沈雪峰 張景建

摘要：隨著我國社會水平的不斷發(fā)展，對能源的利用率也越來越高，造成了能源的急劇消耗，進(jìn)而出現(xiàn)能源危機(jī)問題。天然氣是一種新型能源，天然氣銷售主要是公共產(chǎn)業(yè)，其體制現(xiàn)狀及改革會直接影響到人民群體的自身利益，對天然氣資源的使用效果有非常重要的作用，天然氣銷售在極大程度上決定了天然氣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：天然氣;銷售體制;改革趨勢

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平質(zhì)量逐漸提高，對天然氣的需求量也在不斷的增加，根據(jù)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，國家不僅對石油體制進(jìn)行改革提出了明確的指導(dǎo)意見。對天然氣體制的改革和銷售也明確了目標(biāo)和管理模式，根據(jù)我國現(xiàn)有的天然氣銷售現(xiàn)狀中所出現(xiàn)的問題，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，對我國天然氣銷售非常有幫助，天然氣銷售體制，在天然氣整體管理和發(fā)展中有著非常重要的作用，根據(jù)不同用戶對天然氣的使用率，需要對天然氣價(jià)格進(jìn)行合理分級，才能促進(jìn)天然氣銷售，推動(dòng)了我國天然氣的快速發(fā)展。

1天然氣銷售中的主要問題

1.1市場銷售理念不科學(xué)性

天然氣企業(yè)目前采用的還是傳統(tǒng)的營銷模式，傳統(tǒng)的營銷模式對天然氣的銷售造成很大的影響，目前有一部分天然氣企業(yè)已經(jīng)開始對銷售體制進(jìn)行改革，但是在改革的過程中，并沒有較強(qiáng)的科學(xué)性，對于天然氣市場銷售理念的理解不是特別充分，導(dǎo)致銷售體制改革效果不佳，另外天然氣企業(yè)在市場競爭中的競爭方法比較單一，不能從多方面來提高天然氣的競爭力，從而導(dǎo)致天然氣在市場上銷售并不理想，因此掌握科學(xué)性的銷售理念對天然氣企業(yè)發(fā)展非常重要。

1.2天然氣營銷有壟斷情況

對于天然氣銷售來講，由于天然氣的管網(wǎng)或者是接收站都需要占據(jù)很大的面積，基本上在片區(qū)內(nèi)的天然氣只有一套設(shè)備，并沒有其他的渠道進(jìn)行銷售，導(dǎo)致天然氣在銷售過程中存在嚴(yán)重的壟斷性，很多用戶在使用天然氣的過程中會出現(xiàn)被動(dòng)的局面，并不能針對自身的利益進(jìn)行維護(hù)，導(dǎo)致很多用戶在使用天然氣的過程中存在怨言，并且與天然氣企業(yè)之間存在誤會。

1.3重復(fù)建設(shè)造成天然氣浪費(fèi)

社會主義的市場經(jīng)濟(jì)主要是依靠人為來進(jìn)行劃分，導(dǎo)致天然氣在發(fā)展的過程中會存在很大的局限性，很多石油企業(yè)想要在社會主義市場經(jīng)濟(jì)中占有較大的份額，會對天然氣進(jìn)行再次開發(fā)利用，在這個(gè)過程中就有可能出現(xiàn)對天然氣井進(jìn)行重復(fù)建造的可能性，導(dǎo)致天然氣的浪費(fèi)，對天然氣銷售的穩(wěn)定運(yùn)行造成了阻礙。

2天然氣銷售體質(zhì)的改革

2.1天然氣一體化發(fā)展

天然氣在目前的產(chǎn)業(yè)鏈中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一體化發(fā)展，對天然氣的銷售體制進(jìn)行了不斷的完善，天然氣的輸配管網(wǎng)與銷售已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，因此天然氣企業(yè)能夠?qū)μ烊粴夤艿篮陀脩暨M(jìn)行相對控制，另外天然氣銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)逐漸成型，對于天然氣的生產(chǎn)、輸送和市場銷售已經(jīng)達(dá)到一體化的整體效應(yīng)，并且具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)性，同時(shí)對天然氣的價(jià)格進(jìn)行合理管制，天然氣的銷售價(jià)格也得到了進(jìn)一步提升，從而提高了天然氣企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益，通過對天然氣資源的整體應(yīng)用，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2.2建立豐富的天然氣銷售文化

對于天然氣企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)來講，天然氣銷售文化要將中國石油精神作為榜樣，用企業(yè)的政治文化來提高企業(yè)的改革發(fā)展。加強(qiáng)文化的引領(lǐng)作用，利用政治文化來提高企業(yè)發(fā)展是我國企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，對天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著非常重要的價(jià)值。因此天然氣企業(yè)要對黨建思想政治進(jìn)行構(gòu)建，通過思想政治工作的有效開展，可以讓天然氣銷售文化得到充分的發(fā)展，從而進(jìn)一步提高天然氣銷售體制的改革。

