袁航

1937年7月7日夜，盧溝橋畔的槍聲，震醒了沉睡的大地。中國人民全面的抗日戰(zhàn)爭，從此拉開了序幕。全國軍民為了民族的生存進行了浴血奮戰(zhàn)，天天都在渴望著戰(zhàn)爭早日勝利。然而，10個月中，北平、天津、太原、上海、南京等城市相繼陷落。時局艱難。戰(zhàn)爭的進程會如何發(fā)展？中國能不能取得最后的勝利，怎樣才能取得勝利？怎樣看待抗戰(zhàn)以來一直流傳著的“亡國論”、“速勝論”？對這些問題，有的人在思考，有的人則感到迷惘。這些問題如果長時間得不到解決，對堅持長期抗戰(zhàn)是不利的。

為了徹底批駁“亡國論”和“速勝論”，以持久戰(zhàn)思想武裝全黨全民族，毛澤東決定寫一部論持久戰(zhàn)著作。為此，毛澤東閱讀了大量國內外資料和戰(zhàn)爭理論著作，精心撰稿，于1938年5月30日，在延安《解放》周刊第40期發(fā)表了《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》一文。同時，他又作了《論持久戰(zhàn)》的長篇演講。

據程師遠回憶，毛澤東《論持久戰(zhàn)》剛發(fā)表，周恩來就把它的基本精神向白崇禧作了介紹。白崇禧深為贊賞，認為這是克敵制勝的最高戰(zhàn)略方針。后來，白崇禧又把它向蔣介石轉述，蔣也十分贊成。在蔣的支持下，白崇禧把《論持久戰(zhàn)》的精神歸納成兩句話：“積小勝為大勝，以空間換時間”，并取得了周恩來的同意，由國民政府軍事委員會通令全國，作為抗日戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略指導思想……1945年9月3日，日本在南京向中國遞交投降書，正式向中國投降。

如今，經過40年的砥礪前行，在跨越“中等收入陷阱”初露曙光之際，中國再度面臨“修昔底德陷阱”。從貿易戰(zhàn)，到“新冷戰(zhàn)”，特朗普政府揮舞“美國優(yōu)先”與單邊主義的大棒全面遏制中國。

不可否認，中國現在的對手——美國的經濟很強大。同時需要注意到的是，美國扼制中國的深層次原因是美國在全球經濟和科技方面保持“絕對霸主地位”的實力不足和中國實現經濟全面復興的愿望強烈之間的矛盾（詳見本期重磅，本刊高級研究員金煥民的論述）?？梢韵胍?，美國不會放松施加在中國企業(yè)脖頸上的絞索。“經濟新常態(tài)”之下，受到疫情嚴重影響的中國企業(yè)更是如履薄冰。出路在哪？

恰如1938年面對強大的對手，《論持久戰(zhàn)》說到：“抗戰(zhàn)十個月以來，一切經驗都證明下述兩種觀點的不對：一種是中國必亡論，一種是中國速勝論。前者產生妥協傾向，后者產生輕敵傾向。他們看問題的方法都是主觀的和片面的，一句話，非科學的?！痹诋斀裾Z境下，“失敗論”“速勝論”同樣大謬。而且，速勝論者往往在斗爭中遭遇挫折會即刻轉變?yōu)槭≌撜哌M而尋求妥協。但是，“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寢。起視四境，而秦兵又至矣”。妥協是換不來和平的。

中美斗爭，美國會勝利嗎？能成功遏制中國嗎？答案是，一定不會。那么，中國能速勝嗎？答案同樣是不會。這場斗爭也同樣是持久戰(zhàn)。正因為此，中央提出構建“以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”。而“內循環(huán)”的戰(zhàn)略支撐就是“中國擁有超大規(guī)模的消費市場，以及完整的生產產業(yè)鏈，具備形成內部大循環(huán)的條件。以國內大循環(huán)為主體，需要持續(xù)擴大內需，推動有效投資，維護、健全國內產業(yè)鏈與供應鏈。”十年生聚，十年教訓。四十年來，中國已經發(fā)展了完整的供應鏈和工業(yè)體系，培養(yǎng)了大批的技術工人。這一切正是中國企業(yè)的底氣所在。那么，有了正確的戰(zhàn)略指導思想之后，中國企業(yè)又將如何據此在具體運營中加以應用？

