王紅

2014年，從河南省安陽工學(xué)院畢業(yè)的張歡，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)——參與到河南省駐馬店晨鐘生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“晨鐘生物”）的絲瓜水護(hù)膚品事業(yè)中。在晨鐘生物，張歡從貨車司機(jī)做起，快速成長(zhǎng)為廠長(zhǎng)，再到公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理。而今，他已成為公司“巨型一號(hào)”品牌聯(lián)合創(chuàng)始人，組建了“巨型一號(hào)”辰露品牌營銷團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)的不斷研發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品，公司的絲瓜水護(hù)膚產(chǎn)品的市場(chǎng)越做越大，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)丶爸苓?57家農(nóng)戶增收致富。張歡本人也先后當(dāng)選為上蔡縣第十四屆人大代表、2018年駐馬店市第四屆人大代表、2019年當(dāng)選共青團(tuán)上蔡縣委兼職副書記，同時(shí)獲得了2016年度駐馬店市優(yōu)秀共青團(tuán)干部、上蔡縣第十屆拔尖人才和上蔡縣優(yōu)秀青年、駐馬店市市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⒑幽鲜?yōu)秀電商扶貧帶頭人、第十一屆全國農(nóng)村青年致富帶頭人等多項(xiàng)榮譽(yù)。這一路，他是如何走來的呢？

從司機(jī)到品牌聯(lián)合創(chuàng)始人

早在大學(xué)時(shí)期，張歡就聽說了家鄉(xiāng)晨鐘生物的絲瓜水產(chǎn)品在網(wǎng)上能做到日銷十萬單且頗受用戶喜愛的事。他因此嘗試著做銷售，希望能把家鄉(xiāng)產(chǎn)品做好、做大、做強(qiáng)，讓更多的人認(rèn)識(shí)家鄉(xiāng)的絲瓜水護(hù)膚品。畢業(yè)前，張歡從家鄉(xiāng)工廠里批發(fā)了10箱絲瓜水產(chǎn)品，利用周六日和課余時(shí)間擺地?cái)?、去護(hù)膚品店推銷等多種推銷方法，走遍了安陽的大街小巷。但由于產(chǎn)品知名度還不夠高，絲瓜水護(hù)膚品市場(chǎng)認(rèn)可度也不高，張歡的絲瓜水銷售之路屢屢碰壁。這讓他有些想不通：絲瓜水護(hù)膚品的開發(fā)商，也是他的同鄉(xiāng)周巍峰，可以把絲瓜水賣到全國各地，自己的銷售之路為什么困難重重？

雖然想不通，但遭遇了無數(shù)次拒絕的張歡，卻沒有輕言放棄，并堅(jiān)定了回鄉(xiāng)發(fā)展的念頭，立志把家鄉(xiāng)的絲瓜水產(chǎn)品推廣出去，闖下一片天。因?yàn)樵趶垰g看來，絲瓜水護(hù)膚品有兩大優(yōu)點(diǎn)：一是絲瓜水原液取自植物的莖段汁液，更加天然、安全；二是種植絲瓜原材料可以幫助農(nóng)民提高土地附加值。

2014年，張歡從安陽工學(xué)院畢業(yè)。彼時(shí)的電子商務(wù)快速發(fā)展，張歡本想學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)習(xí)足不出戶將產(chǎn)品賣到全國各地的方法。因此回到家鄉(xiāng)后，張歡去應(yīng)聘晨鐘生物的絲瓜水產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售員，卻被告之公司并不缺銷售人員，唯一需要招聘的崗位是工廠的送貨司機(jī)。雖然情況不盡如人意，但張歡毫不猶豫地接受了，他說：“只要讓我加入，讓我干什么都行！”

