廣州若羽臣科技股份有限公司（下稱“若羽臣”，003010.SZ）主要業(yè)務(wù)包括線上代運(yùn)營(yíng)、渠道分銷(xiāo)以及品牌策劃，服務(wù)內(nèi)容涵蓋品牌定位、店鋪運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)挖掘、供應(yīng)鏈管理等。公司是業(yè)內(nèi)知名的電子商務(wù)綜合服務(wù)商，分別在2017年下半年、2018年下半年、2019年上半年、2019年下半年獲得“天貓五星級(jí)服務(wù)商”榮譽(yù)。截至 2020年4月22日，公司共運(yùn)營(yíng)103家品牌店鋪，其中包括品牌旗艦店95家，品牌旗艦店數(shù)量占比高達(dá)92.23%;同時(shí)獲得多項(xiàng)行業(yè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)及榮譽(yù)，運(yùn)營(yíng)品牌多次取得品類(lèi)領(lǐng)先排名。

擁有眾多國(guó)內(nèi)外合作品牌體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力

若羽臣以電子商務(wù)為媒介，鏈接全球優(yōu)質(zhì)品牌和中國(guó)消費(fèi)者，幫助品牌方實(shí)現(xiàn)品牌知名度和經(jīng)濟(jì)效益的共同成長(zhǎng)。品牌端，公司對(duì)接全球優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品牌，通過(guò)提供品牌定位、店鋪運(yùn)營(yíng)、渠道分銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)挖掘、供應(yīng)鏈管理等全方位的電商綜合服務(wù)將其推向前端消費(fèi)者。消費(fèi)者端，公司深耕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，憑借多年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者數(shù)據(jù)積累，準(zhǔn)確觸達(dá)潛在消費(fèi)者，并利用微信、微博、淘寶等多層次的營(yíng)銷(xiāo)媒體曝光吸引消費(fèi)者關(guān)注、了解、購(gòu)買(mǎi)并分享。平臺(tái)端，公司以天貓平臺(tái)為核心運(yùn)營(yíng)渠道，構(gòu)建了覆蓋京東、唯品會(huì)、考拉等電商平臺(tái)的全網(wǎng)銷(xiāo)售通路，通過(guò)消費(fèi)者價(jià)值管理、商品管理、用戶體驗(yàn)管理及消費(fèi)者關(guān)系管理實(shí)現(xiàn)對(duì)店鋪的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

若羽臣采購(gòu)的主要內(nèi)容為合作品牌方的商品，相應(yīng)供應(yīng)商主要分為以下類(lèi)型：一是國(guó)際品牌方在國(guó)內(nèi)設(shè)立的運(yùn)營(yíng)主體;二是國(guó)際品牌方在國(guó)內(nèi)的代理商;三是國(guó)際品牌方;四是國(guó)際品牌方在國(guó)外的代理商;五是國(guó)內(nèi)品牌方。

報(bào)告期各期，由于品牌策劃服務(wù)模式以電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、品牌和品牌集團(tuán)多種主體作為服務(wù)對(duì)象和核算單位，故此不參與品牌數(shù)量合計(jì)計(jì)算。報(bào)告期各期，在線上代運(yùn)營(yíng)-零售模式、線上代運(yùn)營(yíng)-服務(wù)費(fèi)模式及渠道分銷(xiāo)模式下，發(fā)行人合作的品牌數(shù)量分別為71個(gè)、77個(gè)和88個(gè);其中，國(guó)際品牌數(shù)量分別為62個(gè)、69個(gè)和81個(gè)，國(guó)際品牌數(shù)量占比分別為 87.32%、89.61%和92.05%，發(fā)行人與主要國(guó)際品牌合作關(guān)系良好，業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)較為穩(wěn)定。

未來(lái)，隨著更多品牌不斷入駐國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，中國(guó)電商服務(wù)市場(chǎng)仍將保持高于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增速。其中國(guó)際品牌由于在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、客戶服務(wù)和政策規(guī)定等方面存在先天劣勢(shì)，更傾向于依靠專業(yè)的電商服務(wù)商進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)，根據(jù)艾瑞咨詢分析，2019年國(guó)際品牌對(duì)電商服務(wù)商的需求比例達(dá)80%-90%，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌需求比例20%-30%。

募集資金后市場(chǎng)份額將持續(xù)增長(zhǎng)

本次發(fā)行募集資金將投入公司新品牌孵化培育平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、代理品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化建設(shè)項(xiàng)目、電商運(yùn)營(yíng)配套服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目、企業(yè)信息化管理系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，以推動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

本項(xiàng)目擬在原有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，打造新品牌孵化培育平臺(tái)，著力在母嬰、美妝、個(gè)護(hù)等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域引進(jìn)國(guó)內(nèi)外新興品牌，不斷拓寬授權(quán)渠道，由渠道經(jīng)營(yíng)者逐步向渠道管理者轉(zhuǎn)變，同時(shí)與品牌所有者以深度共創(chuàng)的形式，全方位多層次助力其在中國(guó)市場(chǎng)的傳播和推廣。為此，公司擬在廣州通過(guò)購(gòu)置物業(yè)的方式增加辦公場(chǎng)地，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃配置人才團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營(yíng)設(shè)備，拓展新品牌孵化培育業(yè)務(wù)。

本次募投項(xiàng)目的實(shí)施將夯實(shí)和提升公司的技術(shù)水平。若羽臣代理優(yōu)質(zhì)品牌集中在母嬰及快消品領(lǐng)域，是公司專注且具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的垂直領(lǐng)域。通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，可獲取更豐富的消費(fèi)數(shù)據(jù)，開(kāi)展更加精準(zhǔn)、精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)，數(shù)據(jù)抓取技術(shù)、數(shù)據(jù)分析技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)、店鋪設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)等技術(shù)能力將獲得夯實(shí)和提升。