蔡依桐 洪錦端 廣州工商學(xué)院

中國家電產(chǎn)業(yè)是我國對外開放最早的產(chǎn)業(yè)之一，也是中國產(chǎn)業(yè)全球化浪潮的領(lǐng)軍產(chǎn)業(yè)。目前我國已經(jīng)形成了以佛山，青島及北京為中心的家電生產(chǎn)制造中心。由于佛山地區(qū)其人力資本相對較低以及配套相對完善，因此在短短十多年的時間里就獲得了國際市場的認(rèn)可并且涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的家電產(chǎn)業(yè)，然而隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷放緩，佛山市家電產(chǎn)業(yè)的出口也受到了很大的影響以及佛山市家電產(chǎn)業(yè)的市場競爭力出現(xiàn)了一定的下滑。

從理論意義上來看，目前我國內(nèi)外學(xué)者對于家電產(chǎn)業(yè)出口競爭力的相關(guān)研究主要以國家作為研究對象，以具體地區(qū)作為研究對象的相對較少：從實際意義上來看，由于世界經(jīng)濟(jì)的不斷放緩，導(dǎo)致佛山的家電行業(yè)在市場的競爭力出現(xiàn)了下滑，這對于佛山家電行業(yè)的發(fā)展起到了抑制作用。

一、佛山市家電產(chǎn)業(yè)出口現(xiàn)狀

佛山市是國內(nèi)最大的家電生產(chǎn)基地，其家電產(chǎn)業(yè)規(guī)模大約占到了廣東省一半以上的份額。佛山市家電產(chǎn)業(yè)規(guī)模大約占到了全國的15%。截至2018 年，佛山市家電產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值2589 億元，出口額超過193 億人民幣。從2015 年到2018 年，其家電出口額都在不斷地上升并且在2019 年達(dá)到峰值，總金額為870 億元人民幣。同時從佛山家電出口增長率以及佛山外貿(mào)出口增長率這兩個數(shù)值上來看，家電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易總額增長趨勢與外貿(mào)增長有著正向的關(guān)系。目前佛山家電出口到超過180 個國家和地區(qū)。美國，巴西以及中國香港是目前佛山家電產(chǎn)業(yè)的主要出口國。

對于家電產(chǎn)業(yè)來說，空調(diào)，彩電，冰箱以及洗衣機(jī)是傳統(tǒng)四大家電。也是價值較高的產(chǎn)品。佛山市四大家電在2014 年到2018年的這五年時間里，其基本上都是出于不斷增長的趨勢。獲得了國外消費(fèi)者的喜愛。而從具體的家電商來說，彩電的數(shù)量是數(shù)目最多的。其從2014 年的1077 萬臺上漲到2019 年的1613 萬臺。最少的是洗衣機(jī)的數(shù)量并且洗衣機(jī)的增速也是最慢的，洗衣機(jī)的數(shù)量從2014 年的317 萬臺上漲到了2018 年的396 萬臺；從具體的產(chǎn)品上來看，冰箱是出口數(shù)額增長最快的家電產(chǎn)品。

二、佛山家電產(chǎn)業(yè)出口存在的問題

（一）品牌競爭力上的差距

盡管在佛山有美的這種十分強(qiáng)大的家電品牌，但是整體上來說佛山的家電產(chǎn)業(yè)依舊相對較弱。而佛山家電產(chǎn)業(yè)想要走出國門以及被外國消費(fèi)者所認(rèn)可，其關(guān)鍵在于提升外國消費(fèi)者對于企業(yè)品牌的認(rèn)知。特別是在發(fā)達(dá)市場，目前各個國家都有著十分強(qiáng)大的家電公司，例如德國西門子，日本松下、韓國LG 等等。這些品牌在市場上已經(jīng)取得了非常好銷售成績。很多發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者對于這些品牌也十分的認(rèn)可。然而對于佛山的家電產(chǎn)業(yè)來說，能夠從這些國際大牌子中脫穎而出同時獲得外國消費(fèi)者的喜愛變得十分重要。但是目前佛山市的家電品牌與國外發(fā)達(dá)國家的品牌相比仍存在著較大差距。

（二）營銷渠道上的差距

除了品牌之外，外國消費(fèi)者認(rèn)識到佛山的家電企業(yè)的一個重要途徑是銷售渠道。走向國際化市場是我國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一步。但是目前佛山市家電產(chǎn)業(yè)在營銷渠道上依舊存在一定的差異。第一是對于國際經(jīng)銷商以及代理商的吸引力度不夠。在開拓國外市場的過程中，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商以及代理商是十分必要的。這些經(jīng)銷商以及代理商能夠給企業(yè)的銷售帶來很大的增長。然而因為目前佛山市家電產(chǎn)業(yè)在國際市場沒有知名度以及產(chǎn)品的技術(shù)比其他國際大牌有著一定的差異，因此很多的代理商和經(jīng)銷商不愿意銷售。第二個問題是市場定位上的模糊以及不成熟的國際化戰(zhàn)略。對于佛山市家電產(chǎn)業(yè)來說，其對于國際化沒有足夠的重視以及沒有足夠的信息來進(jìn)行決策，造成營銷渠道效率低下。

