東亮
17歲輟學(xué)北漂,19歲當(dāng)董事長,20多歲年入千萬。她和羅振宇一同打造的知識型脫口秀節(jié)目《羅輯思維》、“得到”APP紅紅火火,即將上市,估值超百億!來自山東小城的脫不花是個傳奇女子,她的QQ簽名一度是“時時可死,步步求生,縱橫四海,心無掛礙”。不僅是快意恩仇、爽直坦蕩的職場勵志名人,她還是位超酷的媽媽……“花姐”有著怎樣的人生?她又是如何平衡事業(yè)和家庭的?
脫不花原名李天田,她之所以用這個筆名和網(wǎng)名行走江湖,是因為“脫不花”源自梁羽生的《萍蹤俠影錄》,那個女配角前后出場三次,結(jié)局并不好。但她覺得那姑娘跟自己很自洽,一輩子過得倍兒痛快!
1996年,脫不花17歲。那年美國俄亥俄州大學(xué)來中國招生,脫不花被相中。7月,她在同學(xué)羨慕的目光中到北京補習(xí)英語,為出國做準(zhǔn)備。從山東三線小城來到京城的脫不花,思想上受到了巨大沖擊。一方面覺得知識面和見識都太窄,連怎么乘地鐵、怎么坐復(fù)雜路線的公交車都不知道。自己在這種情況下出國,豈不是顯得更傻?另一方面,她覺得花父母的血汗錢去留學(xué)不夠酷,她想自己賺錢。
于是脫不花改變了主意,瞞著家人在三里屯一家廣告公司做起了辦公室小妹,月薪380元,每天就負(fù)責(zé)買盒飯、送材料。
每到周末晚上,脫不花就會去中華民族園西門的一家酒吧聽免費講座。一個周末,她聽到了時任北京奧美總經(jīng)理湛祥國先生的授課,講的是如何做提案。來自臺灣的湛祥國是廣告界的腕兒,但大陸的小公司當(dāng)時不懂得用“提案”這個詞,大家只管那叫“匯報”。那時很多廣告公司也不會做PPT,都用DOS系統(tǒng)打字,膠片投影機還是個新鮮事物。聽完湛祥國的講課后,脫不花渾水摸魚取得了一張他的名片。
不久后,她所在的公司接到一家大企業(yè)客戶的競標(biāo)邀請,全公司都被動員了起來,脫不花卻只能在外圍看著幫不上具體的忙。她很快發(fā)現(xiàn),公司講的那套東西挺落伍,跟湛祥國老師講的不太一樣,于是脫不花大膽提出了疑惑。
也幸虧是個小公司,面對她的問題,領(lǐng)導(dǎo)和同事們雖不耐煩,卻還是反問脫不花:那你說咋搞?脫不花撓撓頭,一時也想不出滿意的方案。身為公司的“雜役小妹”,她對廣告一竅不通。
但脫不花沒有放棄,而是找出湛祥國的名片,咬牙忍著緊張,撥通了他的電話:“湛老師……我我我是一個小廣告公司的職員,聽過您的課,我現(xiàn)在遇到業(yè)務(wù)上的難題,想請教您……”這個唐突的電話令湛祥國愣了下,但他并沒不悅,而是答應(yīng)和脫不花見面聊。
在一家小咖啡館,看了脫不花帶來的材料后,湛祥國給出了他的建議,并在網(wǎng)上發(fā)給她一個PPT制作教程。當(dāng)晚,脫不花抱著公司的電腦連夜加班,臨陣磨槍地苦學(xué)起了PPT幻燈片制作。熬了幾個通宵后,她成功做出了一個令自己滿意的PPT!
公司老板得知此事后,決定帶上她一起見客戶,并讓脫不花以PPT的方式,向客戶講解方案的后半部分。雖然這次提案最終沒有通過,但她的努力,卻讓公司與那個大企業(yè)建立了其他合作。而展露出才華和“拼命三娘”勁頭的脫不花,也因此被公司破格提拔為設(shè)計師,后來又晉升為項目負(fù)責(zé)人!
