本刊記者 簡兮

新冠肺炎疫情影響下，跨境電商B2B（企業(yè)對企業(yè)）成為了外貿(mào)新的增長點(diǎn)，許多外貿(mào)企業(yè)也躍躍欲試，籌劃跨境電商業(yè)務(wù)。但跨境電商B2B平臺有哪些呢？哪些平臺對跨境電商新手有扶持政策？哪些企業(yè)可以參加國家跨境電商B2B出口監(jiān)管工作試點(diǎn)？對于企業(yè)的這些疑問，本篇都會給出參考。

認(rèn)知篇

七大B2B跨境電商平臺

對很多企業(yè)來說，提到B2B跨境電商平臺，首先想到的就是阿里巴巴國際站。其實(shí)，服務(wù)于中國供應(yīng)商的B2B跨境電商平臺很多，不同平臺都有其自身優(yōu)勢。以下是記者查閱資料篩選的7個知名度、訪問量、成交量都較高的平臺。需要提醒的是，這7個跨境電商B2B平臺大都實(shí)行會員收費(fèi)制，需要繳納一定費(fèi)用才可以享受服務(wù)。

1.阿里巴巴國際站

阿里巴巴國際站成立于1999年，專注服務(wù)于全球中小微企業(yè)，尤其是幫助國內(nèi)企業(yè)做外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)、拓展海外買家。目前，該網(wǎng)站覆蓋全球200個國家和地區(qū)，支持16種語言；入駐行業(yè)超過40個，產(chǎn)品類別5900多個；注冊會員超過1.5億；2000萬活躍海外采購商，每天詢盤訂單30萬筆。阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)平臺還提供一站式通關(guān)、退稅、物流等服務(wù)。

阿里巴巴國際站推廣力度較強(qiáng)、功能較完善，是公認(rèn)的效果比較好的平臺。雖說是面向全球的，但在亞太地區(qū)的優(yōu)勢更加明顯，尤其是東南亞、中東地區(qū)的采購商較多。不足之處是該平臺通常是系統(tǒng)群發(fā)詢盤郵件，容易導(dǎo)致價格戰(zhàn)。

2.敦煌網(wǎng)

敦煌網(wǎng)創(chuàng)立于2004年，專注小額B2B賽道。網(wǎng)站整合關(guān)檢、物流、支付、金融等領(lǐng)域生態(tài)圈合作伙伴，打造集相關(guān)服務(wù)于一體的全平臺、線上化外貿(mào)閉環(huán)模式。在幫助國內(nèi)中小企業(yè)直連國際市場的同時，該網(wǎng)站也幫助海外中小零售商獲得質(zhì)優(yōu)價廉的貨源，實(shí)現(xiàn)對供應(yīng)端和采購端的雙向賦能，讓“買全球，賣全球”成為現(xiàn)實(shí)。

目前，敦煌網(wǎng)已經(jīng)擁有超過220萬的累計(jì)注冊供應(yīng)商，在線產(chǎn)品數(shù)量超過2300萬，累計(jì)注冊買家超過2800萬，覆蓋全球200個國家及地區(qū)。此外，網(wǎng)站還擁有50多個國家的清關(guān)能力，200多條物流線路，以及17個海外倉。

3.亞馬遜企業(yè)購

亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜于2015年推出的、面向企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購站點(diǎn)，專注為企業(yè)長尾采購提供一站式解決方案。目前，亞馬遜企業(yè)購在美國、加拿大、英國、法國、意大利、德國、西班牙、日本8大全球站點(diǎn)積累了數(shù)百萬余家企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，覆蓋了醫(yī)院、教育機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室、日托中心等用戶。而這些站點(diǎn)全部都向中國賣家開放。

亞馬遜企業(yè)購還為中國賣家推出專屬服務(wù)，如中國亞馬遜企業(yè)購業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為賣家提供長期支持、輔助、咨詢等服務(wù)；提供一系列免費(fèi)工具，幫助賣家輕松完成交易；享受品牌建設(shè)服務(wù)，幫助賣家推廣并保護(hù)品牌等。

