余一

4月本應(yīng)是藝術(shù)品市場(chǎng)的春季拍賣潮，卻因疫情進(jìn)入停擺期，這也加劇了行業(yè)的洗牌。目前，藝術(shù)品交易除了慈善義拍外，就是零星的線上小拍。從中，我們觀察到很多線上拍賣（包括慈善義拍），大多采用了無(wú)底價(jià)起拍的方式。

在交易量下滑、買家信心不足的市場(chǎng)調(diào)整期，無(wú)底價(jià)拍賣的確可以幫助拍賣行聚攏人氣，近幾年的拍場(chǎng)中，很多拍賣行也大打無(wú)底價(jià)策略牌。雖然慈善拍賣成交價(jià)不能按常理與藝術(shù)家平常市場(chǎng)價(jià)或個(gè)人潤(rùn)格掛鉤，但撇開(kāi)慈善拍賣不言，這種無(wú)底價(jià)拍賣的線上價(jià)格裸奔，比拼的是藝術(shù)家真正的市場(chǎng)實(shí)力，還是藝術(shù)家本人圈內(nèi)圈外的人脈關(guān)系？又或者說(shuō)，無(wú)底價(jià)只適用于線上中低端拍品，并不適用于全部？

三者有區(qū)別：慈善價(jià)、市場(chǎng)價(jià)、潤(rùn)格

無(wú)底價(jià)也被稱為零底價(jià)，即不設(shè)最低價(jià)格底限。無(wú)底價(jià)拍賣可以以最低競(jìng)價(jià)幅度起拍，或者允許競(jìng)買人自由報(bào)價(jià)，第一口價(jià)若無(wú)人競(jìng)價(jià)便可落槌成交，若有人競(jìng)價(jià)則由出價(jià)最高者競(jìng)得。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)拍賣研究中心研究員季濤表示，這種情況在慈善拍賣中比較常見(jiàn)，更多是一個(gè)操作上的問(wèn)題。慈善拍賣中的很多拍品都是藝術(shù)家自己拿出來(lái)的，很少是藏家手里拿出來(lái)的。從藝術(shù)家角度看，藝術(shù)家是出于公益心，無(wú)所謂成交價(jià)格高低。從拍賣行的角度來(lái)講，公益拍賣要盡量降低成交風(fēng)險(xiǎn)，保證100%成交，不要讓“公益心”流拍，所以一般在征集時(shí)就已經(jīng)提前講好，以無(wú)底價(jià)的方式進(jìn)行運(yùn)作。

有些人在說(shuō)，線上無(wú)底價(jià)拍賣，價(jià)格裸奔誰(shuí)尷尬誰(shuí)知道，一些藝術(shù)家怕作品成交價(jià)格過(guò)低，會(huì)找朋友托底或者參與競(jìng)價(jià)，這時(shí)候比拼的是藝術(shù)家作品的市場(chǎng)實(shí)力還是人脈關(guān)系？對(duì)此，季濤表示，拍場(chǎng)上確實(shí)存在這種情況，有些畫(huà)家怕二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)不好影響銷量，有可能會(huì)找托兒抬高價(jià)格回購(gòu)，但這是極少數(shù)，不能一概論之。

“參與公益拍賣的買家，與平常市場(chǎng)的買家不樣，大部分是社會(huì)上想獻(xiàn)愛(ài)心的人，這些人平常不到拍賣場(chǎng)來(lái)，也對(duì)藝術(shù)作品沒(méi)有過(guò)多研究，這樣一個(gè)買家群體的加入也讓成交價(jià)充滿了不確定性。公益拍賣的價(jià)格經(jīng)常遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格，尤其是一些名家作品，稍微有幾個(gè)懂行的競(jìng)價(jià)就拍到市場(chǎng)價(jià)，再加上一幫不懂行的買家跟著摻合，價(jià)格就會(huì)更高。其實(shí)慈善拍賣是好事，并沒(méi)那么多陰謀論。此外，這些買家對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的影響不是很大?！奔緷f(shuō)。

因此，我們應(yīng)該把慈善拍賣價(jià)、市場(chǎng)價(jià)和潤(rùn)格三者區(qū)別捋清楚。潤(rùn)格是指買家直接從藝術(shù)家手里拿作品的價(jià)格，市場(chǎng)價(jià)格則是指從拍賣或是銷售這個(gè)環(huán)節(jié)上產(chǎn)生的價(jià)格。市場(chǎng)價(jià)格是由買家相互競(jìng)價(jià)形成的，具有一定的客觀性，而潤(rùn)格往往帶有主觀性，討價(jià)還價(jià)的幅度很小，所以潤(rùn)格一般會(huì)比市場(chǎng)價(jià)高一些。

