馬開春

以華為為代表的一大批中國(guó)科技企業(yè)走向世界，引來(lái)了特朗普政府舉全國(guó)之力的打壓和撕裂。近期，特朗普對(duì)華為的封鎖變本加厲，一副不達(dá)目的誓不罷休的架勢(shì)。

原本，科技無(wú)國(guó)界。全世界的所有國(guó)家和企業(yè)本是你中有我，我中有你井然有序的生態(tài)鏈，你提供技術(shù)，他提供原料，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)，每個(gè)企業(yè)都像是社會(huì)的一顆螺絲釘發(fā)揮著自己的作用，讓科技為人服務(wù)。但特朗普政府不顧臉面撕開偽裝，蠻橫無(wú)理地打破他自己口口聲聲宣揚(yáng)的“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”規(guī)則，反全球化，制造出世界性貿(mào)易戰(zhàn)。就連臺(tái)積電給華為代工，都需要向美國(guó)政府申請(qǐng)批準(zhǔn)才行，如此霸凌真是讓人覺得荒謬至極但卻無(wú)可奈何。

于是，民間燃起了一股愛國(guó)熱潮，中國(guó)一定要有完完全全屬于自己的芯片企業(yè)，不僅如此，在每一個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，我們都要有屬于自己的領(lǐng)頭羊，向霸凌者大聲喊“滾粗”。這一想法聽起來(lái)讓人熱血沸騰但細(xì)思卻極恐，果真如此，不又回到了幾十年前閉關(guān)鎖國(guó)的狀態(tài)了嗎？更何況這個(gè)世界上不會(huì)有全能的人，分工合作做才是必然和規(guī)律。

我們的高科技企業(yè)之所有能有今天的成就，讓美國(guó)產(chǎn)生危機(jī)感并千方百計(jì)地打壓，這是我們幾十年來(lái)敞開懷抱虛心學(xué)習(xí)，吃苦耐勞不斷積累的成果。改革開放幾十年，我們從一個(gè)一窮二白的國(guó)家，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，從有到優(yōu)的發(fā)展，過(guò)程中經(jīng)歷了多少艱辛與曲折，世界霸權(quán)的打壓不是第一次，肯定也不會(huì)是最后一次，在夾縫中求生存，先活著再求強(qiáng)大或許才是更好的選擇。

本土化過(guò)程：從無(wú)到有

中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)歷程，在每個(gè)領(lǐng)域都有無(wú)數(shù)的縮影。從無(wú)到有從有到優(yōu)，專業(yè)音視頻市場(chǎng)也經(jīng)歷著這樣的變化。從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，視聽行業(yè)在中國(guó)的起步比較晚。上個(gè)世紀(jì)30年代德州儀器成立，我們還處于戰(zhàn)火紛飛、食不果腹的時(shí)代，80年代3LCD技術(shù)問(wèn)世，DLP逐漸與其鼎足而立，我們才剛剛實(shí)行改革開放，整個(gè)國(guó)家一窮二白，至于什么芯片，什么投影技術(shù)恐怕聞所未聞……

當(dāng)然，這些都只是故事的開頭，一定會(huì)有然后，否則我們今天不會(huì)在這里談?wù)撨@個(gè)話題。

與投影技術(shù)一樣，幾乎所有的音視頻產(chǎn)品都是在國(guó)外發(fā)展起來(lái)的，我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中甚至連看客的算不上。打開門過(guò)后，一大批優(yōu)秀的國(guó)外音視頻品牌蜂擁而至，索尼、松下、NEC、巴可、科視、三菱、愛普生，這些耳熟能詳?shù)钠放谱呦蛭覀兊纳睢?duì)這些產(chǎn)品的追捧也掀起了一股熱潮，有代理商這樣描述當(dāng)時(shí)的繁榮：由于客戶需求井噴，所有進(jìn)口的貨源都是一掃而空，為了能買到貨，甚至有客戶用袋子裝著現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。一幅人傻錢多的畫面躍然腦海，我們的市場(chǎng)需要優(yōu)秀的產(chǎn)品，但無(wú)一例外這些產(chǎn)品全是進(jìn)口品牌，可以說(shuō)沒(méi)有一家是中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的。

從需求國(guó)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)大國(guó)這一角色的轉(zhuǎn)變?cè)诩尤隬TO之后實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。最近10多年見證了中國(guó)品牌的崛起，華為、中興、阿里巴巴、邁瑞、大疆，快速崛起的一批領(lǐng)袖科技型企業(yè)率領(lǐng)著各行各業(yè)的細(xì)分優(yōu)秀企業(yè)撬開了世界的大門。