4.made-in-china中國制造網(wǎng)

中國制造網(wǎng)成立于1998年，分國際站和內(nèi)貿(mào)站，搜索引擎輸入“made-in-china中國制造網(wǎng)”可以找到其國際版網(wǎng)站。該平臺服務(wù)全球采購商，供應(yīng)商以國內(nèi)中小企業(yè)為主，且提供一對一詢盤服務(wù)。雖然該平臺屬于綜合類網(wǎng)站，但在機(jī)械類上優(yōu)勢比較明顯。據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2012年，平臺會員數(shù)超過800萬，覆蓋全球240個國家和地區(qū)，年訪問量超過5.5億次。

5.EC21

1997年，EC21在韓國創(chuàng)立，但供應(yīng)商不止來自韓國。不同于其他以賣方為主的B2B平臺，EC21是一個以買方為主的平臺，對買家宣傳投入的資金更多。這種模式也使得EC21的買家分布比較均勻。官方數(shù)據(jù)顯示，EC21的買家構(gòu)成中，24%來自歐洲，28%來自美洲，31%來自亞洲，中東和非洲10%，其他7%。而在成交率上，中國公司成交率占了整個成交率的50%。

EC21和Google是高級戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，付費(fèi)會員的產(chǎn)品全部可以在Google、雅虎和Bing中查到。EC21的詢盤是一對一發(fā)送的，排位靠前的供應(yīng)商更容易獲得詢盤。因此，在EC21的排名非常重要。

6.TradeKey

Tradekey是一個為全球中小進(jìn)口商、出口商和企業(yè)提供貿(mào)易往來的平臺，成立于2006年，總部在沙特阿拉伯，在巴基斯坦設(shè)有運(yùn)營中心，在中國設(shè)有辦事處。TradeKey擁有龐大的買家資源庫，買家數(shù)量是賣家數(shù)量的2倍。網(wǎng)站會為賣家尋找專業(yè)的買家，也會根據(jù)客戶自己設(shè)置的提醒，分配最新的買家詢盤。

7.環(huán)球資源

環(huán)球資源是目前非常老牌的B2B平臺，業(yè)務(wù)內(nèi)容涵蓋線下展會、雜志、APP等，最有優(yōu)勢的行業(yè)是電子類和禮品類。全球有超過150萬名國際買家（包括94家來自全球的百強(qiáng)零售商）使用環(huán)球資源的服務(wù)獲取供應(yīng)商及產(chǎn)品的信息，幫助他們在復(fù)雜的供應(yīng)市場進(jìn)行高效采購。

除了貿(mào)易服務(wù)，供應(yīng)商還可以借助環(huán)球資源提供的整合出口推廣服務(wù)，提升公司形象、獲得銷售查詢，贏得來自逾200個國家及地區(qū)的買家訂單和生意機(jī)會。

解讀篇

B2B出口監(jiān)管工作試點(diǎn)

7月1日，海關(guān)總署在北京、天津、南京、杭州、寧波、廈門、鄭州、廣州、深圳、黃埔10個地方海關(guān)開展跨境電商B2B出口監(jiān)管工作試點(diǎn)。針對此次試點(diǎn)工作，小編摘錄了與企業(yè)相關(guān)的問題及解答。

問題一：哪些類型跨境電商業(yè)務(wù)可以參與B2B出口試點(diǎn)？

1.跨境電商企業(yè)對企業(yè)直接出口

境內(nèi)企業(yè)通過跨境電商平臺與境外企業(yè)達(dá)成交易后，通過跨境物流將貨物直接出口送達(dá)境外企業(yè)，即跨境電商B2B直接出口。海關(guān)增列監(jiān)管方式代碼“9710”，適用于跨境電商B2B直接出口的貨物。

2.跨境電商出口海外倉

境內(nèi)企業(yè)將出口貨物通過跨境物流送達(dá)海外倉，通過跨境電商平臺實(shí)現(xiàn)交易后從海外倉送達(dá)購買者，即跨境電商出口海外倉。海關(guān)增列監(jiān)管方式代碼“9810”，適用于跨境電商出口海外倉的貨物。

