周蕊 何欣榮 屈凌燕 吳宇 劉巍巍 胡文嘉 董雪

疫情沖擊下，全球經(jīng)濟面臨嚴峻挑戰(zhàn)。在外向型經(jīng)濟高地長三角，上半年浙江出口額增長3.3%，安徽出口額增長3.2%，上海出口額增長0.7%，紛紛實現(xiàn)正增長。上半年江蘇出口額下降5.6%，但降幅較一季度收窄9.3個百分點。

在危機中育新機、于變局中開新局。長三角外貿(mào)企業(yè)一面拓展國際市場新客源，一面挖掘國內(nèi)市場新需求，新動能在“雙循環(huán)”中奔涌。

一朵云上來相會

既是外貿(mào)重鎮(zhèn)，又是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)高地——面對疫情沖擊，長三角發(fā)揮一朵“云”的優(yōu)勢，幫助企業(yè)“危中尋機”，實現(xiàn)逆勢增長。

云上直播，面向全球市場展示新品。

40多名外貿(mào)員經(jīng)過專門培訓后化身“主播”，在鏡頭前“全天候”向全球客戶介紹產(chǎn)品特性、解答高頻問題——這是南京敖廣集團“直播間”里的一幕。

敖廣集團品牌中心總監(jiān)茆國泳說，直播大大提升了疫情下交流的便利，也幫助企業(yè)獲得了實實在在的訂單。

云端辦展，不見面也能談生意。

近日啟動的第30屆中國華東進出口商品交易會首次轉(zhuǎn)向“云端”舉行，3500多家參展企業(yè)和2萬多名采購商的規(guī)模與往年大致相當，會期仍為5天。

浙江嘉欣絲綢股份有限公司技術(shù)中心經(jīng)理助理吳惠萍說，線下展會里，絲綢服裝的花色、光澤、版型等很直觀，因此產(chǎn)品圖相對比較簡單。搬到線上之后，企業(yè)為拍攝圖片和小視頻專門使用了模特，還對每件樣衣做了一些搭配，更好地展示服裝之美。

上海新聯(lián)紡進出口有限公司董事長陳崢說，通過線上展會，中國企業(yè)和國際買家之間可以保持“粘性”?！熬€上交易會為中外企業(yè)搭建了一個公共平臺，一旦需求復蘇，生產(chǎn)供應(yīng)立即就能跟上?！?/p>

云上交易逆勢增長，“對沖”疫情沖擊。

今年上半年，海關(guān)跨境電商監(jiān)管平臺出口增長28.7%。海關(guān)總署統(tǒng)計分析司司長李魁文說，作為新型貿(mào)易業(yè)態(tài)，跨境電商憑借其線上交易、非接觸式交貨和交易鏈條短等優(yōu)勢逆勢上揚，為外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對疫情沖擊發(fā)揮了積極作用。

徐州海蘭特桑拿設(shè)備有限公司副總經(jīng)理李顏廷說，疫情下，不少原本主要通過線下門店銷售的國外代理商開始轉(zhuǎn)向線上銷售。“代理商找到了新渠道，也帶來我們訂單量的回升，五六月的銷售額已經(jīng)恢復到去年同期水平?！?/p>

阿里巴巴副總裁、全球速賣通總經(jīng)理王明強表示，中國電商滲透率達到20%，歐美等發(fā)達國家只有5%至10%。疫情放大了無接觸消費需求，歐美國家的電子商務(wù)發(fā)展空間巨大，也給中國外貿(mào)帶來了新機遇。

變訂單經(jīng)濟為需求經(jīng)濟

從以往來什么訂單做什么產(chǎn)品，到如今主動發(fā)掘市場需求進行創(chuàng)制，疫情期間，長三角外貿(mào)企業(yè)把傳統(tǒng)的“訂單經(jīng)濟”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枨蠼?jīng)濟”，為短期復蘇和長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

——打好“健康牌”“宅家牌”，疫情催生新需求帶來新增長。

統(tǒng)計顯示，上半年我國包括口罩在內(nèi)的紡織品出口增長32.4%，醫(yī)藥材及藥品、醫(yī)療儀器及器械出口分別增長23.6%、46.4%。與此同時，“宅經(jīng)濟”消費提升帶動筆記本電腦、手機出口分別增長9.1%、0.2%。

安徽輕工國際貿(mào)易股份有限公司外貿(mào)副總經(jīng)理許國說：“上半年企業(yè)防疫物資出口額達到1億美元，完全出乎我們意料?！?/p>

不少外貿(mào)企業(yè)坦言，短期的疫情，帶來的是對健康領(lǐng)域的長期關(guān)注和“宅經(jīng)濟”的長遠發(fā)展。

“4月份以來，自行車出口訂單量激增，同比增長近30%?！崩ド郊{爾運動器材有限公司總經(jīng)理葛雷說，企業(yè)生產(chǎn)計劃已經(jīng)排到了12月份。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，昆山自行車（含電動車）出口在4月、5月、6月同比分別增長25.7%、5.1%和12.7%。

