5G網(wǎng)在建,4G網(wǎng)仍然承載著運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)網(wǎng)主體業(yè)務(wù)。在攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)、用戶量基本趨于飽和,而創(chuàng)新業(yè)務(wù)又不斷,流量出現(xiàn)“井噴”、網(wǎng)絡(luò)壓力聚增的新形勢(shì)下,各運(yùn)營(yíng)商在確保原有用戶量的基礎(chǔ)上,還需大力去發(fā)展新業(yè)務(wù)用戶,靠什么去開(kāi)拓市場(chǎng)份額呢?只有靠用戶對(duì)本運(yùn)營(yíng)商的“網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+優(yōu)惠套餐”三者疊加優(yōu)勢(shì)來(lái)保證原有用戶的在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)和新用戶量的遞增。而移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)質(zhì)量卻又是三者中的“重頭戲”。要想使用戶對(duì)所使用的運(yùn)營(yíng)商從滿意度提升到忠誠(chéng)度的境界,在各運(yùn)營(yíng)商中這個(gè)提升過(guò)程必然會(huì)關(guān)聯(lián)到NPS?,F(xiàn)如今各運(yùn)營(yíng)商的NPS各個(gè)體系都已基本健全,但是針對(duì)性卻不強(qiáng)、細(xì)化程度也不夠、造成落實(shí)性較差,尤其是在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量方面。因此本論文正是從網(wǎng)絡(luò)NPS分值與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量之間的微妙關(guān)系入手,從中找到網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)與NPS分值的對(duì)應(yīng)關(guān)系,挖掘到網(wǎng)絡(luò)的“痛點(diǎn)”,解決用戶的“尖叫點(diǎn)”。所以在面對(duì)新形勢(shì)下必須緊跟市場(chǎng)及用戶的需求,持續(xù)優(yōu)化、改善移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量來(lái)提升NPS分值,本論文主要是針對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量對(duì)NPS分值的影響,進(jìn)行了詳細(xì)的分析與創(chuàng)新研究。
NPS(凈推薦值)其實(shí)就是推薦者的得分,也稱口碑得分。實(shí)質(zhì)是一種計(jì)量用戶將會(huì)向身邊人推薦自己了解的某個(gè)企業(yè)或服務(wù)可能性的指標(biāo)分值。NPS是衡量用戶忠誠(chéng)度的指標(biāo),企業(yè)對(duì)NPS的關(guān)注度也就是對(duì)推薦者的關(guān)注,將會(huì)影響到企業(yè)的口碑及發(fā)展和效益,所以對(duì)于當(dāng)今企業(yè)跟NPS體系、管理、運(yùn)營(yíng)、改善方面有關(guān)的研究工作都是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)工作。
NPS分值等于推薦者所占百分比減去貶損者所占百分比的差額。即凈推薦者(NPS)=(推薦者數(shù)/總樣本數(shù))×100%-(貶損者數(shù)/總樣本數(shù))×100%。
2.2.1 抽樣
各運(yùn)營(yíng)商采取的抽樣方式各異不同;可能有第三方外呼、調(diào)查問(wèn)卷、用戶懇談會(huì)等方式,本論文以聯(lián)通采用的“調(diào)查問(wèn)卷”普用方式去抽樣。調(diào)查區(qū)域以高校、商業(yè)區(qū)、寫字樓、住宅小區(qū)等高密集用戶聚集區(qū)為主,其他區(qū)域?yàn)檩o的原則,兼顧考慮用戶的年齡層段、性別、純語(yǔ)音用戶、流量配比等因素。
2.2.2 打分
根據(jù)“調(diào)查問(wèn)卷”內(nèi)容的回訪結(jié)果,聯(lián)通最終會(huì)向用戶提出一個(gè)問(wèn)題:“您有多大的可能向身邊人推薦自己所使用的中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)業(yè)務(wù)?”。根據(jù)用戶的推薦程度讓用戶在(0-10)區(qū)間打分,打分原理(如圖1所示),然后依據(jù)分值將用戶分成3組;
圖1 NPS打分原理
推薦者(得分9-10分):是聯(lián)通產(chǎn)品具有狂熱忠誠(chéng)度的用戶,他們不但自己會(huì)繼續(xù)使用或購(gòu)買聯(lián)通產(chǎn)品,而且還會(huì)推薦給身邊人。
