趙春雨

吳曉波曾說，“B站（bilbili的簡稱）通過100道問題拒絕了我。”

沒錯(cuò)，要想成為B站的會(huì)員有2種方式，一是獲得會(huì)員邀請(qǐng)碼，二是通過B站的“晉級(jí)考試”，120分鐘，100道題目。但跟抖音、微博偏泛娛樂化的社交平臺(tái)相比，B站更“硬核”。100道測試題，足以看出B站與純流量平臺(tái)之間的差異，同時(shí)也是一種“圈層”氛圍的營造。

盡管會(huì)員注冊(cè)要求苛刻，但B站已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)中不可忽視的流量陣地。數(shù)據(jù)顯示，B站用戶月度活躍度超9 270萬，18～35歲的用戶占78%，每天有4.5億次的播放量。

什么是圈層？

“圈層”是在階層分化的社會(huì)背景下，自然產(chǎn)生的相對(duì)中高端的特定社會(huì)群體的概括。

相比微博、抖音，B站、知乎和豆瓣都有自身的“硬核圈層”。

B站作為內(nèi)容社區(qū)，用戶比較穩(wěn)定，始終保持高活躍、高黏性。而B站的用戶不僅在內(nèi)部社區(qū)活躍，往往在全網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)及論壇都很活躍。因此，B站的文化常常能夠影響整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的線上文化。

其次，B站所有內(nèi)容也是基于圈層所散發(fā)出來的，彈幕是為了加強(qiáng)圈層的互動(dòng)性。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些圈層會(huì)聚集大量的人，從中不少年輕人會(huì)進(jìn)行大量創(chuàng)作，因?yàn)樯俨涣藘?yōu)質(zhì)的粉絲和內(nèi)容。

什么是UP主？

UP主，指在視頻網(wǎng)站、論壇、ftp站點(diǎn)上傳視頻音頻文件的人，up是upload（上傳）的簡稱，又稱“阿婆主”。

如果把UP主當(dāng)作一個(gè)簡單的視頻上傳者，那就太小看他們了。經(jīng)過這些年的發(fā)展，UP主們?cè)缫褟膯渭儼徇\(yùn)者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容創(chuàng)作者，更加趨于一種“網(wǎng)紅”化的發(fā)展。頭部的“網(wǎng)紅”、主播和UP主是高度重合的，但UP主更具多元化、圈層化的屬性，彈幕網(wǎng)站為主要陣地，并以剪輯為重要制作手段，技術(shù)門檻高了不少。

可以說，UP是網(wǎng)紅中的“技術(shù)宅”，也是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播者。

什么是流量？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要流量做到極致，內(nèi)容足夠有質(zhì)量，就有人付費(fèi)買單，可以說流量=用戶。目前B站主要的流量轉(zhuǎn)化方式有兩種，一種是線上廣告;另外一種是線下滲透。

舉個(gè)例子，UP主的視頻下方會(huì)出現(xiàn)“UP主推薦”的商品廣告，點(diǎn)擊鏈接可進(jìn)入商品詳情頁購買或參與討論，同時(shí)主頁新增“商品”一欄;B站邀約品牌商并與UP主內(nèi)容結(jié)合，UP主在“種草”（分享推介）的同時(shí)，在下方放鏈接，可直接接入官方旗艦店，是一種比較直接的流量轉(zhuǎn)化方式。

另外，B站一直以彈幕聞名，未來也可以基于彈幕做一些新的廣告玩法，或?qū)?huì)是B站在廣告方面的獨(dú)特形式。