肖瑩

隨著疫情席卷全球，外貿(mào)企業(yè)訂單頻退，一場(chǎng)自救與互救在海寧家紡行業(yè)內(nèi)持續(xù)發(fā)酵。從“一塊布”向“一個(gè)家”的發(fā)展，從“制造”到“智造”的轉(zhuǎn)型，許村家紡努力尋求突破新冠疫情影響的路徑，通過(guò)構(gòu)建多樣購(gòu)銷鏈，向千億時(shí)尚產(chǎn)業(yè)奮進(jìn)。

距3月16日舉辦首次云博會(huì)一個(gè)月后，展出規(guī)模約31萬(wàn)平方米的2020海寧家紡采購(gòu)節(jié)專業(yè)買家日活動(dòng)在“中國(guó)布藝名鎮(zhèn)·許村”海寧中國(guó)家紡城舉行。除海寧當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的積極參與外，此次家紡采購(gòu)節(jié)還迎來(lái)了廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、山東省布藝行業(yè)協(xié)會(huì)、河南省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、吳江環(huán)太湖遮光布家紡商會(huì)、玉環(huán)家具行業(yè)協(xié)會(huì)、吳江區(qū)大提花商會(huì)等協(xié)商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及各地家紡家居專業(yè)市場(chǎng)代表的到來(lái)，在非常時(shí)期，匯聚行業(yè)群智共謀突圍發(fā)展。

此次采購(gòu)節(jié)，產(chǎn)品涵蓋裝飾布、窗簾布、沙發(fā)布、窗紗、墻布、酒店用紡織品、窗簾床品沙發(fā)的配件、輔料、家紡生產(chǎn)機(jī)械，以及家紡家居成品等。其中，沙發(fā)家具服裝區(qū)為新辟產(chǎn)品交易區(qū)，并首次亮相家紡采購(gòu)節(jié)。相比以往，近3000家商家對(duì)此次采購(gòu)節(jié)更多了一份期待?！拔覀儗⒊浞职l(fā)揮海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群和實(shí)體市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，捕捉消費(fèi)熱點(diǎn)，服務(wù)企業(yè)拓展市場(chǎng)、推廣品牌，提升平臺(tái)服務(wù)能級(jí)和品質(zhì)，提振企業(yè)發(fā)展信心?！焙幹袊?guó)家紡城股份有限公司董事長(zhǎng)殷曉紅表示。

企業(yè)“內(nèi)銷+直播”在迅速轉(zhuǎn)型中求生

突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，對(duì)海寧家紡企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成極大影響：外貿(mào)市場(chǎng)遇到客商臨時(shí)取消訂單，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，消費(fèi)信心下降。在這場(chǎng)疫情大考下，家紡企業(yè)如何求生？

“我們組建了微信群、開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)直播，現(xiàn)在有50%以上的加盟商客戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線上進(jìn)行交易的，目前，我們正在優(yōu)化直播模式，提高直播頻率?！焙贾蒽n點(diǎn)品牌管理有限公司董事長(zhǎng)、杭州靚點(diǎn)軟裝大師品牌總經(jīng)理孫健對(duì)記者說(shuō)，為了應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的影響，企業(yè)通過(guò)服務(wù)“加碼”來(lái)留住客戶。

據(jù)悉，該企業(yè)主要生產(chǎn)和銷售成品窗簾?！耙郧拔覀兊墓┴浿芷谠?5天左右，現(xiàn)在我們做到了10天，同時(shí)，我們的產(chǎn)品也更加多樣化，并給予加盟商更完善的培訓(xùn)支持，工廠貼息給加盟商讓利?！睂O健表示，得益于一系列完備的“應(yīng)激反應(yīng)”，目前企業(yè)訂單暫未受到較大影響。

外貿(mào)市場(chǎng)份額占企業(yè)總體銷售額60%的浙江農(nóng)富紡織有限公司，隨著全球疫情的蔓延，企業(yè)的海外訂單開(kāi)始“冷凍”，發(fā)貨工作不能如期進(jìn)行，十幾個(gè)貨柜的存庫(kù)亟待發(fā)往俄羅斯、南美洲等國(guó)家。不過(guò)，企業(yè)并沒(méi)有停滯不前。“原有訂單的沙發(fā)布成品，我們依然進(jìn)行檢驗(yàn)與包裝，做好隨時(shí)出貨的準(zhǔn)備?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人楊奕對(duì)記者說(shuō)，盡管從3月中旬開(kāi)始，企業(yè)已沒(méi)有新的訂單，但為了確保工人有活干，企業(yè)放緩了生產(chǎn)速度，多措并舉，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，應(yīng)對(duì)疫情影響。

