專訪 | 江蘇博之旺自動(dòng)化設(shè)備有限公司 董事長(zhǎng) 司向良

江蘇博之旺自動(dòng)化設(shè)備有限公司董事長(zhǎng) 司向良

2015年至今擔(dān)任江蘇博之旺自動(dòng)化設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)。曾獲江蘇省常州市科技企業(yè)家，常州市誠(chéng)信之星，常州市新北區(qū)科技工作者；是70多項(xiàng)線束加工設(shè)備專業(yè)發(fā)明專利獲得者。

2001-2004年，注冊(cè)常州市博旺電子器材經(jīng)營(yíng)部，開拓了電子線束設(shè)備領(lǐng)域。

2005-2015年，成立了常州市博旺電子器材廠，成為國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的線材加工設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品得到了國(guó)內(nèi)外客戶的普遍認(rèn)可和好評(píng)。

2015年，成立了江蘇博之旺自動(dòng)化設(shè)備有限公司，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，博之旺已經(jīng)成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于汽車、新能源、軌道交通、工業(yè)設(shè)備、通訊、家電等領(lǐng)域，是線束生產(chǎn)智能化、系統(tǒng)化解決方案的提供商。

2018年獲得國(guó)家高級(jí)工程師，主攻機(jī)械加工、電氣自動(dòng)化業(yè)。

《汽車電器》：我們都知道在博之旺之前，您還創(chuàng)辦了博旺電子器材廠，而且長(zhǎng)達(dá)十年之久，產(chǎn)品也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。那您是怎樣的考慮下又創(chuàng)辦了博之旺？

司向良：其實(shí)最早我先創(chuàng)建的是常州市博旺電子器材經(jīng)營(yíng)部，這是我走進(jìn)電子線束設(shè)備領(lǐng)域的第一步。

大學(xué)畢業(yè)后我在深圳一家公司上班，隨著外出跑業(yè)務(wù)次數(shù)的增多，發(fā)現(xiàn)外面世界日新月異，大有作為，憑著一腔熱血，2001年我辭去了原來(lái)的工作，來(lái)到常州，租用一個(gè)小區(qū)200平方的車庫(kù)，注冊(cè)了常州市博旺電子器材經(jīng)營(yíng)部。一開始由于設(shè)備不足，沒有熟練操作工，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，我就買了大量機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣自動(dòng)化專業(yè)的書，自學(xué)鉆研，將一臺(tái)臺(tái)舊設(shè)備翻來(lái)覆去地拆分研究。后來(lái)逐漸掌握了機(jī)械的各類功能、安裝、維護(hù)、修理的技能，了解了產(chǎn)品銷售渠道和市場(chǎng)行情，也慢慢打開了電子線束設(shè)備領(lǐng)域市場(chǎng)。

2005年在之前的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，成立常州市博旺電子器材廠，持續(xù)引進(jìn)高精尖設(shè)備，優(yōu)化技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)，至2014年，公司銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了逐年成倍增長(zhǎng)，在行業(yè)的知名度也有了大幅提升。

為開拓國(guó)際市場(chǎng)，把博之旺打造成國(guó)際品牌。2015年，江蘇博之旺自動(dòng)化設(shè)備有限公司成立，主要為國(guó)內(nèi)外客戶提供全方位的線束加工方案及相應(yīng)自動(dòng)化設(shè)備，并致力于建立長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定、互惠互利的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外各個(gè)行業(yè)，例如光伏、新能源汽車、家電、工業(yè)設(shè)備、軌道交通、通訊等行業(yè)。

《汽車電器》：公司目前發(fā)展如何？

司向良：博之旺現(xiàn)有員工200多人，先后通過取得了ISO9001，QS-9000，CE認(rèn)證，TUV認(rèn)證，高新技術(shù)企業(yè)，江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)，守合同重信用企業(yè)，建有常州市工程技術(shù)研究中心，江蘇省工程技術(shù)研究中心。

同時(shí)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等眾多國(guó)際市場(chǎng)，并在韓國(guó)、越南、印度、西班牙、巴西、土耳其、泰國(guó)、德國(guó)、波蘭、意大利、俄羅斯等國(guó)建立了多個(gè)分公司及授權(quán)代理公司，2019年在巴西投資建立了博之旺分工廠。

