夏 捷，劉曉玲，楊震宇

（1.江蘇如皋市雙馬化工有限公司，江蘇如皋226500；2.南京農(nóng)業(yè)大學(xué)金融學(xué)院，江蘇南京210095）

0 引言

近年來，我國油脂化工行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展通道，但受到全球石油價(jià)格波動加大、我國經(jīng)濟(jì)中高速發(fā)展以及人們生活水平快速提高的影響，綠色發(fā)展、注重環(huán)保的發(fā)展理念已經(jīng)深入人心，民眾對可再生資源的產(chǎn)品需求激增［1］，油脂化學(xué)品順應(yīng)了公眾這樣的需求。因此，油脂化工行業(yè)正迎來高速發(fā)展時期，加之我國對外開放“走出去”戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，是順應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、主動參與國際競爭、實(shí)現(xiàn)資源全球優(yōu)化配置的必然選擇。作為我國油脂化工行業(yè)中民營企業(yè)的龍頭，A集團(tuán)深入貫徹落實(shí)國家“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，積極規(guī)劃建設(shè)海外大型原材料生產(chǎn)基地，推動企業(yè)由原材料進(jìn)口型向資源發(fā)展型轉(zhuǎn)變，初步建立了從棕櫚種植到脂肪酸及其衍生品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國際化全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)能輸出、品牌輸出、標(biāo)準(zhǔn)輸出的重大轉(zhuǎn)型，成為行業(yè)內(nèi)具有一定影響力的龍頭骨干企業(yè)。

但A集團(tuán)產(chǎn)品主要依賴于海外原材料，受制于資源環(huán)境，加上當(dāng)前受到疫情影響，特別是安全因素已經(jīng)上升為化工企業(yè)生存之本。國家應(yīng)急管理部最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年4月底，全國化工行業(yè)已經(jīng)發(fā)生安全事故60起，死亡和失聯(lián)共148人,油化企業(yè)的運(yùn)營成本與壓力巨大，甚至進(jìn)入關(guān)停潮。面對這種發(fā)展形勢，油化企業(yè)該如何緩解原材料壓力、如何科學(xué)“走出去”在世界范圍內(nèi)布局上下游產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為一項(xiàng)很有意義的研究課題。

A集團(tuán)已從最初的油化生產(chǎn)不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，以油化業(yè)務(wù)為核心開展多元化經(jīng)營，全力打造油脂生產(chǎn)、精細(xì)化工、農(nóng)業(yè)種植、裝備制造四大業(yè)務(wù)板塊，成為全球排名前列的專業(yè)從事脂肪酸及其系列衍生產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)［2］。

A集團(tuán)在國內(nèi)擁有南通凱塔化工、南通新邦化工、南通賽孚機(jī)械等10余家子（分）公司，形成了覆蓋全國大部分地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。2006年開始向海外延伸拓寬相關(guān)業(yè)務(wù)，在印度尼西亞建設(shè)了“印尼加里曼丹島農(nóng)工貿(mào)經(jīng)濟(jì)合作區(qū)”，布局了包括種植、加工、貿(mào)易、物流等產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了脂肪酸及其衍生品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國際化經(jīng)營。2014年“印度尼西亞東加里曼丹島農(nóng)工貿(mào)經(jīng)濟(jì)合作區(qū)”被江蘇省商務(wù)廳、財(cái)政廳認(rèn)定為江蘇省境外產(chǎn)業(yè)合作集聚區(qū)。

1 “走出去”建立國際化生產(chǎn)經(jīng)營體系

1.1 原材料不確定性是企業(yè)“走出去”推動力

世界主要植物油脂前3種有棕櫚油、大豆油以及菜籽油，近幾年的出口情況如圖1所示，其中棕櫚油通過棕櫚果壓榨而成，果肉和果仁分別產(chǎn)出棕櫚油和棕櫚仁油，一般概念所言的棕櫚油只包含前者，主要應(yīng)用于餐飲業(yè)、食品加工業(yè)和油脂化工業(yè)等行業(yè)。由于棕櫚樹僅能在南北緯5度區(qū)間生長，我國除海南極少部分地區(qū)外其他地區(qū)都無法有效種植，這導(dǎo)致我國大部分油化生產(chǎn)商原材料對國外市場依賴大。東南亞和非洲作為棕櫚油的主要出產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量約占全世界棕櫚油總產(chǎn)量的95%，印度尼西亞、馬來西亞和尼日利亞是世界前三大棕櫚油生產(chǎn)國。

