宦菁 林靂

十年間，苑坤既演繹了新生代企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)夢，又在一次次探索商業(yè)本質(zhì)的過程中，不斷提供開拓求變可以借鑒的樣本。

歲月不居，天道酬勤。

剛剛過去的2019年，是徐州市云天市政建設(shè)工程有限公司（下文簡稱云天）具有里程碑意義的一年。這一年，云天連續(xù)獲得市級、省級優(yōu)秀企業(yè)榮譽，更是斬獲江蘇省建設(shè)工程領(lǐng)域的最高獎項——揚子杯。

作為云天的掌門人，董事長苑坤感觸頗深。從水利人到企業(yè)家，從區(qū)域經(jīng)營到分公司遍及全國各地，十年間，他既演繹了新生代企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)夢，又在一次次探索商業(yè)本質(zhì)的過程中，不斷提供了開拓求變可以借鑒的樣本。

在時代的洪流之中，苑坤以圓融的處世智慧，順勢而為，不斷創(chuàng)新，不斷突破。對于苑坤而言，他的人生辭海里，不甘平庸、永不言棄、挑戰(zhàn)和創(chuàng)造才是永遠的現(xiàn)在進行時。

夢碎夢又起

少年時，苑坤的理想是成為一名汽車設(shè)計師，當(dāng)年的速寫本畫滿了苑坤課余對汽車的無限遐想。在那個車輛不多、車型單一的年代，方方正正的桑塔納是國人對小汽車的固有印象，但在少年苑坤的筆下，卻擁有斑斕且多樣的汽車世界。

當(dāng)少年的理想遇到父輩的期望，大概率會敗下陣來。苑坤的理想在父親苑玉華的干預(yù)下夢碎，他的高考志愿上寫著的不是工業(yè)設(shè)計，而是工程管理。少年時的忿忿然在歲月的磨礪下漸漸稀釋，如今的苑坤回想曾經(jīng)的過往，淡然一笑。已為人父的他自然理解當(dāng)年父親的決定——身為以技術(shù)走天下的老水利人，苑玉華自然也希望苑坤能有一技傍身，更希望他能子承父業(yè)。

從江南大學(xué)工程管理專業(yè)畢業(yè)后，苑坤如父所愿進入徐州市水利建筑設(shè)計研究院，成了一名水利人。“既然干了水利，就要熱愛這個行業(yè)，就要把事業(yè)干好！”第一天到崗上班，苑坤就暗暗下了決心。水利工作以山、水為伴，風(fēng)餐露宿是常事。作為一名基層水利工作者，苑坤兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認真做好每一件分內(nèi)工作，這一干就是9年。

當(dāng)年徐州的幾大水庫建設(shè)工程，苑坤都參與其中。而現(xiàn)在，這些水庫都成了徐州市民休閑游玩的好去處。每每行至這些熟悉的湖泊，苑坤都極其自豪：“這里我曾親自放線，參與建設(shè)?！?/p>

2007年，看著苑坤業(yè)務(wù)能力愈發(fā)成熟老練，父親苑玉華覺得接班的時機已經(jīng)成熟，開始勸說兒子來自己親手建立的云天幫忙。1998年，苑玉華下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立徐州市云天建筑工程有限公司。公司在苑玉華的帶領(lǐng)下迅速發(fā)展，很快成為徐州建設(shè)工程行業(yè)的一塊金字招牌。但苑坤不同意，他覺得自己歷練得還不夠，還需再積累。他和父親定下“三年之約”，三年內(nèi)，必定回來接班。

2010年，一直蓄勢待發(fā)的苑坤遵守諾言，回到云天。苑坤回憶，當(dāng)時的云天正處于發(fā)展的低谷期。行業(yè)巨鱷不斷進入徐州建設(shè)工程市場，競爭加劇;加之金融海嘯的影響，云天的業(yè)務(wù)大幅度下降，甚至到了干半年、休半年的境地。

苑坤的加入頗有些力挽狂瀾的悲壯。他同父親說：“給我200萬元做‘學(xué)費。也許我無法讓公司經(jīng)營馬上有所好轉(zhuǎn)，但如果能給我時間和犯錯的機會，我定會挑起重擔(dān)！”這200萬元說起來是接班的“學(xué)費”，實際上是苑坤接班的“軍令狀”。這個敢想敢做的“二代”在公司處于危機時刻決然地背負起扭轉(zhuǎn)乾坤的重責(zé)。