中立者(得分7-8分):是對(duì)聯(lián)通產(chǎn)品總體滿意但不狂熱,他們基本不會(huì)向身邊人推薦,而且還可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“策反”。
貶損者(得分0-6分):是對(duì)聯(lián)通產(chǎn)品不滿意的用戶,而且沒(méi)有忠誠(chéng)度,還會(huì)向身邊人貶損自己所使用的產(chǎn)品,是基本壞口碑的產(chǎn)生者。
2.2.3 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量NPS模型設(shè)計(jì)
針對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量中的難點(diǎn)特性,將聯(lián)通呼和浩特市分公司移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量作為研究對(duì)象,構(gòu)建針對(duì)性非常強(qiáng)的NPS模型,以此設(shè)計(jì)出移動(dòng)網(wǎng)業(yè)務(wù)調(diào)查問(wèn)卷形式。
移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量NPS模型關(guān)鍵影響指標(biāo)分為;語(yǔ)音業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋三個(gè)大類,每個(gè)大類又包含了相關(guān)影響因素。其中語(yǔ)音業(yè)務(wù)包括電話打不通、掉線、雜音;數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包括網(wǎng)速慢、網(wǎng)速不穩(wěn)、掉線;信號(hào)覆蓋包括信號(hào)弱、無(wú)信號(hào)等因素。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量NPS=語(yǔ)音業(yè)務(wù)NPS+數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)NPS+信號(hào)覆蓋NPS,其中語(yǔ)音業(yè)務(wù)NPS=(電話打不通+掉線+雜音)NPS;數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)NPS=(網(wǎng)速慢+網(wǎng)速不穩(wěn)+掉線)NPS;信號(hào)覆蓋NPS=(信號(hào)弱+無(wú)信號(hào))NPS,如圖2所示。
圖2 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量NPS模型
計(jì)算得到NPS分值后,對(duì)所參與調(diào)查問(wèn)卷的用戶進(jìn)行回訪詢問(wèn),找到不推薦與貶損的原因,對(duì)于不推薦的原因,實(shí)施進(jìn)一步分析、精準(zhǔn)定位其根因所在。
NPS值是企業(yè)產(chǎn)品和用戶使用感知之間的關(guān)系,即預(yù)示著用戶對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)行為,所以數(shù)據(jù)在收集、整理、回訪中有必要核實(shí)其真實(shí)性、準(zhǔn)確性,確保反饋信息與NPS值的吻合性。為大數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析奠定可靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。正常情況下,NPS得分在50%以上算是基本合格,只有得到了在(70~80%)區(qū)間,才能說(shuō)明企業(yè)擁有忠誠(chéng)度很高的一批忠誠(chéng)用戶(推薦者)。NPS從中國(guó)移動(dòng)首家應(yīng)用到目前三家運(yùn)營(yíng)商普及使用,NPS分值的高低早已成為各運(yùn)營(yíng)商評(píng)估、判斷用戶忠誠(chéng)度的重要指標(biāo),而且NPS早已被各家運(yùn)營(yíng)商納入年度KPI考核系統(tǒng)。
