師雪茹 高秀云

2020年是全面打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的收官之年，是海南自貿(mào)港自貿(mào)區(qū)建設(shè)的關(guān)鍵之年，也是“十四五”規(guī)劃謀篇布局之年。中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院培訓(xùn)中心（以下簡稱：中國熱科院培訓(xùn)中心）始終以“圍繞農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)、做給農(nóng)民看、指導(dǎo)農(nóng)民干、科技連兩端，共育新農(nóng)人”為發(fā)展理念，推動(dòng)農(nóng)民教育培訓(xùn)“精準(zhǔn)化”和“品牌化”。面對新冠肺炎疫情影響導(dǎo)致的線下農(nóng)產(chǎn)品滯產(chǎn)滯銷的情況，為解決小農(nóng)戶、種植大戶、家庭農(nóng)場經(jīng)營者的生產(chǎn)和銷售問題，中國熱科院培訓(xùn)中心聚焦“直播電商+特色產(chǎn)業(yè)”傾力打造電商銷售“網(wǎng)紅”班，培訓(xùn)一批農(nóng)產(chǎn)品銷售“村播”達(dá)人，助力打造“一地一品”品牌和“小而美”網(wǎng)絡(luò)新品牌。為保證培訓(xùn)實(shí)效，中國熱科院培訓(xùn)中心從400余名報(bào)名者中精心遴選出100名種植大戶、規(guī)模養(yǎng)殖場經(jīng)營者、家庭農(nóng)場經(jīng)營者和農(nóng)民合作社骨干，開展為期11天的農(nóng)村電商和網(wǎng)絡(luò)銷售培訓(xùn)班，成效斐然。

直播帶貨? ?“村播”新形勢

村播，就是鄉(xiāng)村直播，指主播們針對區(qū)域農(nóng)土產(chǎn)品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過直播方式向廣大網(wǎng)友進(jìn)行推薦，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)銷售。

在傳統(tǒng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品生長周期長、售賣周期短、產(chǎn)銷供應(yīng)鏈不能無縫對接、與消費(fèi)者之間無法建立直接關(guān)聯(lián)等難點(diǎn)，一直阻撓著小農(nóng)戶與大市場實(shí)現(xiàn)低成本對接。很多農(nóng)民因農(nóng)產(chǎn)品賣不出去或田間收購價(jià)過低而賣不上好價(jià)格，甚至賠掉多年辛苦攢下的積蓄。隨著“直播帶貨”時(shí)代的來臨，問題迎刃而解。在傳統(tǒng)經(jīng)營渠道受限的情況下走進(jìn)直播間，全力推動(dòng)“直播帶貨”等銷售新業(yè)態(tài)，讓海南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌叫得響、賣得出，是新時(shí)代下農(nóng)村集市模式所需。正如培訓(xùn)班從事種苗種植的胡首東作為學(xué)員代表發(fā)言所說“新時(shí)代下，打造‘村播隊(duì)伍是形勢所需?！?/p>

打造“村播”達(dá)人不僅僅是為了解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷或促銷問題，關(guān)鍵是要依托產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的發(fā)展趨勢，中國熱科院培訓(xùn)中心致力于培育一支有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的高素質(zhì)新型農(nóng)村電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷人才隊(duì)伍，全面提升農(nóng)村電商帶動(dòng)能力，加快優(yōu)秀新農(nóng)人隊(duì)伍建設(shè)，以數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展模式助力農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)電商興農(nóng)和鄉(xiāng)村振興。

精準(zhǔn)培訓(xùn)? ?量身打造“村播”達(dá)人

針對學(xué)員零基礎(chǔ)、重實(shí)操的現(xiàn)狀和需求，中國熱科院培訓(xùn)中心精心設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，按照基礎(chǔ)課程、運(yùn)營技能提升和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練等三大模塊課程，采用課堂教學(xué)與實(shí)際操作相結(jié)合的形式進(jìn)行授課。特別邀請了湖南電視臺(tái)的明星銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場對學(xué)員進(jìn)行直播課程進(jìn)階指導(dǎo)，針對網(wǎng)絡(luò)直播各模塊進(jìn)行系統(tǒng)授課，通過直播導(dǎo)師“一對一”指導(dǎo)，進(jìn)一步提升學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)技能。