決戰(zhàn)新高峰

從水利人到云天新掌門人，從工程監(jiān)理到施工單位，從甲方到乙方……對于苑坤而言，身份的轉(zhuǎn)變更像是一場“歸零”，但他并不畏懼180度大轉(zhuǎn)彎的前路。那時的他早已下定決心，要以“歸零”的心態(tài)重新開始。

初入云天，讓苑坤倍感棘手的事是如何管理曾與父親一同打過天下的公司元老。當(dāng)這些看著苑坤長大的叔伯成為苑坤的下屬時，他們一時間還無法適應(yīng)身份上的突然轉(zhuǎn)變，經(jīng)常當(dāng)著面就打斷苑坤的話或是來辦公室不敲門便徑直而入。私下里，苑坤對這些叔伯禮數(shù)周全;但在公事上，他十分有原則。在苑坤看來，沒有規(guī)矩不成方圓。他力排眾議，大膽起用兩位80后高管，并在云天建立現(xiàn)代管理制度，以制度處理好接班中出現(xiàn)的棘手關(guān)系問題。

與此同時，苑坤還在干另一件關(guān)乎云天未來的大事——提升企業(yè)資質(zhì)。于他而言，徐州市場、華東市場不是他的終點，全國市場才是他想要的天地，他的心里有山河。他不畏懼市政建設(shè)工程業(yè)內(nèi)的“刻板成見”，一如當(dāng)初那個因為熱愛而傾盡全力的年輕小伙，他相信一雙手可以奮斗出無限可能。

當(dāng)時的云天已經(jīng)擁有市政二級資質(zhì)，在徐州當(dāng)?shù)匾灿辛艘欢ǖ穆曂?，盡管無法與實力雄厚的大企業(yè)相提并論，但總還能守住市政工程市場的一畝三分地。但苑坤不這么看：“云天的信用分比第一名差了20分，競爭力正在一步步降低。當(dāng)你原地踏步時，別人已經(jīng)一騎絕塵，最后的結(jié)果就是出局?！?/p>

在當(dāng)時的徐州市政建設(shè)工程領(lǐng)域，擁有一級資質(zhì)的企業(yè)僅有兩家。對于絕大多數(shù)工程企業(yè)而言，一級資質(zhì)的獲得難度極高，需要花費極大的精力與成本。在許多老云天人看來，云天依靠在業(yè)內(nèi)積累的口碑便能活下去，實在沒有必要花那么大精力與成本去爭取資質(zhì)。而且，他們也懷疑，這位從水利工程轉(zhuǎn)行接班的年輕人是否真的有能力帶領(lǐng)云天獲得這難度極高的資質(zhì)。

“打破常規(guī)者，人恒敬之?！泵髴c翻譯的《鞋狗》中的這句話用在苑坤身上再合適不過。這個骨子里流淌著不斷挑戰(zhàn)舒適圈血液的男人在兩年時間里便帶領(lǐng)云天獲得了市政公用工程施工總承包一級資質(zhì)。不僅如此，云天還在苑坤敞開大門與同行互通有無的經(jīng)營理念下，獲得更多的客戶，第二年產(chǎn)能就升至兩個億，利潤翻了近十倍。這場屬于苑坤的初次大捷讓所有人對他刮目相看，這其中也包括父親苑玉華。父親放心地將云天徹底交給苑坤，他知道眼前的兒子早已羽翼豐滿，必定能造就云天的新天地。

為了提升云天團隊的戰(zhàn)斗力與凝聚力，苑坤設(shè)下重獎，鼓勵云天團隊不斷向更高的執(zhí)業(yè)資格努力。但他并沒有像其他建設(shè)工程企業(yè)的掌門那樣僅僅要求員工，他會以同樣的標準來要求自己。已經(jīng)擁有助理工程師證書、監(jiān)理工程師證書、二級建造師證書、中級工程師證書的他，對著所有員工立下軍令狀——一定要成功挑戰(zhàn)有著“地獄級難度”之稱的一級建造師考試。