專業(yè)視聽行業(yè)也是如此。比如激光光源的誕生之后，涌現(xiàn)除了一批中國(guó)的投影和顯示廠商，為整個(gè)市場(chǎng)的投影格局帶來(lái)了新的局勢(shì)。光峰、鴻合、視源，這些新的品牌在各行業(yè)的采購(gòu)名單上榜上有名。利亞德、洲明等一批LED廠商更是走向國(guó)外，成為細(xì)分領(lǐng)域的老大。不僅如此，還吸引了老牌國(guó)外品牌的戰(zhàn)略合作，企業(yè)之間的并購(gòu)、合作創(chuàng)造了共贏合作的繁榮景象，你中有我，我中有你，大家互相依存，關(guān)系越來(lái)越緊密。

在全球各地的各個(gè)展會(huì)上，我們也看到中國(guó)的企業(yè)數(shù)量之龐大，以LED行業(yè)為例在每年的全球最大的視聽集成展ISE上深圳的本土企業(yè)可以說(shuō)占據(jù)了半壁江山。今年在阿姆斯特丹舉辦的ISE上，上百家中國(guó)企業(yè)因?yàn)橐咔橛绊懚茨艹鱿踔磷屨麄€(gè)展會(huì)的看點(diǎn)大打折扣，不少國(guó)外同行甚至稱，沒(méi)有中國(guó)LED廠商的展會(huì)不是一屆完整的展會(huì)。

越來(lái)越多的本土品牌在過(guò)去幾年迅速成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)品牌，在市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)也更加強(qiáng)大，用戶的市場(chǎng)認(rèn)可度迅速提升。而且，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，市場(chǎng)化越來(lái)越充分，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。要在這個(gè)市場(chǎng)保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力，開發(fā)各種多元化的產(chǎn)品來(lái)滿足多種市場(chǎng)需求已經(jīng)成為企業(yè)的核心能力之一。

中國(guó)品牌從無(wú)到有，從有到優(yōu)的過(guò)程，伴隨了中國(guó)市場(chǎng)最近10多年的快速崛起，也伴隨著整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速騰飛。AVIXA的《 AV行業(yè)展望和趨勢(shì)分析》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2018年中國(guó)的專業(yè)AV市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)，到2023年將會(huì)達(dá)到2.3億美金。在過(guò)去的10多年，中國(guó)的視聽行業(yè)以驚人的速度取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

之所以能實(shí)現(xiàn)如此快速的增長(zhǎng)是受到了多種因素的推動(dòng)，比如中國(guó)的大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，教育和娛樂(lè)方面的進(jìn)步，電子競(jìng)技產(chǎn)品和無(wú)線5G技術(shù)的興起，智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的爆炸式發(fā)展。

所有的這些發(fā)展為各個(gè)領(lǐng)域帶來(lái)了巨量的機(jī)會(huì)，作為每個(gè)垂直行業(yè)應(yīng)用末端需求，在各個(gè)領(lǐng)域得到發(fā)展后擁抱音視頻成了必然，音視頻應(yīng)用也逐漸告別了以前的錦上添花的角色，成為了各個(gè)基礎(chǔ)應(yīng)用領(lǐng)域的剛性需求。

“歪果仁”眼中的中國(guó)市場(chǎng)

在中國(guó)做生意，有兩個(gè)先入為主的觀念：價(jià)格因素在市場(chǎng)中占有很強(qiáng)的主導(dǎo)權(quán)，大多數(shù)的國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格可能都會(huì)比進(jìn)口品牌低，對(duì)進(jìn)口品牌形成一定的沖擊。對(duì)于外國(guó)品牌如何跟本土企業(yè)積極合作，降低自身的運(yùn)營(yíng)成本，提供更好的產(chǎn)品支持服務(wù)就顯得非常重要。

所以我看到無(wú)數(shù)的外國(guó)品牌都在中國(guó)開設(shè)工廠，與中國(guó)本土企業(yè)戰(zhàn)略合作。專業(yè)視聽行業(yè)中也是如此，比如很多企業(yè)都把工廠設(shè)在長(zhǎng)三角、珠三角。不僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)要本地化，就連運(yùn)營(yíng)方式也要本地化，專業(yè)視聽行業(yè)的應(yīng)用性質(zhì)更加決定了國(guó)外品牌離不開中國(guó)本土企業(yè)的支持，能否與系統(tǒng)集成商、渠道商如何更加密切地合作，制定雙贏的市場(chǎng)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為國(guó)外品牌的生存之道。贏康、金橋、鴻合、真視通，這些本土集成商這些年的快速發(fā)展也成就了不少國(guó)外品牌的中國(guó)發(fā)展之路。