再后來,這家小公司發(fā)展壯大,除了代理廣告之外,還為下崗職工培訓(xùn)技能,再把他們輸送到公司、商場等地工作。這時,思路清晰、口才出眾的脫不花,又兼任起職業(yè)培訓(xùn)師。
她所負(fù)責(zé)的第一個客戶、組建的第一個團隊、合作的第一個媒體、寫的第一篇文章、培訓(xùn)的第一批學(xué)員、賺的第一筆獎金、買的第一部手機,都來源于這段拼搏生涯。
脫不花取得的成就,卻并不被家人看好。在她的山東老家,當(dāng)時能進入體制內(nèi)、捧上鐵飯碗才被認(rèn)為是最體面的工作,下海從商是萬不得已的選擇。脫不花的父親是名警察,在體制內(nèi)工作了一輩子,“你們家閨女考去哪兒了?”從此成了最令他難堪的問題。
此后多年,父女倆的關(guān)系都很緊張,一打電話就吵架,每次見面都不歡而散,支持她的母親也被看作同謀?!吧鐣榇蠖鄶?shù)人打造的人生模型,被我無意中跳了出來,便被親友視叛逆?!泵摬换ㄎ⑿χf。
因為湛先生對自己這個陌生人的善意幫助,使脫不花不再恐懼“被拒絕”,建立了一種“社交自信”。在之后很長的一段時間,什么人她都敢上去打招呼、多高級的辦公室門她都敢敲。
因為工作需要,脫不花“撲”過安利中國區(qū)總經(jīng)理鄭李錦芬、點子大王何陽、臺灣成功學(xué)大師尚致勝和白崇賢、80年代的經(jīng)濟界名人溫元凱、雀巢和可口可樂的經(jīng)理們……
沒有任何人的介紹,也沒支付過一點費用,他們都是在某個機緣巧合之下被脫不花攔住,也都曾經(jīng)花時間解答過這個“勇猛姑娘”的問題,輔導(dǎo)或者幫助她完成過各種工作任務(wù)。
這其中,包括脫不花遇到的另一位“貴人”。一天去酒店安排客戶下榻后,她溜進一間會議室的最后排,旁聽了一堂企管培訓(xùn)課。講課的老師語氣淡定,內(nèi)容卻很吸引人,講的是“惠普之道”。什么戰(zhàn)略管理、4P均衡發(fā)展等等,讓脫不花感到耳目一新。
會間休息,她沖上去與這位老師交流,問他什么時候再講課,自己想認(rèn)真完整地來學(xué)習(xí)。對方說,其實他從不在公司以外講課,這次是給朋友幫忙,所以才第一次講公開課。
脫不花太想聽這樣的管理課了,立即問:“那如果我們也舉辦公開課,可不可以請您來講呢?”他愣了一下,說:“如果時間允許的話,可以試試?!?/p>
于是脫不花開始找場地,與這位很有水平的知識分子談酬金。就這樣,為了自己和同事聽課方便,她稀里糊涂地進入了培訓(xùn)行業(yè)。這位老師就是高建華,他在此后擔(dān)任了中國惠普公司助理總裁、市場總監(jiān),也是中國第一個CKO(首席知識官)。
有了講師和場地,學(xué)員從哪兒找呢?脫不花跑去央視,找到了因為替老板跑腿兒而熟悉的廣告部行政秘書,誠懇地跟她說了半天。對方笑著翻出了廣告部主任的名片夾,扔給脫不花,讓她去隔壁復(fù)印一套。
于是,脫不花就有了一大本企業(yè)名人的通訊錄。她拿著通訊錄一個個打電話、發(fā)傳真,還真拉來了近20名企業(yè)家學(xué)員。
此后,她負(fù)責(zé)舉辦培訓(xùn)會、接洽客戶的需求,高老師傾囊相授,將他在中國惠普所接受的職業(yè)訓(xùn)練、工作方法、戰(zhàn)略管理技術(shù)、市場營銷方法等等毫無保留地教授給了一批中國本土正在成長中的民營企業(yè)。
高老師在課上不會煽情,就是老老實實地講干貨。為了避免冷場,也怕大家不認(rèn)真聽課,脫不花既擔(dān)任主持人,又是設(shè)計抽獎,還評選優(yōu)秀學(xué)員。
其中有一位特別認(rèn)真聽講的企業(yè)家,被評選為優(yōu)秀學(xué)員,獲得第二次免費聽課的獎勵。他對脫不花的服務(wù)大加贊賞,留下了一句被她抄在小本本上的評價:“這個世界,不是有錢人的世界,不是有權(quán)人的世界,而是有心人的世界?!?/p>
