畢啟飛

今年以來，農(nóng)行江蘇淮安新區(qū)支行高度重視個人金融業(yè)務(wù)，高要求、嚴(yán)措施開展個人存款組織工作，個人存款業(yè)績位于金融同業(yè)市場位次前列。截止4月末，該行人民幣個人存款余額22.48億元，比年初上升1.58億元。

推進(jìn)“存量經(jīng)營”向“流量經(jīng)營”轉(zhuǎn)型。抓細(xì)抓實(shí)“引流”、“固流”、“增流”。圍繞生產(chǎn)流通領(lǐng)域、分配領(lǐng)域、投資服務(wù)領(lǐng)域、消費(fèi)領(lǐng)域，分別抓好市場商戶經(jīng)營流量和信貸客戶結(jié)算流量、代發(fā)工資流量和社保發(fā)放流量、跨市場交易流量和高凈值客戶財富流量、三方支付綁定交易流量。加強(qiáng)與地方拆遷辦、住建局、基建項(xiàng)目建設(shè)指揮部等部門對接，搶占拆遷資金分配市場份額，為拆遷客戶提供資產(chǎn)配置和財富管理方案。滿足私行客戶的全解決方案，貸款驅(qū)動多路途拓展私行客戶。瞄準(zhǔn)私行客戶企業(yè)所在行業(yè)的上下游關(guān)聯(lián)性企業(yè)，開展鏈?zhǔn)酵乜汀?/p>

梳理代發(fā)工資權(quán)益。打造代發(fā)工資品牌。對代發(fā)工資賬戶減免年費(fèi)和小額賬戶管理費(fèi)等。強(qiáng)化“五走進(jìn)”代發(fā)工資單位宣傳。宣傳代發(fā)工資計價政策，鼓勵營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)抓好存量對公戶，按照每個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每季成功營銷落地1戶有效代發(fā)、支行業(yè)務(wù)部門每月直營直銷1戶有效代發(fā)要求扎實(shí)推進(jìn)。每個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在客群系統(tǒng)中按照中高收入客群和三方支付客群進(jìn)行細(xì)分標(biāo)簽，建立本網(wǎng)點(diǎn)特色的代發(fā)工資客群，開展綜合營銷。

搶抓社?？奥?lián)名卡，積極向連鎖企業(yè)推廣市場通附屬卡。主動與當(dāng)?shù)厣绫?，主動營銷自謀職業(yè)人員等的新增發(fā)卡市場，上門營銷社保卡簽約或續(xù)約工作。加快存量社保卡激活，推進(jìn)電子社保卡簽發(fā)，爭搶社保代收付項(xiàng)目。開展新型農(nóng)業(yè)主體、農(nóng)戶、商圈、專業(yè)市場營銷，著力提升交易額億元以上的市場、熱鬧商圈的重點(diǎn)商戶結(jié)算流量，大力拓展和擴(kuò)大市場通、E收款布放規(guī)模。針對連鎖超市、連鎖藥房等連鎖企業(yè)推廣市場通附屬卡，利用附屬卡可存現(xiàn)、轉(zhuǎn)入、主賬戶轉(zhuǎn)出，不支持取現(xiàn)、向其他卡轉(zhuǎn)賬等具有資金歸集功能特點(diǎn)，大力組織流量資金。強(qiáng)化聯(lián)名卡發(fā)卡，推動水韻江蘇卡批量占比。對按揭貸款客戶，引導(dǎo)為家人多辦一張卡，滿足各用還款賬戶需求。強(qiáng)化水電氣等民生八大類收付綁定，重點(diǎn)做好批量簽約代扣模式，增加個人賬戶活躍度。對個人賬戶中未動賬戶和零余額戶，落實(shí)促銷活動，激活睡眠卡和低效賬戶。積極聯(lián)系當(dāng)?shù)刈〗ú块T，爭取農(nóng)民工工資代發(fā)行資格、專用賬戶和代發(fā)份額。向社會各界大力宣傳筑福卡和鄉(xiāng)村振興卡免收卡片工本費(fèi)、年費(fèi)、短信服務(wù)費(fèi)和ATM跨行取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠政策，提升筑?？ê袜l(xiāng)村振興卡的吸引力和影響力。