孫奧　王憲東　張子倩　蔡瑩

摘要：隨著社會(huì)的變化發(fā)展，國(guó)家對(duì)學(xué)生“全面發(fā)展”理念的重視，家長(zhǎng)“望子成龍”、“不讓孩子輸在起跑線”的教育理念提高，美術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)成為社會(huì)發(fā)展的新“引爆點(diǎn)”。德城區(qū)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，但是目前層次不齊，存在很多問(wèn)題，本文主要是分析德州美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所存在的問(wèn)題并提出相應(yīng)的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：美術(shù)教育;培訓(xùn)機(jī)構(gòu);對(duì)策

隨著社會(huì)的變化發(fā)展，國(guó)家對(duì)學(xué)生“全面發(fā)展”理念的重視，家長(zhǎng)“望子成龍”、“不讓孩子輸在起跑線”的教育理念提高，美術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)成為社會(huì)發(fā)展的新“引爆點(diǎn)”。德城區(qū)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，但是目前層次不齊，存在很多問(wèn)題，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要以營(yíng)利為目的，學(xué)費(fèi)昂貴，使得一般家庭難以承擔(dān)。主要問(wèn)題有條件簡(jiǎn)陋;設(shè)施短缺;師資力量匱乏;方式不當(dāng)?shù)?。大部分教師沒(méi)有科研，缺少培訓(xùn)質(zhì)量，人才培養(yǎng)難以得到保證。教學(xué)內(nèi)容死板，不能充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性，模式單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，與發(fā)達(dá)地區(qū)差距較大。機(jī)構(gòu)管理老套，缺少現(xiàn)代化管理體系。綜合以上問(wèn)題，我們?nèi)绾巫屆课粚W(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所樂(lè)，對(duì)美術(shù)產(chǎn)生濃厚興趣，樹(shù)立遠(yuǎn)大美術(shù)理想，提升美術(shù)素質(zhì)，提出了如下對(duì)策。

一、多方聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)合作

你有一個(gè)蘋(píng)果，我有一個(gè)蘋(píng)果，彼此間交換一下，可能猶如牛頓的蘋(píng)果般改變世界。為此應(yīng)在這條道路探索上，應(yīng)多和其他的機(jī)構(gòu)分享交流教學(xué)理念和成果。與各美術(shù)家協(xié)會(huì)合作，用合作建社團(tuán)的形式帶動(dòng)活動(dòng)，比如：考級(jí)、少兒美術(shù)大賽等，這種具有專業(yè)性的活動(dòng)提高對(duì)孩子們的吸引力和能力水平。進(jìn)行藝術(shù)巡回展覽，在各大廣場(chǎng)街道舉辦展覽，讓更多孩子喜歡，即提升了現(xiàn)有學(xué)生的進(jìn)一步優(yōu)化，同時(shí)還提升了本機(jī)構(gòu)的藝術(shù)優(yōu)勢(shì)。

二、創(chuàng)立自身特色品牌課程

少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還可以樹(shù)立市場(chǎng)化思維，將少兒美術(shù)教育作為產(chǎn)品，創(chuàng)立具有自身特色的品牌，比如新東方、米子美術(shù)等，具有鮮明的特色才能更好的吸引學(xué)生。當(dāng)前普通幼、中小學(xué)校美術(shù)教育中存在專業(yè)性及技能性較弱的問(wèn)題，學(xué)生的動(dòng)手能力往往不能滿足實(shí)際市場(chǎng)需求，與之相比，少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)十分明顯，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在發(fā)展過(guò)程中要能夠抓住這一契機(jī)，突出實(shí)踐教育，完善課程體系，從而有效的提高學(xué)生的市場(chǎng)適應(yīng)性以及競(jìng)爭(zhēng)力，提高學(xué)生的美術(shù)素養(yǎng)及未來(lái)成才率。另外，少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化品牌觀念，建立行走課堂是對(duì)于學(xué)習(xí)枯燥而存在心里抵觸的孩子，利用周末休息時(shí)間，讓孩子不再局限于室內(nèi)，走出教室，走進(jìn)自然，感受戶外的風(fēng)景，體驗(yàn)美好戶外寫(xiě)生。同時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生參觀美術(shù)館、博物館，參與多種拓展活動(dòng)以開(kāi)闊眼界，讓學(xué)生在玩中學(xué)。同時(shí)開(kāi)設(shè)多樣親子課程，讓家長(zhǎng)與孩子共同體驗(yàn)美術(shù)帶來(lái)的樂(lè)趣，建立良好的親子關(guān)系，使家長(zhǎng)進(jìn)一步了解美術(shù)的內(nèi)在樂(lè)趣。打造獨(dú)具自身文化內(nèi)涵和特色，從而提升培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌所蘊(yùn)含的價(jià)值。在疫情情景下，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，開(kāi)設(shè)線上課程，一方面使同學(xué)們做到停課不停學(xué)，另一方面可以將我們打造出來(lái)的課程在網(wǎng)上給有需求的人提供便利。