確實(shí)，最近10年成長(zhǎng)起來(lái)的不少視聽本土品牌也依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)上位，激光投影機(jī)就是其中的典型，在激光剛上市的時(shí)候，經(jīng)銷商們一臺(tái)投影機(jī)賺個(gè)上萬(wàn)塊，盆滿缽滿，但短短兩年時(shí)間就在價(jià)格沖擊下爛到大街。所以說(shuō)，在中國(guó)做生意是要拼速度的，任何新技術(shù)新產(chǎn)品，要么你快準(zhǔn)狠賺到第一桶金，要么就被后浪拍死在沙灘上。以至于有些歐洲企業(yè)說(shuō)寧愿放棄來(lái)中國(guó)市場(chǎng)吃肉，也不愿意來(lái)中國(guó)市場(chǎng)很快被后浪追趕。

中國(guó)市場(chǎng)很大，用戶需求各異，但對(duì)大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)個(gè)性化可能依然被忽略。很多用戶認(rèn)為，產(chǎn)品和解決方案能滿足需求就行，技術(shù)能達(dá)標(biāo)即可。至于此外的一些附件功能或個(gè)性特征則不受重視。誠(chéng)然，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家，高端客戶需求在市場(chǎng)中都只占到一小部分。

這樣一來(lái)，進(jìn)口品牌之間與本土品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就愈發(fā)不明顯了，畢竟在基本功能和技術(shù)上大家可能差異都不會(huì)太大。雖說(shuō)用戶對(duì)國(guó)外品牌都是抱著開放式的態(tài)度，但整體經(jīng)濟(jì)水平購(gòu)買力在很大程度上決定了用戶在同等條件下，難免對(duì)功能相當(dāng)、價(jià)格更低產(chǎn)生誘惑力。

因此，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，一些華而不實(shí)的性能不但難以吸引最終用戶，反而被認(rèn)為沒(méi)什么價(jià)值徒增成本。定位好自身產(chǎn)品的獨(dú)特功能、特性，讓用戶覺得每一分錢都花得物有所值，這一點(diǎn)也讓廠商們費(fèi)勁了心思。

另一點(diǎn)就是服務(wù)支持。中國(guó)市場(chǎng)早已是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，創(chuàng)新、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)都相當(dāng)重要。當(dāng)本土品牌與進(jìn)口品牌之間的技術(shù)差距越來(lái)越小時(shí)，本地化的服務(wù)支持就會(huì)成為用戶考慮的重要因素。

即使客戶喜歡某個(gè)產(chǎn)品，他最終能也可能會(huì)選擇一些產(chǎn)品吸引力稍弱的本土品牌，因?yàn)楸就疗放仆馕吨懈嗟膯T工可以提供更方便、快捷的售后服務(wù)和技術(shù)支持。這一點(diǎn)我們也看到，視聽行業(yè)的不少進(jìn)口品牌都在加強(qiáng)本土團(tuán)隊(duì)的技術(shù)培訓(xùn)，讓他們可以直接培訓(xùn)下游的合作伙伴，分銷商、OEM廠商，確保最終用戶在產(chǎn)品體驗(yàn)上達(dá)到真正的本土化。

從當(dāng)初無(wú)腦買，到如今的貨比三家供應(yīng)過(guò)剩，從當(dāng)年的全面碾壓到現(xiàn)在的齊頭并進(jìn)各方面PK。中國(guó)企業(yè)在短短一二十年的時(shí)間走過(guò)了國(guó)外品牌幾十，甚至上百年走過(guò)的路。中間難免經(jīng)歷艱苦的學(xué)習(xí)過(guò)程，經(jīng)歷各種打壓和排擠，畢竟因?yàn)槟愕膹?qiáng)大搶走了別人的蛋糕。

華為任正非說(shuō)，華為的技術(shù)在很多方面已經(jīng)是全球領(lǐng)先，但中國(guó)的本土企業(yè)跟美國(guó)的差距還有很遠(yuǎn)。這句話真的是意味深長(zhǎng)，我們雖然有了一批成長(zhǎng)起來(lái)走出去的中國(guó)品牌，但更多的技術(shù)和領(lǐng)域，我們依然是小學(xué)生。中國(guó)市場(chǎng)雖然很大，但依舊停留在屈指可數(shù)的那幾個(gè)大型城市。

大城市主導(dǎo)，二三線城市下沉

兩會(huì)期間，李克強(qiáng)總理公布了一個(gè)數(shù)據(jù)：中國(guó)有6億人的月收入在1000元。數(shù)據(jù)一出，引發(fā)了不少網(wǎng)友的爭(zhēng)議和質(zhì)疑。北上廣深待久了，我們已經(jīng)習(xí)慣了比肩香港、GDP世界第二，超英趕美，阿里、騰訊、華為員工動(dòng)輒大幾十萬(wàn)的年薪，完全是真實(shí)世界。用知乎最流行的話來(lái)說(shuō)就是“年入百萬(wàn)，人在美國(guó)，剛下飛機(jī)?！?/p>

