楊小雪

黃計(jì)亮是一位地地道道從貧困村走出來的有志青年。19歲時(shí)，剛剛中專畢業(yè)的他孤身一人去到上海打工，歷經(jīng)五年的腳踏實(shí)地、埋頭苦干后，他創(chuàng)辦了一家主要從事企業(yè)管理培訓(xùn)工作的公司。又過了五年，黃計(jì)亮創(chuàng)辦了第二家公司，主要經(jīng)營石油設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過18年的不斷打拼，兩家企業(yè)發(fā)展得有聲有色，黃計(jì)亮也成功實(shí)現(xiàn)了自己定居大都市的夢想。然而，一次偶然的回鄉(xiāng)探親，讓黃計(jì)亮最終決定“回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)”，開啟新的創(chuàng)業(yè)人生。

返鄉(xiāng)探親開創(chuàng)新事業(yè)

2016年春節(jié)，黃計(jì)亮回到老家安徽省固鎮(zhèn)縣石湖鄉(xiāng)陡溝村探親，其間結(jié)識(shí)了村黨支部第一書記、扶貧工作隊(duì)隊(duì)長童俊杰。在童俊杰的介紹下，黃計(jì)亮了解了國家精準(zhǔn)扶貧政策和村里的基本情況。雖然幾十年來國家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，但不少農(nóng)村依然貧窮落后。這讓黃計(jì)亮很受觸動(dòng)，家鄉(xiāng)的狀況讓他從內(nèi)心深處想通過自己的努力帶來一些改變。當(dāng)時(shí)的童俊杰是市里下派的干部，工作三年期滿后又自愿申請(qǐng)?jiān)倭羧?，決心一定要帶領(lǐng)陡溝村脫貧。童俊杰的精神深深地感染了黃計(jì)亮，他認(rèn)為，像童俊杰這樣一個(gè)外鄉(xiāng)人都能有這樣的決心，自己為什么不可以？那年春節(jié)還沒過完，黃計(jì)亮就決定暫時(shí)放棄上海優(yōu)越的生活條件，回到家鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)事業(yè)，帶領(lǐng)村里的鄉(xiāng)親父老一起創(chuàng)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)脫貧致富。

同年，黃計(jì)亮投資600余萬元注冊(cè)成立了安徽省綠鑫生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，并依托電商扶貧政策在固鎮(zhèn)縣開發(fā)成立了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“農(nóng)糧驛站”電子商務(wù)平臺(tái)。通過土地流轉(zhuǎn)、訂單采購、整合地方農(nóng)業(yè)資源等方式，在陡溝村試點(diǎn)實(shí)行“農(nóng)糧驛站電商+基地+農(nóng)產(chǎn)品收集點(diǎn)+貧困戶”的幫扶模式，利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營銷售地方生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，目的是致力于解決農(nóng)民，特別是貧困群眾農(nóng)產(chǎn)品信息不暢通、銷售難的問題。

在黃計(jì)亮看來，家鄉(xiāng)的很多農(nóng)產(chǎn)品其實(shí)在當(dāng)?shù)氐目诒呀?jīng)非常不錯(cuò)，但由于農(nóng)村地區(qū)物流成本比較高、農(nóng)民信息不暢通，很多村民家中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無法對(duì)接市場。為此，黃計(jì)亮的公司先在“農(nóng)糧驛站”電商平臺(tái)將貧困戶家中農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分類，統(tǒng)一上架后向市場推介。消費(fèi)者可以在APP上將準(zhǔn)備采購的商品直接下單確認(rèn)，同時(shí)客服按類區(qū)分，采購人員直接上門收購貧困戶家中農(nóng)產(chǎn)品，在進(jìn)入檢測包裝處理中心后，通過快遞送到消費(fèi)者手中。

打開“農(nóng)糧驛站”APP，網(wǎng)紅熱銷品不少，尤其本地農(nóng)產(chǎn)品基本全是暢銷貨，而平臺(tái)機(jī)制其實(shí)很簡單——始終堅(jiān)持做到農(nóng)戶生產(chǎn)、貨真價(jià)實(shí)、生態(tài)質(zhì)優(yōu)三方面。

