張建全

摘要：近年來(lái)，我國(guó)大學(xué)生競(jìng)技體育賽事相對(duì)于職業(yè)體育賽事的發(fā)展明顯滯后，大多數(shù)高校競(jìng)技體育賽事的組織仍由教育主管部門或者校方來(lái)承擔(dān)，并沒有很好地發(fā)揮市場(chǎng)化的作用，體育賽事市場(chǎng)開發(fā)不盡人意，一定程度地制約了大學(xué)生競(jìng)技體育的發(fā)展。

前言

目前，我國(guó)的大學(xué)生體育賽事基本都是以政府教育部門為主，各高校為輔助的形式進(jìn)行組織。高校舉辦體育賽事無(wú)論是在場(chǎng)館、人員等方面都具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但是多年來(lái)高校一直在體育賽事組織中扮演著輔助的角色，僅僅起到參與的作用，并不能發(fā)揮主動(dòng)性，充分利用學(xué)校的各類資源，為學(xué)校獲取更多利益。政府主導(dǎo)體育賽事往往將注意力局限在比賽本身，而無(wú)法實(shí)現(xiàn)其功能的最大化，這種組織模式雖便于政府職能部門管理，但大大限制了高校體育賽事的靈活性，不利于提高大學(xué)生體育賽事競(jìng)技水平，也與當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)化的大環(huán)境相背離。

1.我國(guó)大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)開發(fā)面臨問(wèn)題

1.1大學(xué)生體育賽事資金來(lái)源緊張

資金是否充足是保證能否順利開展體育賽事的重要保障。目前我國(guó)高校體育賽事普遍面臨經(jīng)費(fèi)緊張的窘境，資金來(lái)源仍然主要依靠政府財(cái)政撥款，給國(guó)家和學(xué)校帶來(lái)了一定的財(cái)政壓力。參照職業(yè)體育賽事，其收入來(lái)源主要由電視轉(zhuǎn)播、門票收入、企業(yè)贊助以及政府撥款等組成。其中電視轉(zhuǎn)播和企業(yè)贊助占非常大的比例。CUBA依靠十余年的市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)漸趨成熟，具有比較穩(wěn)定的贊助商，其收入來(lái)源也相對(duì)穩(wěn)定。

1.2企業(yè)贊助形式單一且延續(xù)性差

大學(xué)生體育賽事與企業(yè)贊助相結(jié)合，一方面可以彌補(bǔ)高校體育活動(dòng)資金的不足，提供體育賽事所需要的經(jīng)費(fèi)和物資，保障賽事的順利進(jìn)行，進(jìn)而有利于推動(dòng)高校體育活動(dòng)的開展。另一方面可以協(xié)助企業(yè)在大學(xué)生中樹立品牌，擴(kuò)大影響，并最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。從目前國(guó)內(nèi)賽事接收贊助的情況來(lái)看，企業(yè)贊助實(shí)物多而經(jīng)費(fèi)較少，使得賽事的實(shí)際操作很難達(dá)到較高水平。

1.3媒體關(guān)注度不夠

媒體的關(guān)注程度對(duì)于體育賽事的推廣，提升賽事水平以及贊助商的利益都非常重要。目前國(guó)內(nèi)大學(xué)生體育賽事受媒體關(guān)注度最高的當(dāng)屬CUBA。中央電視臺(tái)逐漸增加比賽的直播或錄播的場(chǎng)次，更可喜的是2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)體育臺(tái)CUBA頻道正式上線，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)賽事的網(wǎng)絡(luò)直播，使賽事受到更多人的關(guān)注。

1.4賽事質(zhì)量不高且精品賽事少

美國(guó)大學(xué)生體育聯(lián)合會(huì)（NCAA）之所以能夠年收入超過(guò)7億美元，一方面與其商業(yè)化運(yùn)作成熟有關(guān)，另一方面則是其賽事精彩，競(jìng)技水平高，能夠吸引公眾的眼球。反觀國(guó)內(nèi)大學(xué)生體育賽事，除了CUBA、大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽（CUBS）很難再羅列出其它可以稱之為精品的賽事。