2.3學(xué)習(xí)國外天然氣發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

目前而言，我國天然氣消費(fèi)水平一直在不斷提高，如果不盡快對天然氣銷售進(jìn)行體制改革，就會導(dǎo)致我國天然氣出現(xiàn)供不應(yīng)求的形式，因此天然氣企業(yè)需要對產(chǎn)業(yè)和價(jià)格進(jìn)行體制改革，充分發(fā)揮天然氣的價(jià)格作用。由于我國使用天然氣比較晚，很多的相關(guān)設(shè)施和制度并沒有國外先進(jìn)國家的制度完善，因此需要學(xué)習(xí)國外市場價(jià)格優(yōu)化制度，根據(jù)我國天然氣的實(shí)際情況來制定相關(guān)的體制改革，才能提高天然氣企業(yè)的銷售優(yōu)化。

2.4貫徹落實(shí)國家的宏觀政策

隨著國家越來越重視天然氣的發(fā)展，出臺了一些相關(guān)的政策，為天然氣價(jià)格的改革提供重要的支持力量。因此天然氣企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，就必須進(jìn)行銷售體制改革，建立完善的銷售體制，能幫助天然氣銷售進(jìn)一步提高。天然氣企業(yè)可以放棄一些競爭性業(yè)務(wù)，讓公共資源配置能夠適應(yīng)市場化發(fā)展。國家對于能源的改革制度一直在不斷完善和更新，天然氣也不例外，并且天然氣是能源改革的重要組成部分，在將來一定會發(fā)生重要的體制改革。因此天然氣企業(yè)需要密切關(guān)注國家的政策，并且對這些政策進(jìn)行深入分析，為天然氣銷售體制改革提供方向，推動(dòng)天然氣行業(yè)的快速發(fā)展。

2.5完善天然氣交易體制

建立完善的天然氣交易中心，努力拓展天然氣的采購渠道，保證我國能源在運(yùn)輸和銷售過程中的安全，在天然氣市場交易方面，我國已經(jīng)在很多城市建立了非常具有代表性的交易中心和規(guī)模，但是在整個(gè)交易過程中會存在很多問題。所以就必須要建立完善的市場交易體制，保證我國在國際交易市場上有更多的話語權(quán)。根據(jù)目前的市場形勢，天然氣企業(yè)需要加強(qiáng)推動(dòng)天然氣市場價(jià)格的改革，需要結(jié)合市場行情和消費(fèi)者的承受水平，積極調(diào)整天然氣銷售價(jià)格，同時(shí)需要完善價(jià)格管理機(jī)制，對于一些特殊的用戶可以進(jìn)行差別價(jià)銷售，不同角度去調(diào)整和分析天然氣價(jià)格體系，通過價(jià)格調(diào)整體系有利于推動(dòng)天然氣管網(wǎng)的建設(shè)，促進(jìn)天然氣市場的快速發(fā)展。

3結(jié)束語

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，天然氣企業(yè)想要在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中脫穎而出，就需要改變傳統(tǒng)的銷售模式，天然氣企業(yè)要分析和貫徹國家的宏觀政策，并根據(jù)國家的相關(guān)改革意見進(jìn)行銷售改革，樹立正確的銷售觀念，不斷與市場的需求進(jìn)行貼合，了解日常用戶的需求，應(yīng)用合適的銷售策略，提升天然氣企業(yè)在市場分布中的競爭力，進(jìn)而提升天然氣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]白龍.論我國天然氣體制改革及完善[J].中國化工貿(mào)易，2017（18）

[2]孫明赫.天然氣銷售體制改革推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展[J].現(xiàn)代國企研究，2019，154（04）：112.

[3]仝宇宸.淺談我國天然氣市場發(fā)展趨勢及銷售策略[J].中國化工貿(mào)易，2017（16）

[4]毛濤，楊繹.論我國天然氣體制改革及完善[J].價(jià)格月刊，2017（7）

[5]馬欣，雷虹.淺議我國天然氣銷售體制現(xiàn)狀與改革趨勢[J].中國集體經(jīng)濟(jì)，2017（29）

[6]張颙.我國天然氣產(chǎn)供儲銷價(jià)格體系：現(xiàn)狀、問題與建議[J].天然氣工業(yè)，2019，39（01）：137-143.

[7]生動(dòng)，盧彥博.天然氣銷售體制改革推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展[J].中國石化，2018，No.392（05）：72-73.