“很多藝術(shù)家并不喜歡送拍，一方面因?yàn)榕馁u行的標(biāo)價(jià)比潤(rùn)格要低;另一方面，就是怕出現(xiàn)過(guò)低成交或流拍的現(xiàn)象，作品那么多，靠自己兜底是永遠(yuǎn)兜不過(guò)來(lái)的。”季濤說(shuō)。

投資專欄作家，南方經(jīng)濟(jì)智庫(kù)研究員馮善書(shū)也表示，“線上交易，如果拍賣行或藝術(shù)家不找人聯(lián)手演戲做局的話，那網(wǎng)上議價(jià)很可能刀刀見(jiàn)肉。賣家在非常時(shí)期為了做活市場(chǎng)，有時(shí)候也會(huì)有比較強(qiáng)烈的意愿去以價(jià)換量”。

中低端拍品更適合線上無(wú)底價(jià)拍賣

毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)底價(jià)拍賣適合于委托人急于出手或?qū)ε钠冯y以定價(jià)的情況，在交易量下滑、買家信心不足的市場(chǎng)調(diào)整期，無(wú)底價(jià)拍賣也可以幫助拍賣行聚攏人氣。近幾年的拍場(chǎng)中，很多拍賣行開(kāi)始大打無(wú)底價(jià)策略牌，無(wú)底價(jià)拍賣越來(lái)越多地出現(xiàn)在大型拍賣行和兩季大拍中，中國(guó)嘉德、北京保利等都推出了不少無(wú)底價(jià)拍品，古代書(shū)畫(huà)、當(dāng)代書(shū)畫(huà)、瓷器、雜項(xiàng)等板塊都有所涌現(xiàn)。

一般情況下，委托人設(shè)定底價(jià)的好處是，只有當(dāng)最高應(yīng)價(jià)高于或者等于底價(jià)時(shí)才能成交，如果最高應(yīng)價(jià)低于保留價(jià)則不發(fā)生效力，拍賣師應(yīng)宣布該拍品流拍，從而避免了委托人蒙受經(jīng)濟(jì)損失。不過(guò)，由于委托人在拍賣開(kāi)始后不可對(duì)底價(jià)進(jìn)行更改，底價(jià)制定不當(dāng)仍會(huì)使利益受損：如果超出市場(chǎng)承受力會(huì)導(dǎo)致拍賣失敗，如果過(guò)低則很可能在低價(jià)位成交。無(wú)底價(jià)拍賣將定價(jià)權(quán)交給買方，完全聽(tīng)任競(jìng)買人給藝術(shù)品價(jià)格重新定位，對(duì)拍賣行和委托人而言，無(wú)疑是最為省事和有效的辦法。由于沒(méi)有保留價(jià)限制，無(wú)底價(jià)拍賣能夠有效提高成交率，甚至達(dá)到100%成交。2015年很受關(guān)注的北京榮寶第78期藝術(shù)品拍賣會(huì)中國(guó)書(shū)畫(huà)無(wú)底價(jià)專場(chǎng)、湖南文博會(huì)無(wú)底價(jià)保真文物拍賣，成交率均達(dá)95%左右，是近些年專場(chǎng)中的難得佳績(jī)。并且，無(wú)底價(jià)拍賣能夠激起很多撿漏者踴躍參與，在不知不覺(jué)中將價(jià)格追高，反而更容易拍出高價(jià)，形成起拍價(jià)越低成交價(jià)越高的“彈簧現(xiàn)象”。

但無(wú)底價(jià)拍賣并不適用于全部。

馮善書(shū)認(rèn)為：“傳統(tǒng)藝術(shù)品流通還是要走社交圈和展會(huì)的，此次疫情造成整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)停擺，也在加劇行業(yè)的洗牌，一些學(xué)術(shù)地位還不確定、藝術(shù)水平?jīng)]得到公認(rèn)的藝術(shù)家作品。就會(huì)被洗出來(lái)。在線上買藝術(shù)品的，通常對(duì)藝術(shù)品投資沒(méi)多少認(rèn)知也不懂行。但是還有一種是特別懂行的人，知道現(xiàn)在市場(chǎng)在低位，所以在無(wú)底價(jià)拍賣時(shí)趁機(jī)入市抄底?！?/p>