由于事務(wù)繁忙，留給苑坤復(fù)習(xí)備考的時間并不多。第一年考試，苑坤遭遇滑鐵盧。不輕言放棄的他第二年、第三年繼續(xù)再戰(zhàn)，終于獲得建造領(lǐng)域含金量極高的一級建造師執(zhí)業(yè)資質(zhì)。

“一旦你進入了某個行業(yè)，陌生地進去再摸透了出來，其實挺有成就感的?！痹防ひ粋€猛子扎進市政工程的深池，就像一個不怎么會游泳的人，從動作到呼吸，慢慢地摸清了其間規(guī)律，逐步如魚得水起來。在這過程中，他征服了屬于建設(shè)工程領(lǐng)域個人執(zhí)業(yè)資格的最高峰，享受著浮出水面的快活暢意。

堅守質(zhì)量初心

善于運用成熟的戰(zhàn)略思維，是苑坤在商海一路揚帆破浪的根本原因。多大膽的計劃，多宏偉的走勢，他都能在不動聲色中思考成形。他那看似平靜的外表下，涌動著熾烈的智慧之焰。大動若靜，苑坤天生擁有著戰(zhàn)略家的性格。

彼時的市政建設(shè)行業(yè)，一面是欣欣向榮，開花結(jié)果;一面是群雄苦戰(zhàn)，貼身肉搏。激戰(zhàn)正酣的建設(shè)工程江湖，以大浪淘沙的方式滌蕩出成功的商業(yè)模式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品，苑坤和他帶領(lǐng)下的云天便是這樣“殺”出來的。

2011年，苑坤提出云天要打出“工程質(zhì)量，十年保修”的承諾。此舉在云天內(nèi)部掀起軒然大波。不少人覺得苑坤的這種提法太激進，還有人覺得如果想要做到“十年保修”的承諾，成本將會急劇上升。但在苑坤看來，質(zhì)量是云天的立身之本。他從未覺得云天是家施工企業(yè)，“云天是一家服務(wù)企業(yè)”?！皹I(yè)主、合作伙伴是我們的服務(wù)對象，我們的分公司、施工人員也是我們的服務(wù)對象。服務(wù)好他們的底線就是質(zhì)量！”

在苑坤車子的后備廂，常備一頂白色的安全帽。常年與下工地的苑坤相伴，這頂白色的安全帽遍布鐵銹與劃痕，幾乎成了乳黃色。只要是云天的項目，苑坤都會親自參與檢查，省內(nèi)的工程他會時不時突擊檢查，省外的工程也會去看一看，跑個幾趟都是正常的，有些較大的重點工程，他甚至要待上一段時間。苑坤一年里幾乎有三分之一的時間都在工地、在一線。

苑坤懂得也重視工程質(zhì)量以及安全的必要性，這是他從踏入這一行開始，一貫以來的堅持，也是他對創(chuàng)造高質(zhì)量、高安全性、趨近零事故率的建設(shè)工程的堅定嘗試。對云天而言，質(zhì)量與安全檢查是不能疏忽的紅線。公司內(nèi)部不僅有專門的質(zhì)監(jiān)部門，同時還設(shè)立例行檢查制度。嚴格的檢查曾讓工程施工負責(zé)人直接沖到苑坤的辦公室，抱怨過多過嚴的檢查太浪費錢。每每遇到這樣的情況，苑坤總是笑臉相迎，耐心傾聽對方的抱怨與意見，與他們談心，盡力地說服對方。久而久之，大家都漸漸接受曾經(jīng)認為無比嚴苛的檢查，質(zhì)量這兩個字深深地鐫刻在云天人的心中。

也正是這份對質(zhì)量、對安全的執(zhí)著，云天參與的多個建設(shè)工程項目近年來斬獲多個市級質(zhì)量獎、省級文明工地及省級質(zhì)量獎。2017年，云天的三項工程被徐州市建設(shè)局評為徐州市“古彭杯”優(yōu)質(zhì)工程，有兩項工程分別獲得省、市級“文明標化工地”稱號，公司被徐州市建設(shè)局評為“優(yōu)秀企業(yè)”，苑坤本人被評為“優(yōu)秀經(jīng)理”。2018年公司有兩項QC小組活動成果獲二等獎，一項QC小組活動成果獲優(yōu)秀獎。2019年在延續(xù)此前榮譽的基礎(chǔ)上，更是獲得江蘇省建設(shè)工程領(lǐng)域的最高獎項——揚子杯。