隨后,這位蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人,就動員十多位公司高管來參加培訓(xùn)會,還把高建華老師請到企業(yè)去做指導(dǎo),成為了脫不花的重要客戶。
隨著培訓(xùn)事業(yè)越做越大,脫不花在北京成立了自己的公司,業(yè)務(wù)涵蓋了管理咨詢、員工培訓(xùn)、廣告代理等,還差兩個月不到就20歲的她出任董事長!發(fā)展幾年后,脫不花的企業(yè)已經(jīng)年入千萬!
有了不菲收入后,脫不花開始去大學(xué)里參加各種班,也讀了EMBA。
快到30歲的時候,她迎來了一個恐慌期,感到事業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸,自己也進入了舒適區(qū),很難再上升。一位出版人朋友得知她的焦慮后,開始指導(dǎo)她去寫作。
脫不花將自己十幾年來對商業(yè)的觀察和職業(yè)活動,都融入到了寫作中,后來成為《財經(jīng)天下》和虎嗅網(wǎng)的專欄作者。因為寫作,脫不花受邀到電臺做一檔商業(yè)觀察節(jié)目,播出后讓她收獲了大范圍業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。
2013年,當(dāng)她在活動上認(rèn)識了羅振宇,很快就被其團隊推出的《羅輯思維》所吸引,并感受到了時代的變化和新媒體的潛力。羅輯思維是一款由老羅主講的知識型脫口秀視頻節(jié)目,還運營了同名公眾號。
2014年,羅振宇邀請脫不花加入。要撇開做了多年的咨詢公司轉(zhuǎn)型去搞移動互聯(lián)產(chǎn)品,是一個艱難的決定。但她還是帶著一個筆記本和一名助理,離開了自己打造的公司,加入羅振宇那個大聲喊出“互聯(lián)網(wǎng)思維”的團隊。
當(dāng)時,這家公司共有7人,辦公室面積12平米,唯一的項目是《羅輯思維》,每周播出一期。朋友們都認(rèn)為,脫不花做了一個冒險的決定。她卻認(rèn)為,自己是在順應(yīng)潮流。
但很快,脫不花就覺得自己“被忽悠了”。窄小的臨時辦公室位于一棟60年代的舊磚樓內(nèi),里面空無一物,她給了助理一張信用卡,在宜家買了幾把最便宜的塑料椅子;桌子買了兩張,拼成了一個大桌。她面試的第一個設(shè)計師,只能坐在礦泉水箱子上。
公司沒有會客室,為了裝樣子,她和羅振宇約別人都約在樓底下的咖啡廳。前3個月,員工的工資、辦公用品等一切花銷都靠她的信用卡周轉(zhuǎn)。
但她感受到了猶如初入職場時的興奮,一切都是新鮮的。他們嘗試運營社群經(jīng)濟,基于羅輯思維不斷翻倍的用戶量,盲盒圖書包一小時賣出8000套,真愛月餅賣出4萬盒,柳桃一天賣出一萬盒……
那是移動互聯(lián)飛速發(fā)展的幾年,作為羅輯思維的聯(lián)合創(chuàng)始人,脫不花的辛勤付出和智慧創(chuàng)意,都能迅速換回真金白銀。更重要的是,以免費傳播知識為賣點的“羅輯思維”廣受好評,上線一年多用戶破百萬。
脫不花再沒有回去原來的公司,而是把它交給了屬下全權(quán)管理,連公司賬面上的錢她都不要了。兩年后,她創(chuàng)立的那家公司要搬家,同事給她打電話,讓她回去收拾一下自己辦公室里的物品。脫不花想了想,說:“扔了吧?!?/p>
脫不花爽直干脆,一如她那頭短發(fā)。當(dāng)年說不去讀大學(xué)就不去了,說放棄經(jīng)營多年的公司就立馬放棄了。她拿得起也放得下,能做到時時清零自己,奮勇向前!