以往NPS模型體系設(shè)置缺乏針對(duì)性,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量短板問(wèn)題的收集,分析、措施、落實(shí)等各環(huán)節(jié)均有缺陷。還有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的好壞,是困擾用戶使用感知產(chǎn)生“痛點(diǎn)”的起因,也是用戶決定選擇運(yùn)營(yíng)商的重要參考依據(jù)。所以常規(guī)移動(dòng)網(wǎng)質(zhì)量的KPI關(guān)鍵質(zhì)量考核指標(biāo),必須向以用戶感知為中心的監(jiān)控體系或考核指標(biāo)轉(zhuǎn)型,才能起到關(guān)注用戶,貼近用戶,發(fā)展企業(yè)的目的。從NPS中發(fā)現(xiàn)提及率高、貶損用戶反映較多的有;網(wǎng)絡(luò)覆蓋差、網(wǎng)速慢、網(wǎng)速穩(wěn)定性差、語(yǔ)音通話質(zhì)量差等業(yè)務(wù)感知重點(diǎn)要素,建立語(yǔ)音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全新網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)體系,(包括其他多觸點(diǎn),多渠道投訴情況的收集)。從中找到業(yè)務(wù)感知與使用感知的關(guān)聯(lián)性,找出網(wǎng)絡(luò)共性與個(gè)性問(wèn)題,對(duì)其拿出有針對(duì)性的解決方案,快速響應(yīng)處理,爭(zhēng)取達(dá)到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量與用戶口碑雙提升的效果。
根據(jù)實(shí)施目的,針對(duì)NPS體系所調(diào)查用戶反映的問(wèn)題,量身打造出網(wǎng)絡(luò)NPS與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量因素關(guān)聯(lián)的對(duì)應(yīng)關(guān)系。首先對(duì)受訪用戶分三類進(jìn)行群體畫像,找出推薦者、中立者、貶損者的年齡段、性別、提及率高的問(wèn)題類型及起因等信息。接著以聯(lián)通呼和浩特分公司7月NPS工單系統(tǒng)采集到的信息情況為實(shí)例,尋找出其中的因果關(guān)系,最后制定出相應(yīng)的具體提升措施。
持續(xù)跟蹤分析“調(diào)查問(wèn)卷”受訪用戶的感知行為,根據(jù)其對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的感知描述,歸納出各類群體的畫像,即“推薦者、中立者、貶損者”的群體畫像;
貶損者畫像:對(duì)語(yǔ)音、覆蓋更加關(guān)注;在網(wǎng)速方面貶損較多;語(yǔ)音相對(duì)吐槽少些,約占四成;終端方面有終端未占用4G網(wǎng)絡(luò);年齡方面30歲以下居多,而且吐槽者女性多于男性。
中立者畫像:對(duì)語(yǔ)音、覆蓋更加關(guān)注;語(yǔ)音業(yè)務(wù)正常,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)一般;好多問(wèn)題也出在終端上。
推薦者畫像:對(duì)語(yǔ)音、覆蓋更加關(guān)注;尤其語(yǔ)音得到保障前提下,關(guān)注室內(nèi)外信號(hào)覆蓋和網(wǎng)速方面;此類用戶只有兩成終端未占用4G網(wǎng)絡(luò);在語(yǔ)音業(yè)務(wù)方面較活躍,而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)更為活躍,且推薦者男性多于女性。
通過(guò)對(duì)貶損者、中立者、推薦者群體畫像綜合分析后得出結(jié)果,要想提升網(wǎng)絡(luò)NPS,需要引導(dǎo)用戶正確使用及更換與網(wǎng)絡(luò)匹配的終端,增強(qiáng)室內(nèi)深度覆蓋,提升用戶上網(wǎng)速率體驗(yàn),優(yōu)化保證好語(yǔ)音托底服務(wù)的同時(shí)做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳工作也不容忽視。
網(wǎng)絡(luò)NPS與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量因素關(guān)系,我們將通過(guò)對(duì)中國(guó)聯(lián)通呼和浩特市分公司2019年7月高校、商業(yè)區(qū)、寫字樓、住宅小區(qū)的“用戶高密集區(qū)域的NPS移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量整治專項(xiàng)工作”實(shí)際案例的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果為例(如圖3所示)進(jìn)行了問(wèn)題根源追蹤分析。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,雖然滿意率是75%(已經(jīng)達(dá)標(biāo)),但與其他運(yùn)營(yíng)商比對(duì)還是存在較大差距。因此我們對(duì)受訪的107名用戶反映的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題深入細(xì)化分析后得到了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量NPS評(píng)價(jià)表,評(píng)價(jià)細(xì)化項(xiàng)分為;語(yǔ)音信號(hào)覆蓋、上網(wǎng)信號(hào)覆蓋、上網(wǎng)穩(wěn)定性、上網(wǎng)速度、室內(nèi)信號(hào)覆蓋等細(xì)化項(xiàng)目。通過(guò)表1不難看出此專項(xiàng)工作調(diào)查結(jié)果得分較低的指標(biāo)項(xiàng)依次為;上網(wǎng)速度、上網(wǎng)信號(hào)覆蓋、室內(nèi)上網(wǎng)信號(hào)覆蓋、語(yǔ)音信號(hào)穩(wěn)定性等幾項(xiàng)。
