程志丹

姐夫從事大理石銷售已有多年，但直到去年才算是做穩(wěn)了生意，賺到了錢?？偨Y(jié)起生意經(jīng)，姐夫感觸頗深。他說自己走了很多彎路才明白一個道理。

剛?cè)胄袝r，他一直把經(jīng)營人脈關(guān)系放在第一位，每天主動花錢邀約、參加應(yīng)酬，請同行吃飯打牌，只為在石材城里和大家搭建起交情。做生意當然需要廣交朋友，可他卻只專注在這一件事情上，當自己把所有的精力都用來搭建關(guān)系，哪還有心思去管理業(yè)務(wù)、提升專業(yè)呢？

那兩年，他的忙碌應(yīng)酬除了換來表面的熱鬧之外，對他的生意并沒有什么實質(zhì)性幫助。不僅如此，由于開銷太大，店里生意又做不起來，導(dǎo)致入不敷出，陷入連續(xù)虧損。

痛定思痛，姐夫決定另尋門店，重新出發(fā)。這回他選擇實實在在地做業(yè)務(wù)，哪怕再繁瑣的工程，也保質(zhì)保量完工;誠心實意地待客戶，哪怕再難纏的客人，也耐心細致做解釋。

之后，他開始得到越來越多人的認可，生意也日漸興隆起來。最令姐夫意外的是，以前那些和他打表面交道的同行們，現(xiàn)在反倒會主動來找他交流經(jīng)驗，探討業(yè)務(wù)。姐夫說：“我終于知道了，求人不如求己，靠自己才是王道?！?/p>

中專畢業(yè)的那個夏天，我找不到工作，只得賦閑在家。爸爸操心我的未來，去幾家醫(yī)院打聽招聘事宜。他得知有家醫(yī)院確實急需一名醫(yī)生，而且剛好跟我所學(xué)的專業(yè)對口。

回來后，爸爸便開始和媽媽費心商量著該如何求人辦事?？粗蠲疾徽沟母改?，我心里很愧疚。我知道，是因為自己學(xué)歷太低、能力不足，才會在求職中陷入如此被動的局面。

然而，即使這次托關(guān)系成功了，那以后呢？難道以后我也只能這樣不斷讓父母為我擔心求情嗎？“不，我要靠自己?！蔽以趦?nèi)心深處和自己說。經(jīng)過認真考慮，我把想法告訴了父母，也成功說服了他們。在那之后，我努力學(xué)習，考進了一所本科院校深造，并以優(yōu)異成績畢業(yè)。之后，我參加醫(yī)院的公開招聘考試。雖然競爭十分激烈，但憑借扎實的專業(yè)知識和技能，我突出重圍，順利被錄用。我終于憑自己的能力實現(xiàn)了當醫(yī)生的夢想，不再讓父母為我操心。

有句話說，“所有命運的饋贈，都在暗中標好了價格?！碑斈阍谧钤撘揽孔约旱臅r候選擇了逃避，將來面對生活的挑戰(zhàn)和殘酷的競爭時也只能步步后退，淪為被淘汰者。

人生沒有捷徑，一個人的貴人往往就是自己。愿你我都能選擇做生活的強者，身披鎧甲，無懼挑戰(zhàn)，愈戰(zhàn)愈勇，努力向前。

（福民摘自《撫順晚報》

2020年5月27日）