看好以絲瓜水為原料的護(hù)膚品的價(jià)值和產(chǎn)品開發(fā)前景的張歡，加入晨鐘生物后抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，堅(jiān)信有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)自己真正的人生價(jià)值。張歡告訴《農(nóng)經(jīng)》記者：“我相信我會(huì)實(shí)現(xiàn)我最初的夢(mèng)想，不向任何人主動(dòng)推銷，讓別人主動(dòng)找我，將絲瓜水護(hù)膚品賣到全國！”

張歡在擔(dān)任貨車司機(jī)期間，但凡有點(diǎn)閑暇時(shí)間，就會(huì)鉆進(jìn)車間學(xué)習(xí)一些生產(chǎn)技能。有時(shí)候車間工人遇到設(shè)備出現(xiàn)故障、維修工又碰巧外出時(shí)，他都會(huì)主動(dòng)迎上幫忙修繕。張歡現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，通過翻看設(shè)備說明書、查詢相關(guān)資料，又主動(dòng)電話聯(lián)系設(shè)備廠家，一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)，幫助工人修好設(shè)備?！霸O(shè)備故障找張歡”成為當(dāng)時(shí)許多工人的共識(shí)。

回想入職初期的經(jīng)歷，張歡感慨道：“從基層一步步做起，才能最終看懂全局。了解基層人員的苦與累，才能更好地協(xié)調(diào)人事發(fā)展工作。”

2014年11月，工廠的老廠長(zhǎng)退休，工廠通過民主選舉的方式選廠長(zhǎng)，張歡得到了工友們的一致推薦，迎來了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

擔(dān)任廠長(zhǎng)后，張歡負(fù)責(zé)管理整個(gè)工廠的生產(chǎn)及絲瓜產(chǎn)業(yè)的種植，也開始逐漸深入了解絲瓜水護(hù)膚品這一細(xì)分行業(yè)。在擔(dān)任廠長(zhǎng)期間，為激發(fā)員工勞動(dòng)積極性，提高員工的工作效率和工廠生產(chǎn)效率，張歡將按出工天數(shù)結(jié)算工資改為績(jī)效制，這既提高了員工的收入，又使工廠產(chǎn)能大大提高。2014年年底，在張歡的帶領(lǐng)下，工廠成立了絲瓜液護(hù)膚品工程技術(shù)研究中心。2015年開始，張歡帶領(lǐng)工程師加緊研發(fā)能達(dá)到食用級(jí)別的絲瓜藤滋水。2019年9月份，“巨型一號(hào)”絲瓜藤滋水一上市便備受青睞——上市的第一天，公司通過短視頻直播帶貨，僅絲瓜藤滋水單品的銷售額就突破了10萬元。

在張歡的帶領(lǐng)下，工廠不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品種類逐漸增多，銷售范圍由周邊省市拓展到全國各地，銷售方式也由傳統(tǒng)單一的淘寶銷售發(fā)展到微電商、抖音等短視頻帶貨、各大電商平臺(tái)銷售和線下體驗(yàn)店等多種銷售方式。2019年，公司年銷售額突破8000萬元，較2014年的4000萬元增加了一倍。

品牌、銷售齊發(fā)力

2002年，公司開始摸索種植“巨型一號(hào)”絲瓜。公司相繼引進(jìn)了多個(gè)絲瓜品種一起種植，經(jīng)過不斷培育，絲瓜越長(zhǎng)越長(zhǎng)，最長(zhǎng)能達(dá)到3—4米。絲瓜水護(hù)膚品材料取自絲瓜切開后，由切口一點(diǎn)一滴流出來的水，其控油美白的功效較高，再配以絲瓜藤滋水添加的保濕因子，達(dá)到保濕補(bǔ)水的效果。

張歡表示，公司在產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)上，充分考慮到了各類消費(fèi)者的需求，因此近幾年來的市場(chǎng)反響很好。在產(chǎn)品銷售方面，公司一貫堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，始終把產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)放在第一位，同時(shí)，遵循客戶至上的理念，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓顧客能有滿意的服務(wù)體驗(yàn)。