海南廣播電臺(tái)的李天野、李振從電商直播的概念和背后的商業(yè)邏輯深入淺出地引導(dǎo)大家認(rèn)識(shí)直播;湖南電視臺(tái)的蔣林伶、余浩強(qiáng)傳授大家腳本擬寫、商品賣點(diǎn)、直播平臺(tái)選擇、直播間場景搭建、鏡頭前語言表達(dá)、上鏡造型、禮儀等方面技能;人才孵化導(dǎo)師陳銘浩用形象的案例為學(xué)員們講解網(wǎng)絡(luò)銷售的定價(jià)策略和顧客心理分析;海南廣播電臺(tái)的歐婷婷、趙萌手把手指導(dǎo)學(xué)員短視頻拍攝和剪輯技巧;最后，湖南電視臺(tái)的許伊伊帶領(lǐng)大家實(shí)操，從賬號(hào)注冊、直播預(yù)告、平臺(tái)規(guī)則等一一詳細(xì)講解，并指導(dǎo)大家直播實(shí)戰(zhàn)。通過反復(fù)的實(shí)戰(zhàn)和課程復(fù)盤，學(xué)員們充分理解和掌握了直播技能。中國熱科院培訓(xùn)中心還特別邀請了海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳科教處處長周世強(qiáng)，為學(xué)員們介紹海南省惠農(nóng)政策。

為了鞏固和檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，中國熱科院培訓(xùn)中心精心安排了學(xué)員戲劇作品排演，學(xué)員們分組抽簽結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品銷售自創(chuàng)故事通過默劇、視頻剪映、現(xiàn)場表演等形式，結(jié)合所學(xué)知識(shí)很好地展示了自我，為結(jié)業(yè)成果展示打好了基礎(chǔ);在結(jié)業(yè)前的電商產(chǎn)品模擬銷售創(chuàng)意小組賽中，學(xué)員們分組進(jìn)行電商產(chǎn)品模擬銷售，學(xué)員由開班時(shí)自我介紹的拘謹(jǐn)?shù)浇Y(jié)業(yè)時(shí)的信心滿滿、侃侃而談，精神面貌煥然一新，各個(gè)小組學(xué)員也各顯神通，將所學(xué)到的直播技能及直播術(shù)語在直播間運(yùn)用自如，完全看不出幾天前大家還是“村播小白”。

通過量身打造課程和精準(zhǔn)培訓(xùn)，受訓(xùn)學(xué)員很好地掌握了主播必備技能和直播基礎(chǔ)知識(shí)。大家表示培訓(xùn)后將加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，利用培訓(xùn)班學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，整合信息、技術(shù)等資源為自己家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)站臺(tái)助力，帶動(dòng)區(qū)域農(nóng)民脫貧致富搭上“電商快車”。

電商扶貧? ?“村播”一直在路上

11天的培訓(xùn)結(jié)束了，但這只是一個(gè)新的開始，“互聯(lián)網(wǎng)+村播+農(nóng)業(yè)”模式必將成為常態(tài)化，在今后的新農(nóng)村大力推進(jìn)。伴隨5G技術(shù)的深入普及，直播形態(tài)將愈發(fā)多元化;VR和AR等虛擬和沉浸現(xiàn)實(shí)的技術(shù)應(yīng)用，也將使觀眾感受立體360度的沉浸式體驗(yàn)。產(chǎn)品的展示將無限逼近于現(xiàn)實(shí)，不僅會(huì)從根本上顛覆觀眾的認(rèn)知，也能更好地展示產(chǎn)品。只有與時(shí)俱進(jìn)，充分運(yùn)用、掌握和更新信息化手段，積極掌握“村播”新技能，加大農(nóng)特產(chǎn)品推廣銷售力度，才能讓巷子里的酒更香。可以預(yù)見，“村播”之路，永遠(yuǎn)在路上。

下一步，中國熱科院培訓(xùn)中心將創(chuàng)新后續(xù)跟蹤服務(wù)。為學(xué)員搭建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺(tái)，針對學(xué)員農(nóng)產(chǎn)品推廣提供長期咨詢服務(wù);采取導(dǎo)師跟蹤制，挖掘特色鮮明、代表性強(qiáng)的優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行針對性網(wǎng)絡(luò)銷售方向扶持，深挖選樹農(nóng)民教育培訓(xùn)經(jīng)典學(xué)員案例并提供終生跟蹤服務(wù)，為今后打造“村播”模式，培養(yǎng)更多從事電商直播的有農(nóng)業(yè)情懷的新農(nóng)人提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒。

（作者單位：中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院培訓(xùn)中心）