間，已經(jīng)占據(jù)了全世界PCB市場70%的市場份額，是中國第一，也是世界第一。最重要的是，我們的技術(shù)水平也是全世界最先進(jìn)的。因?yàn)檫@十多年，思沃就在做這一件事。

凌云劍：湖南松井新材料股份有限公司成立至今15年。我們主要是做3C行業(yè)，以手機(jī)、筆記本電腦、智能終端涂料為主的企業(yè)。公司目前行業(yè)位置是中國第二位（第一位是一家跨國企業(yè)），全球排名大概第四位。我們有些獨(dú)創(chuàng)的配方，其中有五六項(xiàng)是國際領(lǐng)先的配方技術(shù)。目前，公司員工中有50%是研發(fā)人員。

暴海軍：晨光生物是做植物有效成分提取的農(nóng)產(chǎn)品精深加工企業(yè)。晨光的前身是五金廠，在一個(gè)偶然機(jī)會(huì)做了植物提取。我們現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了智能化生產(chǎn)，從當(dāng)初年產(chǎn)5噸到現(xiàn)在6000噸辣椒色素。目前，辣椒色素占世界總量的50%以上，葉黃素占到30%以上。

目前，我們有三個(gè)產(chǎn)品都做到了世界第一，尤其是辣素。大家每天都可能吃到晨光的產(chǎn)品，包括方便面的調(diào)味包，包括海底撈，包括重慶火鍋，還有榨菜都有晨光的辣味產(chǎn)品。

另外，我們還有一個(gè)最大創(chuàng)新就是所有管控都是按照含量的管控。從原料收購、生產(chǎn)，包括種植都是按照含量管控。比如，我們收辣椒是按照它里面有多少辣度、多少色素度來收購，而不是按照重量來收購。這樣的管控和工藝、技術(shù)的結(jié)合，使得每天需要用到5000多公斤的辣椒。在植物提取物行業(yè)，我們已經(jīng)超過了其他國際上所有企業(yè)的總和。當(dāng)然，現(xiàn)在我們除了做辣椒，還延伸到其他色彩、精油、保健品，還有中藥成分的提取，現(xiàn)在一共是有80多個(gè)品種。

周放生：我很了解晨光生物，我退休后創(chuàng)業(yè)做的第一紀(jì)部錄片的第一家企業(yè)就是這家公司。晨光生物現(xiàn)在已經(jīng)是上市公司了。他們在二十年前創(chuàng)業(yè)時(shí)是“四無”企業(yè)：一無學(xué)歷——多是中專、技校畢業(yè);二無技術(shù)——從縣級五金工廠，轉(zhuǎn)型進(jìn)入色素產(chǎn)業(yè);三無資金;四無社會(huì)資源——都是農(nóng)民出身。晨光的創(chuàng)業(yè)恐怕已經(jīng)是“地板”了，不可能比他們更差了。經(jīng)過二十年的努力，他們硬碰硬地成為世界第一，他們的競爭對手是以色列、德國、比利時(shí)這類發(fā)達(dá)國家。所以，只要你想成為隱形冠軍，都具備這個(gè)可能性。

曲道奎：新松是唯一一家用學(xué)術(shù)名詞或行業(yè)名稱來命名的上市公司，“新松機(jī)器人”在2018年平昌冬奧會(huì)的閉幕式上，有一個(gè)精彩的“北京8分鐘”的演出，在節(jié)目中就展示了北京的未來科技，有24臺(tái)新松的移動(dòng)機(jī)器人跟24個(gè)舞蹈演員，表演了18套舞蹈動(dòng)作，通過聲光電配合展現(xiàn)了一個(gè)高科技的盛宴的同時(shí)，也震驚全世界。

