[摘 要]文章以華為公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)情況為例，分析我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀，探究造成我國(guó)大多數(shù)跨國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)生命周期不長(zhǎng)的原因，最終從技術(shù)、人才、品牌三方面進(jìn)行總結(jié)，并提出相關(guān)建議。

[關(guān)鍵詞]中國(guó)企業(yè);跨國(guó)經(jīng)營(yíng);華為

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.11.

1? ?引言

近年來(lái)，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模均呈上升趨勢(shì)。從投資海外的公司數(shù)量和投資額來(lái)看，中國(guó)跨國(guó)公司正處于蓬勃發(fā)展的階段。然而，近幾年能在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并且持續(xù)發(fā)展的企業(yè)寥寥無(wú)幾。針對(duì)這一問(wèn)題，本文將以華為公司為例，分析其能成為中國(guó)本土企業(yè)國(guó)際化成功者的原因，并借此提出相關(guān)建議。

2? ?跨國(guó)公司發(fā)展現(xiàn)狀

2.1中國(guó)跨國(guó)公司發(fā)展現(xiàn)狀

目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)逐漸重視跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，加大對(duì)外投資力度。據(jù)《2018年中國(guó)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，我國(guó)2018年對(duì)外非金融類(lèi)直接投資額達(dá)7974億元，對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家的投資額達(dá)到156億美元，增長(zhǎng)8.9%?！耙粠б宦贰背h為我國(guó)跨國(guó)公司提供了新的發(fā)展機(jī)遇，有利于我國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展。

受我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)全球化的影響，在國(guó)家戰(zhàn)略支持和企業(yè)自身不斷改進(jìn)下，中國(guó)跨國(guó)公司在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有重要地位。但大多企業(yè)為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，跟上中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐而不斷加大對(duì)外投資，未充分了解我國(guó)跨國(guó)企業(yè)起步晚，內(nèi)外部機(jī)制還未成熟的特點(diǎn)，造成許多跨國(guó)公司難以在國(guó)際市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)展。

2.2華為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀

華為自1997年響應(yīng)國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略至今，已成為全球知名品牌。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，國(guó)家之間經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的核心已轉(zhuǎn)變?yōu)榭鐕?guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，衡量一家企業(yè)是否為跨國(guó)公司的重要指標(biāo)之一就是公司的收入和利潤(rùn)至少有30%是來(lái)自于本土以外的市場(chǎng)?？v觀我國(guó)企業(yè)，存在跨境經(jīng)營(yíng)卻不被熟知的小型跨國(guó)企業(yè)，也存在諸如阿里、騰訊這樣實(shí)力雄厚的知名企業(yè)，但即使是阿里、騰訊，從其收入和利潤(rùn)來(lái)看，也只能被稱(chēng)為涉及跨境經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)。目前，在世界市場(chǎng)上只有華為能真正意義上被稱(chēng)為中國(guó)著名跨國(guó)公司。

華為作為在國(guó)內(nèi)和國(guó)際都具有相當(dāng)影響力的跨國(guó)企業(yè)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。截至2018年，已有170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)享受到華為的商品與服務(wù)，其世界500強(qiáng)排名竄升至72位，華為強(qiáng)大的發(fā)展實(shí)力凸顯。這不僅依賴(lài)于華為領(lǐng)先的科研實(shí)力，還有其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，分析其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀有利于我國(guó)其他跨國(guó)公司借鑒反思，在研發(fā)、經(jīng)營(yíng)上進(jìn)一步改進(jìn)，提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)力。

華為2018年年度報(bào)告顯示（見(jiàn)圖1），2014-2018年期間華為銷(xiāo)售收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量的年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為26%、21%和16%。除了依靠于本身過(guò)硬的技術(shù)條件和管理能力，華為在海外市場(chǎng)超過(guò)50%的營(yíng)業(yè)收入反映出跨國(guó)經(jīng)營(yíng)為華為帶來(lái)的廣闊的發(fā)展空間。