2.大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)開發(fā)前景

2.1大學(xué)生體育賽事符合市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律

市場(chǎng)營(yíng)銷理論之一要求“受眾相對(duì)集中”，高校的環(huán)境恰恰能夠滿足這一條件。我國(guó)有1000多所高校，在校生已超過(guò)1000萬(wàn)人，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這一群體可能就是他們產(chǎn)品的主要目標(biāo)顧客或潛在顧客，如果商家致力于投資這一市場(chǎng)或爭(zhēng)奪未來(lái)市場(chǎng)，那么與在校大學(xué)生積極進(jìn)行溝通并博得他們的好感就顯得至關(guān)重要。

2.2高校環(huán)境的特殊性和賽事低運(yùn)營(yíng)成本符合消費(fèi)者需求

體育賽事是一種特殊消費(fèi)品，人們走進(jìn)賽場(chǎng)一方面欣賞高競(jìng)技水平的比賽，另一方面感受賽場(chǎng)氣氛，體驗(yàn)體育文化。高校環(huán)境文化氛圍濃厚，富有朝氣，具有吸引大眾走進(jìn)校園觀看比賽的有利條件。

2.3市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)背景有利于大學(xué)生體育賽事的開發(fā)

1992年，我國(guó)確立了建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革目標(biāo)，體育走產(chǎn)業(yè)化道路既可以提高自身水平，加快體育強(qiáng)國(guó)的建設(shè)，又可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。21世紀(jì)體育經(jīng)濟(jì)必將成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一大支柱產(chǎn)業(yè)。

3.大學(xué)生體育賽事市場(chǎng)開發(fā)對(duì)策分析

3.1改革體制，提高學(xué)校在賽事組織中的主動(dòng)性。逐步改革賽事組織體制，提高學(xué)校在賽事組織中的地位，增加其主動(dòng)性，避免教育和體育部門對(duì)賽事的行政干預(yù)。大學(xué)生體育協(xié)會(huì)和下設(shè)各單項(xiàng)協(xié)會(huì)由賽事組織者過(guò)渡為管理者，對(duì)賽事進(jìn)行監(jiān)督和管理，明確賽事組織中各方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。

3.2提高競(jìng)技水平，打造精品賽事。加強(qiáng)高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)建設(shè)，科學(xué)選材、訓(xùn)練，提高整體競(jìng)技水平，只有高質(zhì)量的比賽才可以吸引更多的觀眾、企業(yè)贊助以及媒體的報(bào)道。打造精品賽事首先要具備一支高水平的運(yùn)動(dòng)隊(duì)，這就要求必須結(jié)合高校自身情況，培養(yǎng)有特色、成績(jī)突出的運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍，避免“泛而不精”，例如，北京理工大學(xué)男子足球隊(duì)，由于成績(jī)突出，特色鮮明，得到了社會(huì)的更多關(guān)注。

3.3積極尋求企業(yè)贊助，規(guī)范合作關(guān)系。建立良好、長(zhǎng)久的合作關(guān)系，對(duì)于高校和企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種雙贏的局面。高校在大學(xué)生賽事組織中應(yīng)該首先降低自身門檻，吸引更多具有良好企業(yè)文化的贊助商來(lái)參與，贊助形式也可以多樣化，以此來(lái)提高自身的造血功能，減輕學(xué)校的財(cái)政壓力。

3.4加強(qiáng)高校軟硬件建設(shè)，充分利用學(xué)校優(yōu)勢(shì)和資源。加大對(duì)高校校園體育場(chǎng)地設(shè)施的投入，規(guī)劃要有前瞻性，滿足學(xué)校體育活動(dòng)的同時(shí)，要充分考慮組織大型體育賽事的需要，避免不必要的浪費(fèi)。

3.5高校底蘊(yùn)豐厚、思想活躍，具有先天的優(yōu)勢(shì)，所以可以結(jié)合學(xué)校特色，有效利用高校的科技資源、人力資源和文化資源，做好體育賽事的后勤保障。使觀眾在享受比賽的同時(shí)體驗(yàn)豐富的校園文化。

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