新松現(xiàn)在已經(jīng)不是隱形冠軍了，公司規(guī)模已經(jīng)很大了，我們不是地板創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)是天花板創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)時(shí)，我?guī)е锌圃翰坏?0個(gè)科技精英出來創(chuàng)業(yè)，我們雖然是“無場所、無產(chǎn)品、無市場”的“三無”公司，但我們有頭腦、有技術(shù)。新松從2000年成立以來，趕上了中國改革開放后二十年的大發(fā)展、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、國外企業(yè)往中國的轉(zhuǎn)移，對機(jī)器人、智能裝備都提出大的需求，所以我們趕上了這個(gè)發(fā)展勢頭。

當(dāng)然，我們也有很大的苦惱，當(dāng)時(shí)高科技產(chǎn)品大多是國外壟斷的。同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)愿意買國外隱形冠軍的設(shè)備，是認(rèn)為我已經(jīng)買世界最先進(jìn)的，有問題了也不是我的責(zé)任。所以，新松走的路是要先得到國外企業(yè)認(rèn)同后，再去贏得國內(nèi)企業(yè)。目前，新松的客戶有1/3是大企業(yè)，其中2/3是國內(nèi)的外資企業(yè)，現(xiàn)在出口到了35個(gè)國家和地區(qū)。

新松在國內(nèi)有不少首創(chuàng)，而這種高端裝備首先需要有市場的驗(yàn)證過程。我們要感謝外資企業(yè)，他們從技術(shù)、產(chǎn)品、維護(hù)、性能等方面都給了我們參考案例。我想替中小微企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)呼吁一下，中國市場一定要成為中國創(chuàng)新的試驗(yàn)場，而不是最后大家都用得很好了，你才做。為什么現(xiàn)在出現(xiàn)很多技術(shù)卡脖子的情況？就是沒有試錯(cuò)的過程，我希望中國市場真正成為創(chuàng)新的大平臺(tái)。

隱形冠軍在發(fā)展中遇到了什么問題？

周放生：我們企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的過程中，都遇到過哪些特別艱難的時(shí)刻和問題？

暴海軍：晨光生物創(chuàng)業(yè)之初大多是技校生，有學(xué)機(jī)械的、有學(xué)化工的，還有一些是下崗工人。我們在發(fā)展過程中有四個(gè)問題。

第一，缺人才。我們在縣城，沒有資金，沒有技術(shù)，最主要的還是沒有人。因?yàn)橛辛巳宋覀兛梢誀幦≠Y金，可以通過奮斗研發(fā)產(chǎn)品，所以人的問題當(dāng)時(shí)一直困擾我們。我們現(xiàn)在有32個(gè)公司，一共有將近1000人。目前，主要還是缺乏掌握專業(yè)知識的研發(fā)人員，因?yàn)閲H上沒有哪個(gè)大學(xué)有植物提取專業(yè)，所以我們就把學(xué)化工的、食品的、生物的，研究生、博士生招過來，再做定向培養(yǎng)，目前跟中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京工商大學(xué)都有合作培養(yǎng)，我們也是博士后工作站。

第二，缺國家標(biāo)準(zhǔn)。晨光一直做農(nóng)產(chǎn)品深加工，或叫植物有效成分提取，尤其是蘇丹紅事件以后，國家好多品種沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有標(biāo)準(zhǔn)就不能辦生產(chǎn)許可證，不能辦生產(chǎn)許可證就不能生產(chǎn)，就不能銷售。

所以，我們跟中國標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)溝通，牽頭制定了47項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，包括國家的檢測標(biāo)準(zhǔn)和安全標(biāo)準(zhǔn)，其中27項(xiàng)是國際標(biāo)準(zhǔn)。

第三，面臨出口和海關(guān)問題。我們既不是農(nóng)產(chǎn)品出口，也不是藥品出口，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是近十幾年才發(fā)展起來的。在2009年遇到了很大問題，我們出口時(shí)是按照中藥編碼走的，但天然色素按照海關(guān)編文是在化工原料里，就沒有退稅，還被海關(guān)查處。后來，我們實(shí)實(shí)在在地跟中國海關(guān)對接，通過各地商務(wù)部門、協(xié)會(huì)、食品添加劑協(xié)會(huì)、企業(yè)聯(lián)合會(huì)等機(jī)構(gòu)跟海關(guān)部門反映問題，最終問題得到了解決。

