王志丹

有這樣一款辣醬，在不知不覺間風(fēng)靡世界，讓世界習(xí)慣性地認(rèn)為這就是中國味道。這款辣醬有一個(gè)非常接地氣的名字——老干媽，而這款辣醬的成功之路卻并不那么平坦。

陶華碧文化程度不高，做生意卻非常講良心，用最好的食材加工，用最公道的價(jià)格出售，競爭對(duì)手常常無奈地抱怨：“低于老干媽的價(jià)格沒有利潤，高于老干媽的價(jià)格沒有市場?！彪m然老干媽陶華碧的良心經(jīng)營讓多數(shù)競爭者望而卻步，但在高口碑、高銷量的誘惑下還是引來了無數(shù)造假事件。

面對(duì)消費(fèi)者的無盡投訴，暴怒的陶華碧決定走上打假之路。

一日，陶華碧憤慨指著鏡頭吼道：“你有本事自己去闖啊，沒本事為什么想著搭便車，這是犯法的呀！”原來在打假風(fēng)聲漸起之下，那些造假者又打起了擦邊球：他們不敢明目張膽地盜用“老干媽”的商標(biāo)，便效仿著正品做起了“老干姨”、“老于媽”等山寨辣醬，這給陶華碧打假增加了難度。為了找到證據(jù)來證明山寨辣醬的假冒行為，陶華碧打假團(tuán)隊(duì)常常會(huì)耗時(shí)在一個(gè)官司上多達(dá)數(shù)年時(shí)間。千辛萬苦壓下一款山寨辣醬，馬上又有幾十個(gè)山寨辣醬冒了出來。

幾年下來，陶華碧已是筋疲力盡，她實(shí)在想不出這世上怎會(huì)有如此多，又毫無底線的無良心商家。

一次會(huì)議上，悶悶不樂的陶華碧終于露出了笑容。她突然精神抖擻地對(duì)著身后團(tuán)隊(duì)笑罵道：“你們這些拿著高學(xué)歷的社會(huì)精英??！我雖然大字不識(shí)幾個(gè)，可有時(shí)候你們腦子還沒我轉(zhuǎn)得快呢？”原來此時(shí)的陶華碧已經(jīng)想到了應(yīng)對(duì)之策。之后，她迅速用山寨辣醬的名字注冊商標(biāo)，“老千媽”“老干娘”“老姨媽”“老于媽”……。幾年下來，竟申請了184件與“老干媽”神似的商標(biāo)。

“既然無法阻擋造假者，我就先給自己‘造假，讓那些造假者無假可造?！碧杖A碧這項(xiàng)決策實(shí)施后，市場上的假冒辣醬與山寨辣醬果然少了起來。

以假打假，如同以彼之矛攻彼之盾。當(dāng)對(duì)手的攻擊與防御非常強(qiáng)大，無從下手時(shí)，可以轉(zhuǎn)換一下思維，讓對(duì)手的利器成為己方之矛，再打破對(duì)手的防御。