萬晗

2020年，對于不少紡織企業(yè)而言，頭等大事就是“活下去”。但是，機(jī)遇與危機(jī)并存，那些應(yīng)需而變的紡織企業(yè)，仍看到了希望與光輝。作為各種功能性紗線產(chǎn)品的知名供應(yīng)商，德州華源生態(tài)科技有限公司（展位號：10號館J36）抓住時機(jī)，在“打造差異化紗線精準(zhǔn)服務(wù)提供商”的道路上快步前行。

戰(zhàn)略調(diào)整：船大也要好調(diào)頭

春節(jié)過后，國內(nèi)企業(yè)停工停產(chǎn)，3月份后海外疫情全面爆發(fā)，眾多本土紡企面臨國內(nèi)外市場訂單急劇下降，與此同時，原材料價格持續(xù)下跌、紗線產(chǎn)能過剩等連鎖反應(yīng)，更是一度造成市場紗線價格低于企業(yè)生產(chǎn)成本的慘狀。

作為國內(nèi)差異化紗線生產(chǎn)的大型企業(yè)，德州華源在這半年來也同樣經(jīng)歷了巨大考驗(yàn)?！懊鎸θ绱舜蟮睦_，在短時間內(nèi)，德州華源的決策層也做出了產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略方向的數(shù)次緊急調(diào)整。從過去以外銷為主，迅速轉(zhuǎn)型到以內(nèi)銷為主，快速實(shí)現(xiàn)了銷售比重的更替。而營銷方向的轉(zhuǎn)變，也帶動了產(chǎn)品研發(fā)方向的轉(zhuǎn)變?！钡轮萑A源總經(jīng)理李向東介紹道。

兵貴神速，正是當(dāng)時的戰(zhàn)略調(diào)整，為企業(yè)搶占了市場先機(jī)。據(jù)介紹，如今的德州華源產(chǎn)能同比已達(dá)到98%以上，處于穩(wěn)健運(yùn)行的狀態(tài)。并且，因受疫情影響行業(yè)固定資產(chǎn)投資大幅減少的情況下，德州華源依舊馬力十足，在今年新增了10條渦流紡生產(chǎn)線，目前已有5條順利達(dá)產(chǎn)?！拔覀円恢眻孕乓咔橐欢〞^去，行業(yè)的困難也是暫時的，但企業(yè)的發(fā)展離不開基礎(chǔ)管理的加強(qiáng)。疫情期間，我們強(qiáng)化多元化線上平臺的隊伍培訓(xùn)，持續(xù)不斷推進(jìn)企業(yè)的精益化管理工作，為企業(yè)的未來強(qiáng)身健體。”李向東補(bǔ)充道。

市場轉(zhuǎn)型：更快、更柔、更穩(wěn)已成必然

疫情不光波及中小型紡織企業(yè)，大型紡織企業(yè)也難獨(dú)善其身。談及疫情影響，一直以來，德州華源將“打造差異化紗線精準(zhǔn)服務(wù)提供商”作為企業(yè)的目標(biāo)，從國際市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，對于受疫情影響的終端消費(fèi)趨勢、消費(fèi)渠道、消費(fèi)習(xí)慣等方面的變化，作為品牌上游供應(yīng)商，德州華源亦感受頗深。

在該公司副總經(jīng)理李玉斌看來，就當(dāng)前的市場反饋而言，曾經(jīng)市場預(yù)期的報復(fù)性消費(fèi)跡象并不存在，并且隨著疫情的蔓延，其對于全球時尚消費(fèi)的影響將會深遠(yuǎn)而持續(xù)。德州華源及時根據(jù)終端客戶的需求進(jìn)行了大量調(diào)整，緊緊圍繞直播品牌、新興品牌、線上品牌的營銷打通供應(yīng)鏈，將柔性供應(yīng)、快速反應(yīng)作為價值創(chuàng)造的重要一環(huán)。