公司自成立以來(lái)，始終以技術(shù)為本，堅(jiān)持將研發(fā)和創(chuàng)新作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，多年來(lái)不斷研發(fā)和創(chuàng)造更高端的自動(dòng)化設(shè)備，培養(yǎng)了大批高素質(zhì)的專業(yè)人才，堅(jiān)持走自主研發(fā)、科技創(chuàng)新的道路；公司每年要投入大量的技術(shù)改造資金，產(chǎn)品研發(fā)的主要技術(shù)指標(biāo)和綜合實(shí)力居全國(guó)同行之首，新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品正源源不斷地推向市場(chǎng)。同時(shí)我們也成立了一支專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，最大程度滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的要求，得到了一致好評(píng)。2015年起成功研發(fā)全方位線束加工方案并投入生產(chǎn)，至今已擁有國(guó)家90多項(xiàng)發(fā)明、外觀、實(shí)用性新型專利，是目前業(yè)內(nèi)發(fā)展比較好的企業(yè)。

《汽車電器》：作為業(yè)內(nèi)新銳領(lǐng)軍企業(yè)，您認(rèn)為目前汽車線束設(shè)備企業(yè)面臨著怎樣的市場(chǎng)環(huán)境？

司向良：2019年，中國(guó)汽車線束市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)線束行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)汽車線束市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)385億元，2018年中國(guó)汽車線束市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)600億元。在汽車電動(dòng)化、智能駕駛、車聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)汽車線束市場(chǎng)規(guī)模仍將進(jìn)一步增長(zhǎng)。同時(shí)，新能源汽車逐漸成為全球汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)志，加上汽車智能網(wǎng)聯(lián)化的興起，作為重要基礎(chǔ)零部件的汽車線束，也面臨著設(shè)計(jì)開發(fā)、工藝革新、性能突破的重要發(fā)展時(shí)機(jī)。

新能源汽車對(duì)汽車線束的輸送能力、機(jī)械強(qiáng)度、絕緣保護(hù)、電磁兼容和抗干擾、車身重量等方面提出了更高的要求，汽車線束生產(chǎn)方式也逐漸由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變；從而對(duì)線束加工工藝也提出了更高的要求，汽車線束加工的工藝標(biāo)準(zhǔn)不斷提升，這就要求線束工廠繼續(xù)向智能化、數(shù)字化方向發(fā)展，革新汽車線束加工工藝，采用性價(jià)比更高的原材料，才能實(shí)現(xiàn)新突破。

《汽車電器》：針對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，博之旺是如何應(yīng)對(duì)的？

司向良：這樣的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)任何一個(gè)線束設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)都是新的機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我司成立了智能化非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)線，為客戶量身定制各式非標(biāo)全自動(dòng)化設(shè)備，可實(shí)現(xiàn)復(fù)雜線束生產(chǎn)全過程柔性化配置和智能化管理，大大節(jié)省人力，提高生產(chǎn)效率。項(xiàng)目的實(shí)施，將大力提升國(guó)產(chǎn)高精度線束加工裝備的集成化和智能化水平，顛覆傳統(tǒng)線束加工勞動(dòng)密集型生產(chǎn)模式，提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低人力成本，打破國(guó)外壟斷。

同時(shí)，我們充分利用智能化為線束企業(yè)提供更廣闊的盈利空間，實(shí)現(xiàn)資源的重新整合與創(chuàng)新，響應(yīng)市場(chǎng)對(duì)“智能化”“信息化”需求的呼聲。其中，融合機(jī)器視覺、圖像感知與獲取工業(yè)傳感器、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線束檢查設(shè)備的自動(dòng)化，是最行之有效的途徑，能夠助力工廠智能化、信息化、無(wú)人化的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的工業(yè)4.0。