2016年5月,羅輯思維團隊又出品了“得到”APP,旨在為用戶提供碎片化的線上學(xué)習(xí)方式,脫不花出任CEO。這款產(chǎn)品,也可以理解為她將當(dāng)年做的企業(yè)培訓(xùn)搬到了網(wǎng)上,并增設(shè)了更多課程。
在同事眼里,脫不花是個被工作填滿的人。2017年,她生第二個孩子,前一天開會開到晚上10點,第二天分娩結(jié)束不到4個小時,她就開始在工作群里給員工下任務(wù)……
連脫不花5歲的大女兒都知道媽媽要加班寫專欄、管理公司。幼兒園經(jīng)常組織親子活動,脫不花是那個時常缺席的媽媽,只能在結(jié)束之后看表演視頻。一位女同事曾困擾地問她:要怎么平衡孩子和工作?她說:你要聽實話嗎——沒有平衡,就是取舍。
剛開始當(dāng)母親時,脫不花每天都感到恐慌:要怎樣才能把完整展開生命這件事教給女兒?后來她逐漸想明白:只能以身作則。
每年的跨年演講,脫不花會把女兒接到工作的地方,兩個女兒能在現(xiàn)場看到她的焦慮和緊張,以及順利完成的喜悅和眼淚。結(jié)束后,她們會留下一張全家福。
脫不花覺得,兩個女兒也許在生活上沒有那么需要她,因為她們的爸爸是個暖男,照顧孩子更細(xì)致。但在她們漫長的人生里,會很需要一個有趣、聰明、步履不停歇的母親作為她們的指引。“在她長大成人之后,會覺得她媽還行,是個挺酷的人。很多年之后我死了,她還跟她娃說,你姥姥當(dāng)年可以。這就夠了!”
在羅輯思維,脫不花的辦公桌位于公司最中央,桌上擺著一個藍(lán)色公告牌:有事說吧!每當(dāng)這個牌子豎起來,這位聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO的座位周圍就開始有人排隊,員工要跟她商量一些繁瑣的工作:運營、財務(wù)的細(xì)節(jié),或者新員工的最后一次面試。
“花姐”今年40歲,但她沒有感嘆過青春已老,而是覺得自己正在快步走進一生中最好的時光,精力更充沛,能耐也更大。脫不花笑著說:“年齡是個財富,它會讓你對很多事的理解突然不一樣了,就好像那層窗戶紙被戳破了?!?/p>
人到中年,脫不花要預(yù)防自己“變蠢”,保持健康和銳利。她沒有助理,收快遞、拿外賣、訂機票、寫演講稿、做PPT都一手包辦。她的手機屏保上寫著今年要做的幾件事:每周跑30公里,體重穩(wěn)定在55公斤;每天用半個小時學(xué)英語,以及學(xué)一門手藝:木匠或立體書。
如今,《羅輯思維》和“得到”的估值超過百億,公司正在籌備上市。脫不花還計劃要給幾所大學(xué)捐錢,成立一個女生獎學(xué)金。
在2020年的公司跨年晚會上,她朗聲談到自己對女性的觀點:“不要辜負(fù)這個時代給女性的機會?!?/p>
編輯/楊曉琴