石保青

“親愛的網(wǎng)友們，初來乍到，技術(shù)不好，手藝不妙，請多關(guān)照。今天我命由你不由天，我就屬于賣貨直播間。煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風(fēng)景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶，鳳爪藕帶熱干面，米酒香菇小龍蝦，守住金蓮不自夸，趕緊下單買回家，買它買它就買它。激動的心，顫抖的手，推薦什么大家都買走。支持湖北我最拼，我為湖北胖三斤?！边@是央視名嘴朱廣權(quán)現(xiàn)身“謝謝你為湖北拼單”公益直播賣貨的開場白，一段巧妙的多連押韻的打油詩，說得超順溜，不僅跟網(wǎng)友們親熱地打了招呼，謙虛地介紹了自己，拉近了與大家的距離，而且能馬上進入賣貨正題，將湖北特色小吃幾乎全融進去。如此文采斐然、出口成章的帶貨節(jié)奏，一下子就把網(wǎng)友們緊緊吸引了過來。直播中，面對一款款產(chǎn)品，朱廣權(quán)的推銷話術(shù)更是出其不意，精妙絕倫，讓人瘋狂搶單。

巧于勾聯(lián)

朱廣權(quán)賣魚糕：“吃魚不見魚，魚含肉味肉有魚香，不管是食品還是大師級的藝術(shù)品，就像米開朗琪羅在晚年做出了‘未完成的完成的藝術(shù)品，是對自己藝術(shù)地位風(fēng)格的一種超越，多納泰羅晚年敢于做出丑的美，提香晚年創(chuàng)作出了黑暗的光明，貝多芬晚年作品有難聽的好聽，不見魚的魚同樣是大師的意境，糕實在是高！”賣雞爪：“雞爪產(chǎn)地荊州，劉備大意失荊州，大家不要大意失雞爪子了！”

直播帶貨，也是一門藝術(shù)。有些人只會直白地叫賣吆喝，而朱廣權(quán)則有著豐富的聯(lián)想力，他將魚糕這一特色食品與藝術(shù)品相類比、相媲美，引申聯(lián)想到米開朗琪羅、多納泰羅、提香、貝多芬等多位繪畫及音樂大師的作品意境，讓人對不見魚的魚糕這一美食充滿藝術(shù)感的享受。同樣，賣雞爪能勾聯(lián)出《三國演義》中劉備大意失荊州的歷史典故，進行仿比意象的推銷，實在太有趣了。

妙于寄情

朱廣權(quán)賣蓮藕：“藕代表著佳偶天成，而且無獨有偶，吃了藕就不單身了，吃了藕就不會變心，因為奇變偶不變，符號看象限，所以吃了藕?？菔癄€心不變，因為藕斷絲連。支持湖北你最拼，買完特產(chǎn)去相親?！?/p>

賣熱干面：“漫步東湖之畔，黃鶴樓上俯瞰，荊楚文化讓人贊嘆，但不吃熱干面才是真的遺憾。熱干面，初見的時候是平淡的，不像其他食物一瞬間能夠刺激你的味蕾，你需要不斷地翻轉(zhuǎn)它、品它，才能品出其中的滋味，這就叫人間煙火氣，最符凡人心。黃鶴樓長江水一眼幾千年，老漢口熱干面韻味繞心間，愿親人都平安，春暖艷陽天。”賣汽水：“不光是情懷，更是暢飲開懷。輝煌于當(dāng)下，暢飲到未來?！?/p>

有言講，我們賣的不是產(chǎn)品，是情懷。這叫情懷營銷。朱廣權(quán)可謂深諳此道，他賣蓮藕能把“奇變偶不變”的數(shù)學(xué)知識用上，更能變成一個動人的愛情故事;賣熱干面能呈現(xiàn)出一種濃濃鄉(xiāng)味鄉(xiāng)情的煙火情懷;賣汽水能賣出無比的暢快之情。所有這些情懷都賦予了產(chǎn)品的靈魂魅力，令人情不自禁地要去感受它、享受它。

精于悟理

朱廣權(quán)賣米酒：“米酒特別嬌氣，發(fā)酵過度味道會重，發(fā)酵不夠又不夠甜，沒有老師傅們的智慧和時間來精心地調(diào)配，就沒有醇香清甜的米酒。所以，每個人拿到的米酒，都是歲月積淀下來的精品。米酒不是酒，是驚艷的時光?！?/p>

賣茶：“茶是人在草木間?！辟u藕帶：“藕帶和藕的關(guān)系是‘長大后我就成了你，吃小龍蝦一定要配一碟藕帶，沒有藕帶的夏天是不完整的。吃過的趕緊屯一點，沒吃過的趕緊嘗嘗鮮買一點?！?/p>

產(chǎn)品是不會說話的，但如何讓它說話，就要善于挖掘產(chǎn)品實物中蘊含的意蘊，從中升華出雋永的哲理，就能形成產(chǎn)品與人的對話的奇妙效果。在朱廣權(quán)托物言理的表達中，產(chǎn)品仿佛會說話，米酒說“我是驚艷的時光”，茶說“我是人在草木間”，藕帶說“長大后我就成了你”。這是不是很有韻味，令人大快朵頤！

深于取象

“中國品牌日”當(dāng)晚，朱廣權(quán)再度走進“國貨正當(dāng)潮”專場直播間，面對譚木匠品牌的木梳，他推銷道：“梳子在中國傳統(tǒng)文化當(dāng)中，從不缺席任何有儀式感的時刻。垂髫、及笄、弱冠、結(jié)發(fā)……發(fā)妻之所以叫發(fā)妻，就是因為梳子的存在。梳子是情感的信物，更是愛情的見證?，F(xiàn)代生活當(dāng)中，很多事是有困難要上，沒有困難創(chuàng)造困難也要上。很多事情都需要你‘硬著頭皮去干，老‘硬著頭皮去干，你讓頭皮怎么辦？往這兒看，用它來放松你的頭皮，舒緩你的神經(jīng)。在日常的養(yǎng)生秘訣當(dāng)中，第一條就是發(fā)常梳、目常運、齒常叩、耳常鼓，舌頭經(jīng)常吐一吐。吐舌頭是賣萌，賣萌可以減壓，但是今天只賣貨不賣萌。所以這樣的一把梳子又有傳統(tǒng)的傳承，又有現(xiàn)代的功用，為什么不買它呢！”

朱廣權(quán)賣梳子說得頭頭是道，得益于他對梳子的傳統(tǒng)文化了如指掌，取其古代和現(xiàn)代之征象，完美詮釋了梳子在人成長中的儀式感，讓人大長知識，又借助養(yǎng)生秘訣，“發(fā)常梳”養(yǎng)生法，介紹梳子在人們?nèi)粘Ｉ钪械淖饔?。其中一段“硬著頭皮”的金語金句，實在太扎心。這般意象栩栩如生的推銷，真乃神級開掛的口才。

沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人?，F(xiàn)在直播賣貨的人有很多，相較于他們蹩腳叫賣的高頻詞，“好吃！買它買它買它”，朱廣權(quán)的直播話術(shù)和技巧更高級、更有意思，也讓他有巨大的賣貨影響力，每個產(chǎn)品都分分鐘被“秒光”。正如網(wǎng)友盛贊：“朱廣權(quán)一張嘴就是段子，真不愧是國家級的段子手、帶貨王。這是我看過的最有文化、有情懷、有格調(diào)的賣貨，充分體會到了看直播、買產(chǎn)品、學(xué)段子的樂趣，讓人在極度愉悅中控制不住買買買?！?/p>

（編輯/張金余）