陳雄

摘 ? ? ? ? ? 要：在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下日用陶瓷產(chǎn)業(yè)獲得了良好的發(fā)展前景，如何適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，把握發(fā)展機(jī)遇探索日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新成為新時期日用陶瓷企業(yè)發(fā)展過程中重點(diǎn)關(guān)注的問題。本文結(jié)合日用陶瓷產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)營銷發(fā)展基本情況，從互聯(lián)網(wǎng)+角度針對產(chǎn)業(yè)營銷模式的創(chuàng)新進(jìn)行了探究，力求能在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下打造日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷優(yōu)勢，支撐日用陶瓷產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+時代;日用陶瓷;產(chǎn)業(yè)營銷;創(chuàng)新發(fā)展

日用陶瓷產(chǎn)業(yè)是我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系中極其重要的構(gòu)成元素，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷工作中積極探索與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的有機(jī)整合，逐步形成了“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)營銷”發(fā)展模式，促進(jìn)了日用陶瓷產(chǎn)業(yè)市場競爭力的提升，對于日用陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)生著重要的影響。鑒于此，為了加快日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，十分有必要從互聯(lián)網(wǎng)+時代背景角度探索產(chǎn)業(yè)營銷的發(fā)展和創(chuàng)新，爭取借助產(chǎn)業(yè)營銷引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使日用陶瓷產(chǎn)業(yè)建設(shè)實(shí)踐中把握互聯(lián)網(wǎng)時代契機(jī)，在實(shí)際發(fā)展過程中創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)社會效益，有效應(yīng)對來自時代的挑戰(zhàn)。

一、日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中與國際市場的聯(lián)系日趨密切，全球貿(mào)易增速的下滑以及國際市場的不景氣極大增加了我國陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壓力，對日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了全新的要求。在此背景下，日用陶瓷產(chǎn)業(yè)為了尋求新的發(fā)展方向，需要不斷對產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，選擇全新的營銷模式，按照市場需求和受眾需求的變化對營銷模式進(jìn)行多元化的調(diào)整，進(jìn)而探索更為廣闊的發(fā)展空間，尋求新一輪發(fā)展契機(jī)。對日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷模式主要是代理商和批發(fā)商綜合控制的體系，營銷局限性明顯，在日用陶瓷產(chǎn)業(yè)流通鏈條上形成了產(chǎn)商格局，對日用陶瓷產(chǎn)業(yè)價值鏈造成了一定的沖擊。因此日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中必須積極探索全新營銷模式的構(gòu)建，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的影響對營銷模式進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，爭取能構(gòu)建與時代發(fā)展相契合的營銷體系，支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促使日用陶瓷產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)背景下創(chuàng)造更大的效益。

二、日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷模式發(fā)展情況

日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷是推動日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量，在日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的長時間發(fā)展過程中，針對不同的營銷模式做出了相應(yīng)的探索，營銷模式呈現(xiàn)出不斷發(fā)展和優(yōu)化的趨勢，對日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。對日用陶瓷產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)營銷模式進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)在營銷模式的發(fā)展過程中形成了多種類型的營銷思路和營銷體系，在不同時期促進(jìn)了日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷工作的發(fā)展。本文具體對傳統(tǒng)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷模式發(fā)展情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)主要營銷模式主要體現(xiàn)在以下方面：

其一，定制營銷模式，主要是在陶瓷企業(yè)與餐飲業(yè)、酒店業(yè)對接的基礎(chǔ)上為主要集團(tuán)用戶提供的營銷模式，這部分陶瓷營銷重點(diǎn)在于按照陶瓷企業(yè)的現(xiàn)實(shí)要求提供個性化定制營銷服務(wù)。例如湖南華聯(lián)瓷業(yè)就選擇與星巴克、宜家等一流企業(yè)合作，取得了顯著的營銷效果，日用陶瓷企業(yè)獲得了良好的發(fā)展。

其二，產(chǎn)品差異化營銷模式。日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷實(shí)踐中采用差異化和個性化的營銷理念以及營銷模式，能提高日用陶瓷的產(chǎn)品附加值，促進(jìn)日用陶瓷營銷工作的轉(zhuǎn)型升級，吸引更多的受眾參與到陶瓷行業(yè)中，凸顯營銷效果，有利于帶動陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