圖1 2017—2019年世界主要植物油脂出口情況

A集團(tuán)油脂生產(chǎn)所需的棕櫚油，主要從東南亞國家進(jìn)口（見圖2）。隨著企業(yè)產(chǎn)能逐漸增加，進(jìn)口價(jià)格波動、關(guān)稅政策變化、海上突發(fā)惡劣天氣等不可控制因素對企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營造成較大沖擊，企業(yè)對原材料市場及產(chǎn)品市場的控制能力非常有限。這些因素不僅對A集團(tuán)造成不利影響，也是中國油化行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的痛點(diǎn)難點(diǎn)問題，原材料“卡脖子”問題亟待破題。

圖2 中國歷年棕櫚油進(jìn)口量

隨著我國對外開放戰(zhàn)略的深入實(shí)施，我國逐步進(jìn)入“引進(jìn)來”與“走出去”并舉的發(fā)展階段。A集團(tuán)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢和客觀規(guī)律，特別是企業(yè)決策層敏銳認(rèn)識到，企業(yè)發(fā)展模式要與國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型緊密契合，要積極為國家戰(zhàn)略提供服務(wù)支撐?！白叱鋈ァ崩帽容^優(yōu)勢全球配置資源是企業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇，也是企業(yè)走向國際化經(jīng)營模式的必由之路，既能從根本解決原材料供給不確定性問題，也能在激烈的國際市場競爭中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、開拓市場、塑創(chuàng)品牌［3］。從2006年開始，作為行業(yè)龍頭骨干企業(yè)，A集團(tuán)率先開啟國際化戰(zhàn)略，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈建設(shè)，著手謀劃“走出去”方式及目的國，力求徹底解決企業(yè)及行業(yè)原材料短缺及價(jià)格問題。

1.2 探索建設(shè)海外原材料生產(chǎn)基地

印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓是棕櫚油主要生產(chǎn)國，三國共占全球棕櫚油產(chǎn)量80%以上。經(jīng)過對印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓等國家反復(fù)考察，綜合考慮政治、經(jīng)濟(jì)、人文、氣候、關(guān)稅、物流等多方因素，重點(diǎn)比較了印度尼西亞巨港、蘇拉維西、東加里曼丹和中加里曼丹等島嶼軟硬投資環(huán)境，決定將原料基地落子在印度尼西亞加里曼丹島。2006年，在國家“走出去”戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，為了企業(yè)及整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，同時為了增強(qiáng)與世界同行強(qiáng)手的競爭優(yōu)勢，A集團(tuán)在印尼首都雅加達(dá)北部保稅區(qū)注冊設(shè)立了杜庫達(dá)（印尼）有限公司，正式啟動建設(shè)海外原材料生產(chǎn)基地，主要業(yè)務(wù)是從當(dāng)?shù)刭徺I棕櫚果經(jīng)過初加工后將棕櫚油運(yùn)回國內(nèi)進(jìn)行精深加工。2009年，為進(jìn)一步降低原材料成本，向上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，A集團(tuán)在印度尼西亞東、北加里曼丹島收購了6家種植園公司，并購及租賃了2家木材加工企業(yè)，合約控制土地面積達(dá)1 000 km2，積極開展棕櫚樹種植、棕櫚油壓榨、油脂生產(chǎn)加工等全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。同時為高效利用土地資源，積極發(fā)展木材加工、農(nóng)業(yè)及水產(chǎn)品種養(yǎng)殖等業(yè)務(wù)。

經(jīng)過14年持續(xù)不懈地投資和建設(shè)，杜庫達(dá)（印尼）有限公司已成為雅加達(dá)北部保稅區(qū)規(guī)模最大、納稅最高的中資企業(yè)。杜庫達(dá)公司每年實(shí)現(xiàn)各種脂肪酸產(chǎn)量30萬噸，銷售額逾10億人民幣，其中70%產(chǎn)品回運(yùn)至中國，30%出口至德國、美國、韓國等國。此外，該項(xiàng)目每年還帶動其他印尼產(chǎn)品出口近2億人民幣，增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)500人。A集團(tuán)擁有的某油脂產(chǎn)品品牌也成功“沖出國門，走向世界”，實(shí)現(xiàn)了中國民營油脂品牌真正的“走出去”。

1.3 創(chuàng)建省級境外產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)

