2012年，余建軍與搭檔陳小雨共同創(chuàng)立移動(dòng)音頻平臺(tái)喜馬拉雅。目前，喜馬拉雅擁有6億用戶，700萬(wàn)主播。喜馬拉雅上線至今始終位居APPStore圖書(shū)榜第一，市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)火爆，憑借在移動(dòng)音頻領(lǐng)域領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，成為中國(guó)第一音頻平臺(tái)。

余建軍曾獲得“2015上海十大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家”“第十四屆上海IT青年十大新銳”“首屆上海文化創(chuàng)業(yè)年度人物”“2015年度最佳產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力人物”等榮譽(yù)，并于2016年3月成為湖畔大學(xué)二期學(xué)員。入選“2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十大風(fēng)云人物”。

回顧十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，余建軍說(shuō)有點(diǎn)像走進(jìn)山里的一條隧道，里面是黑的，而“思考”就是手電筒，思考得越深入，手電光就能照得越遠(yuǎn)?！昂诵牡牟呗?、核心的價(jià)值是心中特別清楚有數(shù)的?！边@種“清楚有數(shù)”，余建軍認(rèn)為源于“我們考慮得都比別人多”。

創(chuàng)業(yè)從母校起航

那是一個(gè)平常的午后，夏季的炎熱尚未退去，一群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿著激情與好奇的少年，就著慢慢轉(zhuǎn)動(dòng)的電扇，懵懵懂懂地在宿舍里展開(kāi)了大膽的暢想。這一暢想，就是一段艱辛的摸爬滾打，還有一個(gè)美麗的未來(lái)。暢想的主人公之一——余建軍，彼時(shí)還是西安交通大學(xué)航天學(xué)院力學(xué)專業(yè)碩士生，在繁重的課業(yè)之余，細(xì)致地捕捉到互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的巨大空間，已經(jīng)準(zhǔn)備要挽起袖子大干一場(chǎng)了。

余建軍讀書(shū)期間選擇創(chuàng)業(yè)也是偶然的機(jī)遇。

那時(shí)余建軍在一家軟件公司實(shí)習(xí)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，覺(jué)得做互聯(lián)網(wǎng)不錯(cuò)，就開(kāi)始嘗試。畢業(yè)時(shí)他可以在出國(guó)、去外企和創(chuàng)業(yè)之間選擇。出國(guó)看起來(lái)十分高大上，去外企也有一定的保障，那為什么他還固執(zhí)地選擇了創(chuàng)業(yè)？

“追隨內(nèi)心的聲音，自己開(kāi)心就好，如果自己覺(jué)得很快樂(lè)，就不會(huì)覺(jué)得累”，正如他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的那樣，興趣與內(nèi)心永遠(yuǎn)是判斷方向的首要標(biāo)準(zhǔn)。他覺(jué)得創(chuàng)業(yè)完全沒(méi)有任務(wù)的感覺(jué)，創(chuàng)業(yè)就是打怪升級(jí)、一步步破題的過(guò)程?！拔液芟硎苓@個(gè)過(guò)程?！彼恢挂淮螌?duì)外表示。

“不忘初心，方得始終。”他以自己為例，認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中面臨困難和挫折，即使暫時(shí)失敗，也是一種磨煉。碰壁可以讓人看見(jiàn)更廣闊的世界，接觸到更多的人。同時(shí)，自己解決問(wèn)題的能力也進(jìn)一步提高。在此時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要調(diào)整好自己的心態(tài)，不跟風(fēng)，不盲從，聽(tīng)從自己內(nèi)心的聲音，去實(shí)事求是地解決問(wèn)題?！鞍压咀兊幂p盈，把心態(tài)放平和?！彼f(shuō)。

回憶求學(xué)時(shí)光，讀書(shū)時(shí)的課業(yè)壓力大概是余建軍碰到的最困難的事情了，到了社會(huì)上，反而覺(jué)得沒(méi)有那么困難了?！敖淮蟮膶W(xué)生一直十分務(wù)實(shí)認(rèn)真，在學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)中培養(yǎng)的耐心細(xì)致，讓我在之后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中受益匪淺?！庇嘟ㄜ娔炒位啬感Ｑ葜v時(shí)說(shuō)。

喜馬拉雅：從移動(dòng)電臺(tái)到聲音王國(guó)

“創(chuàng)業(yè)更多是試錯(cuò)的過(guò)程?！边@是余建軍對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法。在讀研時(shí)，他就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，先后創(chuàng)立了杰圖軟件、街景地圖項(xiàng)目城市吧等項(xiàng)目?！白约寒?dāng)初憑著一腔熱血去創(chuàng)業(yè)，而忽略了戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)等方面的考慮，創(chuàng)作的更多的是一種沖動(dòng)產(chǎn)物”，余建軍回想起最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的經(jīng)歷感慨道。