《汽車電器》：能用3個(gè)關(guān)鍵詞概述博之旺2019年的發(fā)展情況嗎？

司向良：自主創(chuàng)新，品質(zhì)革命，以服務(wù)為導(dǎo)向。

關(guān)于自主創(chuàng)新，公司成立了專業(yè)的非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)及生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于一些行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)加工技術(shù)難點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的項(xiàng)目研發(fā)和設(shè)計(jì)，在自主研發(fā)的同時(shí)，公司還積極與高?？蒲袉挝粚?duì)接，與河海大學(xué)、常州工學(xué)院共同開展產(chǎn)學(xué)研研究活動(dòng)，大大促進(jìn)了企業(yè)自主創(chuàng)新能力，為公司的不斷發(fā)展提供了源源不斷的創(chuàng)新力和充足的技術(shù)保障；目前正在研發(fā)的汽車通訊系統(tǒng)自動(dòng)化設(shè)備、全自動(dòng)智能多工位端子機(jī)等項(xiàng)目均為博之旺原創(chuàng)產(chǎn)品，目前已和國(guó)外多家知名企業(yè)羅森伯格亞太電子、美國(guó)安波福、韓國(guó)京信、三星、泰科、金信諾、諾德、萬(wàn)邦線束等大客戶簽訂了合作項(xiàng)目。

關(guān)于品質(zhì)革命，公司對(duì)生產(chǎn)部、質(zhì)檢部等部門進(jìn)行了長(zhǎng)期整改，對(duì)于生產(chǎn)規(guī)范性和產(chǎn)品的質(zhì)檢流程提出了更詳細(xì)的方案和更好的要求。

關(guān)于服務(wù)為導(dǎo)向，為了更好地為客戶提供更專業(yè)的售后服務(wù)，公司組建了專業(yè)的售后網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)部，負(fù)責(zé)公司客戶的售后服務(wù)，軟硬件維護(hù)，設(shè)備的點(diǎn)檢、維修、保養(yǎng)等各類問題；在技術(shù)層面，公司每月安排各部門技術(shù)部長(zhǎng)對(duì)公司技術(shù)人員、售后服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，包括設(shè)備的安裝、調(diào)試、上門培訓(xùn)、維修等各個(gè)方面，以確保全方位快速地為客戶提供精準(zhǔn)服務(wù)。

《汽車電器》：作為行業(yè)領(lǐng)先的自動(dòng)化線束專業(yè)設(shè)備制造商，博之旺公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

司向良：我司一直以來(lái)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，針對(duì)新型市場(chǎng)的要求和特定行業(yè)的需求，長(zhǎng)期投入資金和研發(fā)力量，從而在特定行業(yè)取得了核心競(jìng)爭(zhēng)力及相關(guān)技術(shù)，例如在汽車線束，新能源行業(yè)，太陽(yáng)能光伏和新能源汽車等，擁有特定項(xiàng)目所需要的加工設(shè)備，同時(shí)也能根據(jù)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行訂制研發(fā)和生產(chǎn)。

《汽車電器》：售前、售中、售后技術(shù)支持與服務(wù)是線束廠對(duì)設(shè)備供應(yīng)商關(guān)注重點(diǎn)，貴公司有哪些機(jī)制來(lái)提升服務(wù)的滿意度？

司向良：銷售前期，公司有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)合生產(chǎn)技術(shù)部門給客戶提供專業(yè)的加工設(shè)備方案，讓客戶首先清楚自己產(chǎn)品所需要的加工設(shè)備及加工工藝，并合理地根據(jù)客戶工廠的實(shí)際情況推薦相關(guān)產(chǎn)品，使客戶的利益得到最大化，以心服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。

售中，公司有專門的銷售跟單團(tuán)隊(duì)，對(duì)于設(shè)備的生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)期限等需要與客戶溝通或者銜接的事宜進(jìn)行處理，確保生產(chǎn)按時(shí)交付于客戶。

售后，有專門的售后人員到客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備安裝，并進(jìn)行相關(guān)的設(shè)備操作、保養(yǎng)、維護(hù)的指導(dǎo)培訓(xùn)。

BZW-3.0+TF全自動(dòng)多工位端子機(jī)BZW-3.0+TF是一臺(tái)高精度、高速性、可靠性為一體的多工位全自動(dòng)壓接機(jī)，可安裝多種不同的加工工作站，無(wú)需更換設(shè)備即可滿足汽車、電子線束特殊加工需求（特殊線纜加工可定制）。