“正好企業(yè)上半年也要進(jìn)行廠房搬遷工作，我們把這一工作提前，讓工人們參與進(jìn)來(lái)，確保工人工作不斷檔?！睏钷忍寡裕@樣做也是為了對(duì)工人負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán)，確保平穩(wěn)度過(guò)這段困難時(shí)期。

浙江澳森實(shí)業(yè)有限公司是一家外貿(mào)業(yè)務(wù)占到80%的沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，受疫情影響，企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨困境。“目前的訂單只夠維持到本月底，我們正在積極拓展線上線下內(nèi)銷市場(chǎng)?！惫径麻L(zhǎng)賈鳳仙說(shuō)。

在當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)下，澳森報(bào)名參與了2020海寧出口商品展示展銷會(huì)，半個(gè)月不到的時(shí)間，就銷售了100多單業(yè)務(wù)，銷售額達(dá)20多萬(wàn)元。這樣的銷售成績(jī)對(duì)主營(yíng)外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是“久旱逢甘雨”。

此外，澳森快速組建網(wǎng)絡(luò)直播團(tuán)隊(duì)，開(kāi)通了多個(gè)平臺(tái)的直播賬號(hào)?！熬W(wǎng)絡(luò)直播期間，不少訂單在線上直接成交，雖然現(xiàn)在的量還不是很大，但我們有信心繼續(xù)生存下去。”賈鳳仙如是說(shuō)。

行業(yè)協(xié)會(huì)和政府千方百計(jì)為外貿(mào)企業(yè)紓困

受全球疫情影響，春節(jié)后的海寧外貿(mào)行業(yè)遭遇了一場(chǎng)前所未有的“倒春寒”。針對(duì)疫情下的產(chǎn)業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)，海寧市的各大行業(yè)協(xié)會(huì)主動(dòng)出擊，幫助企業(yè)拓展本土或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提振企業(yè)發(fā)展信心。

海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)先后組織二次企業(yè)調(diào)研活動(dòng)和召開(kāi)企業(yè)座談會(huì)，聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn)建議，傳遞企業(yè)呼聲，當(dāng)?shù)卣皶r(shí)出臺(tái)了企業(yè)參展補(bǔ)助等有關(guān)政策，切實(shí)解決企業(yè)困難，共渡難關(guān)。

與此同時(shí)，海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)還積極搭建融資合作平臺(tái)，主動(dòng)與海寧工行、建行、農(nóng)商行、農(nóng)行和湖州銀行海寧支行對(duì)接，五大銀行分別出臺(tái)企業(yè)融資信貸的新政策，幫助家紡企業(yè)解決疫情中融資的燃眉之急。

“‘海寧家紡區(qū)域名牌是一張金名片，只有通過(guò)抱團(tuán)運(yùn)作模式，擴(kuò)大區(qū)域名牌的影響力，才能更好地推動(dòng)海寧家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！焙幨屑矣眉徔椘沸袠I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹咬強(qiáng)表示。

今年，箱包皮草首次亮相家紡采購(gòu)節(jié)，目的也是為企業(yè)紓困?！暗弥e辦采購(gòu)節(jié)這一活動(dòng)后，我們主動(dòng)與海寧中國(guó)家紡城進(jìn)行聯(lián)系，希望增設(shè)一塊箱包皮草的交易區(qū)，幫助皮革企業(yè)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！焙幨衅じ镄袠I(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)龔慧紅對(duì)記者說(shuō)，“接下去，我們還將參與中國(guó)國(guó)際皮革展、服裝展等各類行業(yè)的展會(huì)，不斷增加海寧皮革企業(yè)的影響力?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/07/25/qkimagescntacnta202006cnta20200644-1-l.jpg"/>

海寧中國(guó)家紡城股份有限公司董事長(zhǎng)殷曉紅表示，舉辦家紡采購(gòu)節(jié)，旨在助推廣大家紡家具企業(yè)更好應(yīng)對(duì)疫情影響，促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)，提振社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步深化市場(chǎng)商貿(mào)展覽、產(chǎn)業(yè)交流、跨界合作、服務(wù)升級(jí)等平臺(tái)功能，助推家紡產(chǎn)業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)化升級(jí)。

“本次家紡采購(gòu)節(jié)，是今年中國(guó)家紡行業(yè)內(nèi)舉辦的第一次大型家紡采購(gòu)活動(dòng)，對(duì)培育企業(yè)信心，營(yíng)造發(fā)展氛圍，激發(fā)市場(chǎng)潛在活力，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新有著重要作用?！辈芤?qiáng)表示，希望通過(guò)這一展、購(gòu)、銷的一站式平臺(tái)，提升本土市場(chǎng)的成交量，加強(qiáng)與各地行業(yè)協(xié)商會(huì)之間交流，進(jìn)一步帶動(dòng)和輻射周邊市場(chǎng)，為疫情中的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供貿(mào)易平臺(tái)，幫助廣大企業(yè)和商戶帶來(lái)新商機(jī)。