據(jù)張歡介紹，公司絲瓜水產(chǎn)品銷售分電商和實(shí)體兩個(gè)渠道，主要是電商渠道。目前，全國已有近4000名絲瓜水產(chǎn)品代理商。2011年，在淘寶網(wǎng)聚劃算活動(dòng)中，公司曾推出9.9包郵的絲瓜配方水優(yōu)惠活動(dòng)，一時(shí)間“巨型一號(hào)”絲瓜水產(chǎn)品火爆全網(wǎng)，聚劃算單品單店一團(tuán)銷量破十萬瓶。同年在參加消費(fèi)者信得過品牌化妝品類評(píng)選中，被評(píng)為2011年度女性消費(fèi)者信得過品牌。

張歡表示，如今護(hù)膚品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大小品牌的絲瓜水護(hù)膚品如雨后春筍般涌現(xiàn)。相比而言，晨鐘是國內(nèi)首家從事絲瓜種植、采集、護(hù)膚品加工和銷售的綜合性企業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年之久了。張歡在創(chuàng)業(yè)過程中，一直堅(jiān)持給自己樹立階段目標(biāo)與明確的長(zhǎng)期目標(biāo)，并嚴(yán)格要求自己與團(tuán)隊(duì)管理，在遇到困難時(shí)，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，始終保持積極的心態(tài)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)市場(chǎng)。

目前，張歡的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由原來的銷售、管理人員不到20人，擴(kuò)大到現(xiàn)在近百人的規(guī)模；產(chǎn)品代理商也從幾十人擴(kuò)展到近4000多人；絲瓜種植基地從最初的1000畝擴(kuò)展到現(xiàn)在的3800畝；絲瓜水產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品成分與效果的不同，分為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品價(jià)格，輻射各類消費(fèi)人群；產(chǎn)品從最初的幾款單品，拓展到現(xiàn)在的46款，涵蓋護(hù)膚、除油、清潔日化、彩妝等多個(gè)品類，并先后創(chuàng)立了巨型一號(hào)、糖浣、卡悠、天想、秋美等品牌。張歡最初加入晨鐘生物時(shí)，公司產(chǎn)品銷售范圍僅限駐馬店地區(qū)以及周邊市場(chǎng)。近年來隨著市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)展，“巨型一號(hào)”絲瓜護(hù)膚產(chǎn)業(yè)得到大力推廣，品牌知名度和影響力也大有提升，全國越來越多的消費(fèi)者了解、使用并認(rèn)可了“巨型一號(hào)”絲瓜護(hù)膚品，市場(chǎng)前景廣闊。

隨著近幾年電商發(fā)展迅猛，電商新業(yè)態(tài)層出不窮，短視頻帶貨帶來的銷量暴發(fā)式的增長(zhǎng)也越來越受到關(guān)注，晨鐘生物也正在向大商品、直播電商這一方向發(fā)展。張歡認(rèn)為，“授之以魚不如授之以漁”，在給公司的代理商批貨的同時(shí)，還對(duì)其一對(duì)一培訓(xùn)指導(dǎo)，讓代理商們學(xué)習(xí)短視頻的拍攝與制作。

“基地+農(nóng)戶”模式助農(nóng)增收

晨鐘生物的絲瓜種植基地位于河南省上蔡縣黃埠鎮(zhèn)，基地員工有150人左右，大部分是周邊的農(nóng)戶。最近，張歡的“巨型一號(hào)”絲瓜種植基地入駐河南省上蔡縣狀元紅國家農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合示范園。公司采取“公司+農(nóng)戶”的模式種植絲瓜。在每年6—9月份，公司與農(nóng)戶合作開始種植絲瓜，農(nóng)戶負(fù)責(zé)種植管理并采集絲瓜水，公司給農(nóng)戶1300—1500元/畝的合作種植費(fèi)用。在絲瓜水采集之后，農(nóng)戶還可以種植其他農(nóng)作物，如蘿卜等，這樣相當(dāng)于又多了一季的收入。隨著公司不斷發(fā)展，“巨型一號(hào)”絲瓜護(hù)膚品的知名度不斷擴(kuò)大，吸引了越來越多的周邊農(nóng)戶與青年人到公司上班，也有許多的寶媽來代理銷售“巨型一號(hào)”絲瓜護(hù)膚品。截至目前，公司已經(jīng)為當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)解決了500多人的就業(yè)問題。

