廣東天禾農(nóng)資股份有限公司（下稱“天禾股份”，002999.SZ）主要從事化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的銷售并提供專業(yè)農(nóng)技服務(wù)。根據(jù)中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)2017年和2018年評(píng)比結(jié)果顯示，公司在全國(guó)同行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名位列第七名及第八名，具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在行業(yè)中具有重要地位

天禾股份在華南地區(qū)的農(nóng)資流通及農(nóng)技服務(wù)領(lǐng)域具有重要地位，公司以現(xiàn)代農(nóng)技服務(wù)為先導(dǎo)、直達(dá)終端的配送體系為支撐，為區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民致富做出了突出貢獻(xiàn)。

農(nóng)資流通行業(yè)是連接工業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要紐帶，為農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)、農(nóng)民增收提供了重要的物質(zhì)保障，特別是在經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)中，具有極其重要的作用。隨著中國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)扶持政策的落實(shí)、糧食安全的趨于嚴(yán)峻、下游需求領(lǐng)域的擴(kuò)張以及惠農(nóng)政策力度的加大，未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)空間將得到進(jìn)一步拓展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景也將更加廣闊。

天禾股份秉承“誠(chéng)信為本，服務(wù)三農(nóng)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以“深耕華南、走向全國(guó)”為發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)資流通綜合服務(wù)商。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司掌握了上游優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，形成了比較全面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，基本覆蓋了華南地區(qū)多種農(nóng)作物的需求。

對(duì)于天禾股份來(lái)說(shuō)，農(nóng)藥和復(fù)混肥是目前利潤(rùn)的主要來(lái)源，而面向終端的業(yè)務(wù)則是未來(lái)盈利的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。天禾股份面向批發(fā)客戶和工業(yè)客戶主要銷售氮肥和鉀肥，這是提升行業(yè)地位的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù);與此同時(shí)，基于華南地區(qū)果菜等經(jīng)濟(jì)作物繁多、市場(chǎng)需求多元化的特點(diǎn)，公司組合多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，制定了多種作物的解決方案，通過(guò)面向終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售復(fù)混肥和農(nóng)藥等差異化較大、市場(chǎng)穩(wěn)定的產(chǎn)品，銷售對(duì)象主要包括種植大戶、農(nóng)資服務(wù)站等終端客戶。

天禾股份建立了布局合理的銷售網(wǎng)絡(luò)、高效的配送體系和深入終端的農(nóng)技服務(wù)體系，不斷滿足下游客戶的需求。截至2019年年末，公司在16個(gè)主要農(nóng)業(yè)和農(nóng)資消費(fèi)大省建立了76家配送中心，服務(wù)于超過(guò)15000家農(nóng)資服務(wù)站及種植大戶等終端客戶，形成了深入終端的扁平化農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)。

多個(gè)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力

糧食安全一直是中國(guó)重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。中國(guó)糧食剛性需求巨大且增長(zhǎng)迅速，導(dǎo)致糧食供需關(guān)系仍處于緊平衡狀態(tài)。從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)看，受人口、耕地、水資源、氣候、能源、國(guó)際市場(chǎng)等因素變化影響，中國(guó)糧食安全將長(zhǎng)期面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?；首鳛榧Z食的“糧食”，對(duì)提高糧食單產(chǎn)及總產(chǎn)均有較大的貢獻(xiàn)度，對(duì)保障中國(guó)糧食安全具有重要的作用?；首鳛榛A(chǔ)肥料，存在剛性需求，在提高糧食產(chǎn)量方面仍將持續(xù)發(fā)揮作用，這對(duì)化肥需求和農(nóng)資流通行業(yè)增長(zhǎng)構(gòu)成了有力保障。

農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要投入品，關(guān)系國(guó)計(jì)民生。作為國(guó)內(nèi)農(nóng)資流通行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，天禾股份始終以產(chǎn)品品質(zhì)為生命，不斷強(qiáng)化農(nóng)技服務(wù)意識(shí)，在市場(chǎng)上樹立了良好品牌聲譽(yù)。報(bào)告期內(nèi)，公司先后獲得“2016年中國(guó)農(nóng)資行業(yè)誠(chéng)信示范企業(yè)”、“2018年中國(guó)農(nóng)資流通企業(yè)發(fā)展速度二十強(qiáng)”、“2019中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”等榮譽(yù)。同時(shí)，隨著省外業(yè)務(wù)的逐步開展和農(nóng)技服務(wù)體系的完善，公司的品牌優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加突出。

在多年發(fā)展中，天禾股份形成了包括農(nóng)技服務(wù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品資源和品牌優(yōu)勢(shì)、立體化的物流配送體系優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、豐富的人才儲(chǔ)備及人才梯隊(duì)培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先于同行業(yè)的信息化管理優(yōu)勢(shì)在內(nèi)的多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

憑借行業(yè)發(fā)展和自身優(yōu)勢(shì)，天禾股份取得了業(yè)績(jī)的較快增長(zhǎng)。2017-2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入分別為58.82億元、71.91億元和90.12億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.78%。

未來(lái)，通過(guò)實(shí)施募集資金投資項(xiàng)目，天禾股份將進(jìn)一步拓展優(yōu)化公司銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升公司物流倉(cāng)儲(chǔ)能力和信息化水平，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定作出更大貢獻(xiàn)。