胡順祥 徐敏

習(xí)近平總書記在陜西省考察時(shí)指出，電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。大力發(fā)展“直播帶貨”等農(nóng)村電商新業(yè)態(tài)，需堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，完善配套服務(wù)，規(guī)范行業(yè)監(jiān)管，讓農(nóng)產(chǎn)品“直播帶貨”成為農(nóng)民的新時(shí)尚。

“老鐵們，歡迎來到鴻翼家庭農(nóng)場(chǎng)直播間！”7月25日晚8點(diǎn)，江蘇省高素質(zhì)農(nóng)民培育優(yōu)秀學(xué)員李健超變身直播帶貨達(dá)人，在揚(yáng)州市高素質(zhì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)上開啟了自己的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨首秀。

認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)? 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

2013年12月，李健超從部隊(duì)退伍。經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)村原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在城里很走俏，李健超決定扎根農(nóng)村，不僅要做農(nóng)業(yè)，還要做出自己的特色出來。在鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，2015年10月，李健超流轉(zhuǎn)三十畝土地，創(chuàng)辦了高郵市鴻翼家庭農(nóng)場(chǎng)，以“擁抱大自然，享受純天然”為經(jīng)營(yíng)理念發(fā)展生態(tài)草雞養(yǎng)殖，次年養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模達(dá)到近10萬羽。

創(chuàng)業(yè)伊始，養(yǎng)殖技術(shù)成為李健超首道難題，為了盡快入門，他開始自學(xué)草雞健康養(yǎng)殖技術(shù)，積極參加揚(yáng)州、高郵兩地農(nóng)業(yè)部門舉辦的畜禽養(yǎng)殖培訓(xùn)班以及涉農(nóng)中專學(xué)歷教育，系統(tǒng)學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，還經(jīng)常到周邊的養(yǎng)殖場(chǎng)學(xué)習(xí)取經(jīng)，虛心向外地養(yǎng)殖場(chǎng)的技術(shù)人員請(qǐng)教，不斷提升自己的養(yǎng)殖水平。2016年，李健超在鎮(zhèn)江和高郵開設(shè)了鴻翼農(nóng)場(chǎng)直營(yíng)銷售店，直接面向消費(fèi)者宣傳生態(tài)理念和養(yǎng)殖模式，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)，在網(wǎng)上開設(shè)了銷售店鋪，屠宰后真空包裝，冷鏈運(yùn)輸，將產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地。在高郵市農(nóng)民教育培訓(xùn)指導(dǎo)站的指導(dǎo)下，創(chuàng)建蛋雞品牌，注冊(cè)“鴻翼士兵土雞”商標(biāo)，增加產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)大產(chǎn)品效益。

突破荊棘? 克服困難

李健超的妻子邵曉明也是一名退伍軍人，兩人在部隊(duì)相識(shí)，為了支持李健超創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)還是李健超女友的她克服家庭阻力，主動(dòng)辭去城市的工作，陪同李健超來到農(nóng)村，用實(shí)際行動(dòng)支持他創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，小雞剛進(jìn)育雛室，李健超夫婦一刻不敢離開。小雛雞對(duì)溫度非常敏感，一旦溫度控制不好將直接影響后期成長(zhǎng)。正值初春，天氣寒冷，晝夜溫差大，室內(nèi)溫度流失快，邵曉明負(fù)責(zé)記錄雞雛的生長(zhǎng)情況，李健超負(fù)責(zé)調(diào)節(jié)溫度、喂食。養(yǎng)殖中后期，疾病防治又成為創(chuàng)業(yè)路上的攔路虎，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有雞死亡的時(shí)，李健超一下就緊張起來，一開始他學(xué)解剖，詢問獸醫(yī)病情，獸醫(yī)說得了雞瘟，無藥可治，這讓李健超的心情跌入谷底。經(jīng)過市農(nóng)培站專家的幫助，病情得到控制，在專家的幫助下，采用了科學(xué)生態(tài)的養(yǎng)殖新模式，育雛成活率有了改善，不僅再也沒有出現(xiàn)此類病情，雞的肉質(zhì)也更好了。

拓寬思維? 電商助力圓夢(mèng)

2020年疫情來襲，農(nóng)場(chǎng)遇到了前所未有的困難。原本在鎮(zhèn)江、高郵開設(shè)的活禽蛋品直銷店被迫關(guān)閉，銷路受阻，農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品大量積壓、生產(chǎn)資料成本大幅上漲，李健超通過微信朋友圈為農(nóng)場(chǎng)禽蛋四處找銷路，市、縣兩級(jí)農(nóng)民教育培訓(xùn)指導(dǎo)站協(xié)助李健超辦理了農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通行證”，幫助尋找銷售出路。2月17日，由高郵市農(nóng)培站發(fā)起，鴻翼家庭農(nóng)場(chǎng)牽頭，聯(lián)合周邊學(xué)員開展了疫情防控“高郵市愛心菜籃子”活動(dòng)，對(duì)學(xué)員的蔬菜、禽蛋、水果等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整合，利用微店推出銷售套餐。通過“網(wǎng)絡(luò)下單+生鮮配送”的形式，向揚(yáng)州市民提供從產(chǎn)地到餐桌的一站式農(nóng)產(chǎn)品生鮮配送服務(wù)，受到市民的歡迎。自此李健超意識(shí)到推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的重要性，農(nóng)產(chǎn)品只有“觸網(wǎng)”才能真正打開市場(chǎng)銷路。3月29日，李健超作為第一個(gè)孵化對(duì)象，在揚(yáng)州市農(nóng)民教育培訓(xùn)指導(dǎo)站搭建的“揚(yáng)州市高素質(zhì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)”，學(xué)習(xí)“農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)思維”的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。通過4個(gè)多月的“實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”，他從一個(gè)只會(huì)養(yǎng)雞的傳統(tǒng)農(nóng)民迅速成長(zhǎng)為懂生產(chǎn)、會(huì)營(yíng)銷的直播帶貨達(dá)人。

在直播中，李健超面對(duì)鏡頭侃侃而談：“鴻翼家庭農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)的草雞都是采用生態(tài)養(yǎng)殖，雞的活動(dòng)空間大，肌肉緊實(shí)，羽毛比圈養(yǎng)雞有光澤，肉質(zhì)也比圈養(yǎng)雞鮮嫩，有原生態(tài)美味，同時(shí)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，藥物殘留極少，符合綠色食品的基本要求。雞蛋蛋黃大、略黃，蛋殼要厚些，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高……”。李健超向觀眾們推介著鴻翼家庭農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品，與屏幕里粉絲觀眾互動(dòng)，解答網(wǎng)友的疑問，首次直播帶貨當(dāng)晚，就吸引了網(wǎng)絡(luò)觀眾589人，成交額達(dá)4621.2元。

李健超致富不忘鄉(xiāng)親，2019年初，他擔(dān)任郭樓村主任助理，主要負(fù)責(zé)村經(jīng)濟(jì)合作社的各項(xiàng)工作，以自己的實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)更多的村民走向致富道路。李健超說：“現(xiàn)在農(nóng)場(chǎng)逐步壯大，我會(huì)充分發(fā)揮黨員先鋒和模范作用，為大家辦實(shí)事，再創(chuàng)輝煌?！?/p>

（作者單位：1.高郵市農(nóng)民教育培訓(xùn)指導(dǎo)站;2.揚(yáng)州市農(nóng)民教育培訓(xùn)指導(dǎo)站）