李光斗

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們：物以稀為貴，短缺導(dǎo)致漲價(jià)，過(guò)剩引起拋盤。新冠肺炎疫情來(lái)了，口罩、白菜都大幅漲價(jià)，而恒大的許家印卻開始打折賣房。

房子本是最不怕貶值的，為什么疫情期間恒大要打折賣房？

恒大急了

手中有糧才心中不慌，樓市淡季又趕上疫情，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)是雪上加霜。數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，武漢、長(zhǎng)沙、南京、杭州、天津、西安等多個(gè)城市樓盤“零成交”，而樓市一向是負(fù)債拿地蓋房，一旦資金跟不上，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)就是滅頂之災(zāi)。

而恒大向來(lái)負(fù)債率居高不下，2019年上半年，其總資產(chǎn)為2.09萬(wàn)億元，總負(fù)債1.75萬(wàn)億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)83.7%，居同期房企負(fù)債金額第位。這其中約有3700億元的債務(wù)將在2020年年中到期。另外，在恒大以萬(wàn)億計(jì)的負(fù)債中，8000多億元為借款金額，每年僅利息就需還好幾百億元。

所以，恒大急于推出各種銷售方案，5000元定金、75折狂甩，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)付款，還能享受折上折。最直接的目的就是套現(xiàn)。

動(dòng)輒幾十萬(wàn)元的首付不見(jiàn)得有幾個(gè)人在網(wǎng)上看看房就能支付，但是5000元定金的超低門檻還是相當(dāng)令人心動(dòng)的，回頭不想買了定金如數(shù)退還，萬(wàn)一有親朋好友想接盤，不僅定金退給你，還能賺一筆不菲的傭金，何樂(lè)而不為呢？且恒大承諾在今年5月之前可以隨時(shí)退房，如購(gòu)買樓盤的價(jià)格再次下調(diào)還能補(bǔ)差價(jià)。總之，可以解決一切付款的后顧之憂。

許家印百萬(wàn)樓盤上線6天累計(jì)認(rèn)購(gòu)68019套，據(jù)恒大日前自己在發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)字，其前三天就鎖定銷售額580億元了。

企業(yè)當(dāng)然不希望你退房，不過(guò)也不怕你退，只要先把這5000元掏出來(lái)用用，眾人拾柴火焰高，就可以幫助恒大短期內(nèi)補(bǔ)充現(xiàn)金流，這筆巨額無(wú)息貸款怎么算都比其他途徑的融資來(lái)得劃算。

套路花樣翻新

打折，恒大已不是第一次了。2010年恒大就前無(wú)古人地在報(bào)紙上大幅刊登“全國(guó)全線樓盤85折大優(yōu)惠”廣告;2011年又搞起“春節(jié)檔”，宣布旗下全部樓盤75折，2018年75折，2019年78折。

這次不光是廣告海報(bào)上的75折，點(diǎn)開其恒房通平臺(tái)，更有膽量給你看66折。

套路不在新，管用就行。那么，真的能用超低折扣買到一套房子嗎？某網(wǎng)友的一句話可謂真知灼見(jiàn)：只要現(xiàn)有業(yè)主沒(méi)有去拆售樓處，就都不是真打折。

恒大此舉的高明之處在于，不僅快速回籠了一波資金，同時(shí)也為自己未來(lái)的一盤大棋布好了棋子。

這次75折大促自然吸引了一大波人關(guān)注、咨詢，不過(guò)大家紛紛反饋，這仍舊是先提價(jià)再打折的“雙11”套路，其實(shí)算下來(lái)比自己年前咨詢的價(jià)位便宜不了幾百元，部分樓盤甚至價(jià)格更高。

再說(shuō)，房?jī)r(jià)不是你想降就能降的，房管部門有相關(guān)規(guī)定，商品房的銷售價(jià)格漲跌幅不能超過(guò)備案價(jià)的一定比例，真打75折那就是擾亂市場(chǎng)的行為，有關(guān)部門、同行、現(xiàn)有業(yè)主會(huì)一起找上門來(lái)的。因此，打折是虛，充分吸引客流是實(shí)。

用噱頭吸引足夠的客流，總有人會(huì)買單，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)小目標(biāo)。與此同時(shí)，恒大沒(méi)有白白浪費(fèi)如此巨大的客流量，狠狠地推了一把自己的在線平臺(tái)“恒房通”。此次營(yíng)銷活動(dòng)全程在恒大自己的平臺(tái)“恒房通”上完成，交押金、簽合同、VR看房，乃至后續(xù)的付款交割都可能通過(guò)平臺(tái)一站式完成。