其三，文化營銷模式。日用陶瓷產(chǎn)業(yè)對于文化營銷模式的探索主要是通過提升企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度的方式增強(qiáng)營銷效果。文化營銷模式在我國日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷中的應(yīng)用相對較為廣泛，在實(shí)際開展?fàn)I銷活動的過程中能通過對陶瓷文化、陶瓷歷史等進(jìn)行開發(fā)打造知名品牌，塑造品牌形象，提高消費(fèi)者對陶瓷產(chǎn)品的認(rèn)同感，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。例如深圳國瓷永豐源控股有限公司就在陶瓷營銷中將陶瓷文化和歷史作為依托，將陶瓷文化作為陶瓷產(chǎn)品的衍生價值進(jìn)行整合，極大地提高了陶瓷產(chǎn)品的文化意蘊(yùn)，打造了高端品牌，陶瓷產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度明顯提高，不僅促進(jìn)了陶瓷企業(yè)的發(fā)展，還在一定程度上推動了我國陶瓷產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展進(jìn)程。

新時期結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景，在開展陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷工作的過程中，要注意結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+時代的影響，積極探索全新營銷模式的構(gòu)建，爭取能發(fā)揮日用陶瓷產(chǎn)品營銷時代優(yōu)勢，加快日用陶瓷產(chǎn)品營銷的綜合發(fā)展進(jìn)程，使陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷模式創(chuàng)新發(fā)展策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷活動要想取得理想效果，就要結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景創(chuàng)新營銷模式，增強(qiáng)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)市場競爭力，使日用陶瓷產(chǎn)業(yè)能在信息時代背景下探尋新的發(fā)展出路，實(shí)現(xiàn)高效化發(fā)展的目標(biāo)。下面就對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展策略進(jìn)行具體研究：

（一）創(chuàng)新電子商務(wù)模式，突出綜合營銷效能

受到互聯(lián)網(wǎng)+時代背景的影響，我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)取向出現(xiàn)了巨大的變化，新的消費(fèi)力量逐漸興起并對相關(guān)產(chǎn)品市場產(chǎn)生了巨大的影響。在此背景下，日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷工作中，為了能改善傳統(tǒng)營銷模式的不足，在科學(xué)營銷的基礎(chǔ)上獲得良好的營銷效果，要嘗試轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營發(fā)展思路，從電子商務(wù)模式入手對營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)而有效對日用陶瓷產(chǎn)品市場發(fā)展空間進(jìn)行拓展，增強(qiáng)營銷綜合發(fā)展效能。在具體工作實(shí)踐中，日用陶瓷企業(yè)可以加強(qiáng)與淘寶、京東和蘇寧易購等電商平臺的合作交流，構(gòu)建密切的產(chǎn)品營銷關(guān)系，對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和營銷平臺進(jìn)行開發(fā)，在線上營銷與線下營銷有機(jī)整合的基礎(chǔ)上突出品牌市場影響力，優(yōu)化日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷綜合發(fā)展效能。

在對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下用戶需求進(jìn)行全方位分析和解讀的基礎(chǔ)上，可以嘗試結(jié)合日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)需求引入B2C營銷模式、O2O營銷模式以及O2O2C營銷模式，重點(diǎn)開發(fā)電商營銷平臺，將日用陶瓷產(chǎn)品在電商平臺上進(jìn)行宣傳和銷售，提高日用陶瓷產(chǎn)品營銷的覆蓋范圍，讓更多的社會大眾能了解日用陶瓷產(chǎn)品并激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。如景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司就對網(wǎng)絡(luò)官方商城進(jìn)行開發(fā)，并且在京東、天貓等平臺上成立了專門的景德鎮(zhèn)陶瓷專賣店和官方旗艦店等，市場營銷對受眾群體的吸引力明顯增強(qiáng)，營銷效果也得到了顯著的提升。如此就能發(fā)揮電子商務(wù)模式的重要作用，全方位增強(qiáng)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷模式的綜合應(yīng)用效果，為日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）推進(jìn)會展?fàn)I銷發(fā)展，整合多方營銷資源

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷活動中積極探索對數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用，對會展?fàn)I銷模式進(jìn)行開發(fā)，在突出產(chǎn)品營銷效果的基礎(chǔ)上，也極大地促進(jìn)了我國優(yōu)秀傳統(tǒng)陶瓷文化的傳承和發(fā)展，對日用陶瓷產(chǎn)業(yè)建設(shè)產(chǎn)生積極的影響。在實(shí)際開發(fā)會展?fàn)I銷模式的過程中，相關(guān)陶瓷企業(yè)將會展?fàn)I銷模式作為依托，吸引內(nèi)外陶瓷企業(yè)參與到會展活動中，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上加大中外商貿(mào)交流活動，突出日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷的綜合影響力，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合發(fā)展體系的基礎(chǔ)上使日用陶瓷營銷水平不斷提升。