問題二：參與試點(diǎn)的跨境電商企業(yè)需要滿足什么要求？

1.跨境電商企業(yè)、跨境電商平臺企業(yè)、物流企業(yè)等參與跨境電商B2B出口業(yè)務(wù)的境內(nèi)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)依據(jù)海關(guān)報關(guān)單位注冊登記管理相關(guān)規(guī)定，向所在地海關(guān)辦理注冊登記。

2.開展出口海外倉業(yè)務(wù)的跨境電商企業(yè)，還應(yīng)當(dāng)在海關(guān)開展出口海外倉業(yè)務(wù)模式備案。

問題三：通關(guān)過程中需要重點(diǎn)關(guān)注什么事項(xiàng)？

1.跨境電商企業(yè)或其委托的代理報關(guān)企業(yè)、境內(nèi)跨境電商平臺企業(yè)、物流企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過國際貿(mào)易“單一窗口”或“互聯(lián)網(wǎng)+海關(guān)”向海關(guān)提交申報數(shù)據(jù)、傳輸電子信息，并對數(shù)據(jù)真實(shí)性承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

2.跨境電商B2B出口貨物應(yīng)當(dāng)符合檢驗(yàn)檢疫相關(guān)規(guī)定。

3.海關(guān)實(shí)施查驗(yàn)時，跨境電商企業(yè)或其代理人、監(jiān)管作業(yè)場所經(jīng)營人應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定配合海關(guān)查驗(yàn)。海關(guān)按規(guī)定實(shí)施查驗(yàn)，對跨境電商B2B出口貨物可優(yōu)先安排查驗(yàn)。

4.跨境電商B2B出口貨物適用全國通關(guān)一體化；也可采用“跨境電商”模式進(jìn)行轉(zhuǎn)關(guān)。

平臺助力外貿(mào)企業(yè)

針對新冠肺炎疫情對外貿(mào)企業(yè)的影響，阿里巴巴集團(tuán)于4月啟動“春雷計(jì)劃2020”，助力外貿(mào)企業(yè)通過跨境電商B2B平臺拓展海外市場。該計(jì)劃的主要扶助對象為中小企業(yè)，包含多項(xiàng)舉措，行業(yè)可以關(guān)注。

1.線上展覽會。6月8—28日，阿里巴巴國際站舉辦了連續(xù)20天的線上展覽會，通過直播、短視頻等多種形式，助力企業(yè)出口貿(mào)易。據(jù)悉，線上展覽會是今年阿里巴巴國際站的重點(diǎn)，全年將舉辦20場線上展會。

2.智能商品發(fā)布功能。此前做跨境電商網(wǎng)店往往需要人工運(yùn)營，內(nèi)容包括修圖、寫詳情頁、網(wǎng)店裝修等。而智能發(fā)品功能基于數(shù)據(jù)與智能雙驅(qū)動，在商品上架的同時最大限度展示商品的賣點(diǎn)：通過圖像檢測和識別技術(shù)，精準(zhǔn)提取商品特性；結(jié)合行業(yè)趨勢，自動推薦商品屬性等內(nèi)容。

3.7月17日，阿里巴巴國際站正式啟動數(shù)字新外貿(mào)計(jì)劃，并宣布設(shè)立10億元“新外貿(mào)專項(xiàng)補(bǔ)貼”，用以扶持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)適應(yīng)跨境電商，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。具體措施包括：為新入駐商家提供自上線起6個月內(nèi)的基礎(chǔ)建站、直播運(yùn)營服務(wù)、首保服務(wù)（3個月）、店鋪診斷分析、專屬線上客服等扶持；為符合要求的線下展會商家免費(fèi)提供3個月的數(shù)據(jù)管家行業(yè)版使用權(quán)；為新入駐商家提供發(fā)品、建站、獲客、轉(zhuǎn)化的全鏈路一站式托管智能營銷等服務(wù)；進(jìn)行線上展會、B2B跨境直播定向扶持。