隨著電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的不斷滲透，在更為傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，由電商平臺提供的代賣服務(wù)正在興起?！盎蒉r(nóng)代賣”是農(nóng)業(yè)B2B電商惠農(nóng)網(wǎng)推出的一項(xiàng)立足市場的產(chǎn)地服務(wù)，鏈接產(chǎn)地端和流通端，幫助產(chǎn)地貨主尋找代賣商，實(shí)現(xiàn)快速銷售農(nóng)產(chǎn)品。

貨主看好“惠農(nóng)代賣”的合作模式

遠(yuǎn)在產(chǎn)地的貨主，看中的是快速的出貨能力和放心的平臺服務(wù)。云南文山縣的張榮麗夫婦是80后，自家種有50畝土豆，今年新冠肺炎疫情期間，通過惠農(nóng)代賣把自家土豆銷售一空，并幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷貨，一個月銷售土豆500噸，交易額超百萬元。當(dāng)前，因?yàn)榭春没蒉r(nóng)代賣的合作模式，云南土豆賣完后，夫妻倆由種植戶轉(zhuǎn)為兼做農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商，繼續(xù)和惠農(nóng)代賣合作，收購符合需求的農(nóng)產(chǎn)品往全國農(nóng)批市場供貨。

做了十五年檔口代賣生意的老劉，4年前跟著舊市場整體搬遷至長沙海吉星農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，因?yàn)槭袌鲆?guī)模的擴(kuò)大，貨源壓力也大了，誰有優(yōu)質(zhì)的貨源，誰就有市場話語權(quán)。今年3月，疫情過后市場剛剛復(fù)蘇，他和惠農(nóng)代賣合作，一個半月賣了40車甜豆，約100噸，交易額達(dá)200萬元?，F(xiàn)在，他和惠農(nóng)代賣合作的出貨量占總量的50%以上。對檔口代賣商來說，和惠農(nóng)代賣合作，一是省去與產(chǎn)地之間繁瑣的溝通，二是撬動了背后電商平臺線上的全國產(chǎn)地資源。

無論是貨主還是檔口代賣商，他們都通過背靠電商平臺資源的惠農(nóng)代賣，拓寬了自己的“致富路”。

困境：產(chǎn)地種植戶賣貨太難，檔口老板貨源不穩(wěn)

云南文山縣的張榮麗夫婦，原本是從事三七的種植與銷售。由于今年行情不好，三七的生意越來越不好做。于是，夫妻倆轉(zhuǎn)戰(zhàn)土豆這個行情和需求量相對穩(wěn)定的品類?？墒?，全新的品類，意味著必須重新尋找銷售渠道。

起初，由于不懂市場行情，了解不到價格走勢，張榮麗夫婦就將土豆賣給本地的代收。但代收壓價太狠，幾乎沒有利潤空間，讓夫妻倆很不滿。“農(nóng)產(chǎn)品本來利潤就不高，價格被壓得那么低，根本賺不到錢。而那些貧困戶家里也就一兩畝地，產(chǎn)量只有這么多，收購價這么低他們怎么活？”因此，張榮麗夫婦只能放棄本地的代收銷售渠道。

不走代收，那就只能自己去找農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場?？墒窃谵r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場做生意，卻沒有那么簡單，可以讓貨主們發(fā)家致富，也有可能讓他們血本無歸。常見的“AB賬本”、“卷款跑路”等問題，都是從業(yè)新人容易踩入的“坑”。

做了十五年檔口代賣生意的老劉，4年前跟著舊市場整體搬遷至長沙海吉星農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，因?yàn)槭袌鲆?guī)模的擴(kuò)大，貨源壓力也大了，誰有優(yōu)質(zhì)的貨源，誰就有市場話語權(quán)?！拔抑白约喝ギa(chǎn)地收貨自己銷售，有時也幫其他貨主賣貨?！崩蟿⒅鳡I洋蔥、土豆等品類。“自己的貨還能掌控產(chǎn)品質(zhì)量，其他貨主的產(chǎn)品質(zhì)量相對難以掌控?！奔由限r(nóng)產(chǎn)品銷售周期有限，市場價格隨時變動，產(chǎn)品品質(zhì)在儲存、運(yùn)輸、銷售過程中都存在風(fēng)險。如果一車貨買虧了，跟貨主溝通也需要花很大功夫。沒有穩(wěn)定的貨源，檔口“老口子”也會翻車。

矛盾：新業(yè)務(wù)根本不被市場接受

做農(nóng)批市場生意的傳統(tǒng)方式一般為三種。一是貨主自己租檔口，運(yùn)貨過來自己銷售，這要求貨主必須對市場需求、每日的農(nóng)產(chǎn)品行情等有深入的了解和研究。二是貨主直接找檔口代賣商幫忙銷售，這要求貨主對合作的檔口代賣的賣貨能力和人品比較了解。三是找“中間人”，幫忙撮合貨主和檔口，這就要求“中間人”對市場和檔口代賣有較高的掌控水平。

