湯舒凌
關(guān)鍵詞:通信資費(fèi) 套餐 收入 流量法 分?jǐn)?/p>
通信企業(yè)廣泛采用“套餐型”資費(fèi)策略進(jìn)行銷售,即以各類通信業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶的通信需求,組合月租費(fèi)、通話時(shí)長(zhǎng)、移動(dòng)數(shù)據(jù)流量、增值數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、家庭寬帶等各類通信業(yè)務(wù),打包設(shè)計(jì)成為不同業(yè)務(wù)組合、不同套餐價(jià)格檔次的資費(fèi)服務(wù)模式,為客戶提供“一攬子”通信服務(wù)。與單一資費(fèi)方式比較,“套餐型”資費(fèi)具有客戶可選擇性多、價(jià)格優(yōu)惠、市場(chǎng)適應(yīng)性更強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。由于資費(fèi)套餐的收費(fèi)模式為固定收入,因此在通信企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)中,需要將資費(fèi)套餐的固定收入分?jǐn)傊撂撞蛢?nèi)的各類業(yè)務(wù),以滿足信息披露、效益評(píng)價(jià)、定價(jià)策略等需要。本文就當(dāng)前通信企業(yè)普遍采用的“單獨(dú)售價(jià)法”分?jǐn)偡绞酱嬖趩栴}進(jìn)行分析,同時(shí)提出“流量法”的收入分?jǐn)偡椒?,以供通信企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)參考。
(1)收入分?jǐn)偟乃悸罚喊凑召Y費(fèi)套餐內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的單獨(dú)售價(jià)的相對(duì)比例,將固定收入分?jǐn)傊临Y費(fèi)套餐內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
(2)單獨(dú)售價(jià)的確定:?jiǎn)为?dú)售價(jià)是通信企業(yè)向客戶單獨(dú)銷售某項(xiàng)業(yè)務(wù)的價(jià)格,是分?jǐn)偸杖氲年P(guān)鍵要素。單獨(dú)售價(jià)確定有兩種方法:一是通信企業(yè)在公開市場(chǎng)上可單獨(dú)銷售的業(yè)務(wù),該業(yè)務(wù)單獨(dú)售價(jià)以單獨(dú)銷售價(jià)格確定,如彩鈴月租費(fèi)、家庭寬帶月租費(fèi)等;二是在公開市場(chǎng)上不存在完全單獨(dú)向客戶銷售的業(yè)務(wù),如語(yǔ)音、短信、移動(dòng)數(shù)據(jù)流量等,單獨(dú)售價(jià)按下列公式計(jì)算:
[該業(yè)務(wù)單獨(dú)售價(jià)=該業(yè)務(wù)月平均使用量×該業(yè)務(wù)平均資費(fèi)]
[該業(yè)務(wù)平均資費(fèi)=上年度該業(yè)務(wù)總收入上年度該業(yè)務(wù)實(shí)際使用總量]
(3)基于上述要素,收入分?jǐn)偣綖椋?/p>
[套餐中某業(yè)務(wù)分?jǐn)偸杖?套餐固定使用費(fèi)×該業(yè)務(wù)單獨(dú)售價(jià)資費(fèi)套餐中所有業(yè)務(wù)單獨(dú)售價(jià)之和]
“單獨(dú)售價(jià)法”解決了如何分?jǐn)偣潭ㄊ杖氲膯栴},設(shè)計(jì)原理較為簡(jiǎn)單、易于理解,數(shù)據(jù)獲取比較方便,但也存在一些問題,影響收入分?jǐn)偟臄?shù)據(jù)質(zhì)量:
(一)設(shè)計(jì)原理簡(jiǎn)單,但實(shí)際應(yīng)用十分復(fù)雜
由于套餐內(nèi)各業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)量綱不同,如語(yǔ)音為分鐘、短信為條數(shù)、移動(dòng)數(shù)據(jù)流量為MB,需要計(jì)算出各業(yè)務(wù)單獨(dú)售價(jià)作為統(tǒng)一量綱進(jìn)行分?jǐn)?,各類業(yè)務(wù)計(jì)算規(guī)則不同,實(shí)際應(yīng)用過程中較為復(fù)雜,實(shí)務(wù)操作經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)偏差和錯(cuò)誤,造成收入分?jǐn)偨Y(jié)果可比性、合理性較差。
(二)單獨(dú)售價(jià)計(jì)算方法存在“硬傷”
一是對(duì)于無單獨(dú)向客戶銷售的業(yè)務(wù),計(jì)算平均資費(fèi)的分子(上年度該業(yè)務(wù)總收入)數(shù)據(jù)起點(diǎn)不準(zhǔn)確。即,計(jì)算某業(yè)務(wù)平均資費(fèi)需要上年度某業(yè)務(wù)總收入,而上年度某業(yè)務(wù)總收入又需要上上年度的平均資費(fèi),等于默認(rèn)了起始年度的收入分?jǐn)偸菧?zhǔn)確的,但實(shí)務(wù)中往往起始年度數(shù)據(jù)本身因?yàn)榉謹(jǐn)偡椒ú幻鞔_、不統(tǒng)一,起始年度數(shù)據(jù)本身就不準(zhǔn)確。
二是平均資費(fèi)計(jì)算時(shí)效性差。平均資費(fèi)是基于上年度數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算,實(shí)務(wù)中甚至有三年才更新一次平均資費(fèi),在時(shí)效性方面不能如實(shí)反映業(yè)務(wù)的當(dāng)前價(jià)值。
三是計(jì)算單獨(dú)售價(jià)的使用量主要采用套餐業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)量或月平均使用量進(jìn)行測(cè)算,業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)量由于當(dāng)前各類不限量資費(fèi)套餐較多,實(shí)務(wù)中無法應(yīng)用。月平均使用量存在計(jì)算量大、誤差高的問題,而且也不能真實(shí)反映實(shí)際業(yè)務(wù)量。
