楊瑞萍

摘要：文章首先對電能替代技術推廣的主要影響因素進行了相關分析，并在此基礎上，分析了適用于電能替代技術應用和推廣工作的幾種典型的商業(yè)模式，其一是合同能源管理模式（EMC），其二是建設-移交模式（BT），其三是建設-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓模式（BOT），其四是公私合營模式（PPP）等，并通過綜合考慮電能替代技術的發(fā)展過程和電能替代項目的實際特點來實現(xiàn)對商業(yè)模式的合理選擇。

關鍵字：電能替代技術;應用;商業(yè)模式

引言

實施電能替代是形成清潔、安全、智能的新型能源消費方式的重要途徑，目前已上升到國家戰(zhàn)略層面。長遠來看，電能替代發(fā)展?jié)摿薮?。電能替代潛力評估相關研究較多，有各種能源之間相互替代關系的通用建模方法，也有針對終端生活用能、電動汽車、港口岸電等具體電能替代領域的可行性和效益評估方法。電能替代的效益評估角度均涉及經(jīng)濟性、環(huán)境影響、新能源消納等。電能替代各項技術的市場化應用已有深入探索，但由于電能替代各項技術的應用均涉及眾多利益相關方，相關的政策環(huán)境、配套措施、市場培育等還存在一定的問題。本文旨在全面梳理和深入研究相關商業(yè)模式，為電能替代實施引導及市場機制設計提供理論依據(jù)。首先進行電能替代技術應用的利益相關方分析，其次全面梳理可用的典型商業(yè)模式，最后根據(jù)電能替代技術應用的各發(fā)展階段特點，提出電動汽車電能替代項目的商業(yè)模式設計思路。

1、工業(yè)企業(yè)電能替代潛力評估

對于企業(yè)來說，其工藝流程對能源消耗、污染物排放會產(chǎn)生重要的影響。在分析企業(yè)電能替代潛力時，首先要模擬企業(yè)的工藝流程，確定工藝流程高耗能工序，然后對不同工序中的高耗能設備進行電能替代技術改造，確定電能替代潛力預測值。

模擬企業(yè)工藝流程。不同行業(yè)、不同規(guī)模以及不同的工序在能源消耗和污染物排放方面有較大的不同，因此在進行電能替代改造時，其選用的電能替代技術也會有較大的差異。在針對某一企業(yè)進行工藝流程分析時，需要了解該企業(yè)具體的行業(yè)類別，企業(yè)生產(chǎn)過程中的所需的原料、工藝路線、工藝種類、工藝設備、產(chǎn)品，模擬企業(yè)生產(chǎn)工藝流程。

2、電能替代策略

在工業(yè)領域建設過程中，需要抓住企業(yè)轉(zhuǎn)型的機遇，進行電加熱設備和油爐、煤爐改電爐工藝的有效推廣。在我國交通運輸領域，基于城市軌道交通和電氣化鐵路建設進行供電服務設施和配套電源點的合理構(gòu)建，為電動汽車充換電科學建設服務網(wǎng)絡，確保其有序運行，使電動汽車具有更大的競爭力;在商業(yè)領域，需要進行以電代煤項目的大力實施，對電鍋爐、電采暖、熱泵等技術進行有效推廣。與此同時，還需要在居民領域進行電能特點的大力推廣，科學應用電阻絲地暖、空氣能熱泵、電磁爐等設備?；诮K端對煤炭直接燃燒等具體情況，由政府部門出面進行燃煤小鍋爐的全面整治，同時還需要針對燃煤鍋爐出臺關停計劃，制定相關獎懲制度[1]。

3、利益相關方分析

電能替代技術推廣涉及的利益相關方有政府、用戶、電網(wǎng)公司、其他綜合能源服務商、節(jié)能設備制造商、金融機構(gòu)等。其中，政府代表國家、全社會的整體利益，用戶、電網(wǎng)公司等其他利益相關方均為商業(yè)性利益者，需要由市場手段進行配置資源、實現(xiàn)互利共贏。

（1）政府制定電能替代相關的優(yōu)惠政策，并通過財政補貼手段，促進電能替代的開展。其主要受益來自于全社會經(jīng)濟效益，包括節(jié)能減排、能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級等。

（2）用戶是電能替代實施的終端服務對象。不同的電能替代技術適用的用戶群體也不同。其主要受益來自于用能成本的降低以及節(jié)能減排后環(huán)境質(zhì)量的改善。

（3）電網(wǎng)公司根據(jù)國家政策制定電能替代戰(zhàn)略，積極推廣電能替代技術發(fā)展及市場擴展。其主要受益可能來自于用電量增加帶來的直接經(jīng)濟效益，也可能來自于配電網(wǎng)改造升級帶來的供電質(zhì)量提升。

