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守門員不在時(shí)

2020-09-02 07:25:38
文萃報(bào)·周二版 2020年32期
關(guān)鍵詞:布隆美林守門員

1981年, 邁克爾·布隆伯格成立了創(chuàng)新公司。

公司剛剛成立時(shí),布隆伯格每天向銀行、證券和信托公司打電話推銷業(yè)務(wù)??墒?,因?yàn)楣静恢?,他的電話總是被秘書接聽,然后被禮貌地拒絕。布隆伯格很懊惱,但這種現(xiàn)象在商界很普遍。

布隆伯格一直有閱讀名人傳記的習(xí)慣。這天早晨天還沒亮,一夜無(wú)眠的布隆伯格像往常一樣拿起正在閱讀的名人傳記,這本書講述了華爾街一位企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事,這位企業(yè)家很勤奮,總是凌晨5點(diǎn)鐘起床,6點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到達(dá)辦公室處理業(yè)務(wù)。

布隆伯格靈光乍現(xiàn),有了一個(gè)絕妙主意,那就是利用上班前這段時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)。這個(gè)時(shí)間段秘書還沒有上班,就像足球場(chǎng)上守門員恰好不在,此時(shí)出擊一定是絕佳時(shí)機(jī)。

想到這里,布隆伯格快速到達(dá)公司。公司內(nèi)空無(wú)一人,布隆伯格撥通了一家商業(yè)銀行總經(jīng)理的聯(lián)系電話,“嘟嘟”聲過后,電話那頭傳來聲音。布隆伯格連忙報(bào)上公司業(yè)務(wù)范圍。接電話的正是銀行總經(jīng)理,他耐心聽取了布隆伯格的業(yè)務(wù)介紹,表示銀行近期正好有一個(gè)資訊服務(wù)方面的業(yè)務(wù)需要招標(biāo)。最后,總經(jīng)理說:“競(jìng)標(biāo)的公司很多,但你們是最敬業(yè)的一個(gè),能夠在早晨6點(diǎn)半打來推銷電話的,你是第一人,所以我決定讓你來試一試。”放下電話,布隆伯格看看手表,距離7點(diǎn)還有5分鐘。

那次競(jìng)標(biāo)很成功,布隆伯格和銀行順利簽約。后來,布隆伯格每天利用“守門員不在時(shí)”向一些公司決策層推銷業(yè)務(wù)。一次早茶時(shí)間,布隆伯格成功拿到美林證券公司數(shù)據(jù)終端合作意向。在美林證券的扶持下,他的創(chuàng)新公司不斷發(fā)展壯大,最終成為一家大型集團(tuán)公司。(摘自《界首時(shí)訊》)

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