“一帶一路”倡議的實(shí)施，開啟了我國對外開放的新空間、新模式，企業(yè)“走出去”方式及模式也不斷創(chuàng)新。江蘇省高度重視企業(yè)走出去開拓國際市場，出臺相關(guān)政策鼓勵支持有實(shí)力的企業(yè)，在海外建設(shè)工業(yè)園區(qū)、商貿(mào)城、農(nóng)林生態(tài)園區(qū)等各類經(jīng)貿(mào)合作集聚區(qū)，以此為載體輸出中國優(yōu)勢產(chǎn)能、中國技術(shù)、中國標(biāo)準(zhǔn)、中國管理經(jīng)驗(yàn)等，強(qiáng)化與東道國雙邊合作、互利共贏。

為配合江蘇省政府相關(guān)部門加快創(chuàng)建省級境外產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，2013年A集團(tuán)投資設(shè)立了印尼東加里曼丹島農(nóng)工貿(mào)經(jīng)濟(jì)合作區(qū)投資管理有限公司，配套建立了園區(qū)管委會，邀請專業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)園區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃通過5～8年時間，建立一個約1 000 km2，集自然資源開發(fā)、大型棕櫚園種植、工業(yè)配套加工和商務(wù)物流服務(wù)為一體的多功能復(fù)合型經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)。園區(qū)規(guī)劃建設(shè)旨在基于“走出去”發(fā)展基礎(chǔ)及經(jīng)驗(yàn)，更大范圍、更加高效利用印度尼西亞的優(yōu)勢資源，轉(zhuǎn)移我省優(yōu)勢產(chǎn)能，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)，進(jìn)一步解決油化行業(yè)原材料供需矛盾，更大幅度降低成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒓s化經(jīng)營發(fā)展，提高企業(yè)及全行業(yè)的國際競爭力。

集聚區(qū)（見圖3）規(guī)劃面積1 000 km2，其中規(guī)劃建設(shè)16個50 km2的棕櫚種植園，每個棕櫚園配套一座棕櫚油榨油廠，每4個棕櫚園建一座精煉廠，共計(jì)建設(shè)16個榨油廠和4個精煉廠。同時，聚集區(qū)內(nèi)還規(guī)劃建設(shè)了大型物流倉儲區(qū)，統(tǒng)管園區(qū)內(nèi)所有貨物的儲存和發(fā)貨，另外規(guī)劃了500畝行業(yè)辦公區(qū)、2 000畝生活服務(wù)區(qū)。園區(qū)開發(fā)初具規(guī)模后，為了共享平臺資源，帶動境內(nèi)外投資企業(yè)共同發(fā)展，集團(tuán)開始整合國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源，積極申報(bào)江蘇省境外產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目，2014年“印尼加里曼丹島農(nóng)工貿(mào)經(jīng)濟(jì)合作區(qū)”被江蘇省商務(wù)廳、財(cái)政廳認(rèn)定為江蘇省首家境外產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

圖3 集聚區(qū)規(guī)劃

目前，集聚區(qū)已經(jīng)開發(fā)土地面積約4萬hm2，其中2萬hm2棕櫚樹掛果，已經(jīng)建成榨油廠2座，預(yù)計(jì)年銷售毛棕櫚油50 000噸。集聚區(qū)棕櫚種植還在以每年2 500～3 000 hm2的速度穩(wěn)定向前發(fā)展，僅種植園項(xiàng)目的投資已達(dá)到3億美元，入園區(qū)企業(yè)12家。

1.4 向下游高附加值產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)延伸

棕櫚油的工業(yè)用途主要分兩類：一類是從棕櫚油中直接得到的產(chǎn)品，如皂類；另一類是油脂化工類產(chǎn)品，如脂肪酸、甘油等，以及通過不同化學(xué)方式對脂肪酸等進(jìn)行精深加工得到各種衍生品。越向產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)展，技術(shù)水平要求越高，附加值也更高。棕櫚油是印度尼西亞重要的出口創(chuàng)匯項(xiàng)，全國大約有40%的GDP、有60%的國民都與棕櫚油行業(yè)相關(guān)聯(lián)，但一直以來都是以出口棕櫚原料為主，對于油脂化工深加工產(chǎn)業(yè)一直處于亟待發(fā)展的階段。A集團(tuán)在總結(jié)“走出去”發(fā)展經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，不斷實(shí)現(xiàn)新的自我突破，對標(biāo)國際一流的油化生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，加快向產(chǎn)業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)延伸，著力提升企業(yè)核心競爭力的同時幫助當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級［4］。