（三）保護(hù)主義貿(mào)易壁壘

很多的國家為了保護(hù)國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，采取了一系列的措施來減少國外進(jìn)口產(chǎn)品對于國內(nèi)市場的影響。這些保護(hù)政策大大的打擊了佛山市家電產(chǎn)業(yè)。為了能夠滿足歐洲以及東南亞國家的要求，佛山市家電產(chǎn)業(yè)需要花費(fèi)更大的成本來制造產(chǎn)品。這對于佛山市家電產(chǎn)業(yè)的海外銷售會產(chǎn)生很大的影響。相關(guān)學(xué)者預(yù)計歐洲以及東南亞國家所制定的貿(mào)易策略對于國內(nèi)的影響將會達(dá)到500 億美元。

三、佛山市家電產(chǎn)業(yè)出口競爭力分析

（一）貿(mào)易競爭力

貿(mào)易競爭力指數(shù)在一定程度上可以體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)的競爭力。貿(mào)易競爭指數(shù)=（出口額-進(jìn)口額）/（出口額+進(jìn)口額）。其值越接近于0 表示競爭力越接近于平均水平；該指數(shù)為-1 時表示該產(chǎn)業(yè)只進(jìn)口不出口，越接近于-1 表示競爭力越薄弱；該指數(shù)為1時表示該產(chǎn)業(yè)只出口不進(jìn)口，越接近于1 則表示競爭力越大。

從表1 可以看出2015 年-2019 年這五年的時間里，佛山家電貿(mào)易競爭力指數(shù)大于0 并且逐漸增大，這說明目前佛山家電競爭力在不斷地上升。同時這也說明佛山家電產(chǎn)業(yè)屬于進(jìn)口導(dǎo)向性的產(chǎn)業(yè)。

（二）技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力

雖然我國的主要家電產(chǎn)品的產(chǎn)量和出口量多年來始終居于全球前列，但是由于缺乏核心技術(shù)和高市場附加值的產(chǎn)品，我國家電產(chǎn)業(yè)大多處于低利潤、低附加值的全球價值鏈低端（李甲榮，2007）。專利主要分為三種，分別為發(fā)明專利，實用新型專利以及外觀設(shè)計專利。而國際專利則是這三種專利的綜合。世界排名越靠前的企業(yè)，其研發(fā)強(qiáng)度更大。美的作為佛山家電產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿，盡管在這幾年美的加大了研發(fā)的投入，但是在國際專利數(shù)量以及發(fā)明專利數(shù)量上與國際品牌還有一定的差異，其在國際市場上的競爭力不足。對于整個佛山市家電產(chǎn)業(yè)來說，其整體的研發(fā)成本更加的少。這對于佛山市家電產(chǎn)業(yè)的出口競爭力產(chǎn)生了很大的影響。（見表2）

表1 2015 年-2019 年佛山家電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易競爭力指數(shù) 單位：億元

從貿(mào)易競爭力方面來看，目前佛山家電產(chǎn)業(yè)的競爭力正處于不斷上升的階段。而從技術(shù)開發(fā)以及創(chuàng)新能力上來看，佛山與發(fā)達(dá)國家的家電產(chǎn)業(yè)還存在一定的差異?？傮w上來看目前佛山市出口競爭力在不斷地上升。

四、提高佛山市家電產(chǎn)業(yè)出口競爭力的對策

（一）政府加大家電產(chǎn)業(yè)的扶持力度

如果想要走向國際化市場，佛山市政府需要加大家電產(chǎn)業(yè)的扶持力度。具體來說可以從以下幾個方面展開。第一佛山市政府對于出口的家電企業(yè)給予一定的稅收優(yōu)惠政策，進(jìn)而能夠直接提高產(chǎn)品的國際競爭力。第二佛山市政府可通過簡化進(jìn)出口過程當(dāng)中家電產(chǎn)業(yè)所需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，來提高家電產(chǎn)品的通關(guān)速度以及提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)效率。第三是政府可以舉辦針對性的博覽會或者展會來推廣佛山市家電產(chǎn)業(yè)。

（二）加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新力度打造企業(yè)差異化戰(zhàn)略實施

對于家電企業(yè)來說，科技創(chuàng)新是獲得競爭力的最好方式。特別是對于中小的家電企業(yè)來說。因此佛山市家電產(chǎn)業(yè)需要加強(qiáng)科技創(chuàng)新，從而能夠在國際市場上獲得優(yōu)勢。佛山市家電企業(yè)需要進(jìn)一步提高研發(fā)的費(fèi)用支出。企業(yè)在科研經(jīng)費(fèi)上的投入越多，其科技的創(chuàng)新也就越有可能。因此佛山市家電產(chǎn)業(yè)需要提高的投資的比例。這筆費(fèi)用可以用作聘請高素質(zhì)人才以及建立創(chuàng)新相關(guān)配套措施。通過這兩者的結(jié)合來為創(chuàng)新培育一個良好的土壤。除此之外，佛山市家電產(chǎn)業(yè)也可以建立技術(shù)共享平臺，對于自己公司的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行相互交換。通過這兩種方式很好地促進(jìn)佛山市家電企業(yè)共同進(jìn)步。

表2 2019 年世界創(chuàng)新能力綜述

（三）探索營銷渠道優(yōu)化企業(yè)市場進(jìn)入方式

佛山市家電企業(yè)在進(jìn)行國際市場時選擇營銷渠道需要考慮到以下因素。第一個因素國際合作伙伴是否和公司的形象相一致。在確定了與公司形象相一致之后，佛山市家電企業(yè)還需要對合作伙伴進(jìn)行深入的研究，確定可能所面臨的風(fēng)險。如果對于國際不熟悉并且無法獲取銷售信息，則盡可能減少不必要的支出。針對目前企業(yè)在不同的細(xì)分市場，佛山市家電企業(yè)可以采用差異化的定價方式，從而獲得更多的收益。