徐官學(xué)?黃華珍

摘要：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展，2020年進(jìn)一步擴(kuò)大5G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，在全國(guó)所有地級(jí)以上城市進(jìn)行5G的商用服務(wù)。電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。

恩施州大沖農(nóng)業(yè)科技有限公司的營(yíng)銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái)，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：大沖茶葉;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析

（一）市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，歷史上千年，茶葉深入在人們的生活中?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)急待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。恩施地處江南茶區(qū)。恩施玉露茶是主打產(chǎn)品。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

（二）產(chǎn)品狀況

我公司是一家集茶葉種植、加工和銷售為一體的公司，主要銷售正宗恩施玉露和富硒紅茶，恩施富硒茶廠家直營(yíng)，擁有自己的山區(qū)原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗恩施富硒茶，專注于制作正宗恩施玉露和富硒紅茶。恩施玉露屬于蒸青綠茶類，是最古老的茶類的代表，蒸青是唐代出現(xiàn)并延續(xù)至今的制法。富硒紅茶屬工夫紅茶，是細(xì)緊條形紅茶。富硒紅茶原料細(xì)嫩，制工精細(xì)，外形條索細(xì)嫩緊直、勻齊，色澤烏潤(rùn)，香氣馥郁，滋味醇和而甘濃，形、質(zhì)兼優(yōu)。恩施玉露和富硒紅茶的茶葉生長(zhǎng)在世界硒都——恩施，“其樹如瓜蘆，葉如梔子，花如白薔薇。凡采茶，在二月三月四月之間。茶之筍者生爛石沃土，長(zhǎng)四五寸，若薇蕨始抽，凌露采焉。茶之芽者，發(fā)于叢薄之上，有三枝四枝五枝者，選其中技穎拔者采焉，其日有雨不采，晴有云不采?！币虼水a(chǎn)品清香雅韻，除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火等功效。

（三）政策支持

近年來，各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，加大了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的投入，并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等措施，促進(jìn)了我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下，生產(chǎn)積極性不斷高漲，并且加大了對(duì)老茶園的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。恩施富含硒天然資源，得天獨(dú)厚，近年來我們新發(fā)展的茶園完全按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大，因此我們的茶葉產(chǎn)量快速增長(zhǎng)。

（四）競(jìng)爭(zhēng)狀況：

從大沖農(nóng)業(yè)當(dāng)前的主營(yíng)路線來看，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的。2018年習(xí)近平主席在武漢用恩施玉露和利川紅茶招待印度莫迪總理，恩施茶葉名聲大振，更多的消費(fèi)者增加了解。價(jià)格公道，在名優(yōu)茶中奠定自己的地位。

三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位

（一）消費(fèi)者分析

A.由最近賣出去的商品來看，本公司熱售的茶葉主要是物有所值，備受好評(píng)。我認(rèn)為為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售，可以多豐富一些高品質(zhì)的茶葉的種類。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)絡(luò)銷售。

B.從賣出去的產(chǎn)品來看，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費(fèi)者一看就有印象，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

C.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費(fèi)者的需求，也可以給他們更多的選擇。

D.抖音平臺(tái)是個(gè)大眾影響網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在線推廣帶貨，方便買家聯(lián)系。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

茶是世界三大飲料之一。國(guó)際需求，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。網(wǎng)店賣茶葉的人越來越多，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢去競(jìng)爭(zhēng)。而不至于被淘汰。

（三）市場(chǎng)定位

茶，在中國(guó)是一種飲食文化的傳承。尤其中國(guó)南方，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié)、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

（一）電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊（E-mailNewsletter）。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。

（二）搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

（三）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文BBS論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘、網(wǎng)摘中國(guó)、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

（四）加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

（五）軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

（六）口碑推廣

我們建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

五、結(jié)語

我們的企業(yè)在生產(chǎn)的源頭嚴(yán)控產(chǎn)品的質(zhì)量。2020年全球新冠疫情暴發(fā)，為了消費(fèi)者的利益，我們又充分發(fā)揮電商銷售的優(yōu)勢(shì)。我們利用互聯(lián)網(wǎng)，除了傳統(tǒng)的銷售方式，我們還在大眾喜聞樂見的抖音平臺(tái)上，政府官員做我們的產(chǎn)品代言人;我們開發(fā)微信公眾號(hào)，利用微信的大眾影響，推廣我們品質(zhì)保證的產(chǎn)品，誠(chéng)信贏天下，取得顯著成績(jī)。