2012年，在經(jīng)歷虛擬世界項(xiàng)目“那里世界”的試錯(cuò)失敗后，余建軍與搭檔陳小雨看到了音頻蘊(yùn)藏的未來(lái)商機(jī)。彼時(shí)，移動(dòng)設(shè)備的出貨量飆升，在移動(dòng)場(chǎng)景中，“聽(tīng)”是一個(gè)沒(méi)有被滿足的領(lǐng)域。抱著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的極大熱情，他們開(kāi)始了新一輪的創(chuàng)業(yè)。

但當(dāng)他們把要做音頻的想法跟別人講起的時(shí)候，大多數(shù)人都覺(jué)得不靠譜。意見(jiàn)領(lǐng)袖李開(kāi)復(fù)博士恰巧又發(fā)表了博文《語(yǔ)音微博是個(gè)偽命題》，業(yè)界主流觀點(diǎn)就是不看好音頻的未來(lái)。不過(guò)余建軍和陳小雨認(rèn)為，相比其他媒介形態(tài)，音頻獨(dú)有伴隨屬性能夠營(yíng)造出一個(gè)平行時(shí)空，在車(chē)上、地鐵上，廚房、客廳、健身房，甚至洗手間，聲音解放了雙手雙眼，使人們的信息獲取方式不再受限于單一的渠道和場(chǎng)景。

“當(dāng)時(shí)我們做了幾件事情。第一，把國(guó)外的所有跟音頻有關(guān)的產(chǎn)品，全都研究了一遍。第二，快速地做了一個(gè)原型，讓同事、朋友圈里的人用這個(gè)產(chǎn)品，比如以往開(kāi)車(chē)的時(shí)候聽(tīng)廣播的人，看用完之后有多少的轉(zhuǎn)換率。”2013年3月，喜馬拉雅FM手機(jī)客戶端上線，內(nèi)容涵蓋了有聲小說(shuō)、音樂(lè)、培訓(xùn)講座等19種類(lèi)別。

但創(chuàng)業(yè)的過(guò)程卻是曲折艱辛的。各種令人意想不到的挫折紛至沓來(lái)，員工離職，團(tuán)隊(duì)人數(shù)銳減至十人……但他們依舊堅(jiān)定不移地看好音頻的前景。在余建軍看來(lái)，既要自上而下的趨勢(shì)判斷，面向未來(lái)找風(fēng)口，又要自下而上的細(xì)節(jié)驗(yàn)證。音頻分享平臺(tái)作為初露尖角而尚未全面普及的全新行業(yè)方向，他對(duì)此抱有很大的熱情和信心?！罢f(shuō)白了，心態(tài)要非常積極樂(lè)觀，面臨困難的時(shí)候，要想怎么去解決它搞定它?！?/p>

回顧喜馬拉雅的發(fā)展歷程，值得一提的重要因素是陳小雨曾用了七八個(gè)月時(shí)間專注于用戶增長(zhǎng)這一件事，“我每天就把這一件事情做到極致。睡覺(jué)都是跟著商店更新走。每三個(gè)小時(shí)醒一次，去觀察榜單變化。頂峰的時(shí)候，一分錢(qián)不花，每天能夠有20萬(wàn)手機(jī)下載激活?！标愋∮暝谶@件事上的極致投入，獲得了顯著成效。2014年底，喜馬拉雅用戶突破1個(gè)億，由此拉開(kāi)了和同行的距離，資本也開(kāi)始極大地向喜馬拉雅傾斜。

2016年12月3日，喜馬拉雅發(fā)起了“123知識(shí)狂歡節(jié)”，以電商的造節(jié)玩法開(kāi)啟了內(nèi)容消費(fèi)行業(yè)的“雙十一”。2017年第二屆“123”以1.96億的交易額落幕，相比第一屆，增長(zhǎng)了近四倍，并引發(fā)市場(chǎng)一系列的效仿，知乎live、網(wǎng)易有道、網(wǎng)易云課堂、有書(shū)、京東等十幾個(gè)內(nèi)容付費(fèi)品牌也加入了這場(chǎng)內(nèi)容狂歡。

如今的喜馬拉雅儼然是一個(gè)聲音王國(guó)，在喜馬拉雅有兩句文案：“700萬(wàn)主播，隨時(shí)隨刻陪伴你；每條聲音聽(tīng)一遍，600年才能聽(tīng)完”。

創(chuàng)業(yè)要回歸初心

如何“用聲音服務(wù)美好生活”成了喜馬拉雅的使命原點(diǎn)，“我們?yōu)槭裁匆季种悄苡布?，也跟這個(gè)出發(fā)點(diǎn)有關(guān)系”。