三、特色營(yíng)銷(xiāo)招生

首先招生員工隊(duì)伍的穩(wěn)定和水平專業(yè)化是贏得家長(zhǎng)信任與口碑的關(guān)鍵，要重視招生團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。試學(xué)體驗(yàn)是一種新型的展示促銷(xiāo)和優(yōu)惠的形式綜合，要善于制造符合時(shí)令的事件營(yíng)銷(xiāo)，提升機(jī)構(gòu)的整體形象。好的促銷(xiāo)形式對(duì)樹(shù)立“品牌價(jià)值”很有意義。

其次利用大數(shù)據(jù)獲取充足的生源信息，配合線下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，快速轉(zhuǎn)化為簽約生源。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)招生在增強(qiáng)聯(lián)系性和縮小空間范圍方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)招生的渠道有新聞?lì)^條、博客、建立專業(yè)網(wǎng)站以及 QQ群、微信群、微信公眾號(hào)等多種渠道形式?？梢酝ㄟ^(guò)微信公眾號(hào)、QQ 群、微信朋友圈等互聯(lián)互通綜合運(yùn)用的方式，把獨(dú)具特色的優(yōu)質(zhì)教學(xué)錄制成視頻，做成網(wǎng)課推廣，其目的是打造口碑，獲取目標(biāo)生源信息，為促進(jìn)線下招生和宣傳做鋪墊。組建專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)招生團(tuán)隊(duì)，利用好收集的生源大數(shù)據(jù)，分類建檔跟蹤服務(wù)，做針對(duì)性的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。選對(duì)廣告投放是發(fā)揮有效創(chuàng)意的關(guān)鍵，建立和發(fā)展良好的公共關(guān)系，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要善于運(yùn)用公共關(guān)系搭建起與媒體和消費(fèi)者的橋梁，發(fā)揮影響公眾認(rèn)知的積極作用，“低成本”是其主要優(yōu)勢(shì)。只要機(jī)構(gòu)教學(xué)水平、管理水平、環(huán)境設(shè)施實(shí)至名歸，通過(guò)這種新興社交軟件招生渠道模式轉(zhuǎn)化來(lái)的目標(biāo)生源數(shù)一定可觀。

最后幫找招生合作伙伴，設(shè)計(jì)招生代理點(diǎn)，代理點(diǎn)的主要職責(zé)是為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳、講解和報(bào)名等工作，例如在商場(chǎng)、社區(qū)等人流量大的地方設(shè)立，以此達(dá)到方便家長(zhǎng)咨詢了解。

四、樹(shù)立市場(chǎng)化思維

將少兒美術(shù)教育作為產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)前培訓(xùn)學(xué)校的師資力量、教學(xué)水平，創(chuàng)新教學(xué)理念及教學(xué)內(nèi)容，為消費(fèi)者提供獨(dú)具特色的個(gè)性化教學(xué)服務(wù)體系。通過(guò)價(jià)格策略制定，依據(jù)市場(chǎng)需求，并參照進(jìn)行以消費(fèi)者對(duì)課程產(chǎn)品認(rèn)知的定價(jià)，不提倡單純的價(jià)格戰(zhàn)，而是要讓消費(fèi)者感知價(jià)有所值。另外，從學(xué)生角度說(shuō)明除了降低學(xué)習(xí)成本之外，還需要最大程度實(shí)現(xiàn)學(xué)生的期望值廣告創(chuàng)意和媒體是進(jìn)行宣傳時(shí)著重考慮的因素，選對(duì)廣告投放是發(fā)揮有效創(chuàng)意的關(guān)鍵，建立和發(fā)展良好的公共關(guān)系，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要善于運(yùn)用公共關(guān)系搭建起與媒體和消費(fèi)者的橋梁，發(fā)揮影響公眾認(rèn)知的積極作用，“低成本”是其主要優(yōu)勢(shì)。

結(jié)語(yǔ)

此項(xiàng)目是“打造德州一流少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，堅(jiān)持“人才培養(yǎng)”模式，努力讓每位學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)、學(xué)有所樂(lè)、對(duì)美術(shù)產(chǎn)生濃厚興趣、樹(shù)立遠(yuǎn)大美術(shù)理想、提升美術(shù)素質(zhì);我們團(tuán)隊(duì)將以認(rèn)真務(wù)實(shí)、精心精益、不忘初心、注重品質(zhì)為教育理念;以腳踏實(shí)地、特色鮮明、講究信譽(yù)、保質(zhì)保量為辦學(xué)宗旨;進(jìn)而在藝術(shù)的殿堂里不斷探索，在經(jīng)營(yíng)的道路上盡職盡責(zé)，做新時(shí)代德州市少兒美術(shù)培訓(xùn)的“領(lǐng)航者”！

第一作者簡(jiǎn)介：孫奧，出生年月2001.10.31，男，山東省泰安市，山東華宇工學(xué)院在校生。

第二作者簡(jiǎn)介：王憲東，出生年月：2000.10.11，男，山東省聊城市，山東華宇工學(xué)院在校生。

第三作者簡(jiǎn)介：張子倩，出生年月：2000.5.1，女，山東省青島市，山東華宇工學(xué)院在校生。

（作者單位：山東華宇工學(xué)院）