第四，原料問題。作為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，雖然有技術(shù)、管理創(chuàng)新，但受農(nóng)產(chǎn)品原料價(jià)格波動(dòng)的影響很大。我們現(xiàn)在做的是全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新，從育種、種植、提取到銷售，建立了整個(gè)生態(tài)的聯(lián)合體，也是共享聯(lián)合模式。目前在新疆、印度和贊比亞，以及河北有80萬畝的基地。因此，有了原料我們就能在世界上掌握話語權(quán)。

凌云劍：在創(chuàng)業(yè)中，企業(yè)都可能遇到九死一生的坎兒，我們企業(yè)也不例外。企業(yè)有七八年過得非常好、賺錢了，但是營銷費(fèi)用支出非常大。

我們以往的戰(zhàn)略是市場和客戶驅(qū)動(dòng)，而有一天，核心營銷領(lǐng)導(dǎo)帶著100多人辭職，營業(yè)額一下掉下來60%。留下的人問我，咱們還能扛多久？那時(shí)我非常焦慮，甚至懷疑企業(yè)的方向。那么，我們企業(yè)的核心競爭力到底在哪兒？我們堅(jiān)定地認(rèn)為：只要我們堅(jiān)持研發(fā)、堅(jiān)持技術(shù)致勝，把產(chǎn)品做好，就能站著把錢掙了。我們現(xiàn)在每年投入營業(yè)額的8%，作為研發(fā)費(fèi)用。

我們的堅(jiān)守不斷得到客戶認(rèn)可，近幾年每年在以30-40%的速度發(fā)展，并且在今年6月9日在科創(chuàng)板上市。我們很幸運(yùn)，一直在堅(jiān)守著價(jià)值觀，并基于此做決策。即使遇到坎兒，也因?yàn)檫@個(gè)信念挺住了。

王建勛：在思沃之前，我做了一家貿(mào)易公司。雖然每年有一百萬左右的盈利，在十五六年前還是挺好的。但做了幾年后，我感覺做貿(mào)易很被動(dòng)，決定不了上下游企業(yè)，就決定改做實(shí)業(yè)。2009年，我和三個(gè)搭檔創(chuàng)業(yè)，開始做全自動(dòng)貼膜機(jī)。一年后，第一臺(tái)產(chǎn)品問世，我的夢想就是要做全球最好的設(shè)備，我們的標(biāo)桿就是日本企業(yè)。第一臺(tái)機(jī)器問世后，我們讓客戶免費(fèi)試用，試用好了想買再談價(jià)格，如果不想買我們就拉回來。一年后，終于有客戶愿意采購我們的設(shè)備。通過這一客戶的星星之火，思沃逐步發(fā)展成了今天的樣子。

周放生：早期創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)，一般都是一伙人創(chuàng)業(yè)。如果價(jià)值觀不一致，可能有人就會(huì)離開。企業(yè)價(jià)值觀的正確與否，能不能堅(jiān)守它，都決定了企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展。

隱形冠軍未來的努力方向是什么？

周放生：我去年到德國、日本考察，德國的隱形冠軍是3700多家，日本是800多家，我國工信部公布的單項(xiàng)冠軍只有400家，其中200家是示范企業(yè)。我們隱形冠軍的數(shù)量與我們制造業(yè)的體量極不相稱。

縱觀隱形冠軍的成功，有一個(gè)共同特點(diǎn)就是專注。在德國、日本文化中有很明顯的“拜技主義”，他們崇拜技術(shù)、堅(jiān)持長期主義。而我們是“拜金主義”，現(xiàn)象是急功近利，打一槍換一個(gè)地方，追求短期主義。因此，根本的差別就在于此，這是文化、價(jià)值觀的差別。而在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)深耕、堅(jiān)守、專注尤為重要。