一分錢一分貨，好東西是賣不便宜的，買家都是火眼金睛。無(wú)底價(jià)拍賣確實(shí)吸引了很多“看熱鬧”的人，不過(guò)東西有沒(méi)有價(jià)值，專業(yè)藏家是很清楚的，也會(huì)量力而行。所以，線上無(wú)底價(jià)流通，還是走中端偏下或低端作品為主，譬如紫砂壺等工藝品和一些非著名藝術(shù)家的作品。一方面，由于藝術(shù)品市場(chǎng)不溫不火，拍賣行可以借此吸引更多藏家，活躍拍賣氣氛;另一方面，一些資金不夠雄厚的中低端買家也可抱著“撿漏”的心態(tài)參加競(jìng)拍，這對(duì)各路藝術(shù)收藏者來(lái)說(shuō)，也是一次難得的收藏體驗(yàn)。

商家營(yíng)銷策略：吸引更多藏家人市

其實(shí)，無(wú)底價(jià)拍賣的最大意義在于，通過(guò)純粹的市場(chǎng)方式，讓藝術(shù)家的創(chuàng)作得到合理的定位，從而推動(dòng)他們走向市場(chǎng)。對(duì)于拍賣公司來(lái)說(shuō)，無(wú)底價(jià)拍賣的意義還在于通過(guò)制造話題，吸引更多人關(guān)注拍賣，擴(kuò)大影響。2019年大衛(wèi)·霍克尼的作品《藝術(shù)家肖像《泳池及兩個(gè)人像》在拍賣的前兩天，紐約佳士得拍賣行宣布該作品以無(wú)底價(jià)拍賣，這種頂級(jí)拍品史無(wú)前例的“裸奔”行為，簡(jiǎn)直就是一種營(yíng)銷策略，也的確吸睛無(wú)數(shù)。

近幾年，趁著市場(chǎng)不景氣，不少拍賣行主動(dòng)降低門檻，讓藝術(shù)品交易更加平價(jià)化、大眾化，同時(shí)也能為下一波市場(chǎng)行情儲(chǔ)備客戶資源。從某一層面上看，無(wú)底價(jià)拍賣實(shí)現(xiàn)了完全由競(jìng)買人來(lái)行使定價(jià)權(quán)，拍品到底值多少錢，不再由

部分人先定個(gè)價(jià)格，而是交給競(jìng)買人所代表的市場(chǎng)來(lái)決定。它實(shí)際上是一種更為公平、公開(kāi)、合理的交易方式。此外，無(wú)底價(jià)拍賣還有助于擠掉市場(chǎng)泡沫，讓更多的藝術(shù)品直接接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，能產(chǎn)生一個(gè)“去泡沫化”的結(jié)果。

縱觀近幾年的無(wú)底價(jià)拍賣會(huì)，的確有不少藏品以數(shù)萬(wàn)元、數(shù)千元甚至數(shù)百元的親民價(jià)被收入囊中;但另一方面，一些從0元起拍的拍品也會(huì)被哄抬至天價(jià)。例如，八大山人款的《荷塘雙鵪》進(jìn)行了無(wú)底價(jià)拍賣，最終以339.25萬(wàn)元落槌;上海泓盛的紙雜文獻(xiàn)專場(chǎng)上，一幅倪瓚款《樂(lè)圃林居圖》100元起拍，以575萬(wàn)元成交。據(jù)悉，目前市場(chǎng)上的無(wú)底價(jià)拍品大致分為兩類：一類是價(jià)格本身比較低，索性以無(wú)底價(jià)形式，吸引更多買家的關(guān)注;第二類是拍品根本不乏追捧者，所以即使是無(wú)底價(jià)拍賣，價(jià)格也會(huì)在競(jìng)拍中被抬上去。雖然與有底價(jià)拍賣相比，無(wú)底價(jià)拍賣受的限制小，更加開(kāi)放和自由，但因?yàn)闊o(wú)底價(jià)拍賣結(jié)果的不可預(yù)知性，使它具有更大的風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士透露，因?yàn)榇嬖诰薮蟮娘L(fēng)險(xiǎn)，所以有的拍賣公司會(huì)有規(guī)避的方法。例如，讓賣家在拍場(chǎng)守著，萬(wàn)一競(jìng)價(jià)太低了，就舉牌把拍品再買回來(lái)。這種做法雖然違規(guī)，但目前來(lái)看也不可能完全避免。

在藝術(shù)品市場(chǎng)已從熱炒回歸理性的今天，想要以一個(gè)很低的價(jià)格買進(jìn)名家作品，幾率太低。無(wú)底價(jià)拍賣更多是一種商業(yè)運(yùn)作模式，如果懷著投機(jī)取巧的心理參與，或會(huì)掉進(jìn)坑里。