文/本刊記者王冬艷

許筱瑋（左）在直播中

“八卦洲的葡萄雞就散養(yǎng)在葡萄園里，從小吃著葡萄長(zhǎng)大，雞肉脂肪少，口感特別爽滑……”6月18日晚，“‘我為寧代言’第一書記直播在線”首場(chǎng)活動(dòng)在南京市棲霞區(qū)八卦洲街道外沙村舉行，外沙村第一書記許筱瑋走進(jìn)直播間，推薦當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，宣傳鄉(xiāng)村旅游。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年春節(jié)期間，整個(gè)八卦洲街道農(nóng)產(chǎn)品銷售約有98.1萬公斤，其中網(wǎng)上銷量占比80%以上。在許筱瑋看來，直播帶貨形式活潑、互動(dòng)感強(qiáng)、無接觸，帶出了消費(fèi)新活力。其實(shí)，這并不是許筱瑋第一次走進(jìn)直播間，早在今年年初，她就在田埂直播，為村民吆喝待銷的農(nóng)產(chǎn)品。

“田頭李佳琦”

2020年1月30日中午，許筱瑋在朋友圈發(fā)出了一條吆喝蘆蒿的求助信息。往年外沙村的蘆蒿多發(fā)往江西、湖北等地，今年因?yàn)樾鹿诜窝滓咔?，運(yùn)輸受阻，眼看著五六萬斤待銷的蘆蒿要爛在地里，作為駐村第一書記，許筱瑋看在眼里，急在心里。求助信息發(fā)出后，棲霞區(qū)電視臺(tái)也幫忙轉(zhuǎn)發(fā)到自媒體平臺(tái)，并附上了許筱瑋的聯(lián)系電話。

沒多久，許筱瑋的手機(jī)就被打爆了，她的微信多了數(shù)十個(gè)添加好友的申請(qǐng)。求助信息先是被同事轉(zhuǎn)發(fā)到棲霞區(qū)公安系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、機(jī)關(guān)食堂等多個(gè)微信群，接著輻射到區(qū)企業(yè)聯(lián)合會(huì)群、河西小區(qū)團(tuán)購(gòu)群……“我們想求助銷售渠道，沒想到直接收到了銷售訂單?！眰€(gè)人下單、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、企業(yè)訂購(gòu)，僅半天時(shí)間，許筱瑋就賣出超1.2萬斤蘆蒿?！昂芏嗨匚粗\面的人訂購(gòu)蘆蒿后，第一時(shí)間先打款，這份信任讓我非常感動(dòng)?！?/p>

賣菜的感受令許筱瑋既興奮又忐忑，興奮的是終于幫老百姓把菜賣出去了，忐忑則是因?yàn)闇?zhǔn)備不足，接單倉(cāng)促：1.2萬斤蘆蒿要如何保證第二天送達(dá)，口罩等防疫物資是否足夠，能安排多少人進(jìn)大棚，村里能派出去多少輛車……外沙村緊急開會(huì)，商議解決這些問題，組織人手割菜、裝袋、運(yùn)輸。

四天后，新華日?qǐng)?bào)交匯點(diǎn)聯(lián)系到許筱瑋，希望由她做主播，在外沙村的田埂上開一場(chǎng)帶貨直播。直播前一晚，許筱瑋惡補(bǔ)網(wǎng)紅帶貨達(dá)人李佳琦的直播，學(xué)習(xí)直播語(yǔ)言和技巧。外沙村有一家經(jīng)營(yíng)百合花的駐村企業(yè)，大棚里有8萬支花亟需銷售。為了幫助企業(yè)渡過難關(guān)，許筱瑋把百合花也拿到了直播現(xiàn)場(chǎng)。

“蘆蒿的希望綠和百合的如意紅是絕配哦，真正的國(guó)貨之光，你值得擁有，買它買它買它。”鏡頭面前，許筱瑋賣菜搭配賣花，語(yǔ)言生動(dòng)，飽含深情，賣貨的同時(shí)也不忘宣傳防疫。

白天是銷售，晚上是售后

第一次通過網(wǎng)絡(luò)賣菜，時(shí)間緊、人手少、經(jīng)驗(yàn)不足，許筱瑋和同事們每天都會(huì)遇到新情況。白天是銷售，晚上變售后，對(duì)于大家反饋的問題，他們希望能第一時(shí)間給予解決。

菜場(chǎng)上賣的蘆蒿，是去掉了葉子的凈蘆蒿，疫情期間，人手有限，外沙村配送的是帶葉蘆蒿?！坝腥朔答佌f收到的不是蘆蒿，是草，我們就耐心解釋；有人說葉子不太好摘，我們就錄制摘蘆蒿葉的教學(xué)視頻；有人問蘆蒿上沾的水是不是發(fā)貨前噴的，我們就走進(jìn)大棚現(xiàn)場(chǎng)拍視頻，大棚里蓋了地膜，沾上露水正說明蘆蒿新鮮?！痹S筱瑋說不能辜負(fù)每一個(gè)買菜人的心意。

“大家給我發(fā)來蘆蒿料理圖片，有的做了蘆蒿炒香干，有的包了蘆蒿餃子，還有很多小朋友在家學(xué)摘菜……”網(wǎng)銷達(dá)到了良好的社會(huì)效果后，八卦洲其他村的村民紛紛效仿?！拔覀冇斜韭毠ぷ鳎辈ベu菜是為了引導(dǎo)老百姓拓寬銷售渠道，不管是從我們手上賣出去的，還是老百姓自己賣出去的，能賣出去都是好事?！辈坏?0天的時(shí)間，僅通過許筱瑋和同事就銷售出十幾萬斤蔬菜，5萬支百合花。許筱瑋也收獲了外沙村“賣菜書記”的稱號(hào)。

