王利

從零起步到“布滿全球”，從夫妻檔成長為柯橋外貿(mào)領(lǐng)頭羊，浙江實在紡織科技有限公司一路走來，其成功逆襲的秘訣就隱藏在公司的名稱當中——實在。柯橋有4000多家外貿(mào)企業(yè)，實在紡織在成立短短幾年時間內(nèi)脫穎而出，并榮獲“2019年度中國輕紡城自營出口十強企業(yè)”，這與公司掌舵人唐華良“踏踏實實做事、實實在在做人”的經(jīng)商和處世之道密不可分。

受疫情影響，今年柯橋許多外貿(mào)企業(yè)遭遇前所未有的“冰川時代”，而實在紡織卻表現(xiàn)出強大的韌性。一方面苦練內(nèi)功，著眼市場當下需求、預測未來市場，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新。另一方面拓展多元化市場，拓寬銷售渠道、創(chuàng)新服務(wù)模式?！皬墓境闪⒌?019年，每年都保持著30%以上的增速，今年受疫情影響有所下降，但我們對未來仍然充滿信心?！碧迫A良說道。

未雨綢繆，以市場需求為導向

市場的需求永遠是企業(yè)的創(chuàng)新方向。在唐華良看來，以市場需求為導向，根據(jù)消費者需求變化和市場供求關(guān)系的新特點進行產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)才能形成核心競爭力，才能以實力建立品牌和口碑，始終保持生機活力。

從今年5月份開始，實在紡織幾乎每天都保持著2—3個柜的出貨量，雖然只有去年同期的50%左右，卻讓柯橋大部分外貿(mào)企業(yè)望塵莫及。據(jù)唐華良介紹，實在紡織5月份最大的訂單就是美國客戶的600余噸防護服面料，這款面料是公司以前研發(fā)的全滌針織面料，再通過貼膜處理，具有防水、抗合成血液穿透性等功能，契合全球疫情防控需要。

在1500余平方米的展廳里，整齊陳列著人棉汗布、全棉汗布、羅紋、針織提花、梭織人棉平布印花、針織亂麻等近萬款面料，這是實在紡織多年來決勝市場的秘密武器。近兩年，實在紡織保持每個季度都推出近百款新品，以適應和引領(lǐng)不斷變化的市場需求。

“迎合市場需求只能帶來一時效益，未雨綢繆走在市場前沿，比客戶需求先行一步才能引領(lǐng)企業(yè)長遠發(fā)展?！碧迫A良對于產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展方向有著自己獨特的見解。在今年行情低迷的形勢下，外貿(mào)企業(yè)休假、裁員成為常態(tài)，而實在紡織卻新增十余人，主要負責產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和花型設(shè)計等工作，為后疫情時代大展拳腳做準備。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升綜合競爭力

為了提升產(chǎn)品質(zhì)量、性價比，為實在紡織擴大世界版圖奠定基礎(chǔ)，唐華良決定延伸紡織產(chǎn)業(yè)鏈，將貿(mào)易與印染相結(jié)合，提高產(chǎn)品市場競爭力，把握更多主動權(quán)。2017年，唐華良投資澤平印染A車間，主營針織染色印花；2019年，唐華良入股華星印染，為企業(yè)發(fā)展再添助力。

“印染是紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下、提高附加值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。公司的產(chǎn)品以染色和印花為主，開設(shè)印染廠可以更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交期等，使產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢。”唐華良說道。近年來，在唐華良的帶領(lǐng)下，澤平印染積極響應新一輪改造升級的號召，圍繞提升設(shè)備工藝、加強科技創(chuàng)新、加快智能化改造、推進生態(tài)治理、強化安全生產(chǎn)、提高綜合效益等方面進行轉(zhuǎn)型升級，迎來高質(zhì)量發(fā)展新契機。

今年，澤平印染抓住時機蟄伏蓄力、逆勢布局，斥資千萬上新烘干機、煮漂機、預縮機等國產(chǎn)設(shè)備，預計年底到位。唐華良告訴記者，設(shè)備改造提升后不僅用水量和排污量將減少近30%，真正實現(xiàn)環(huán)保可持續(xù)，還能提升產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，讓產(chǎn)品更具優(yōu)勢和特色。

完整的產(chǎn)業(yè)鏈、強大的綜合實力對于企業(yè)有效應對外部不確定性有著重要意義。據(jù)唐華良透露，實在紡織正在建設(shè)集展示、銷售、后整理、包裝等功能于一體的辦公大樓，占地3萬平方米，將于明年底竣工。新建辦公大樓在外觀、業(yè)態(tài)功能等方面都全面提升，引領(lǐng)實在紡織全新啟航，更上一層樓。

渠道創(chuàng)新，拓展多元化市場

在國際市場環(huán)境日趨復雜、競爭日趨激烈的當下，很多紡織出口企業(yè)都試圖通過開拓多元化市場來分散風險，尋求新的經(jīng)濟增長點。多年來，唐華良一直堅持市場多元化戰(zhàn)略，使得實在紡織客戶群體遍及非洲、南北美洲、東南亞等近50個國家和地區(qū)，并與沃爾瑪、GAP、COST、H&M、ZARA等國際大牌實現(xiàn)長期合作，為企業(yè)發(fā)展提供強勁的動力。

市場的多元化為實在紡織產(chǎn)品銷售提供了有利的平臺，“東邊不亮西邊亮”成為該公司的優(yōu)勢特點?！俺ソ衲赀@種特殊情況，以往我們沒有淡季旺季之分，只有一年四季對產(chǎn)品需求的變化，每天都保持著4—6個柜的出貨量?！碧迫A良說道。

實在紡織取得的成績與唐華良根據(jù)不同時期特點采取的有效舉措緊密相關(guān)。開拓多元國際市場，首先要考慮的是語言交流能力，為此，實在紡織專門聘請了哥倫比亞外教，每天中午和晚上各一個半小時培訓英語和西班牙語，提升銷售人員的業(yè)務(wù)水平。此外，實在紡織通過入駐電商平臺、開通線上店鋪、參加云展會等銷售渠道創(chuàng)新，有效打破地域、時間、空間、距離和成本等限制，搭建起通往世界的云通道。

談及未來計劃，唐華良表示將圍繞“科技、時尚、綠色”的紡織新定位，堅持線上線下融合、堅持原創(chuàng)設(shè)計、堅持可持續(xù)綠色發(fā)展，以時代為領(lǐng)路人，“實在”走好每一步。