16年里，逐漸流行的漢服經(jīng)過漫長的討論和爭執(zhí)，從一個小眾身份認(rèn)同的符號發(fā)展成了龐大的產(chǎn)業(yè)。

審美、生意和身份認(rèn)同

成都，2019年11月17日下午2點，一群穿著漢服的年輕人從4個地點涌入地鐵，目的地都是寬窄巷子。開漢服店鋪的呂曉瑋帶了一隊人，從文殊坊出發(fā)。這個位于寬窄巷子?xùn)|北方向3公里的地方，是她第一家實體店的誕生地。那是13年前的事了，那時景區(qū)里的人來來往往，她的店卻無人問津。而這趟活動，每支隊伍上百人，加上沒有報名又聞風(fēng)而來的，人數(shù)太多了，景區(qū)人流監(jiān)控系統(tǒng)被觸動，計劃中的快閃和大合影臨時取消。

2003年11月22日，電力工人王樂天作為漢服愛好者，第一次穿上漢服走上鄭州街頭，引起國內(nèi)外媒體關(guān)注。這一天后來被圈內(nèi)定為漢服出行日。各個城市在這一天前后，會舉辦相關(guān)的活動。

穿漢服出行在如今變得越來越常見，傳統(tǒng)節(jié)日的活動、祭祀、景區(qū)里已經(jīng)隨處可見穿漢服拍照的人。超模大賽、漢舞大賽上也有漢服的身影。

在衣服形制上的錙銖必較，讓這個群體看上去顯得令人不解又苛刻。有人在網(wǎng)上說起這個圈子的可怕，穿著漢服拍視頻，一不小心就因為穿著細(xì)節(jié)的錯誤受到指責(zé)。圈子里的資深玩家也在審視著后來介入漢服圈的人們，鄙夷他們的商業(yè)目的，但也不否認(rèn)這是他們所希望的漢服復(fù)興的可能方向。16年里，漢服運動經(jīng)過漫長的討論和爭執(zhí)，從一個小眾身份認(rèn)同的符號發(fā)展成了龐大的產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)代網(wǎng)紅和初代玩家

2016年的時候，呂曉瑋開始向全國擴展自己的漢服實體店，那時她發(fā)現(xiàn)，1994年出生的連雨馨穿著漢服成為了網(wǎng)紅。這是個從來沒有在圈里出現(xiàn)過的女孩。

2019年“雙十一”，連雨馨店鋪的銷量一口氣沖到了當(dāng)晚淘寶女裝店前100名，數(shù)據(jù)超過了呂曉瑋經(jīng)營13年的老店。她的身份是時尚達(dá)人、微博故事紅人。3年之前，她剛畢業(yè)，對著手機錄歷史短視頻，也教女孩子如何盤古裝發(fā)型，微博粉絲突破20萬。她認(rèn)為，自己是杜甫詩中“娉娉裊裊十三余，豆蔻梢頭二月初”的樣子，所以給自己起名“小豆蔻兒”，隨之開起漢服淘寶店，叫作“十三余”。

連雨馨把自己對漢服的喜愛，歸結(jié)為自幼母親教她背《詩經(jīng)》。2012年到重慶上學(xué)時，她加入了學(xué)校的的漢服文化社，開始找渠道買漢服，甚至穿著上課。電視劇《明妃傳》火起來的時候，她順手錄了一個自己梳劇中人物發(fā)型的視頻，發(fā)上微博，一下有了上千轉(zhuǎn)發(fā)。在那之前，她的微博只有2000多粉絲。這讓她開始連續(xù)發(fā)送漢文化相關(guān)的視頻，比如《小豆蔻兒聊古代》，一點點積累人氣。

連雨馨不愿稱自己是網(wǎng)紅，覺得自己是在傳播漢文化。而在呂曉瑋等早年介入漢服圈的人看來，“小豆蔻兒”的出現(xiàn)更像是這個時代的商業(yè)化產(chǎn)物，這與那些漢服資深玩家當(dāng)年的境況不可同日而語。

2002年，一篇《失落的文明——漢族民族服飾》的帖子出現(xiàn)在艦船軍事論壇上，名為“華夏血脈”的網(wǎng)民在文章里歸納出漢民族服裝的主要特點和消失原因，配以大量圖片，并提到日本和服的影響。文章被轉(zhuǎn)載到海外的網(wǎng)站，后有漢服網(wǎng)友回溯這段歷史時發(fā)現(xiàn)，文章在兩年內(nèi)的點擊量接近30萬。在那之后，一些對“漢民族服飾”的思考開始零星出現(xiàn)，承載這些討論的平臺包括新浪軍事論壇、鐵血論壇和天涯論壇等——看得出，這些初期的討論中有很多人是以服飾為依托，做了泛意識形態(tài)化的考察。這些社區(qū)中對于漢民族服飾感興趣的網(wǎng)友相繼聚集。其中，有學(xué)術(shù)性的研究者，也有民族主義者。他們的文章諸如，《沒有自己民族服裝的民族》《漢服重現(xiàn)與中國的文藝復(fù)興》《大國之殤——漢服消亡簡史》。