這一數(shù)據(jù)的公布給我們澆了一盆冷水，大大方方地承認(rèn)了我們還很窮，雖然有北上廣深，但更多的是貧窮落后的小城市和大量的貧困人口，事實(shí)上也是如此，專業(yè)AV行業(yè)的大多數(shù)廠商都在一線城市，不管是品牌廠商，還是系統(tǒng)集成商、渠道分銷商都聚集在了北上廣深這些一線城市，因?yàn)樵S多大型的廣播、公用事業(yè)這些大型政府項(xiàng)目都是從這些發(fā)達(dá)城市開始推動(dòng)的。

再拿LED舉例，LED產(chǎn)業(yè)全部集中在深圳，深圳甚至被稱為全球LED產(chǎn)業(yè)的“硅谷”，艾比森、洲明、利亞德、聯(lián)建等無(wú)數(shù)LED領(lǐng)頭企業(yè)都起源于深圳，這些公司在海外市場(chǎng)的銷售能力也是越來(lái)越強(qiáng)。不僅僅是LED行業(yè)，大量的知名技術(shù)品牌比如華為、騰訊、中興都將總部設(shè)在深圳，為整個(gè)行業(yè)提供了大量高素質(zhì)的工程師和銷售人才資源。以至于網(wǎng)友戲稱，美國(guó)總統(tǒng)特朗普對(duì)中國(guó)發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)，確切地說(shuō)是對(duì)中國(guó)深圳南山區(qū)的貿(mào)易戰(zhàn)。

AV在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用跟城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平密切相關(guān)，因此在企業(yè)分布上也跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展差不多。大城市成了專業(yè)AV企業(yè)的主要市場(chǎng)所在，這些城市基礎(chǔ)設(shè)施完善，經(jīng)濟(jì)活躍，用戶對(duì)新技術(shù)和產(chǎn)品的接受很快，基本上所有的廠商都會(huì)將總部設(shè)在這幾大城市。

我們要強(qiáng)調(diào)的是，中國(guó)不是只有北上廣深，不是只有陽(yáng)春白雪，還有更多的下里巴人，還有更多欠發(fā)達(dá)城市和用戶。而在這些城市中，省會(huì)城市可以說(shuō)是爆發(fā)力最強(qiáng)，最值得期待的地域。成都、武漢、杭州和南京這些城市快速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和收入的增長(zhǎng)為AV行業(yè)的增長(zhǎng)打開了空間。大家都在往這些二線城市尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)，就連InfoComm展會(huì)都在北京之外選取成都作為第二個(gè)根據(jù)地，尋求新業(yè)務(wù)空間的拓展。

當(dāng)然，除了這些經(jīng)濟(jì)比較活躍的地區(qū)，其實(shí)在一些偏遠(yuǎn)的地域，用戶需求也是在持續(xù)增長(zhǎng)的，城鎮(zhèn)化建設(shè)的推動(dòng)將更多的人聚集到了城市中，更多的娛樂(lè)場(chǎng)所、學(xué)校、公共設(shè)施的建設(shè)都離不開AV產(chǎn)品。AV行業(yè)在更多的二三線城市下沉式發(fā)展或許也是未來(lái)增長(zhǎng)的方向。

新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)

專業(yè)AV產(chǎn)品的許多應(yīng)用都跟政府部門有關(guān)，而且每當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，政府都會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的政策來(lái)刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，比如2008年的金融危機(jī)中國(guó)政府的4萬(wàn)億投資直接讓社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了快速的復(fù)蘇。今年，由于新冠疫情的影響，政府也緊急部署了“新基建”戰(zhàn)略，讓各行各業(yè)都在基礎(chǔ)建設(shè)力度加大的背景下實(shí)現(xiàn)快速的反轉(zhuǎn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

在政府應(yīng)用中不得不談的就是涉及國(guó)家安全方面的應(yīng)用。在中國(guó)，國(guó)家城市安全是頭等重要的任務(wù)。近幾年，大量的IP高清攝像機(jī)的城市監(jiān)控項(xiàng)目的部署背后，催生了無(wú)數(shù)的指揮控制中心項(xiàng)目。

在政府和安防市場(chǎng)，政策對(duì)市場(chǎng)需求有著很大程度的影響。政府希望支持國(guó)產(chǎn)品牌，因此在許多項(xiàng)目中國(guó)都會(huì)優(yōu)先考慮使用國(guó)產(chǎn)，將政策傾斜于國(guó)產(chǎn)，甚至在有些招標(biāo)項(xiàng)目中明確拒絕外國(guó)品牌。因此，本土品牌的應(yīng)用大幅增長(zhǎng)。

對(duì)于商用和企業(yè)垂直市場(chǎng)，客戶更喜歡那些易于配置、易于通過(guò)軟件進(jìn)行系統(tǒng)管理、服務(wù)周全的 AV解決方案。