孫可茶

"如果進(jìn)口家具能夠按照在歐洲本土的價格在中國進(jìn)行銷售，以價換量，那么進(jìn)口家具在中國大有可為。"

任端才先生大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作就在家具行業(yè)，在接下來將近30年的時間里，他不僅是參與者，也作為觀察者，不斷更新對這個行業(yè)的理解。十幾年前，中國的家具工業(yè)與意大利等傳統(tǒng)“家具強(qiáng)國”相比有相當(dāng)大的差距。任端才想，想要向前走，就要和意大利這樣的國家的家具品牌合作。了解到廚房家具是整個意大利家居門類當(dāng)中最重要的一個分支，Veneta Cucine品牌正好又是意大利廚房家具行業(yè)中的一個標(biāo)桿性品牌，它積極應(yīng)用新材料，以創(chuàng)新設(shè)計和綠色思考名揚(yáng)歐洲。任端才決定將Veneta Cucine帶進(jìn)中國。

至今，進(jìn)口家具品牌在中國運(yùn)營已經(jīng)有將近20年的時間。進(jìn)入中國市場對絕大多數(shù)進(jìn)口品牌來說都是非常艱難的過程。因為絕大多數(shù)品牌都選擇代理模式，那么代理商的素質(zhì)、實力以及對品牌的信任便決定了這些品牌是否能在中國市場取得成功。在任端才看來，進(jìn)口品牌的優(yōu)勢毋庸置疑首先就是品牌本身，其次便是基于設(shè)計的創(chuàng)新性，即產(chǎn)品。然而從市場銷售渠道上來說，進(jìn)口品牌并無國產(chǎn)品牌那么強(qiáng)大的渠道建設(shè)，對中國消費(fèi)者喜好的研究也遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到深度理解的程度。對于“心急”的消費(fèi)者而言，漫長的交貨周期也是一個障礙。因此，任端才認(rèn)為，如果進(jìn)口品牌想在中國市場取得成功，絕不是一朝一夕的事情，不能急功近利。甚至應(yīng)有針對性地對中國市場進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，并且對中國消費(fèi)者的服務(wù)也需加強(qiáng)。這實際上是國產(chǎn)品牌的主要優(yōu)勢之一，進(jìn)口品牌也應(yīng)做到和國產(chǎn)品牌一樣。

橫亙在中國消費(fèi)者和進(jìn)口家具面前最大的壁壘，其實是價格。任端才認(rèn)為，銷售渠道的不通暢，導(dǎo)致銷售的量不夠，因為量不夠，“貴”這個問題就更加突出?！叭绻驗榱坎粔?，所以價格貴，那么相反的，我們?nèi)绻f把價格降下來，它的量就會上去，所以我認(rèn)為未來進(jìn)口家具在中國有很大的降價空間，如果進(jìn)口家具能夠按照在歐洲本土的價格在中國進(jìn)行銷售，以價換量，那么進(jìn)口家具在中國大有可為?！?/p>

“每個人都與眾不同，就像我們的廚房?！比味瞬耪f。在他的家居生活中，最看重的也是廚房空間。因為廚房是家庭生活的中心，在那里會發(fā)生真正的家庭團(tuán)聚。拋開進(jìn)口家具業(yè)內(nèi)人士的身份，任端才依然認(rèn)為目前進(jìn)口品牌在廚房領(lǐng)域，從產(chǎn)品的品質(zhì)、創(chuàng)新、設(shè)計、審美上面都較國內(nèi)品牌有比較強(qiáng)的優(yōu)勢。但其他室內(nèi)家具，比如沙發(fā)和床，他已經(jīng)在選擇國產(chǎn)品牌了。在我們這個仍然在飛速奔跑的國家，每年的新房交付量多達(dá)將近1000萬套。得益于中國房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，中國的家具市場也是全球最火爆的市場?！拔覀冞@個行業(yè)已經(jīng)有十幾家上市公司，通過上市和資本運(yùn)作，他們有了充足的發(fā)展的資本，加上需求端的持續(xù)旺盛，這兩年中國的家具行業(yè)發(fā)展得非常不錯，”任端才說，“但是在發(fā)展之下也有一些隱憂，比如現(xiàn)在市場的發(fā)展的趨勢正在趨緩，我們看到一季度的絕大多數(shù)上市公司的報表，業(yè)績都是在下滑的，2019年的報表顯示，他們的業(yè)績增速和前幾年相比也都在放緩?！北戎畤獾募揖咝袠I(yè)，任端才認(rèn)為國內(nèi)的家具產(chǎn)品從創(chuàng)新性、品牌識別度上同質(zhì)化依然嚴(yán)重。如何加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新性，如何打造品牌，是所有中國家具行業(yè)者共同面臨的課題。