《汽車電器》：您認(rèn)為，汽車線束廠在加工制造過程中還有哪些痛點(diǎn)以待解決？公司為此做了哪些努力？

司向良：目前在汽車線束廠加工制造的過程中，普遍自動(dòng)化程度還是偏低，人工成本較高。我司將針對(duì)特定項(xiàng)目和客戶的要求，進(jìn)行自動(dòng)化設(shè)備的開發(fā)。2019 我司推出了同軸線雙壓自動(dòng)機(jī)，F(xiàn)akar線自動(dòng)加工生產(chǎn)線和HSD自動(dòng)智能化生產(chǎn)線等，可實(shí)現(xiàn)復(fù)雜線束生產(chǎn)全過程柔性化配置和智能化管理，大大節(jié)省人力，提高生產(chǎn)效率。項(xiàng)目的實(shí)施，將大力提升國(guó)產(chǎn)高精度線束加工裝備的集成化和智能化水平，顛覆傳統(tǒng)線束加工勞動(dòng)密集型生產(chǎn)模式，提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低人力成本，打破國(guó)外壟斷。

《汽車電器》：隨著新能源汽車的普及，大平方高壓線纜在汽車線束的應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越多，博之旺在新能源線束自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域有何舉措？

司向良：針對(duì)新能大平線我司后續(xù)將推出自動(dòng)化一體設(shè)備，對(duì)高壓線的裁線、剝皮、屏蔽層整理、壓接端子等工序進(jìn)行自動(dòng)化處理。

《汽車電器》：近兩年，博之旺非常重視線材加工設(shè)備的各大展覽會(huì)，積極推廣企業(yè)形象。從這些展會(huì)，博之旺獲得了什么？有什么經(jīng)驗(yàn)？

司向良：是的，我司每年投入1000萬(wàn)元積極參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，國(guó)內(nèi)的慕尼黑上海電子設(shè)備展、深圳國(guó)際連接器、線纜線束及加工設(shè)備展覽會(huì)等，同時(shí)每年參加德國(guó)、韓國(guó)、印度、越南、俄羅斯、泰國(guó)、波蘭等世界各國(guó)舉行的國(guó)際行業(yè)展會(huì)。

通過參加展會(huì)我們收獲頗多。首先，可以了解同行的信息，把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律，進(jìn)一步了解行業(yè)信息；其次，考察市場(chǎng)需求和潛力，通過展會(huì)可以直接性的掌握空間，市場(chǎng)潛力，同時(shí)，通過展會(huì)物色合適的合作伙伴；再次，樹立、維護(hù)公司形象，通過展覽提升公司形象，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，參加展會(huì)的無(wú)非兩種人：一種是推銷產(chǎn)品，一種是尋找產(chǎn)品的，通過展會(huì)這個(gè)開放的平臺(tái)，可以更容易地實(shí)行對(duì)接。

通過每年大量的研發(fā)資金投入和宣傳，公司每年推出的新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)也得到了客戶和同行業(yè)的一致好評(píng)，在展會(huì)上結(jié)識(shí)和鞏固了國(guó)內(nèi)外的大客戶，贏得市場(chǎng)份額和較高的企業(yè)聲譽(yù)。

《汽車電器》：從公司官網(wǎng)來(lái)看，博之旺正在積極開拓海外市場(chǎng)，目前成效如何？后續(xù)有何計(jì)劃？

司向良：我司自2015年來(lái)自主出口銷售設(shè)備，目前設(shè)備已銷往海外80多個(gè)國(guó)家，并在主要市場(chǎng)設(shè)有辦事處及代理商，銷售業(yè)績(jī)逐年遞增并且得到了許多海外客戶的青睞和好評(píng)。在未來(lái)幾年內(nèi)，還會(huì)陸續(xù)增加海外銷售團(tuán)隊(duì)人員，推廣及其他方面的投入，增加國(guó)外代理商及辦事處，以便更好地服務(wù)好全球的客戶，提升企業(yè)國(guó)際形象和知名度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，為塑造博之旺國(guó)際品牌打下扎實(shí)的根基。