黃計(jì)亮不僅通過“農(nóng)糧驛站”APP實(shí)行透明的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)追溯管理，同時(shí)還將其定義為“電商扶貧平臺(tái)”，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”自下而上將貧困戶自種自養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上行，在網(wǎng)上架起了聯(lián)系消費(fèi)者和貧困戶的橋梁，將社會(huì)扶貧的愛心“點(diǎn)到點(diǎn)”精準(zhǔn)傳遞到貧困戶家庭。消費(fèi)者可以在“農(nóng)糧驛站”電商平臺(tái)“興農(nóng)扶貧”板塊認(rèn)購貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，以此鼓勵(lì)貧困戶發(fā)展家庭產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)脫貧增收。幾年發(fā)展下來，“農(nóng)糧驛站”不僅帶動(dòng)貧困村貧困戶從事訂單生產(chǎn)、加工就業(yè)、合伙經(jīng)營、快遞運(yùn)輸?shù)龋€將全縣11724戶貧困戶農(nóng)產(chǎn)品信息納入其網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，同時(shí)為貧困戶自種自養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接市場銷售提供兜底保障，且貧困戶可在產(chǎn)業(yè)鏈任一環(huán)節(jié)獲得收入。

激發(fā)貧困群眾內(nèi)生動(dòng)力

如今，年輕農(nóng)民大多外出謀生，留守在家的農(nóng)民缺乏致富門路，更缺乏致富的內(nèi)生動(dòng)力。隨著黃計(jì)亮公司的帶動(dòng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶在家門口既能掙錢還能照顧家庭，增強(qiáng)了脫貧致富的信心。最初，帶貧務(wù)工種植的水稻并不好賣，只能低價(jià)銷售稻谷，眼見著成堆的稻谷無法轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量的經(jīng)濟(jì)效益，黃計(jì)亮犯起了愁，甚至對(duì)自己未來的“帶貧發(fā)展”感到一陣迷茫。

“我們?yōu)槭裁床荒苌a(chǎn)大米，直接銷售成品呢？”

這一自問，讓黃計(jì)亮重新燃起斗志。于是，“陡溝村大米”應(yīng)運(yùn)而生。生產(chǎn)、加工、包裝、設(shè)計(jì)標(biāo)簽等，10斤裝和1斤裝的品牌大米竟成為網(wǎng)上爆款產(chǎn)品。貧困戶跟隨“農(nóng)糧驛站”訂單種植的水稻銷路打通了，大米加工和包裝環(huán)節(jié)需要更多的貧困勞動(dòng)力參與務(wù)工，本地送貨需要具有一定技能的貧困勞動(dòng)力配送。通過“農(nóng)糧驛站”的組織化經(jīng)營激發(fā)了貧困群眾投身農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性，促進(jìn)了農(nóng)民對(duì)提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的新要求，越來越多的貧困戶加入“農(nóng)糧驛站”，貧困戶的收入也由單一種植收入增加為“土地流轉(zhuǎn)收入+訂單生產(chǎn)收入+務(wù)工收入+分紅”收入。就這樣，黃計(jì)亮通過帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一手打造的“農(nóng)糧驛站”APP，分別在線上零售、線下批發(fā)，線上展示、線下配送、擴(kuò)大銷售渠道等多個(gè)方面，成功幫助貧困戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、網(wǎng)銷和快遞等環(huán)節(jié)都能夠?qū)崿F(xiàn)獲得一定的收入，同時(shí)還能增加其勞動(dòng)技能。

“農(nóng)糧驛站”上線以來，通過電商平臺(tái)把一家一戶的小生產(chǎn)與全國大市場連接起來。原先這些村里最常見的東西，一搬到網(wǎng)上，立馬成了“香餑餑”，城里人非常喜歡。在“農(nóng)糧驛站”陡溝村展廳里，擺放著米磚、成盒的土雞蛋、灌裝的腌制品等包裝好的二三十種“高顏值”農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)村地域性的農(nóng)產(chǎn)品，因其正宗和老口味，頗受當(dāng)?shù)厝说南矏郏捎谌鄙侔b和營銷，外地人根本不知道，附加值也難以提升。而“農(nóng)糧驛站”讓農(nóng)產(chǎn)品搭上了“電商快車”，從以前的農(nóng)產(chǎn)品找買家，到現(xiàn)在的買家來找農(nóng)產(chǎn)品。電商平臺(tái)接到訂單后，采購人員到貧困戶家中收購農(nóng)產(chǎn)品，家禽類送至固鎮(zhèn)縣統(tǒng)一的定點(diǎn)屠宰場初步加工，隨后進(jìn)行檢測、包裝、裝箱、發(fā)貨。本市范圍內(nèi)公司直接配送，外埠區(qū)域通過快遞公司送達(dá)。

