徐鑫

王丹青選擇民族風(fēng)手工配飾創(chuàng)業(yè)時，電商平臺上漢服風(fēng)潮尚未流行，那時喜歡手工藝的她只希望能在傳統(tǒng)手藝和現(xiàn)代設(shè)計間邁出一點(diǎn)嘗試的步伐。

2015年，她感覺被卷入到一股潮流中。一個新的消費(fèi)人群成形，有能力、有意愿為手藝和國風(fēng)審美付費(fèi)?！巴醯氖謩?chuàng)”出品的那些具有濃郁民族風(fēng)情的手工配飾搭配起廣袖高髻、羅裙飄飄，精致又工整。

風(fēng)來了。

源于苗寨的那份心動

2015年3月，云貴高原的春天還有些陰冷，山霧在梯田上方凝起又散去。饒勇和王丹青坐著小摩托在貴州臺江縣的鄉(xiāng)間小路上顛簸輾轉(zhuǎn)。

臺江縣地處黔東南，境內(nèi)有清水江和巴拉河流過，域內(nèi)多山，村莊沿河而建，連通村寨間的道路蜿蜒曲折。正因?yàn)榻煌ǔ鲂兴悴簧媳憷@里的苗文化得到了較為完整的保存。饒勇和王丹青此行從杭州來，為的是尋訪吊腳樓里的苗族繡娘。

苗繡名聲在外。“縷云裁月，苗女巧奪天工。蘇繡湘線比之，難以免俗。”這是藝術(shù)大師劉海粟對苗繡的評價。但饒勇和王丹青尋訪不只是技藝探賞層面。他們的身份是民藝創(chuàng)業(yè)者，到訪臺江時“王的手創(chuàng)”在電商平臺淘寶已開店近兩年。

品牌發(fā)起人王丹青是湘妹子，十年前到貴州求學(xué)，攻讀民間藝術(shù)專業(yè)，饒勇是她師弟，此時已是她的愛人。

在貴州民族大學(xué)求學(xué)期間，他們踏遍貴州域內(nèi)幾乎所有縣市。在三江千戶苗寨里，他們對當(dāng)?shù)鼐用裨鷳B(tài)的生活方式一見傾心，但又為苗繡技藝沒有出路而揪心。

那是十幾年前的貴州，國內(nèi)的境內(nèi)游尚未爆發(fā)，苗寨離規(guī)?；虡I(yè)開發(fā)尚遠(yuǎn)，饒勇和王丹青在村寨里見到的游客多來自日本和歐美。饒勇還記得域外來客們被苗繡所吸引，奔走鄉(xiāng)里收集繡品時的情景。

當(dāng)時他閃過一個朦朧的念頭，什么時候國人能意識到傳統(tǒng)技藝的美并能持續(xù)供養(yǎng)生產(chǎn)美的藝人呢？但這些閃念并未持久，很快隨著他畢業(yè)求職進(jìn)入更喧囂繁華的商業(yè)世界而淡去。

王丹青的視線卻沒有從手工藝的世界移開。她在貴州學(xué)習(xí)制銀，又去北京進(jìn)修珠寶。2013年畢業(yè)后她放棄了進(jìn)入企業(yè)就職，立志要做自己的手工藝品牌。

丹青發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的手藝人精于也困于手藝，在銷售和設(shè)計上有天然的欠缺，她的創(chuàng)業(yè)從這里開始。一家主打國風(fēng)配飾的小店在淘寶悄悄開業(yè)了，王丹青用自己的姓給它命名——“王的手創(chuàng)”。

那幾年，“萌系”審美正流行。王丹青便設(shè)計了一些形象可愛的香囊、首飾。她設(shè)計的首飾不是真金白銀鉆石，而是將在苗寨學(xué)習(xí)的刺繡、蠟染，大學(xué)時代學(xué)過的編織、陶藝、版畫、扎染、剪紙等多種技藝結(jié)合起來。

開店前兩年，王丹青一個人經(jīng)營，自給自足。但漸漸地，她感覺到自己身處在一股大浪潮里。中國人越來越重視自己的傳統(tǒng)，手藝?yán)镫[藏著的文化與審美被新生群體慢慢接受。

手藝與商業(yè)的磨合

訂單量不斷上升，靠王丹青一人的創(chuàng)作能力已越來越難以滿足消費(fèi)者的需求，饒勇結(jié)束了自己在深圳的電商代運(yùn)營工作，加入了“王的手創(chuàng)”。他們還希望引入新力量，最終多年前在云貴高原上遇到的那些散落在山間的手藝人成了他們的目標(biāo)合作對象。

現(xiàn)在，“王的手創(chuàng)”在全國范圍內(nèi)發(fā)展的手藝人達(dá)到了1 397人。她們是從務(wù)工的城市返鄉(xiāng)照顧孩子的年輕母親;是獨(dú)臂卻沒有被生活打倒，通過手藝掙得尊嚴(yán)和自信的老大姐;是年過六旬仍能夠通過刺繡養(yǎng)家的婆婆;是對民族文化有興趣，通過業(yè)余時間賺點(diǎn)收入的師范生。

手工藝讓她們身處鄉(xiāng)村也能謀生養(yǎng)家。“有良心的商業(yè)是最大的公益”，饒勇和丹青希望能通過這種方式回饋鄉(xiāng)村繡娘，在手藝和商業(yè)間形成良性循環(huán)。