結(jié)合會展?fàn)I銷的基本工作模式進(jìn)行分析，將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為依托開發(fā)會展陶瓷產(chǎn)品營銷實(shí)踐工作的過程中，應(yīng)該將陶瓷會展?fàn)I銷作為各項(xiàng)產(chǎn)品營銷的核心組成部分，促進(jìn)日用陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間形成良性互動和交流，提升營銷影響力。與此同時，在構(gòu)建“展會+互聯(lián)網(wǎng)”融合發(fā)展?fàn)I銷模式的過程中，日用陶瓷企業(yè)可以嘗試引入線上線下聯(lián)合互動的營銷模式，發(fā)揮線上產(chǎn)品銷售優(yōu)勢和線下產(chǎn)品展覽優(yōu)勢，在整合多方營銷資源的基礎(chǔ)上突出營銷綜合效果，為日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷的現(xiàn)代化建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）自建商務(wù)平臺，拓展產(chǎn)品營銷渠道

受到互聯(lián)網(wǎng)+時代的影響，日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，要想取得理想的營銷效果，讓更多的受眾群體認(rèn)識日用陶瓷產(chǎn)品并激發(fā)受眾群體的消費(fèi)欲望，日用陶瓷企業(yè)在開展?fàn)I銷工作的過程中不僅要依托第三方電子商務(wù)平臺開展?fàn)I銷工作，形成垂直營銷渠道體系，還要結(jié)合自身營銷發(fā)展需求打造能彰顯個性特征的商務(wù)平臺，構(gòu)建特色的商務(wù)營銷發(fā)展模式，突出營銷效果，為陶瓷產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造條件。

如我國景德鎮(zhèn)風(fēng)韻陶瓷有限公司就針對獨(dú)立的商務(wù)平臺進(jìn)行開發(fā)，組織運(yùn)營“中國陶瓷網(wǎng)”，不僅對陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、陶瓷文化以及具體的陶瓷產(chǎn)品進(jìn)行介紹，還依托網(wǎng)上商城模式開展?fàn)I銷工作，將陶瓷餐具產(chǎn)品、陶瓷杯等作為產(chǎn)品進(jìn)行介紹，電子商務(wù)營銷模式的綜合營銷效果明顯增強(qiáng)，為日用陶瓷產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時在自建電商平臺的支撐下，日用陶瓷市場營銷活動的信息化和電子化發(fā)展態(tài)勢明顯增強(qiáng)，在一定程度上加快了日用陶瓷產(chǎn)業(yè)電商化轉(zhuǎn)型升級進(jìn)程，對我國電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建和互聯(lián)網(wǎng)時代背景下日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著相應(yīng)的積極影響。

（四）引入跨界營銷思想，探索多元跨界融合

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下日用陶瓷產(chǎn)業(yè)對營銷模式進(jìn)行改革創(chuàng)新的過程中，可以嘗試引入跨界營銷思想，在日用陶瓷產(chǎn)品營銷與其他類型陶瓷產(chǎn)品營銷整合的基礎(chǔ)上，拓展日用陶瓷產(chǎn)品營銷的范圍，提升綜合營銷發(fā)展效能。在具體工作中，按照日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷工作的具體需求和互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷工作的基本發(fā)展情況，可以嘗試將日用陶瓷產(chǎn)品營銷與建筑衛(wèi)生陶瓷以及餐飲業(yè)營銷整合在一起，制定更加契合消費(fèi)者消費(fèi)心理的營銷方案，在多元跨界融合的基礎(chǔ)上突出營銷發(fā)展效能。

例如，法蘭瓷陶瓷企業(yè)就將日用陶瓷產(chǎn)品與餐飲業(yè)營銷融合在一起，成立了法蘭瓷音樂餐廳，在營銷活動中將飲食、音樂和陶瓷有機(jī)融合，在特殊的營銷情境中使消費(fèi)者產(chǎn)生對陶瓷產(chǎn)品的高度認(rèn)同，并有效激活消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，陶瓷營銷效果整體質(zhì)量得到了顯著的提升。由此能看出，跨界營銷思想的應(yīng)用能改變互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下營銷工作的綜合效能，日用陶瓷產(chǎn)業(yè)也能獲得良好的發(fā)展契機(jī)，對于新時代背景下日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)生著至關(guān)重要的作用。

結(jié)語

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下發(fā)展日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷工作的過程中，要注意從互聯(lián)網(wǎng)+時代的角度積極探索產(chǎn)業(yè)營銷模式的多元創(chuàng)新，結(jié)合信息技術(shù)的應(yīng)用構(gòu)建能與時代發(fā)展需求相契合的產(chǎn)業(yè)營銷工作體系，進(jìn)而提高日用陶瓷產(chǎn)業(yè)營銷影響力，在全社會范圍內(nèi)逐漸形成品牌效應(yīng)，提高受眾群體對日用陶瓷產(chǎn)品的認(rèn)同感，在加快日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程的基礎(chǔ)上推動我國日用陶瓷銷售向著國際化方向發(fā)展，在“一帶一路”背景下使日用陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

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