2018年全球經(jīng)濟(jì)整體處于相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)，華為借此機(jī)會(huì)聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端，改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，在國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入均有所增加。中國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)受益于中高端機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力提升和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入分別同比增長(zhǎng)19.1%和24.3%。亞太地區(qū)利用消費(fèi)者業(yè)務(wù)雙品牌協(xié)同，維持終端品牌良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)15.1%;華為設(shè)立在拉丁美洲的企業(yè)強(qiáng)化數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升終端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，銷(xiāo)售收入與2017年度相比增長(zhǎng)了21.3%。華為順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，在產(chǎn)品上重視中高端機(jī)的研發(fā)銷(xiāo)售，同時(shí)加快企業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，在全球市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)。2017年和2018年華為各地區(qū)銷(xiāo)售收入對(duì)比數(shù)據(jù)見(jiàn)表1。

2.3華為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功原因分析

基于華為公司與我國(guó)跨國(guó)公司整體狀況的對(duì)比，本文將重點(diǎn)從技術(shù)、人才、品牌三個(gè)方面分析華為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)得以成功的原因，并與我國(guó)大多數(shù)跨國(guó)企業(yè)對(duì)比，總結(jié)出我國(guó)跨國(guó)企業(yè)生命周期不長(zhǎng)的原因。

2.3.1技術(shù)

在互聯(lián)網(wǎng)與信息化時(shí)代，華為具有較強(qiáng)的前瞻性。截至2019年2月底，華為已經(jīng)和全球50余家運(yùn)營(yíng)商簽定了30多個(gè)5G商用合同，40000 多個(gè)5G基站已發(fā)往世界各地，為各大運(yùn)營(yíng)商部署5G奠定基礎(chǔ)，成功將智能手機(jī)帶入5g時(shí)代，使通信設(shè)備領(lǐng)域有了革命性變革，成為全球通信領(lǐng)域技術(shù)的引領(lǐng)者。同時(shí)，華為還發(fā)布了AI戰(zhàn)略與全棧全場(chǎng)景AI解決方案，打造智能、融合、開(kāi)放、安全的端管云協(xié)同數(shù)字平臺(tái)。在性能提升領(lǐng)域華為憑借AI芯片能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心運(yùn)算50%的提升，iCooling能源解決方案幫助數(shù)據(jù)中心節(jié)能15%，從企業(yè)角度出發(fā)為企業(yè)推出基于大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)的只能運(yùn)維解決方案，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外企業(yè)成本和效益最優(yōu)化同時(shí)助力客戶(hù)加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這些先進(jìn)技術(shù)為華為打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

國(guó)際跨國(guó)公司大都擁有領(lǐng)先的原創(chuàng)性技術(shù)，而我國(guó)的大多數(shù)跨國(guó)企業(yè)不具備這一條件，以技術(shù)為手段進(jìn)入世界500強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)更是寥寥無(wú)幾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)2018年在美獲得專(zhuān)利53345項(xiàng)，僅華為就擁有5405件，占總專(zhuān)利數(shù)的10.13%。目前，我國(guó)掌握“高精尖”技術(shù)的跨國(guó)企業(yè)仍占少數(shù)，大多數(shù)更注重在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，然而跨國(guó)企業(yè)發(fā)展到最后必定會(huì)以“高精尖”技術(shù)為支撐，我國(guó)跨國(guó)企業(yè)對(duì)“高精尖”技術(shù)研究薄弱，將導(dǎo)致中國(guó)跨國(guó)公司失去硬實(shí)力的依托，在世界市場(chǎng)上難以與歐美、日本等擁有多項(xiàng)高質(zhì)量專(zhuān)利技術(shù)的國(guó)家相抗衡，繼而難以在國(guó)際市場(chǎng)上長(zhǎng)期生存。

2.3.2人才

人才是企業(yè)國(guó)際化不可或缺的因素。華為能在國(guó)際市場(chǎng)屹立不倒的另一重要因素就在于它高國(guó)際化的人才資源政策。華為在人才招聘方面選擇在世界各地廣納人才，一方面利用國(guó)外高技術(shù)水平和高管理水平人員提高企業(yè)自身科研、管理水平，另一方面區(qū)域組織采取當(dāng)?shù)鼗娜肆Y源管理，將人才本土化，在全球130多個(gè)子公司逐步選拔、培訓(xùn)和任命，幫助華為能實(shí)時(shí)了解外國(guó)領(lǐng)域的市場(chǎng)需求并及時(shí)做出調(diào)整。

