盧丹

摘要：隨著全球一體化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國國際化進(jìn)程的不斷加快，越來越多的中國石油企業(yè)參與到國際石油市場競爭中。本文結(jié)合實(shí)際，對新時(shí)期中國石油企業(yè)國際市場開發(fā)要點(diǎn)進(jìn)行分析，努力提升國際競爭力，全面提升國際化水平，以保證在激烈競爭的國際石油市場上擁有立足之地。

關(guān)鍵詞：新時(shí)期;中國石油企業(yè);國際市場開發(fā)

社會的高速發(fā)展使得人們對于石油產(chǎn)品的需求量不斷增加，越來越多的中國石油企業(yè)也加速進(jìn)入到世界石油市場中。然而，部分中國石油企業(yè)缺乏競爭意識，在國際市場上過多的注重自身企業(yè)的利益，卻忽視了國家整體利益。比如，國際市場中兩家企業(yè)來競爭同一大型石油項(xiàng)目，為了獲取該項(xiàng)目甚至存在惡意降低價(jià)格的現(xiàn)象，極大的壓縮利潤空間;再比如，中國的各個(gè)石油企業(yè)單獨(dú)參與到國際競爭中，導(dǎo)致了一些項(xiàng)目合作機(jī)會的喪失，給國家利益造成巨大的影響，對于企業(yè)的發(fā)展也是非常不利。因此，在國際市場競爭中應(yīng)該確立良好的合作關(guān)系，注重企業(yè)之間的交流，充分保障國家整體利益。

一、中國石油企業(yè)進(jìn)入國際市場存在的問題

（一）中國石油企業(yè)在國際市場“撞車”頻繁

目前，國際石油市場傾向于“賣方市場”，行業(yè)競爭非常激烈。一旦出現(xiàn)大型的石油項(xiàng)目，很多企業(yè)都會參與到競爭中。2008年，伊拉克項(xiàng)目公開招標(biāo)，從125家競標(biāo)單位中選出35家企業(yè)合作開發(fā)伊拉克的石油資源，中國的4家石油企業(yè)參與其中，存在嚴(yán)重“撞車”問題。此外，其他的石油資源市場在項(xiàng)目招標(biāo)階段也會出現(xiàn)多家中國企業(yè)互相競爭的情況，這就導(dǎo)致了中國石油企業(yè)在國際市場中的綜合競爭實(shí)力比較差，國家整體利益也會受損。

（二）企業(yè)利潤空間小，國家利益受損

有些中國石油企業(yè)為了能夠獲取海外石油項(xiàng)目，往往會通過壓低價(jià)格的方式來獲取開發(fā)權(quán)，這就導(dǎo)致在合同執(zhí)行結(jié)束之后，利潤空間非常小，甚至有些項(xiàng)目出現(xiàn)虧本的情況，給企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

（三）缺少國家政策引導(dǎo)

當(dāng)前我國的石油企業(yè)在進(jìn)行國際市場開發(fā)的過程中，存在很多過度競爭的現(xiàn)象，政府機(jī)構(gòu)發(fā)揮管理和市場調(diào)節(jié)作用沒有有效發(fā)揮。中國各個(gè)石油企業(yè)在參與國際競爭過程中，沒有完善的國家管理制度和體系和相應(yīng)法律條款的約束，從長遠(yuǎn)的角度來分析，這將給國家和人民的利益造成巨大的損失。

二、深刻認(rèn)識國內(nèi)外形勢，時(shí)刻保持危機(jī)感

2019年，國際石油業(yè)務(wù)仍然面臨復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢。從外部環(huán)境看，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢頭有減弱的趨勢，地緣政治沖突風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)加大，國際油氣市場供大于求并延續(xù)量價(jià)齊低的態(tài)勢，壓力巨大。從整個(gè)行業(yè)看，國際石油企業(yè)間的競爭日益激烈，市場拓展空間進(jìn)一步受到擠壓。從自身看，與國際先進(jìn)石油企業(yè)相比，中國石油企業(yè)在綜合管理、高端服務(wù)能力和低端價(jià)格優(yōu)勢方面存在明顯差距;在商務(wù)報(bào)價(jià)策略、市場開發(fā)超前性和主動性等方面急需加強(qiáng)?？傮w上，中國石油企業(yè)國際業(yè)務(wù)發(fā)展的道路任重道遠(yuǎn)，綜合競爭能力提升空間巨大。