基地種植戶的收入來源主要有五種：絲瓜種植收入、其他農(nóng)作物、種植收入、工廠務(wù)工收入和政府補(bǔ)貼。在絲瓜種植的6—9月份，農(nóng)戶每畝可以收益1300—1500元。

助農(nóng)增收的同時(shí)，公司還給100多名殘疾人和貧困戶創(chuàng)造了就業(yè)崗位。公司給殘疾人與貧困戶提供的就業(yè)崗位主要為“巨型一號(hào)”絲瓜護(hù)膚產(chǎn)品的代理銷售。經(jīng)過公司的培訓(xùn)指導(dǎo)后，他們只需要一部手機(jī)，就可以把產(chǎn)品銷售出去，產(chǎn)品由公司一件代發(fā)，貨品直接從公司倉庫發(fā)出。就業(yè)后，他們每個(gè)月至少能增加2000元收入。

絲瓜水成就了張歡的事業(yè)，他也因此贏得了多項(xiàng)榮譽(yù)。張歡表示，榮譽(yù)越多，責(zé)任越大，他坦言，“農(nóng)戶最大的期待就是我們可以把絲瓜護(hù)膚品做得更大更強(qiáng)，這樣可以帶動(dòng)他們，以及今后更多的農(nóng)民提高收入?！睆垰g表示，目前公司與基地農(nóng)戶的合作還有很多需要加強(qiáng)的地方，如對(duì)貧困戶、殘疾人的一些幫扶政策、培訓(xùn)還需要不斷完善與進(jìn)步。他說，未來還有很長(zhǎng)的路要走，還要更加努力，把絲瓜護(hù)膚品推向全國，讓越來越多的人用到家鄉(xiāng)的絲瓜護(hù)膚品，帶動(dòng)更多的人增收致富。

張歡認(rèn)為，絲瓜可以說全身都是寶，絲瓜水未來產(chǎn)品開發(fā)的空間還有很多，如絲瓜可以培育有機(jī)蔬菜，絲瓜瓤子可以做洗碗刷、絲瓜鞋墊，絲瓜、絲瓜尖可以做飲料、保健食品等，在多個(gè)領(lǐng)域都有很大的開發(fā)空間。有研究發(fā)現(xiàn)，絲瓜水中的活性成分比其他植物的活性成分都高，用來做護(hù)膚品效果很好。就目前而言，公司主要針對(duì)絲瓜這種植物作為原料開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，同時(shí)張歡表示，今后也會(huì)不斷地研究開發(fā)其他植物的應(yīng)用價(jià)值。張歡表示，農(nóng)產(chǎn)品深加工是提高農(nóng)業(yè)附加值的有效途徑。深加工對(duì)鄉(xiāng)村涉農(nóng)企業(yè)的發(fā)展尤為重要，鄉(xiāng)村企業(yè)發(fā)展起來才能更好地帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，提高農(nóng)民收入，農(nóng)村的外出人員才愿意回來長(zhǎng)期發(fā)展且留得住。他的目標(biāo)就是把“巨型一號(hào)”絲瓜護(hù)膚品做成全國知名品牌，讓更多的人都用到公司的絲瓜護(hù)膚品，同時(shí)帶動(dòng)更多人致富。

張歡表示，公司今后將堅(jiān)持種植絲瓜，深加工研發(fā)絲瓜護(hù)膚品，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶的發(fā)展，形成一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)鏈，獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定和可持續(xù)的發(fā)展。