圖3 NPS工單系統(tǒng)(7月)統(tǒng)計(jì)
根據(jù)表1網(wǎng)絡(luò)細(xì)化項(xiàng)得分較低項(xiàng)目情況,采用“追根溯源法”將繼續(xù)追蹤、查找相關(guān)聯(lián)的影響網(wǎng)絡(luò)具體質(zhì)量的起因,將需要再回頭對(duì)不推薦用戶進(jìn)一步回訪核查其詳細(xì)原因及區(qū)域后得到網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量定位表(如表2所示)。
表1 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量NPS
表2 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量定位表
通過(guò)表2的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量定位表,網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題已經(jīng)明確化、位置區(qū)域已經(jīng)準(zhǔn)確化,對(duì)策是開(kāi)展下一步有針對(duì)性的相關(guān)專題、專項(xiàng)、專區(qū)的摸排拉網(wǎng)DT(路測(cè))和CQT(打點(diǎn))測(cè)試,查找根因所在。經(jīng)過(guò)一系列測(cè)試數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn):上網(wǎng)卡慢是因?yàn)閭€(gè)別高校覆蓋基站存在日常較擁塞和忙時(shí)擁塞兩種狀態(tài),RRC連接態(tài)最大用戶數(shù)高達(dá)(73~96)戶之間,下行PRB平均利用率已到65%,流量高達(dá)10.6(GB)的擁塞狀態(tài);而信號(hào)弱或無(wú)上網(wǎng)信號(hào)是因?yàn)閭€(gè)別高校、商圈、寫字樓(尤其高層區(qū)域10樓以上)、高層住宅小區(qū)都存在深度覆蓋不足情況,例如高校的宿舍樓等個(gè)別區(qū)域、商場(chǎng)內(nèi)的邊緣地帶/死角、寫字樓(10樓以上)、高層住宅(10樓以上)都有RSRP在-110 dBm左右的區(qū)域存在;最后掉話、雜音主要還是出現(xiàn)在高層寫字樓或高層住宅中的用戶居多,基本都是因?yàn)榫W(wǎng)內(nèi)同鄰頻干擾或基站、小區(qū)間頻繁切換等因素造成的影響。
為了網(wǎng)絡(luò)NPS提升,針對(duì)上述已經(jīng)確定的問(wèn)題,結(jié)合中國(guó)聯(lián)通客戶服務(wù)支持系統(tǒng)-移網(wǎng)投訴系統(tǒng)的工單情況歸類總結(jié)出,用戶感知差的網(wǎng)絡(luò)側(cè)問(wèn)題,可以歸納為覆蓋類、容量類、質(zhì)量類三大類。最終開(kāi)展了“建維優(yōu)”三部門聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)NPS質(zhì)量提升策略的專項(xiàng)工作,具體舉措如下:
聚焦熱點(diǎn)區(qū)域,多措并舉探索高校、商圈等網(wǎng)絡(luò)擁塞繁忙區(qū)域的4G網(wǎng)絡(luò)容量創(chuàng)新提升方案,迅速改善用戶速率體驗(yàn)感知。在目前因LTE1 800 MHz頻點(diǎn)受限擴(kuò)容已到預(yù)警門限的情況下,可以采用宏微協(xié)同、多波束天線、劈裂天線、室分小區(qū)分裂、G1 800 MHz頻率重耕、異頻組網(wǎng)、FDD/TDD負(fù)載均衡等多種創(chuàng)新技術(shù)手段應(yīng)對(duì)解決高流量與超負(fù)荷基站的擴(kuò)容、擁塞的問(wèn)題。通過(guò)具體問(wèn)題采用具體解決方案的實(shí)踐驗(yàn)證工作,充分證明優(yōu)化調(diào)整前后業(yè)務(wù)吸收能力及用戶速率感知均有大幅提升。