三、強(qiáng)化國際市場運(yùn)作，提升市場競爭力和增收創(chuàng)效能力

（一）完善市場開發(fā)格局，增強(qiáng)開發(fā)合力

中國石油企業(yè)要著力加強(qiáng)國際市場戰(zhàn)略研究和市場開發(fā)的策略研究，規(guī)劃好海外市場開發(fā)近期和中長期發(fā)展規(guī)劃，按照專業(yè)化、市場化、國際化方向，為企業(yè)國際業(yè)務(wù)穩(wěn)健高效發(fā)展提供決策依據(jù)，持續(xù)提高市場占有率和效益水平。

（二）提高精準(zhǔn)市場開發(fā)能力，多層次全方位靠前開發(fā)市場

要把拓展新市場作為中國石油企業(yè)國際業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方向，瞄準(zhǔn)客戶需求，深挖潛在市場機(jī)會。總結(jié)國內(nèi)外市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，建立分國家、分地區(qū)的市場開發(fā)管理體系和管理模式，開展精準(zhǔn)營銷。及時(shí)收集市場信息，了解競爭對手，緊跟客戶需求，有針對性地制定和開展?fàn)I銷計(jì)劃。加強(qiáng)市場效益評價(jià)，改進(jìn)分析方式方法，根據(jù)分析結(jié)果適時(shí)調(diào)整市場開發(fā)策略。

（三）創(chuàng)新海外業(yè)務(wù)運(yùn)營方式。

中國石油企業(yè)要以總承包帶動全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)進(jìn)入，以高效生產(chǎn)運(yùn)行、良好成本控制、優(yōu)質(zhì)技術(shù)支持實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化。以國際認(rèn)可的技術(shù)資源，整合海外其他優(yōu)質(zhì)人力資源，實(shí)現(xiàn)低成本、高技術(shù)進(jìn)入市場，摒棄傳統(tǒng)的自身隊(duì)伍高成本的禁錮，以全新的模式開拓市場，組織運(yùn)作。

四、中國石油企業(yè)開拓國際市場的競合策略

（一）石油企業(yè)競合導(dǎo)向

中國石油企業(yè)要想在國際市場中獲得更加有力的競爭位置，必須放棄各自競爭的理念，加強(qiáng)互通與合作，形成合作和伙伴關(guān)系。

（二）增強(qiáng)合作競爭意識

中國石油企業(yè)要充分意識到自身對于國內(nèi)社會的影響和所承擔(dān)的社會責(zé)任，同時(shí)也要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，不能存在“各自為政”的情況，積極的開展合作和交流。在國際市場中面臨著環(huán)境復(fù)雜、競爭對手強(qiáng)大的影響，中國石油企業(yè)應(yīng)該積極合作，建立穩(wěn)定的競合關(guān)系，構(gòu)建長遠(yuǎn)的利益和命運(yùn)共同體，全面提升中國石油企業(yè)的綜合競爭力和影響力。

（三）強(qiáng)政策引導(dǎo)

從國家的角度出發(fā)，制定更加合理的行業(yè)管理政策，規(guī)范市場秩序，保障在國際競爭中要以國家整體利益為首要目標(biāo)，杜絕中國石油企業(yè)間出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象。

（四）建立高效的國際石油市場信息網(wǎng)絡(luò)

隨著國際間合作進(jìn)程的不斷加快，全球一體化經(jīng)濟(jì)給各個(gè)國家都帶來了極大的影響，同時(shí)也導(dǎo)致了競爭加劇，國際石油市場也面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)對于海外的信息了解不全面，可行性分析和研究不到位，促使了很多風(fēng)險(xiǎn)的存在。中國石油企業(yè)應(yīng)該結(jié)合市場發(fā)展的實(shí)際情況，建立更加全面、高效的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，保證市場信息的精確度與準(zhǔn)確度，為中國石油企業(yè)國際競爭力的提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

五、結(jié)束語

中國石油企業(yè)在走向國際市場的過程中，要以國家整體利益為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)之間的溝通與合作，避免出現(xiàn)惡性競爭，這對中國石油企業(yè)海外業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要意義。從實(shí)際發(fā)展的角度分析，中國石油企業(yè)應(yīng)該建立良好的競合關(guān)系，加強(qiáng)合作與交流，強(qiáng)化國際市場運(yùn)作，加強(qiáng)國際市場戰(zhàn)略研究和市場開發(fā)策略研究，提升綜合競爭力，獲取更多的海外項(xiàng)目，也能夠給我國帶來更多的石油資源，推動社會不斷向前發(fā)展。

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