“我們首先感到的是，市場產(chǎn)品價格的競爭已趨于白熱化，紗線產(chǎn)品毛利率的大幅下滑無可避免；另外，客戶對于特殊紗線品種的需求已成常規(guī)；同時，客戶對于訂單快速交貨周期要求越來越短，當(dāng)前平均10噸產(chǎn)品的訂單交期已縮短至10天左右。產(chǎn)品細(xì)分品類和差別化要求提高，必然會造成紗線企業(yè)的產(chǎn)品品類管理越來越復(fù)雜，而市場在要求快速交貨的同時，對于產(chǎn)品品質(zhì)及穩(wěn)定性也提出了更高的要求，這些均將倒逼企業(yè)不斷提升管理的精細(xì)化程度?！崩钣癖蠓治龅?。

“隨著內(nèi)銷市場的重要性持續(xù)強(qiáng)化，德州華源將順應(yīng)供應(yīng)鏈多元布局的趨勢，在穩(wěn)固外銷品牌市場的同時，加大對內(nèi)銷市場的產(chǎn)品推廣和開發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)抗市場風(fēng)險能力。此外，新營銷方式推陳出新，線上營銷、網(wǎng)紅帶貨成為重要的銷售渠道，柔性供應(yīng)、快速反應(yīng)成為價值創(chuàng)造的重要一環(huán)，德州華源將堅持精益運(yùn)營、低庫存、快反應(yīng)策略，打造差異化紗線精準(zhǔn)服務(wù)提供商?！睂τ谄髽I(yè)今后的突圍方向，李向東如是說。

產(chǎn)品開發(fā)：差異化“非比尋?！绷料嗾箷?/p>

7月15—17日，首屆大灣區(qū)國際紡織面料及輔料博覽會（簡稱大灣區(qū)面輔料展）將在深圳國際會展中心舉辦。業(yè)內(nèi)人士指出，作為后疫情時代一場效率與效益并存的“及時雨”，大灣區(qū)面輔料展將為沉寂了近半年的紡織行業(yè)釋放出積極信號。

作為本屆大灣區(qū)面輔料展的參展企業(yè)，德州華源已多次召開會議，討論展會主題、展品準(zhǔn)備、展位設(shè)計等工作?！氨敬握箷切鹿谝咔楹髧鴥?nèi)首次舉辦的大型行業(yè)展會，對于提振行業(yè)信心有重要的作用。從某種程度上講，新冠疫情對紡織行業(yè)進(jìn)行了一次洗牌，淘汰了部分落后產(chǎn)能，能參與到此次展會的都是一些發(fā)展思路新、創(chuàng)新能力強(qiáng)、可以做到與時俱進(jìn)的企業(yè)，展會也拉近了我們與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的聯(lián)系，為企業(yè)提供了接洽的平臺?！崩钣癖笳劦?。

由于消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，本次展會德州華源將特別推出手感滑爽、懸垂性好、性價比高的卡摩紡高支Modal紗線，色彩豐富、色牢度高的蘭精Modal color系列紗線產(chǎn)品，以及Eco Magic纖維素系列紗線。據(jù)悉，這一系列新品將顛覆傳統(tǒng)創(chuàng)新方式，以低碳環(huán)保、快速反應(yīng)的產(chǎn)品理念，滿足當(dāng)代消費(fèi)者對于可持續(xù)理念的需求。

受疫情影響，市場對于健康紡織品的需求大幅增長，為應(yīng)對市場抗菌及環(huán)保等需求，本次德州華源還將推出二醋酸系列、海藻纖維系列、超級抗菌系列、植物染系列、美膚絨系列、再生滌系列、可降解滌綸系列等多種“健康”概念的差異化纖維產(chǎn)品。“我們希望能通過此次展會，結(jié)識更多重研發(fā)、求創(chuàng)新，可以借助產(chǎn)業(yè)鏈做開發(fā)的客戶。未來需求如何，趨勢怎樣發(fā)展，如何快速對接市場，我想此次展會中會有答案?！崩钣癖笳f道。