本刊記者 李昕

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)積木市場(chǎng)已是一片紅海，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。然而，正是在如此激烈的環(huán)境下，汕頭市澄海區(qū)龍淇玩具廠（下稱“龍淇玩具”）仍然勇于從研發(fā)生產(chǎn)電子玩具轉(zhuǎn)型進(jìn)入積木市場(chǎng)，并推出了兩款銷售量達(dá)數(shù)十萬(wàn)件的積木產(chǎn)品。

開拓業(yè)務(wù) 從熱門品類切入

在2020中外玩具大獎(jiǎng)“年度熱銷產(chǎn)品獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)產(chǎn)品中，有一款二合一旅行拉桿箱積木學(xué)習(xí)桌。這款產(chǎn)品是龍淇玩具于2019年10月底開始出貨的新品，獲得實(shí)用新型和外觀專利證書，截至今年5月銷量已經(jīng)突破20萬(wàn)件。公司負(fù)責(zé)人楊小姐認(rèn)為，該產(chǎn)品熱銷的原因在于其創(chuàng)意、質(zhì)量?！斑@款積木桌將兒童行李箱與益智積木學(xué)習(xí)桌結(jié)合，是兒童玩具與家居用品的跨界結(jié)合。除了可以拼搭積木外，還可作為學(xué)習(xí)桌、兒童行李箱、餐桌、車載收納箱等。產(chǎn)品兩面都可以收納，底部裝有四個(gè)大滑輪，方便攜帶。”這是龍淇玩具推出的第二款積木桌，之前的第一款積木桌銷量已經(jīng)突破60萬(wàn)件了。

龍淇玩具原本從事故事機(jī)、點(diǎn)讀筆等電子玩具研發(fā)生產(chǎn)，2019年才進(jìn)入積木市場(chǎng)，并將積木桌作為切入口?！?018年，我們留意到積木桌市場(chǎng)比較火熱，而且當(dāng)時(shí)積木桌價(jià)格比較高，市場(chǎng)上的產(chǎn)品也大同小異?！?/p>

楊小姐認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)有時(shí)候需要逆向思維，要從別人覺得不好做或者企業(yè)的弱項(xiàng)入手?！拔覀冋J(rèn)為積木桌是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@類大體積的積木玩具，一般都是有專門設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的大玩具廠才會(huì)生產(chǎn)。如果企業(yè)能夠掌握了積木桌市場(chǎng)和客戶，接下來(lái)再做常規(guī)類積木會(huì)水到渠成?！?/p>

重視品質(zhì) 高效服務(wù)客戶

“作為新手進(jìn)入積木市場(chǎng)，產(chǎn)品必須有自己的特色，否則很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里分一塊蛋糕?！睏钚〗阏f(shuō)，龍淇玩具的團(tuán)隊(duì)都是“80后”“90后”的年輕人，比較知道年輕人的喜好?！艾F(xiàn)在的寶媽購(gòu)買玩具不是只看價(jià)格，關(guān)注的是產(chǎn)品的顏值、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等多方面。”為此，龍淇玩具在研發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)，堅(jiān)持原創(chuàng)，不盲目跟風(fēng)模仿，重視產(chǎn)品質(zhì)量。

“這次新冠肺炎疫情導(dǎo)致很多企業(yè)生存壓力大，一些企業(yè)跟風(fēng)模仿熱賣的產(chǎn)品，還把價(jià)格做低，但就不能保證產(chǎn)品質(zhì)量了?！睏钚〗阏J(rèn)為，企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展一定要有品牌思維、品牌規(guī)劃，跟風(fēng)模仿、打價(jià)格戰(zhàn)都不是良性的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展模式。

龍淇玩具的另一部分積木業(yè)務(wù)是定制?！白龆ㄖ飘a(chǎn)品，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)要過(guò)關(guān)，更要求團(tuán)隊(duì)能夠快速地設(shè)計(jì)出合作方想要的產(chǎn)品?！饼堜客婢哐邪l(fā)部負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，龍淇玩具團(tuán)隊(duì)成員都是大學(xué)畢業(yè)，有設(shè)計(jì)、策劃等能力，能夠快速了解合作方的企業(yè)文化、產(chǎn)品特色，高效地提出讓合作方滿意的設(shè)計(jì)方案。目前，龍淇玩具已經(jīng)與幼兒園、母嬰用品生產(chǎn)等機(jī)構(gòu)企業(yè)合作。

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì) 做好市場(chǎng)規(guī)劃

龍淇玩具能夠通過(guò)一年多的積累，在積木市場(chǎng)沉淀自己的客戶，并取得一定份額，離不開核心團(tuán)隊(duì)的決策。其中，負(fù)責(zé)人楊小姐是女性創(chuàng)業(yè)者?！拔沂?018年開始接手企業(yè)運(yùn)營(yíng)的，兩年多的時(shí)間完成了從家庭到職場(chǎng)的轉(zhuǎn)變?！睏钚〗阃嘎叮邮止竞?，她學(xué)習(xí)管理、運(yùn)營(yíng)等知識(shí)，還自己做銷售員，到很多地方去推廣產(chǎn)品、鋪渠道?！拔乙灿?jì)劃讓設(shè)計(jì)師與銷售一起去拜訪客戶，設(shè)計(jì)師只有充分了解客戶需求才能更好地服務(wù)客戶。”

龍淇玩具的客戶對(duì)產(chǎn)品的普遍評(píng)價(jià)是“配色好、顏值高、有創(chuàng)意”。“我們一直以來(lái)，很佩服他們團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的高要求，是非常有責(zé)任感的玩具人，這是我發(fā)自內(nèi)心的感觸?！饼堜客婢吆献骺蛻羧钕壬u(píng)價(jià)說(shuō)。

龍淇玩具團(tuán)隊(duì)核心成員只有十余人。楊小姐認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)初期，如果企業(yè)任何業(yè)務(wù)、工作都要內(nèi)部培養(yǎng)成員做，速度太慢，也很可能錯(cuò)過(guò)熱點(diǎn)和風(fēng)口，因此他們非常重視外部合作?！氨热缭O(shè)計(jì)、彩盒設(shè)計(jì)、產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)等方面，我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)在合作；在渠道方面，龍淇玩具非常重視與各個(gè)渠道客戶的深度配合?！?/p>

談及未來(lái)，楊小姐表示龍淇玩具要做品牌，而在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，要突圍必須依靠獨(dú)特設(shè)計(jì)、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。

▲積木桌是龍淇玩具進(jìn)入積木市場(chǎng)的切入口