強(qiáng)化特殊區(qū)域覆蓋建設(shè),主要是針對(duì)高層、邊緣、死角或小微場(chǎng)景弱覆蓋區(qū)域的“補(bǔ)盲點(diǎn)”工作。通過(guò)對(duì)NPS及各渠道投訴梳理后,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部建立了“弱覆蓋名單制”管理制度,逐項(xiàng)落實(shí)具體實(shí)施方案。除了新建室內(nèi)分布系統(tǒng)或者對(duì)原有室分系統(tǒng)根據(jù)需要進(jìn)行整改或延伸的基礎(chǔ)手段上,在應(yīng)急措施上,還可以采用直放站、手機(jī)伴侶、WCDMA+LTE微分布等方式快速響應(yīng)解決,地下車庫(kù)、超市、電梯、宿舍、住宅盲區(qū)/死角的覆蓋問(wèn)題。這種快速響應(yīng)機(jī)制的解決措施,得到了及時(shí)反映問(wèn)題,快速響應(yīng),及時(shí)改善用戶使用感知的稱贊口碑。
無(wú)論任何一張移動(dòng)網(wǎng)(2G/3G/4G),還是在建的5G網(wǎng),語(yǔ)音業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是剛性的,這是用戶移動(dòng)業(yè)務(wù)的基本需求和保證。所以語(yǔ)音優(yōu)化作為基礎(chǔ)優(yōu)化工作,必須保證。對(duì)一些重點(diǎn)易發(fā)生的問(wèn)題更要重視,尤其是網(wǎng)內(nèi)、外的干擾排查工作需定期進(jìn)行,對(duì)鄰區(qū)及頻點(diǎn)優(yōu)化工作也需要實(shí)時(shí)關(guān)注檢查,形成一種日常優(yōu)化工作考核機(jī)制。對(duì)解決高層語(yǔ)音問(wèn)題專項(xiàng)工作需要 “網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部+網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化部”同行并進(jìn)去實(shí)施。5G初期,VOLTE優(yōu)化測(cè)試非常重要,而3G語(yǔ)音網(wǎng)的CSFB質(zhì)量和效率更值得關(guān)注。
整個(gè)網(wǎng)絡(luò)NPS系統(tǒng)必須有一個(gè)問(wèn)題閉環(huán)考核機(jī)制。對(duì)問(wèn)題處理過(guò)程形成一種;反映問(wèn)題>核實(shí)問(wèn)題>分析問(wèn)題>處理問(wèn)題>效果驗(yàn)證>再次回訪用戶感知的閉環(huán)機(jī)制,可以采用客戶服務(wù)部積分制考核網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化中心。讓每一個(gè)用戶反映的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題都能得到真正落地解決,適時(shí)定期以NPS調(diào)查問(wèn)卷形式,回訪前期問(wèn)題提及率高的不推薦用戶,以便掌控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行情況和摸底用戶使用感知實(shí)時(shí)情況。形成投訴系統(tǒng)和投訴問(wèn)題驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及優(yōu)化滾動(dòng)的良性循環(huán)。讓建設(shè)圍著市場(chǎng)和用戶轉(zhuǎn),切實(shí)做到市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)建設(shè)的主導(dǎo)方向。
圖4 NPS工單系統(tǒng)(8月)統(tǒng)計(jì)
通過(guò)對(duì)7月NPS受訪用戶提及率高的問(wèn)題,采取合理有力的提升措施,聯(lián)通呼和浩特分公司再次對(duì)前期熱點(diǎn)區(qū)域受訪用戶實(shí)施新舊用戶NPS“回籠+新增”雙層用戶疊加數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析對(duì)比;用戶滿意率由7月的75%提升至8月的99%,同時(shí)NPS也提升了13.8分的好成績(jī)。事實(shí)證明網(wǎng)絡(luò)NPS提升必須與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量關(guān)鍵指標(biāo)KPI、KQI相結(jié)合,找準(zhǔn)問(wèn)題,拿對(duì)方案,效果會(huì)很顯著的。
網(wǎng)絡(luò)NPS與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量關(guān)鍵指標(biāo)KPI、KQI相結(jié)合是一種具有十分重要意義的創(chuàng)新方式,在提升用戶感知的同時(shí)達(dá)到了精準(zhǔn)分析網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的目標(biāo),也為建設(shè)、優(yōu)化等部門的工作提供了決策性依據(jù),因此聯(lián)通呼和浩特分公司將此項(xiàng)創(chuàng)新模式工作,也納入了日常工作考核實(shí)施體系。