（4）綜合能源服務商也可參與電能替代技術的推廣，其主要受益來自于用戶用電量增加帶來的經(jīng)濟利益。

（5）設備制造商提供需要更換或升級的設備，其主要受益來自于設備銷售及設備租賃等產(chǎn)生的經(jīng)濟效益[2]。

（6）金融機構(gòu)可參與電能替代項目建設中的投資環(huán)節(jié)，參與融資、銀行貸款等。其受益主要來自于投資活動中獲得的經(jīng)濟回報。

4、電能替代技術推廣的階段

電能替代技術應該以下述實際情況來進行不同階段的推廣工作：其一是市場需求的發(fā)展變化;其二是市場開放程度;其三是技術成熟度;其四是運營經(jīng)驗;其五是標準化程度等。首先是在試點示范階段，在該階段的電能替代工作主要集中在以下領域：其一是政府對社會關注度較高的領域;其二是降低能耗要求比較高的領域;其三是減少碳排放需求突出的領域，主要的推動力來自于政府。其次是在市場培育階段，該階段政府的推動作用已經(jīng)減弱，主要發(fā)揮作用的是下述三方的市場力量：其一是電網(wǎng)公司;其二是節(jié)能服務公司;其三是第三方運營商等。該階段已經(jīng)逐漸引入了商業(yè)競爭，能夠有效提高行業(yè)實際運行的工作效率，促進企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。最后在市場的開拓階段，在該階段，電能替代技術的發(fā)展模式已經(jīng)逐漸形成，且具有比較高的標準化程度[3]。

5、引進社會力量

電能替代項目能夠有效結(jié)合環(huán)保措施、政策內(nèi)容以及經(jīng)濟利益，在具體落實相關工作過程中，與供電單位和電力用戶等社會各界人士之間具有極為緊密的聯(lián)系?；诖耍嚓P供電企業(yè)在具體工作過程中必須高度保障自身引導性作用，有效提升服務效率，科學應用相關政策，引導社會各界人士積極參與，進而實現(xiàn)電能銷售量的有效拓展，避免環(huán)境污染。在具體落實電能替代技術相關項目過程中，供電企業(yè)需要高度發(fā)揮自身引導作用，確保企業(yè)內(nèi)部人才優(yōu)勢得到最大程度的發(fā)揮。以此為基礎，能夠?qū)崿F(xiàn)良好社會環(huán)境的科學營造，保證科學落實各個項目機制，實現(xiàn)互利共贏、多方運作效果的有效形成。在此過程中，還需要調(diào)動全社會的積極性和主觀能動性，同時有效落實電能替代項目，才能拓展電能替代規(guī)模，對其項目效益進行更高程度的保障，優(yōu)化電能項目結(jié)構(gòu)，使其環(huán)境污染得到最大程度的控制。最后，還需要實現(xiàn)政府主導優(yōu)勢的充分發(fā)揮，在地方經(jīng)濟具體發(fā)展過程中，政府部門還需要確保有效落實電能替代項目，同時還需要合理解決目前環(huán)境污染問題，對電能替代獎勵、財稅以及電價等方面政策進行全面分析，通過宏觀調(diào)控以引導社會各界人士積極參與，推進電能替代項目的進一步發(fā)展[4]。

結(jié)束語

（1）電能替代產(chǎn)業(yè)價值體現(xiàn)在經(jīng)濟效益、環(huán)保效益、促進新能源消納等方面，涉及政府、電網(wǎng)公司、綜合能源服務商、金融機構(gòu)等不同利益主體，合理的盈利模式和收入分配方式是商業(yè)模式設計的關鍵。

（2）電能替代技術應用在示范試點、市場推廣、市場開拓階段具有不同的市場特點，應采取恰當?shù)囊龑Т胧┖褪袌鰴C制。

（3）EMC、BT、BOT、PPP、DBFO、B2B、B2C典型商業(yè)模式可用于不同特點的電能替代項目。針對集中式、分布式、技術服務型和產(chǎn)品服務型等4種典型電能替代項目類型，由于項目資金需求量、用戶規(guī)模特點等差異，推薦適用的商業(yè)模式各有不同。

（4）針對具體的電能替代技術應用領域及具體的電能替代項目，以推薦適用的商業(yè)模式為框架，應根據(jù)未來情景構(gòu)建可能滿足利益相關方訴求的多種方案予以優(yōu)選。

參考文獻

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[2]蘇瑜.電能替代技術應用的商業(yè)模式分析[J].時代農(nóng)機，2019，46（10）：68-69+71.

[3]程其麟.電能替代推動能源產(chǎn)業(yè)價值鏈整合[J].中國電力企業(yè)管理，2019（22）：50-53.

[4]楊碩，郭威，張秀麗，張毓清.工業(yè)領域電能替代潛力與協(xié)同控制分析[J].河北電力技術，2019，38（03）：11-14+50.