3月22日，外沙村結(jié)合復(fù)工復(fù)產(chǎn)開展“春滿外沙、情暖人心”春游踏青采摘活動(dòng)，邀請(qǐng)疫情期間購(gòu)買蘆蒿的市民代表、公益代表、企業(yè)代表等到外沙村踏青賞春。“一方面感謝他們疫情期間對(duì)我們的幫助，一方面借助活動(dòng)宣傳八卦洲的風(fēng)景和文化。”

6月18日晚，“‘我為寧代言’第一書記直播在線”首場(chǎng)活動(dòng)于18:30～20:30在棲霞區(qū)八卦洲街道外沙村舉行，許筱瑋再次走進(jìn)直播間，推薦特色農(nóng)產(chǎn)品，宣傳鄉(xiāng)村旅游。在直播間里，許筱瑋和網(wǎng)紅主播一起品嘗葡萄雞等當(dāng)?shù)靥厣澄?，邊吃邊聊制作過程。近兩個(gè)小時(shí)的直播，累計(jì)觀看近2000萬人次?！爸辈?duì)我們來說是一種新的模式，商家可以開直播，政府部門也可以借助直播嫁接平臺(tái)，更直觀地宣傳自己的工作。”許筱瑋說。

在直播之余，外沙村對(duì)接上一家小區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)?！坝袌F(tuán)購(gòu)平臺(tái)看到直播后提出合作，我們主動(dòng)對(duì)接，并帶他們實(shí)地看了我們村的農(nóng)產(chǎn)品?！痹谠S筱瑋看來，這也是直播帶來的后續(xù)。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)把農(nóng)戶和小區(qū)居民聯(lián)系起來，省去了中間環(huán)節(jié)，也給外沙村帶了新的銷售思路?！拔覀兪请x主城最近的農(nóng)村，優(yōu)勢(shì)就在于距離近，早晨采摘的水果蔬菜，下午就能送貨到家，保證品質(zhì)新鮮?！?/p>

幸福“外婆橋”

2019年8月，許筱瑋到外沙村掛職第一書記。掛職前，她在南京市棲霞區(qū)交通運(yùn)輸綜合管理所工作。到農(nóng)村基層后，許筱瑋不再只負(fù)責(zé)某一項(xiàng)工作，而是要了解外沙村的整體情況，和多個(gè)條線、部門對(duì)接，這是她以前工作中不曾遇到的情況?！氨热缑魈煲_某個(gè)專項(xiàng)工作會(huì)議，這項(xiàng)工作我沒有接觸過，那我要先了解村里以前是怎么做的，這次會(huì)上要討論的重點(diǎn)是什么，需要前期做大量的工作，盡快地融入。”

2020年是精準(zhǔn)扶貧收官之年，為了鞏固脫貧成果，外沙村聯(lián)合南京林業(yè)大學(xué)，打造外沙村林業(yè)扶貧基地。南京林業(yè)大學(xué)提供的1萬棵冬青苗由外沙村合作社種植及日常管理，樹苗長(zhǎng)成后，南京林業(yè)大學(xué)再回購(gòu)，收益將全部用于農(nóng)戶扶貧。

6月，許筱瑋開始兼任外沙村黨總支部書記。從第一書記到書記，雖然只有兩個(gè)字的區(qū)別，但是工作性質(zhì)卻不一樣?！凹嫒螘浐?，很多事情要我來拿主意，做出的每一個(gè)決定，都要考慮長(zhǎng)期的發(fā)展，我必須逼著自己快速成長(zhǎng)起來?！?/p>

外沙村先后被評(píng)為江蘇省“水美鄉(xiāng)村”、省級(jí)“美麗家園”示范點(diǎn)、南京市“美麗鄉(xiāng)村”。

從去年開始，外沙村在南京大學(xué)教授團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，打造“外婆橋”微幸福項(xiàng)目。作為典型的農(nóng)村社區(qū)，外沙村不僅擁有占據(jù)人口總數(shù)25%的老年群體和占比11%的少年兒童群體，人口晝夜潮汐現(xiàn)象明顯，白天很多中青年外出務(wù)工?！巴馄拧贝磬l(xiāng)土文化與時(shí)代精神的交疊綿延，“橋”則代表連接各個(gè)年齡段村民之間的情感溝通。許筱瑋說，這一項(xiàng)目將“助老”與“帶小”相結(jié)合，在住戶密集的村口，打造一個(gè)集廣場(chǎng)綠地、兒童游樂區(qū)、健身器材、籃球場(chǎng)于一體的休閑娛樂場(chǎng)所。

“外婆橋”項(xiàng)目聚集起了數(shù)十位40歲以上的“外婆”團(tuán)隊(duì)，她們從自家做起，宣傳垃圾分類，建設(shè)美麗庭院，帶動(dòng)左鄰右舍一起提升外沙村整體的人居環(huán)境?！拔覀兿Ｍ伞馄拧鳛樾麄鞯拇翱谥v述外沙村自己的故事。”村里舉辦了鄰里美食節(jié)，“外婆”們每人做一道拿手菜。最近，她們還跟著老師學(xué)習(xí)制作口金包、手工香皂等技藝。未來，游客走進(jìn)外沙村就可以品嘗“外婆菜”，見識(shí)各種“外婆手藝”。

在脫貧致富奔小康的道路上，外沙村村民正用自己的雙手創(chuàng)造著幸福美好的生活。