印度尼西亞興忠工業(yè)園油脂化工項(xiàng)目是A集團(tuán)實(shí)現(xiàn)海外發(fā)展戰(zhàn)略升級的又一力作，項(xiàng)目位于雅加達(dá)KBN Cakung保稅區(qū)，占地面積5 hm2，距離雅加達(dá)國際碼頭不到5 km，總投資5.142億元人民幣，建成后可年產(chǎn)20萬噸硬脂酸、3萬噸氫化棕櫚硬脂、2.5萬噸棕櫚蠟，以及甘油、油酸、皂基等產(chǎn)品。項(xiàng)目生產(chǎn)的橡塑助劑、日用化工、表面活性劑、化工、食品、化妝品的中間體和原料，在國內(nèi)外均具有廣闊的市場和發(fā)展前景。該項(xiàng)目將為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)油脂全產(chǎn)業(yè)鏈升級，推動A集團(tuán)在國際油脂版圖上的戰(zhàn)略地位上升一個新臺階。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年銷售收入預(yù)計(jì)16億人民幣，預(yù)計(jì)每年可給當(dāng)?shù)貛硇略龆愂粘^5 000萬元人民幣，能提升印度尼西亞在這一行業(yè)的發(fā)展層次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的迭代升級。

2“走出去”經(jīng)驗(yàn)及啟示

走出國門的A集團(tuán)獲得了新的發(fā)展平臺，不僅產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，更重要的是企業(yè)的經(jīng)營理念由固守一地發(fā)展到了全球化，極大地開闊了決策者和企業(yè)員工的視野，同時也增強(qiáng)了企業(yè)同世界強(qiáng)者競爭的自信心。A集團(tuán)境外投資項(xiàng)目的發(fā)展離不開各級政府的引導(dǎo)和支持，特別是在戰(zhàn)略引導(dǎo)、政策支持、配套服務(wù)等方面，地方政府的重點(diǎn)培育和大力扶持顯得至關(guān)重要［4］。

一是要認(rèn)真領(lǐng)會政府政策的精神。A集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人具有國家發(fā)展情懷、宏觀經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略思維和銳意改革創(chuàng)新精神，牢牢把握住了戰(zhàn)略機(jī)遇，在國家政策的指引下，大膽實(shí)施了“走出去”戰(zhàn)略。

二是要做到緊跟市場，時刻走在變革的前沿。制造業(yè)的發(fā)展依靠的是兩個永恒不變的主題，即效率的提升和成本的降低。A集團(tuán)2006年就從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場，借助印度尼西亞的資源優(yōu)勢不斷向上游發(fā)展，目的就在于緊跟市場，搶占資源，尤其是作為走在制造業(yè)前端的民營企業(yè)，要保持學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新性才能立足于競爭之林。

三是積極促進(jìn)本地化發(fā)展，融入當(dāng)?shù)厝说奈幕蜕?。?shí)施本地化經(jīng)營，聯(lián)合投資地有實(shí)力、有信譽(yù)的合伙人形成戰(zhàn)略合作，既能降低成本和規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，又能實(shí)現(xiàn)利益共享，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)，穩(wěn)固中資企業(yè)在當(dāng)?shù)氐耐顿Y地位。積極投身公益事業(yè)，參與當(dāng)?shù)鼐用竦尼t(yī)療、教育和宗教活動的建設(shè)和資金支持，將社會責(zé)任落到實(shí)處，集團(tuán)每年對所在村鎮(zhèn)投入的醫(yī)療、教育費(fèi)用超過10萬美元，大大提高了中資企業(yè)形象和美譽(yù)度。幫助解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，集團(tuán)境外投資項(xiàng)目中，帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)2 000余人，其中農(nóng)業(yè)項(xiàng)目1 400余人，油脂加工近600人，均為投資項(xiàng)目附近所在村落村民。

四是充分借助雙邊政策和各類金融產(chǎn)品，創(chuàng)新性地開拓市場。通過境內(nèi)、境外的各類銀行、金融機(jī)構(gòu)開發(fā)了一些融資項(xiàng)目，為項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展補(bǔ)給了充足的血液。在國家“走出去”戰(zhàn)略指引下，A集團(tuán)的國際化經(jīng)營道路越走越寬、越走越遠(yuǎn)，在企業(yè)獲得巨大經(jīng)營效益的同時，努力服務(wù)國家發(fā)展戰(zhàn)略，樹好中國制造、中國品牌、中國企業(yè)家的良好形象。