(一)“流量法”提出背景
一是隨著智能終端以及4G、5G等通信技術(shù)的發(fā)展,移動(dòng)數(shù)據(jù)流量爆發(fā)式增長(zhǎng),傳統(tǒng)按次、條、分鐘的計(jì)費(fèi)模式將全面向全流量計(jì)費(fèi)模式(所有業(yè)務(wù)折算為流量)轉(zhuǎn)變。通信企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備虛擬化、云化也是近年來發(fā)展大勢(shì)所趨。因此,通信企業(yè)未來有關(guān)收入和成本都將逐步以流量為主要單元。二是語(yǔ)音、短信、移動(dòng)數(shù)據(jù)流量等基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù),實(shí)際耗用網(wǎng)絡(luò)資源時(shí)都可以認(rèn)為是以流量(bit)的形態(tài)被承載,即語(yǔ)音、短信等業(yè)務(wù)可以根據(jù)從客戶接入端采集發(fā)送數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行折算,將分鐘、條數(shù)等統(tǒng)一量綱為MB,作為資費(fèi)套餐收入分?jǐn)偟幕A(chǔ)。折算方法和比例在通信業(yè)界已經(jīng)過實(shí)證研究。
(二)“流量法”收入分?jǐn)偹悸?/p>
分兩次分?jǐn)?。首先,按照資費(fèi)套餐內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的單獨(dú)售價(jià)的相對(duì)比例,將固定收入一次分?jǐn)傊劣袉为?dú)售價(jià)業(yè)務(wù)和無單獨(dú)售價(jià)業(yè)務(wù)。其次,將套餐內(nèi)無單獨(dú)售價(jià)各業(yè)務(wù)實(shí)際使用量全部折算為流量,統(tǒng)一量綱為MB,按各業(yè)務(wù)實(shí)際流量的相對(duì)比例將一次分?jǐn)偤蟮臒o單獨(dú)售價(jià)業(yè)務(wù)收入分?jǐn)傊翢o單獨(dú)售價(jià)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)流量折算比例如下:
語(yǔ)音流量= 104kbps×語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)(秒)
短信流量= 70bps×條數(shù)
(三)“流量法”收入分?jǐn)偦痉椒?/p>
第一步:計(jì)算分?jǐn)偣_市場(chǎng)上有單獨(dú)和無單獨(dú)銷售業(yè)務(wù)收入。分?jǐn)偣綖椋?/p>
[套餐中某項(xiàng)有單獨(dú)銷售業(yè)務(wù)收入Cn=B×AnAn+B]
[套餐中無單價(jià)銷售業(yè)務(wù)收入合計(jì)D=B×BAn+B]
第二步:計(jì)算分?jǐn)偣_市場(chǎng)上無單獨(dú)銷售業(yè)務(wù)收入。分?jǐn)偣綖椋?/p>
[套餐中某項(xiàng)無單獨(dú)銷售業(yè)務(wù)分?jǐn)偸杖隕n=D×FnFn]
An:套餐中某有單獨(dú)售價(jià)的業(yè)務(wù)單獨(dú)售價(jià)
B:某套餐固定收入
Fn:套餐中某項(xiàng)無單獨(dú)銷售業(yè)務(wù)的實(shí)際使用流量(折算后)
某通信企業(yè)4G套餐:套餐月固定費(fèi)98元,每月含國(guó)內(nèi)語(yǔ)音主叫國(guó)內(nèi)300分鐘(不含可視電話)、國(guó)內(nèi)通用移動(dòng)數(shù)據(jù)流量20GB,來電顯示免費(fèi)。
該套餐構(gòu)成中,來電顯示是為客戶提供的一項(xiàng)基本功能,不作為單獨(dú)推廣和收費(fèi)的業(yè)務(wù),公開市場(chǎng)單獨(dú)售價(jià)為0,不做收入分?jǐn)偂R虼?,僅需要對(duì)國(guó)內(nèi)語(yǔ)音和移動(dòng)數(shù)據(jù)流量收入進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>
根據(jù)某月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況,該套餐使用客戶123萬戶,總收入1.3億元,固定收入1.2億元,超套餐收入0.1億元。套餐內(nèi)實(shí)際通話時(shí)長(zhǎng)3.15億分鐘,移動(dòng)數(shù)據(jù)流量824萬GB。下面對(duì)1.2億元固定收入按“流量法”進(jìn)行分?jǐn)偅?/p>
(一)折算語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)為流量
語(yǔ)音流量 = 3.15億分鐘×104kbps
= 188萬GB
(二)“流量法”分?jǐn)偸杖?/p>
語(yǔ)音收入 = 1.2億元×188GB/(188GB+824GB) = 0.22億元
移動(dòng)數(shù)據(jù)流量收入 = 1.2億元×824GB/(188GB+824GB) = 0.98億元
根據(jù)上述計(jì)算結(jié)果,語(yǔ)音平均每分鐘收入0.07元、移動(dòng)數(shù)據(jù)流量平均每MB收入0.01元。如按“單獨(dú)售價(jià)法”計(jì)算,由于是利用上年平均資費(fèi)計(jì)算,分?jǐn)傉Z(yǔ)音收入0.58億元,移動(dòng)數(shù)據(jù)流量收入0.67億元,語(yǔ)音收入由于上年資費(fèi)水平較高對(duì)今年收入分?jǐn)偖a(chǎn)生一定影響,分?jǐn)傤~度偏高。
參考文獻(xiàn)
[1]中國(guó)移動(dòng)多維度成本管理實(shí)施方案.