與傳統(tǒng)方式不同的是，惠農(nóng)代賣采用的是“線上交易+線下流通”的模式。不管是對貨主，還是對檔口代賣商而言，這都是一種新的業(yè)務(wù)模式。尤其在農(nóng)批市場摸爬滾打的檔口代賣商，早已習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易方式。一開始，對于電商平臺的代賣人員進(jìn)駐市場，他們大部分都采取觀望的態(tài)度，有的甚至非常抵觸，怕被“新來的”多分了一杯羹。

生機(jī)：痛點(diǎn)變需求，產(chǎn)銷兩端雙雙獲益

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的張榮麗夫婦，很快將目光投向線上渠道。 “我在網(wǎng)上查了很久發(fā)現(xiàn)，做代賣業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)電商平臺并不多，惠農(nóng)網(wǎng)是其中之一。選擇惠農(nóng)網(wǎng)，是因?yàn)樗粏渭円宰陨碜吡繛榛鶞?zhǔn)，而是從客戶的實(shí)際利益出發(fā)，實(shí)實(shí)在在幫客戶謀取利益，在市場上口碑和銷量都比較好的?！?/p>

于是，兩人在惠農(nóng)網(wǎng)上報名了代賣業(yè)務(wù)。4月1日，惠農(nóng)代賣總部的工作人員就與張榮麗夫婦取得了聯(lián)系，并推薦了長沙黃興海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流園。第二天，駐扎在長沙海吉星市場的惠農(nóng)代賣工作人員就把市場標(biāo)準(zhǔn)、行情情況跟張榮麗夫婦講解了一番。雙方聊了5分鐘，就敲定了合作。

“惠農(nóng)代賣的工作人員真的是從頭開始教起，有時候微信、電話一天聯(lián)系十多次，和我們一條心把生意做好?！狈蚱迋z按照惠農(nóng)代賣工作人員的建議，從分揀、包裝、運(yùn)輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)開始，嚴(yán)格按照長沙海吉星市場的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行品控，降低交易風(fēng)險，提高利潤率。

市場方面，“老口子”老劉在嘗試和惠農(nóng)代賣合作之后不久，也感受到了惠農(nóng)代賣的優(yōu)勢。今年3月，疫情過后市場剛剛復(fù)蘇，他和惠農(nóng)代賣合作一個半月賣了40車甜豆，約100噸，交易額達(dá)200萬元。現(xiàn)在，他和惠農(nóng)代賣合作的出貨量占總量的50%以上。不僅省去與產(chǎn)地之間繁瑣的溝通，還撬動了背后電商平臺線上的全國產(chǎn)地資源，從此再也不愁穩(wěn)定貨源。

惠農(nóng)代賣：大數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)化、效率高，拓寬農(nóng)業(yè)人的致富路

惠農(nóng)代賣基于惠農(nóng)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和市場駐扎人員分析，指導(dǎo)貨主制定發(fā)貨方案，并實(shí)時上傳記錄銷售過程，方便貨主掌握銷售情況和市場行情。貨品售完后，檔口代賣商、貨主、平臺三方對賬，24小時內(nèi)就可結(jié)款。

目前，惠農(nóng)代賣已覆蓋到全國15個城市的一級農(nóng)批市場，操作品類超過300個，既可以為貨主提供多個市場的比對信息，也可以為檔口代賣商尋找穩(wěn)定、高品質(zhì)的貨源。同時，標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，交易的透明化，有效降低了交易風(fēng)險，也為貨主與檔口代賣商溝通協(xié)商提供依據(jù)。

敲定合作后，張榮麗夫婦自種土豆就銷售一空。他們又開始收鄉(xiāng)親們的貨向長沙海吉星市場供貨，也給鄉(xiāng)親們的土豆找個“出路”。差不多一個月時間，張榮麗夫婦發(fā)的16車共計(jì)500噸的土豆全部售罄，交易超過百萬元。在給張榮麗夫婦的土豆“體檢”合格之后，惠農(nóng)代賣還給他們的貨貼上了“精品土豆”的小綠標(biāo)。用惠農(nóng)網(wǎng)自身的市場影響力和品牌號召力，為張榮麗夫婦的土豆背書，助力其銷售。如今，云南的土豆成熟期已過，張榮麗夫婦又踏上了前往河北的路，準(zhǔn)備繼續(xù)做湖南市場。

現(xiàn)在，檔口代賣商崔麗娟的貨源搞定了，四季都有貨可銷、有錢可賺?！拔易约旱呢浭怯屑竟?jié)性的，采購商的需求卻是四季都有?；蒉r(nóng)代賣推薦過來的貨主，能有效補(bǔ)充我的貨源，幫我維護(hù)住客戶?！崩蟿⒄f：“有時候貨出了問題或者行情變了，賣虧了，惠農(nóng)代賣作為第三方，能幫貨主找問題、分析問題，也能幫我們跟貨主溝通?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計(jì)，惠農(nóng)代賣全國產(chǎn)地貨主的二次發(fā)車率超過80%，單個市場人員的月出貨金額約300萬元。背靠電商平臺的新型代賣方式，讓傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易變得更簡單、更高效。