經濟學家管清友，在其日前發(fā)表的文章中分析了中國企業(yè)面臨的經濟環(huán)境。他認為，我們正處于歷史的轉彎處，第一個重要變化就是人口老齡化加劇。未來5～6年可能會出現一次“人口結構大幅變化”； 第二個變化是進入經濟新常態(tài)，特別是受疫情沖擊，居民實際收入增速出現大幅下降甚至是負增長，大部分人會因此消費降級。 所以，收縮型經濟將成為未來的新常態(tài)。它有著5個鮮明特征：在投資上，很難掙到泡沫的錢，只能掙到較低的穩(wěn)定收益；在收入上，增長將變得極其艱難，甚至大部分人的收入是下降的；在生活上，大家會追求簡單，不再那么鋪張浪費；從企業(yè)角度，會提供性價比較高的產品和服務，比如優(yōu)衣庫、無印良品等；大家用在學習、培訓上的時間更多，會重新評估自己的能力和價值。

據此預判，在企業(yè)戰(zhàn)略層面，他的建議是，在創(chuàng)業(yè)、投資、融資等方面都要重塑價值、回歸本源，適應收縮型經濟新常態(tài)，回歸商業(yè)本質：從經營角度看，要從橫向的流量擴張，變成縱向的流量變現。從公司規(guī)?？?，從過去習慣的“大而全”“大而不能倒”，變成專注“小而美”的實惠型企業(yè)，有穩(wěn)定現金流，有自有手藝、技術、客群和市場。從經營策略看，要從快速擴張變?yōu)榉€(wěn)健集約經營。從投資方看，要學會從賺快錢轉向賺慢錢。

真知灼見！

戰(zhàn)略既定之后，就是實現戰(zhàn)略的戰(zhàn)術路徑。具體到營銷這個微觀層面，其本質是發(fā)現需求并滿足需求，在于不斷用創(chuàng)新性的優(yōu)質產品和便利服務創(chuàng)造獨特的顧客價值。值得一提的是，當下已是互聯網時代的下半場，互聯網工具層出不窮。很多企業(yè)開始視之如珍寶，稍一受挫則棄之如敝履。而先知先覺的企業(yè)會將其內化為能力，讓這些工具成為企業(yè)的基礎設施。比如，敢于“先試錯，再試對”的消時樂在網紅直播退潮之際，創(chuàng)造性地以“快閃直播”帶動C端流量影響B(tài)端，進而實現渠道布局策略，其做法不是僅僅聚焦“網紅”或者“帶貨”的玩票，而是以創(chuàng)新的直播內容激活常態(tài)化銷售，也就是本刊高級研究員劉春雄教授所說的“用直播給終端賦能（導流），然后激活終端?！保ㄔ斠姳酒诜饷鎸ｎ}）。讓企業(yè)戰(zhàn)術支撐企業(yè)戰(zhàn)略，正確看待、使用互聯網工具，也正是本年度編輯部構思策劃封面專題的邏輯起點。

茅臺董事長高衛(wèi)東于第四個“中國品牌日”期間說：“無論外部環(huán)境如何變化，唯有精心做好產品、做好準備，方能經受考驗?！北举|上，這也就是本刊高級研究員金煥民教授所說的，在技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新能力支持下，在現代優(yōu)質產能支撐下，營銷的核心走向價值創(chuàng)造和創(chuàng)新引領。

中美斗爭的大背景下，積每一個中國企業(yè)（微觀個體）的小勝就是中國經濟（宏觀生態(tài)）的大勝，以中國市場的巨大空間就能換回贏取最終勝利的時間！諸君努力！