順勢而為，尊重規(guī)律，堅守初心，強調(diào)價值。這是常識，也是苑坤帶領(lǐng)云天在市政建設(shè)行業(yè)披荊斬棘、保持持久競爭力的利刃。

立己與立人

如果說質(zhì)量是云天的立身之本，那么人才就是云天潛藏的寶藏。

在云天，與其說苑坤是一位管理者，不如說他是一位大家長。他覺得自己有責(zé)任為員工提供一個成長、發(fā)展的平臺。在人才方面，相比于大量外聘專業(yè)人才，他更傾向于在云天內(nèi)部培養(yǎng)員工。如今的云天已經(jīng)從苑坤剛接手時的二三十人發(fā)展成為擁有260余位員工，分公司遍布十余個省市的江蘇省“三優(yōu)”企業(yè)。在這260余人中，高級工程師13人，工程師71人;一級注冊建造師18人，有資質(zhì)的二級注冊建造師37人。

苑坤十分欣賞茅忠群在方太大力推行的企業(yè)文化。善于學(xué)習(xí)和借鑒的苑坤也將儒家的基本精神“仁義禮智信”寫進了公司的價值觀，提倡每個云天人，從管理層到普通員工都要恪守這樣的做人準則。用中國傳統(tǒng)文化進行云天的管理變革，用幸福感讓員工獲得歸屬，從另一個角度講，苑坤的管理理念，是為了云天更為廣闊的未來。近十年來，苑坤不只是想把云天做成一家行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，更想做成一家基業(yè)常青的企業(yè)。

“做企業(yè)家必經(jīng)三階段，一為己，二為員工，三為社會?！痹防ぬ寡?，云天在能力范圍內(nèi)為員工提供更好的發(fā)展平臺與薪資福利待遇，保證員工體面而富足的生活。與此同時，苑坤帶領(lǐng)云天也在踐行著更多的社會責(zé)任。在他看來，企業(yè)的發(fā)展既離不開員工的努力，更離不開社會的支持。

這是苑坤對企業(yè)家精神的不斷理解，亦是他骨子里對仁愛、誠信的持之踐行。從2012年以來，其主推的云天公益活動，已經(jīng)連續(xù)為10余名困難學(xué)子圓夢大學(xué)，為30余名事實孤兒及貧困學(xué)生送去溫暖。尊師重教的他還為位于徐州的邳州汴塘小學(xué)、睢寧體彩小學(xué)、銅山馬坡中心小學(xué)等學(xué)生和老師送去課桌椅、文具等教學(xué)物資。在徐州團市委的幫助與指導(dǎo)下，云天與麟游縣一直保持著對口幫扶的關(guān)系，7年來，累計捐款捐物達30余萬元。今年，新冠肺炎疫情暴發(fā)初期，心系社會的苑坤四處尋找防疫物資，在滿足企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時，還給他的母校徐州市一中、徐州市擷秀中學(xué)及時捐贈當(dāng)時極度緊缺的抗疫物資。

多年來的公益實踐，愈發(fā)讓苑坤感到肩頭這沉甸甸的責(zé)任。去年，他更是創(chuàng)立公益組織——云澤公益，主推面向困難青少年群體的“云朵計劃”以及防止獨居老人摔倒的“不倒翁計劃”。苑坤還親自請來北京老年康復(fù)領(lǐng)域的專家，用最新最全面的科學(xué)方式預(yù)防老人摔倒。當(dāng)苑坤了解到眾多環(huán)衛(wèi)工、城管隊員等奮戰(zhàn)在一線的群體存在飲水困難，他便聯(lián)合江蘇艾山潤泉飲用水有限公司共同推出“天露計劃”，在解決一線工作人員飲水難問題的同時，也為貧困家庭、偏遠地區(qū)的學(xué)校送上健康、安全的飲用水。這些年來，苑坤不斷探索新的公益模式，他希望能夠通過云澤公益幫助到更多的人，惠澤到更多的群體。

誠信與仁愛、立己和立人——從日夜奔波忙水利開始，苑坤就把這些價值糅進了自己的成長與創(chuàng)業(yè)歷程。今天，在越過重重峻嶺后，他正在走向為員工、為社會的更廣闊的天地。從這個意義上而言，儒商的稱謂或許比企業(yè)家更適合他。