從這次的活動(dòng)海報(bào)可以看出，其主題有兩個(gè)，一個(gè)是“全面實(shí)施網(wǎng)上購(gòu)房”，另一個(gè)是“在家沒(méi)事賺現(xiàn)金”。怎么賺？只要在“恒房通”上注冊(cè)兼職銷售員，邀請(qǐng)好友注冊(cè)就能拿錢，或者先交5000元定套房，不管自己買不買，只要這套房子5月份之前有成交你就能賺錢，實(shí)在沒(méi)成交錢還可以退。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，看起來(lái)是穩(wěn)賺不賠的買賣，因此該活動(dòng)發(fā)布后的3天內(nèi)“恒房通”的新增用戶就超過(guò)300萬(wàn)人，總用戶數(shù)超過(guò)千萬(wàn)。

聚人成功

在這千萬(wàn)用戶中，恒大員工有14萬(wàn)人，老業(yè)主有147萬(wàn)人，其余的用戶主要分兩類：社會(huì)兼職銷售以及房產(chǎn)中介、置業(yè)顧問(wèn)等。不是買了房子的，就是來(lái)賣房子的，大家都想以小博大。

恒大更高明的地方在于其顛覆性和可持續(xù)性。眾所周知，地產(chǎn)銷售離不開渠道，中介是一道很難繞開的坎兒，畢竟他們手里有大把的準(zhǔn)客戶，但每一家地產(chǎn)商都更想直接面對(duì)消費(fèi)者，不讓中間商賺差價(jià)。這下好了，廣大的銷售顧問(wèn)都直接在自己平臺(tái)上注冊(cè)了，成功把別人的員工變成自己的人，還不用付底薪。照目前的趨勢(shì)，未來(lái)“恒房通”的平臺(tái)用戶量必然是以億計(jì)算的。中介可能真的要被甩在腦后了。

去年恒大又推出新業(yè)務(wù)——造車，力爭(zhēng)未來(lái)十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷500萬(wàn)輛汽車的大目標(biāo)，線上能賣房，自然賣車也就不是什么難事，恒房通的目標(biāo)顯然是打造大宗商品的超級(jí)交易平臺(tái)。

這么看來(lái)，“折上折”不過(guò)是恒大的一出小戲。

放水房地產(chǎn)？

自今年2月以來(lái)，央行逆回購(gòu)釋放流動(dòng)資金高達(dá)3萬(wàn)億元。與此同時(shí)，河北、天津、重慶、浙江、上海、西安、福州等多地緊急出臺(tái)房地產(chǎn)行業(yè)支持政策，緊接著恒大開始75折賣房，不少人猜測(cè)，此次央行放水，樓市又要熱起來(lái)了？

這波放水確實(shí)被房企截獲不少，但大家都去炒房炒股，資金就無(wú)法流到實(shí)體經(jīng)濟(jì)中去，疫情過(guò)后居民消費(fèi)只會(huì)萎縮得更厲害。

央行有關(guān)負(fù)責(zé)人針對(duì)日前央行將放松銀行房地產(chǎn)信貸考核的傳聞?dòng)枰苑裾J(rèn)。該負(fù)責(zé)人表示，市場(chǎng)有關(guān)央行擬調(diào)整宏觀審慎評(píng)估（ MPA）中房地產(chǎn)信貸相關(guān)考核指標(biāo)的說(shuō)法并不屬實(shí)。央行將繼續(xù)堅(jiān)持“房住不炒”的定位，按照因城施策的基本原則，落實(shí)房地產(chǎn)長(zhǎng)效管理調(diào)控機(jī)制，統(tǒng)籌做好房地產(chǎn)金融調(diào)控，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。

當(dāng)疫情走勢(shì)不明的時(shí)刻，最佳求生手段是現(xiàn)金為王，現(xiàn)在去給房地產(chǎn)商湊份子錢，和聽(tīng)風(fēng)就是雨排隊(duì)搶購(gòu)雙黃連、買板藍(lán)根、買vc的小伙伴們一樣，真是可以預(yù)知你們30年后的狀態(tài)了——你們老了是要被騙買保健品的。