最終，成為漢服運動一個重要節(jié)點的，是王樂天。那年11月22日，王樂天穿著漢服出現(xiàn)在鄭州街頭，《聯(lián)合早報》抓住了這條新聞，漢服由此引發(fā)了巨大關(guān)注。

早期的漢服文化參與者方哲萱在論壇里看見了這些事件的發(fā)生，覺得為自己一直以來對漢民族歷史和文化斷層的困惑找到了答案。她開始發(fā)表文章，也開始行動?？既胫袊嗣翊髮W(xué)哲學(xué)系研究生后，她組織了首場北京的線下漢服活動，來自北京、天津、上海等地33個論壇的網(wǎng)友參加了這次活動。

復(fù)興符號

漢服其實是一大類衣飾的統(tǒng)稱。目前，漢服的形制被愛好者歸類為“衣裳制”“深衣制”“袍服制”和“襦裙制”四大基本類別。漢服的審美和款式隨著復(fù)興運動，在近年不斷加入時尚花紋元素，在這些基礎(chǔ)形制上又有著巨大、豐富的變化。

呂曉瑋回憶，2005年的時候，能夠在現(xiàn)實里接觸到漢服的機會很少，也鮮有人買。很大的原因是成本太高，所謂的商家，基本是私人散做。她當(dāng)時在電視臺做記者，月收入8000元左右，她看中了漢服論壇里商家“阿秋”的一套價格700多元的曲裾。從下訂到拿到衣服用了半年多。她沒有結(jié)伴，讓男友孫異穿著普通服裝陪著她，去錦里走走，因為那里有著跟她一樣身著交領(lǐng)右衽服飾的先輩古人的塑像。

里面是襦裙，外面是曲裾，交領(lǐng)右衽，被厚實的面料裹著。在公交車上，她聽到身后的人在討論，這人是韓國人還是日本人，或者在搞cosplay？她又聽到，一個女生小聲地跟身邊的男生說，這肯定是日本人。她看見女孩流露出憤慨的眼神，呂曉瑋很生氣，轉(zhuǎn)向那個女孩說道：“我是中國人，這是漢服，不是日本的衣服?！?/p>

2006年夏天，呂曉瑋和男友孫異雙雙穿著漢服去了民政局，他們把自己和服飾定格在了結(jié)婚證上，又穿上了婚禮。

溫和復(fù)興

與孫異穿著漢服完成婚禮后，呂曉瑋意識到，不管是村子里的村民還是城市里的同事，有無文化，是否了解過漢服，在婚禮上都是支持和贊賞的態(tài)度。直到如今，更多的人也覺得漢服可以作為一種禮服出現(xiàn)，但不適宜作為日常穿著的常服。

就在呂曉瑋穿著漢服結(jié)婚的2006年，“天漢民族文化論壇”成為漢服圈一大聚集網(wǎng)站，提出“始自衣冠，達(dá)于博遠(yuǎn)”的口號，并致力于糾正此前激烈的民族主義態(tài)度，溫和地“復(fù)興漢服”理念慢慢成熟。

各地線下的行動不斷嶄露頭角，傳統(tǒng)節(jié)日的祭祀、傳統(tǒng)婚禮的舉行，都讓漢服星星點點出現(xiàn)在新聞上。2005年時，福州文廟舉行了一次祭孔，幾位身穿漢服的愛好者試圖參與，但被認(rèn)為穿著奇裝異服、不莊重，而被驅(qū)逐。此事被當(dāng)?shù)氐亩际袌罂牵紦?jù)了兩個版面。在法院工作的鄭煒看見了報道，很感慨。由于對傳統(tǒng)文化很感興趣，他按照報紙所提及的“福建漢服天下”名稱，搜索到這個論壇，找到了幾位參與者。因為他的組織能力，這個松散的協(xié)會將他推為會長。鄭煒意識到，必須依靠官方的認(rèn)可，才能名正言順地進(jìn)行活動。

就在2006年，福建漢服天下經(jīng)文化局批準(zhǔn)成立民政局核準(zhǔn)登記，成為全國首個官方認(rèn)可的漢服文化協(xié)會。鄭煒有模有樣地提出了“五年計劃”——從節(jié)慶和禮儀入手，以漢服為載體復(fù)興傳統(tǒng)文化。

各地活動的需求增大，但可以購買漢服的渠道并不多。呂曉瑋察覺，很多人想要的，是一件能穿出來的禮服，要的是質(zhì)感。開店的想法誕生后，是多方的反對。家人覺得，作為村里的第一個女大學(xué)生，在省會城市的電視臺工作是體面又穩(wěn)定的，而經(jīng)商并不保險。更重要的反對來自同袍，“他們認(rèn)為，提出漢服復(fù)興是精神層面的，非常高尚，而讓它沾上銅臭味，用它賺錢，這做法帶有‘原罪。”呂曉瑋告訴記者，如今看來，這想法單純得近乎幼稚。