與華為相比，不少企業(yè)將其國(guó)際化失敗的原因歸咎于缺乏人才。然而，國(guó)內(nèi)人才市場(chǎng)廣闊，不乏能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)效益的人員，導(dǎo)致我國(guó)部分跨國(guó)企業(yè)的原因在于其沒(méi)能做到“因地制宜，因材施教”。我國(guó)跨國(guó)企業(yè)對(duì)外投資范圍廣，但較少考慮當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、文化等特征，以往日經(jīng)驗(yàn)對(duì)不同地區(qū)采取相同的投資方式，投入人員也以本公司職工為主，較少招聘當(dāng)?shù)厝瞬艑?duì)公司實(shí)施管理，最終致使企業(yè)在異國(guó)他鄉(xiāng)難以適應(yīng)并維持。

2.3.3品牌

在國(guó)際化市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量等因素不熟悉，品牌能夠向顧客傳遞低風(fēng)險(xiǎn)、高質(zhì)量的信號(hào)，因而成為消費(fèi)者重點(diǎn)考慮的因素之一。華為在品牌打造上堅(jiān)持以高科技出口為基礎(chǔ)，根據(jù)初期自身特點(diǎn)與實(shí)力，首先在亞非拉地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)，積累口碑與品牌形象，然后從歐美國(guó)家的邊緣地區(qū)逐漸發(fā)展到中心城市，利用中國(guó)形象展現(xiàn)華為科技實(shí)力，通過(guò)外國(guó)對(duì)中國(guó)的反差認(rèn)知樹(shù)立華為的品牌形象，為其后期跨國(guó)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

如今國(guó)際化進(jìn)程不斷加快，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始嘗試跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，試圖在國(guó)際市場(chǎng)上分一杯羹，因此打造公司品牌是跨國(guó)企業(yè)發(fā)展需重點(diǎn)考慮的方向。在2018年的《財(cái)富》雜志中，中國(guó)進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)達(dá)120家，僅次于美國(guó)的126家，但是能夠被消費(fèi)者熟知的品牌屈指可數(shù)，這在一定程度上限制了企業(yè)的進(jìn)一步拓展。

3? ?我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)建議

針對(duì)上述成因分析，本文提出三點(diǎn)建議。

3.1發(fā)展“高精尖”技術(shù)

“科技是第一生產(chǎn)力”，幾乎所有成功的跨國(guó)企業(yè)的技術(shù)水平都位于世界前沿，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)想在國(guó)際市場(chǎng)上提升競(jìng)爭(zhēng)力，首先要加強(qiáng)自身的技術(shù)水平。我國(guó)企業(yè)想要達(dá)到在國(guó)際市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足的目標(biāo)，應(yīng)將經(jīng)營(yíng)重心從商業(yè)模式上的創(chuàng)新轉(zhuǎn)向“高精尖”技術(shù)與原創(chuàng)性技術(shù)的研發(fā)。

3.2把握人才，專(zhuān)注本土化人才培養(yǎng)

我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀決定了國(guó)內(nèi)大多數(shù)跨國(guó)企業(yè)仍會(huì)以欠發(fā)達(dá)地區(qū)和不發(fā)達(dá)地區(qū)為主要投資對(duì)象。結(jié)合我國(guó)“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，沿線國(guó)家也將成為各跨國(guó)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展對(duì)象。鑒于各國(guó)的文化和政治因素，我國(guó)跨國(guó)企業(yè)采取人才本土化手段，選擇聘用當(dāng)?shù)厝瞬鸥哂鞋F(xiàn)實(shí)意義。這不僅有利于減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還能對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展帶來(lái)積極作用。

3.3打造公司品牌，樹(shù)立國(guó)際化形象

我國(guó)跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)前應(yīng)充分了解國(guó)外消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)品牌的認(rèn)知，對(duì)自身品牌進(jìn)行科學(xué)定位，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)在保證自身技術(shù)、產(chǎn)品以及服務(wù)在同類(lèi)公司中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還應(yīng)重視線上經(jīng)營(yíng)，采取多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，努力打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象。

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[作者簡(jiǎn)介]王瑤（ 1999—） ，女，漢族，浙江杭州人，就讀于江南大學(xué)商學(xué)院，研究方向： 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。