這一時期，王丹青與饒勇敏銳地察覺到流行文化正在發(fā)生某種轉(zhuǎn)向——國風(fēng)成為年輕人的潮流。他們放棄“萌系”的審美，開始從傳統(tǒng)文化中汲取元素，重新設(shè)計虎頭鞋、香囊以及包包等。“元素是古典的，但配色和線條，是符合現(xiàn)代人審美的?！别堄履闷鹨恢华{子擺件說，設(shè)計靈感來自中國不同地方的舞獅。

設(shè)計完成后，他們制作好樣品，選好布料，劃定配色，然后將材料分配到繡娘手中，委托她們制作。

但鄉(xiāng)村繡娘們習(xí)慣了自由創(chuàng)作，而在電商平臺售賣的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品講究批量生產(chǎn)和可復(fù)制性?！氨热缇G色就有很多種色號，有些繡娘可能就會用錯。”饒勇談起磨合過程時并不諱言其中的困難。辦法總比問題多，他們會派出設(shè)計師到村子里培訓(xùn)。手藝是相通的，手藝人們很快就能明白關(guān)竅。

另一個矛盾是手工藝品的產(chǎn)量和生產(chǎn)效率問題。如何保證穩(wěn)定的工期呢？饒勇將之歸功于他們的客群——這是一群愿意為手工藝埋單，愿意為工期和品質(zhì)等待的人。這對電商運(yùn)營者而言是一種特別的體驗(yàn)。

饒勇在加入丹青的隊伍前，從事的是電商代運(yùn)營。在服裝、電子產(chǎn)品等成熟的工業(yè)制品運(yùn)維體系里，店客關(guān)系從來都是交易關(guān)系，效率優(yōu)先。饒勇感慨于手工藝消費(fèi)市場里消費(fèi)者和創(chuàng)作者之間互相支撐的溫情脈脈，可貴又稀有。

但“王的手創(chuàng)”還是嘗試改進(jìn)流程。他們在新品上線前完成了從設(shè)計到繡娘手工制作及最終品控的大部分流程，備足存貨后再開售，提升消費(fèi)者購買體驗(yàn)。

十幾年前，他們在原生態(tài)的苗寨看到那些手制繡片時，內(nèi)心的悸動終于聽到了回響，“哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)，我很開心我所做的這些事能對手藝人有所回饋?！别堄抡f。

站在風(fēng)口上創(chuàng)新

2017年，“王的手創(chuàng)”開辟了新的產(chǎn)品品類，以手作DIY切入市場，比如香囊、掛飾等。親手制作一份屬于自己的手工藝品，既能滿足潛在客群的動手熱情，又能緩解快速擴(kuò)大的客群與手工藝品生產(chǎn)能力瓶頸之間的矛盾。

對王丹青而言，探索并沒有停留在苗繡上?？楀\、蠟染、水族的馬尾繡等工藝也在他們的考量范圍之內(nèi)，他們用開放的心態(tài)對待中國廣袤大地上的手工技藝。

在黔東南榕江縣月亮山，他們發(fā)現(xiàn)了一位蠟染行家——60歲的苗族婆婆龍見玲。月亮山苗族是黔東南苗族中極為古老的一支，當(dāng)?shù)厣矫褚廊辉谟脗鹘y(tǒng)手法制作蠟染。

蠟染制作流程相對工業(yè)染布來說，耗時長且生產(chǎn)能力有限，但成品卻有獨(dú)特的手感與色澤。蠟刀蘸取融化的蠟在布面上作畫，用藍(lán)靛等顏料浸染后去除蠟跡，藍(lán)底白紋或白底藍(lán)紋的圖案就留在了布上?！巴醯氖謩?chuàng)”在尋訪制作手工香囊的布料時偶然遇見這位擅長用蠟、苗布來創(chuàng)作的老人，自此他們創(chuàng)作形式中又多了一樣。

饒勇和丹青并沒有將自己的品牌限定在漢服周邊和漢服愛好者群體。在他們看來，所有對手工藝對傳統(tǒng)文化有興趣的人都是目標(biāo)用戶。

一些國風(fēng)IP看中“王的手創(chuàng)”的產(chǎn)品，力圖與他們跨界合作。其中包括《大圣歸來》《大魚海棠》、中國國家博物館等頂級IP。在平臺流量與IP影響力的加持之下，“王的手創(chuàng)”受眾圈層進(jìn)一步擴(kuò)大。他們走出了從前相對小眾的手工愛好者和漢服愛好者圈層，成了傳統(tǒng)文化消費(fèi)里更大的一環(huán)?，F(xiàn)在，“王的手創(chuàng)”每年營業(yè)額達(dá)數(shù)千萬元，產(chǎn)品還進(jìn)駐了國博和熱門景區(qū)的線下禮品店。

饒勇透露，他們正在籌備“王的手創(chuàng)”天貓旗艦店。與淘寶店主推手作不同的是，天貓店將進(jìn)軍國風(fēng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)?！拔覀儾秽笥诖汤C，竹編、描銀等工藝，都可能被納入進(jìn)來?！?/p>

國風(fēng)審美和圍繞著它而來的生活方式的流行如同一股浪潮，“王的手創(chuàng)”由于在手工藝領(lǐng)域扎根，成了弄潮兒。但納入更大的消費(fèi)池看，中國人的文化消費(fèi)方興未艾，新的背景下，“王的手創(chuàng)”要走的路可能才剛剛開始。