早在付費(fèi)內(nèi)容之前，2015年底，喜馬拉雅就開(kāi)始對(duì)硬件探索。第一款產(chǎn)品是隨車(chē)聽(tīng)，后來(lái)還有兒童故事機(jī)等，直到2017年6月推出國(guó)內(nèi)首款主打內(nèi)容的AI音箱——小雅。

在研發(fā)之初，理工科出身的余建軍，設(shè)定了一個(gè)非常不理工科的原則：這個(gè)智能音箱要有18歲的鄰家女孩那樣甜而不膩的聲音，絕對(duì)不能像其他智能語(yǔ)音系統(tǒng)一樣冷冰冰，毫無(wú)人情味。

有人情味的小雅對(duì)于不知如何上網(wǎng)的人，是一大福音。比如想聽(tīng)一段《沙家浜》，或放一段黃梅戲，只要呼喊“小雅小雅”之后，它會(huì)用輕柔甜美的語(yǔ)氣回應(yīng)說(shuō)“我在”，仿佛真有一個(gè)十八歲的少女在陪伴著說(shuō)話。而對(duì)于盲人群體來(lái)說(shuō)，這種人性化的聲音回復(fù)，更是提供了便利，強(qiáng)化了他們和世界連接的可能性。

余建軍向我們講述，當(dāng)他向福建老家不怎么識(shí)字的親戚長(zhǎng)輩演示小雅的功能時(shí)，“縣城有沒(méi)有店，有店我也要去買(mǎi)一個(gè)！”對(duì)于親戚長(zhǎng)輩的反應(yīng)，他似乎一點(diǎn)都不驚訝，“在未來(lái)的時(shí)代里誰(shuí)能夠貼近用戶的需求，誰(shuí)就是把這件事情做對(duì)了”。

如今的喜馬拉雅遠(yuǎn)比外界所看見(jiàn)的，要走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。目前，喜馬拉雅已經(jīng)通過(guò)下游的智能硬件分發(fā)覆蓋了3000萬(wàn)車(chē)載、穿戴、音響智能設(shè)備用戶，包括阿里、華為、小米、海爾、寶馬、福特、比亞迪等超過(guò)2000家品牌接入了喜馬拉雅的海量聲音內(nèi)容。

在向別人描述喜馬拉雅是什么的時(shí)候，余建軍經(jīng)常用“聲音的淘寶”來(lái)形容，他希望周?chē)娜硕加蒙纤漠a(chǎn)品。在喜馬拉雅主播里，他讀小學(xué)的女兒也是其中一個(gè)，她在喜馬拉雅FM上已經(jīng)上傳了24個(gè)專輯，積累了2萬(wàn)的粉絲。在他用手機(jī)調(diào)出女兒的主頁(yè)時(shí)，自得之色溢于言表。

“喜馬拉雅從來(lái)都不止是一個(gè)音頻APP，而是一個(gè)音頻生態(tài)圈?！痹谶@個(gè)生態(tài)圈里，陳小雨和余建軍尤為關(guān)注的是，用戶如何要聽(tīng)得更爽，主播如何能賺到更多錢(qián)。

余建軍特別喜歡跟朋友談?wù)撈脚_(tái)上那些草根逆襲的故事，有汽車(chē)4S店的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)投做主播，年賺百萬(wàn)；也有講笑話的姑娘，每期節(jié)目的點(diǎn)擊量都達(dá)到500萬(wàn)以上，節(jié)目雖是免費(fèi)，但廣告費(fèi)卻也賺得盆滿缽滿……講到那些草根主播的故事，余建軍就如講到自家子侄有了出息一般，贊嘆連連。

事實(shí)上，喜馬拉雅的思考遠(yuǎn)不止以上這些，外界看到的可能只是冰山一角。

“我們從來(lái)不興奮于這個(gè)公司做到多大?！睂?duì)于價(jià)值感的思考，喜馬拉雅的另外一位掌舵者陳小雨很明確：“喜馬拉雅一定會(huì)越來(lái)越對(duì)這個(gè)世界有價(jià)值，如果我們能把‘用聲音服務(wù)美好生活做到極致，那天花板必然非常高，所以我們還有很長(zhǎng)的路要走?！?/p>

創(chuàng)業(yè)趣聞

2012年喜馬拉雅初創(chuàng)時(shí)，余建軍的上一個(gè)項(xiàng)目“那里世界”的100多個(gè)員工跑得只剩下8個(gè)?！澳鞘俏覀冏钇D難的時(shí)候，我開(kāi)始懷疑自己?！庇嘟ㄜ娀貞浾f(shuō)，“當(dāng)時(shí)我35歲都過(guò)了，好像人生戰(zhàn)斗力最旺盛的時(shí)期快過(guò)去了，但是創(chuàng)業(yè)夢(mèng)還是那么遙遠(yuǎn)?！薄昂迷谖疫€是一個(gè)比較自嗨的人，我當(dāng)時(shí)天天要聽(tīng)一下馬丁·路德·金的演講，只要聽(tīng)?zhēng)拙湓?，就好像充滿電了。”余建軍自嘲地笑著說(shuō)，當(dāng)時(shí)他在筆記本上寫(xiě)下“夢(mèng)未盡心不死”六個(gè)字。