——加速建設(shè)海外倉，主動擁抱新模式。

在政府引導下，疫情前長三角外貿(mào)企業(yè)在境外市場建設(shè)了不少海外倉，企業(yè)可以將銷量好的出口商品提前發(fā)送至國外倉庫，實現(xiàn)本地銷售、本地配送。

“海外倉在疫情期間發(fā)揮了‘壓艙石的作用。借助在日本的海外倉，上半年疫情最嚴重的時候我們也一直接到訂單?！苯K桃園家飾有限公司銷售人員王雪熠說，海外倉對外貿(mào)企業(yè)來說雖然是新生事物，但為了更好地拓展業(yè)務(wù)，企業(yè)還是主動“走出去”，瞄準市場空白處發(fā)力。

——不放棄傳統(tǒng)市場，積極開拓新興市場。

7月28日，在面向輕工行業(yè)的“出海優(yōu)品 云洽全球”供需對接會上，上海思樂得不銹鋼制品有限公司與馬來西亞的客商進行了線上磋商。

“這是我們第一次接觸到馬來西亞的客戶，以前我們的客戶主要在歐美市場?！彼紭返每偨?jīng)理張斌說，對接會提前進行了供需匹配，達成訂單的可能性更高，縮短了“貿(mào)易距離”，也給了企業(yè)更多開拓新興市場的信心。

統(tǒng)計顯示，今年以來，我國與“一帶一路”沿線國家貿(mào)易在進出口中的占比進一步提升。義烏市商務(wù)局介紹，今年上半年，“義新歐”中歐班列已開行350列，發(fā)送量同比增長157.1%，保證了疫情期間亞歐供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

雙循環(huán)共振

“從沒想過產(chǎn)品賣到了距離我們工廠兩三千公里的邊疆小城里?！边@是寧波三禾廚具“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”以來的全新體驗。

產(chǎn)品遠銷全球130多個國家和地區(qū)的三禾廚具，在國內(nèi)市場曾經(jīng)是個“門外漢”。三禾廚具董事長方成說，企業(yè)對轉(zhuǎn)內(nèi)銷曾有畏難情緒?！巴赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要建立線下銷售渠道，投入巨額費用打品牌，一口出廠價幾十塊的鍋，加上層層分銷成本，到消費者手里，就要數(shù)百元?！?/p>

在加入電商平臺推出的“新品牌計劃”后，像三禾廚具這樣的企業(yè)獲得了專門的研發(fā)流程再造輔導和流量傾斜支持。

“消費者的‘痛點被大數(shù)據(jù)‘計算出來，企業(yè)根據(jù)反饋安排生產(chǎn)，研發(fā)周期縮短了50%?！狈匠烧f，大數(shù)據(jù)顯示，零售價99元的價位是市場空白，企業(yè)由此進行深度開發(fā)，做出了一款更符合國內(nèi)用戶消費習慣的產(chǎn)品，成為了線上“爆款”。

隨著國內(nèi)國外市場雙循環(huán)“共振”增強，借助電商平臺，不少產(chǎn)品品質(zhì)過硬、價格實惠的外貿(mào)企業(yè)正逐步成為國內(nèi)市場的生力軍。

上海海斐歐工藝禮品有限公司相關(guān)負責人肖筱說，今年以來，公司在國內(nèi)注冊了80多個外觀專利，加緊做好國內(nèi)市場的銷售準備?！?月公司國內(nèi)銷售額突破了170萬元，更加堅定了我們的信心?！?/p>

商務(wù)部消費促進司副司長李黨會說，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷會進一步豐富國內(nèi)市場供給，帶動消費升級。國際市場長期形成的通用規(guī)則也有助于改善國內(nèi)營商環(huán)境，推動國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進。

企業(yè)積極“突圍”，政府全力支持。

長三角地區(qū)的浙江、上海等地早在3月就出臺包括通關(guān)便利化、“守護”小微企業(yè)、增強金融授信力度等一攬子促外貿(mào)政策，積極幫助外貿(mào)企業(yè)擴展新空間。

6月13日，海關(guān)總署公告，在南京、杭州、寧波等10個地方海關(guān)開展跨境電商企業(yè)對企業(yè)（B2B）出口監(jiān)管試點。

在蘇州工業(yè)園區(qū)海關(guān)申報成功的寶時得科技（中國）有限公司副總裁楊文基說，新模式下企業(yè)可以享受無紙通關(guān)、優(yōu)先查驗等通關(guān)便利，物流成本降低了，通關(guān)效率提高了。

北京大學國家發(fā)展研究院副院長余淼杰認為，疫情控制良好、率先復工復產(chǎn)的中國企業(yè)給全球產(chǎn)業(yè)鏈帶來安全感。下一步，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)加大開拓新興市場，通過互聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)態(tài)拓展新空間，同時練好內(nèi)功，提升在全球產(chǎn)業(yè)鏈上的地位。