最后，請問在座的隱形冠軍企業(yè)，你們未來的努力方向是什么？

王建勛：思沃在三年前重新設(shè)定了公司經(jīng)營戰(zhàn)略，原來我們是一個(gè)做單一設(shè)備的提供商，就是做貼膜機(jī)的提供商，三年前設(shè)定了未來戰(zhàn)略，就是要做電路板、光電面板、半導(dǎo)體這三個(gè)發(fā)光制品領(lǐng)域的綜合解決方案。這是未來五到十年我們努力的方向。

凌云劍：首先，我們希望在涂層、涂料這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)做透，我們現(xiàn)在是中國第二、世界第四，希望不久的將來能成為世界第一;第二，目前國內(nèi)汽車車身的涂料，有95%以上都是國外品牌壟斷。我們有這么好的涂層技術(shù)，為什么不能進(jìn)入汽車涂料領(lǐng)域呢？我們也和一些品牌進(jìn)行了合作“試水”，他們很驚訝于我們的產(chǎn)品和技術(shù)。未來我們認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域有很大空間，當(dāng)然挑戰(zhàn)也不小，我們希望進(jìn)行探索;第三，我愿意這輩子做一件事，就做系統(tǒng)涂層技術(shù)的解決方案，這個(gè)是目標(biāo)，也是企業(yè)愿景。

暴海軍：未來晨光生物的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要專注，要?jiǎng)?chuàng)新，要共享，我們提出來共享模式。通過把晨光的管理，包括創(chuàng)新，共享給所有的植物提取物行業(yè)的企業(yè)，發(fā)揮晨光在植物提取物這個(gè)行業(yè)的龍頭作用，通過入股、控股的方式，打造世界植物提取物產(chǎn)業(yè)基地的目標(biāo)。最終實(shí)現(xiàn)取自然精華為人類健康服務(wù)這個(gè)愿景。

曲道奎：新松現(xiàn)在很遺憾，已經(jīng)不是隱形冠軍了，正在被更多人熟悉。機(jī)器人是非常大的行業(yè)，新松作為頭部企業(yè)，我們正在打造新的平臺(tái)式的生態(tài)圈。第一個(gè)平臺(tái)是聚集國內(nèi)、國外的研究院，目前有4500多人的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，另外一個(gè)平臺(tái)，就是金融和投資平臺(tái)，新松有保險(xiǎn)公司、基金、投資金融版塊;第三個(gè)平臺(tái)是人才和教育平臺(tái)，新松有自己的學(xué)校、大學(xué)，也有培訓(xùn)中心，也有在德國收購學(xué)院，旨在打造人才的平臺(tái)。

新松下一步的發(fā)展是將創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、金融鏈和人才鏈串連起來，打造成一個(gè)生態(tài)型的平臺(tái)企業(yè)，然后對相關(guān)的企業(yè)、行業(yè)提供支撐，不僅是技術(shù)上的支撐，還有金融上的合作，人才的輸出等合作。

周放生：聽了各位對未來的暢想，我想的就是一個(gè)人、一輩子、一件事，就這么簡單。中國中小企業(yè)最好的出路就是做隱形冠軍，只要深耕細(xì)作，在這行業(yè)哪怕做到中國前三（最好是世界前三），你就立于不敗之地了。只要你所在行業(yè)還存在，你就永遠(yuǎn)有飯吃，永遠(yuǎn)有錢可掙。另外，我們的產(chǎn)品是不是可以“替代進(jìn)口”？比如我國現(xiàn)在大量的高端零部件、元器件、原材料都依賴進(jìn)口，因此在產(chǎn)業(yè)鏈、工業(yè)鏈的完善上，中國企業(yè)還有巨大的市場空間。

責(zé)任編輯：莊文靜