從沒(méi)有給別人打過(guò)工的余建軍，仿佛染上了創(chuàng)業(yè)病。逛街時(shí)，看到路邊的一家培訓(xùn)公司，他也會(huì)想，用哪種模式能把這個(gè)公司的模式給顛覆了。突然有什么創(chuàng)業(yè)想法，就會(huì)馬上寫(xiě)到他的手機(jī)筆記里，時(shí)時(shí)在大腦中操練著：這個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有機(jī)會(huì)，怎么干，如果來(lái)干的話，應(yīng)該怎么操盤(pán)，從策略上、資金上，先做什么，后做什么，“我的筆記里面，至少記了好幾十個(gè)各種不同類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只不過(guò)我不會(huì)去干的?！庇嘟ㄜ姲堰@種腦海中的操練戲稱為“職業(yè)病”，不過(guò)他認(rèn)為沒(méi)什么壞處，反而是他的“腦保健操”。

余建軍曾陶醉于烹飪，喜歡自己做飯，但由于有了更高級(jí)的快樂(lè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)，他把做飯這個(gè)愛(ài)好丟掉了；他大學(xué)時(shí)擅長(zhǎng)長(zhǎng)跑，曾獲得學(xué)校長(zhǎng)跑第四名，如今也不怎么鍛煉。如果說(shuō)還保有曾經(jīng)的一些習(xí)慣和愛(ài)好，可能就是周日早上看NBA籃球賽了?！懊刻旖鉀Q創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，我感覺(jué)就是挺快樂(lè)的事情?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/11/05/qkimages11141114202001111420200102-3-l.jpg"/>

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余建軍簡(jiǎn)介：

喜馬拉雅聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO，連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，敢于allin的拼搏精神。1998年在西安交通大學(xué)進(jìn)行學(xué)生創(chuàng)業(yè)。2001年創(chuàng)立杰圖軟件。2006年創(chuàng)立街景地圖項(xiàng)目城市吧，出售給百度。2009年與聯(lián)合創(chuàng)始人陳小雨共同創(chuàng)立虛擬世界項(xiàng)目-那里世界。2012年和搭檔陳小雨共同創(chuàng)立了中國(guó)最大移動(dòng)音頻平臺(tái)——喜馬拉雅。截止目前，喜馬拉雅總用戶數(shù)達(dá)6億，位居移動(dòng)音頻市場(chǎng)份額第一。

余建軍名言：

“讓有才的人更有財(cái)。”

“聲音會(huì)成為全新的生活方式?！?/p>

“700萬(wàn)主播，隨時(shí)隨刻陪伴你；每條聲音聽(tīng)一遍，600年才能聽(tīng)完。”

“群峰才是真正的喜馬拉雅，珠穆朗瑪是一個(gè)峰，為每個(gè)有才能的人提供平臺(tái)。”

“用戶要聽(tīng)得爽，主播要賺到錢(qián)?！?/p>

“未來(lái)，通過(guò)聲音，可以讓知識(shí)像水和電一樣無(wú)處不在，隨取隨用?！?/p>

獲獎(jiǎng)經(jīng)歷：

2015年上海市團(tuán)委、上海市信息化青年人才協(xié)會(huì)“第十四屆上海IT青年十大新銳”

2015年人民網(wǎng)、上海市經(jīng)信委“上海十大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家”

2015年互聯(lián)網(wǎng)周刊“2015年度最佳產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力人物”

2016年上海市委宣傳部“首屆上海文化創(chuàng)業(yè)年度人物”

2016年創(chuàng)業(yè)家/i黑馬“2016年度創(chuàng)業(yè)家”

2017年人民郵電報(bào)“2017中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十大風(fēng)云人物”

2017年中國(guó)傳媒大學(xué)“中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)學(xué)院獎(jiǎng)”“2017中國(guó)年度文化人物”

2017年鳳凰衛(wèi)視“2017年中華文化人物”

2018年1月，由中華文化促進(jìn)會(huì)、鳳凰衛(wèi)視聯(lián)合主辦“中國(guó)首個(gè)專門(mén)針對(duì)全球華人文化領(lǐng)域年度人物”評(píng)選中，余建軍獲得“2017年度中華文化人物”

2018年10月，榮獲由第一財(cái)經(jīng)傳媒主辦的第二屆“上海文化十大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人物”稱號(hào)