呂曉瑋還是下定了決心辭職，在文殊坊旁邊的一個仿古建筑群租下30多平方米的空間，把僅有的17套漢服依次掛在墻上。

她并不清楚顧客和貨源，所以就去找阿秋——那個她第一次去買漢服的商家，她想讓阿秋成為自己的貨源。拿到成品之后，呂曉瑋給它們貼上自己的品牌。為了吸引顧客，呂曉瑋天天穿著漢服在店門口晃悠，有時候拿著團扇去文殊坊景區(qū)逛一圈，回來就有幾個人好奇地尾隨。店里有打印的宣傳單，簡單的白底黑字，兩面，介紹漢服的文化背景。知道賣不出漢服，她干脆備下一個說辭，“來文殊坊旅游一圈，可以不帶走漢服，但可以帶走一點漢服知識”。

“那時，感覺整個社會的愛國情緒很激烈，會影響到青年?！边@讓呂曉瑋覺得有很大可能說服別人。第一個月，她記得，有一個從美國回來的華人買下了衣服。此人常年在美國，說中國人聚集的時候穿的都是旗袍唐裝。呂曉瑋告訴他，這些不能代表中國，而漢服才可以。最終，對方被說服，買了幾套。

她還自學(xué)古箏，擺在店門口彈，但仍然來者寥寥。一些經(jīng)過景區(qū)的老人，會來店里找她辯論，告訴她這是封建糟粕，跟時代潮流所逆，不應(yīng)該這么做。她的生意并不順利。

文化生意

購買訂單極少，讓呂曉瑋維持下去的是出租業(yè)務(wù)。10元錢租半小時，提供拍照服務(wù)每張收費2元。2006年和2007年的春節(jié)，她通過出租漢服，賺了上萬元。之后，她又開起了淘寶店，出售生意仍舊慘淡。

2007年兩會，全國政協(xié)委員葉宏明提議確立漢服為“國服”，全國人大代表劉明華建議應(yīng)在中國的博士、碩士、學(xué)士三大學(xué)位授予時穿漢服式樣的學(xué)位服。天涯社區(qū)、漢網(wǎng)、秋雁文學(xué)社區(qū)等二十多個網(wǎng)站也聯(lián)合發(fā)倡議書，建議2008年奧運會采用漢服作為中國代表團漢族成員的參會服。

呂曉瑋的生意到2014年終于有了突破。她正式注冊了公司，員工陸續(xù)擴充到200人，有二十多位設(shè)計師。設(shè)計師要經(jīng)過培訓(xùn)，呂曉瑋會先概念性地講解，比如每個朝代大概是什么樣式。另由偏向于做研究的設(shè)計助理，收集相關(guān)的文物書籍，包括國內(nèi)中國古代服飾專家的作品，中國絲綢博物館館長的書，和敦煌壁畫相關(guān)的資料，以供設(shè)計。

呂曉瑋也會去北京聽相關(guān)的論壇，回來分享資料。有時，是去各地博物館，拍些文物實體，以便確定朝代、款式、花紋細(xì)節(jié)和尺寸。在此基礎(chǔ)上做原創(chuàng)設(shè)計，每月要求出五六十款，選出30款左右上架。

如今，漢服已經(jīng)越來越多地出現(xiàn)在街頭，被眾人慢慢接受。大多數(shù)漢服愛好者都在選擇一種自己認(rèn)為合適的宣揚漢服的方式。

與此同時，漢服也從小眾衣裝變成了一門成熟的生意，漢網(wǎng)一篇《經(jīng)漢網(wǎng)認(rèn)證的漢服商家》帖子顯示，最早認(rèn)證于漢網(wǎng)的商家是位于沈陽的“月闌珊”，創(chuàng)立于2005年10月，在2006年4月15日被漢網(wǎng)認(rèn)證。其后認(rèn)證的幾家店分別為“ufe”“銜泥小筑”“潛龍”。而首個在淘寶平臺中突破皇冠交易額，即1萬件的，是北京的“如夢霓裳”店，創(chuàng)建于2007年，在2011年2月成了皇冠賣家。

據(jù)“漢服資訊”在今年1月對淘寶漢服商家的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年年度總產(chǎn)值排名前三名的分別為，漢尚華蓮、重回漢唐和十三余?？偖a(chǎn)值分別為80027148元、52880854元和37092032元。2017年和2018年，淘寶排行前十的漢服商家總產(chǎn)值，每年都實現(xiàn)50%的增長，在2018年達(dá)3.16億元。

全國的漢服愛好者數(shù)量達(dá)到200萬。對同袍的調(diào)查中，僅僅出于對漢服的喜愛者從15.23%上升到34.33%，而認(rèn)為自己是要復(fù)興民族文化精神的，逐年下降，從2014年的77.8%下降到2018年的56.8%。漢服愛好者中，女性占比85.54%，且一直在逐年上升。平均年齡在21.66歲。?？坪捅究频膶W(xué)歷是中堅力量。

“這不僅僅是一件衣服?！焙芏酀h服愛好者都這樣對記者說。在多年發(fā)展之后，漢服愛好者們從服飾延伸出了更多的內(nèi)容，但復(fù)興仍然是一個口號。

（摘自《中國新聞周刊》 本文作者：毛翊君）