在黃計(jì)亮心中，“農(nóng)糧驛站”是誕生在貧困村里的民間智慧，村是生產(chǎn)平臺(tái)、戶就是流水線、網(wǎng)絡(luò)是媒介。因?yàn)榈玫搅素毨艉彤?dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)同，不少貧困戶都跟著“農(nóng)糧驛站”做起了“買賣”，老黃家種菜、老呂家養(yǎng)雞、老孫家喂鵝……陡溝村貧困戶呂計(jì)誠2018年家庭養(yǎng)殖的400多只雞沒出家門就銷售一空，2019年專門建設(shè)了養(yǎng)殖大棚擴(kuò)大了養(yǎng)殖規(guī)模，還帶動(dòng)四戶貧困戶一起發(fā)展。黃計(jì)亮通過構(gòu)建村戶企聯(lián)動(dòng)利益聯(lián)結(jié)方式，采取村以公共資產(chǎn)入股、貧困戶以土地或資金入股的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了每年村集體經(jīng)濟(jì)達(dá)6萬元及以上的收益，同時(shí)貧困戶可獲得0.3萬元及以上的收益。

全面布局打通流通網(wǎng)絡(luò)

因貧困戶居住空間分散、種養(yǎng)結(jié)構(gòu)分散，流通成本無形增加，偶爾還會(huì)出現(xiàn)缺貨情況。為暢通貧困戶農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)，黃計(jì)亮通過“農(nóng)糧驛站”搭建了覆蓋全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級(jí)電商扶貧流通網(wǎng)絡(luò)。

首先是搭建村級(jí)農(nóng)產(chǎn)品收集點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。收集展示村內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品，由駐村扶貧隊(duì)長和幫扶責(zé)任人對(duì)貧困戶及村內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行整合，在村級(jí)站點(diǎn)對(duì)接“農(nóng)糧驛站”扶貧電商平臺(tái)，推動(dòng)村級(jí)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)訂單銷售，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)扶貧模式的運(yùn)行。

其次是搭建鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）電商運(yùn)行點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)各村培育出的產(chǎn)品由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）站點(diǎn)統(tǒng)一管理協(xié)調(diào)，對(duì)于相近的村且產(chǎn)品類似，可以區(qū)域調(diào)整融合；對(duì)鄉(xiāng)村電商從業(yè)者集中培育，從產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)提升，提升農(nóng)村電商從業(yè)者的規(guī)模和能力。

再次是搭建縣級(jí)電商檢測分裝運(yùn)行中心。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）收集的農(nóng)產(chǎn)品集中進(jìn)行檢測、分裝包裝、物流發(fā)貨，按照品類和工序功能精細(xì)化區(qū)分，全過程控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，引領(lǐng)電商企業(yè)和平臺(tái)對(duì)自身銷售的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，統(tǒng)一處理網(wǎng)購可能引發(fā)的糾紛等。

最后是采取三級(jí)扶貧網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)操作模式。村級(jí)站點(diǎn)整合產(chǎn)品信息，并錄入銷售網(wǎng)絡(luò)；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）站點(diǎn)由專職信息員和電商經(jīng)紀(jì)人定期傳達(dá)市場行情及種養(yǎng)規(guī)模預(yù)警，將統(tǒng)一收集的農(nóng)產(chǎn)品送至縣級(jí)中心，精準(zhǔn)對(duì)接貧困戶和產(chǎn)品信息，減少農(nóng)產(chǎn)品流通時(shí)間?？h級(jí)中心發(fā)布和管理訂單，監(jiān)測訂單流通去向，并將農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一檢測、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌銷售。黃計(jì)亮計(jì)劃通過上述四步，逐漸打造出具有固鎮(zhèn)特色的“一縣一標(biāo)、一村一品、一戶一碼”電商扶貧及鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

新農(nóng)人黃計(jì)亮通過自己設(shè)計(jì)的“四化”經(jīng)營理念，即規(guī)?；a(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售全產(chǎn)業(yè)鏈，技能化培訓(xùn)提高創(chuàng)業(yè)技能，品牌化發(fā)展壯大電子商務(wù)扶貧規(guī)模，公司化經(jīng)營促貧困戶增收，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)村民們成功走出了一條具有固鎮(zhèn)特色的農(nóng)村電商扶貧創(chuàng)新之路。黃計(jì)亮的工作總結(jié)《建立“農(nóng)糧驛站”電商平臺(tái)帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售——安徽固鎮(zhèn)縣電商扶貧的成功實(shí)踐》，也最終獲得由中國國際扶貧中心、聯(lián)合國糧農(nóng)組織等國際機(jī)構(gòu)評(píng)選的“全球110個(gè)最佳減貧案例”