張陽

中國電建集團國際工程有限公司，中國·北京 100000

海外工程項目；投標工作；風險；對策

1 引言

在海外所進行的工程項目建設，因為遠離中國本土，所以項目整個建設過程中的周期比較長，所面臨的風險因素非常大，導致項目工程的實際投標工作存在非常大的難度，擁有很多不確定性因素。對于工程項目的投標工作來講，所存在的問題會關系到企業(yè)所進行海外工程項目建設的成功與否，所以針對投標工作過程中存在的問題以及風險性因素要及時的規(guī)避和解決，這樣才能夠更好地進行海外工程項目的投資建設。

2 海外工程投標風險問題

2.1 環(huán)境風險問題

海外工程項目的投標工作屬于跨國界的綜合性商業(yè)活動，所處的地理環(huán)境不同，其包含的風險因素以及風險程度也大不相同，參與投標工作的報價人員因此需要具備基本的風險敏感意識。在環(huán)境風險中，政治環(huán)境下所存在的風險尤為重要，因為國際工程承包項目所在國度其宏觀環(huán)境穩(wěn)定性對于投標工作會產生直接影響，這種穩(wěn)定性主要包含了政治局勢的穩(wěn)定性及一切社會治安的穩(wěn)定性。對于中國海外進行的工程承包企業(yè)經營活動來講，經營活動產生影響的因素主要就是政治環(huán)境影響，同時還包括了投標工作過程中是否出現(xiàn)地方政府干預以及參加競爭的情況，這些因素都會無形中改變當下的競爭局勢，增加整個投標工作過程中的額外風險[1]。

2.2 人文風險問題

因為所處國度不同，所以當?shù)氐奈幕?、宗教及社會習俗等都存在非常大的差異，這些文化差異會導致現(xiàn)場的施工條件以及施工進度受到嚴重影響。這主要是因為存在的文化差異，導致在進行實際的投標工作時溝通存在非常大的難度，增加了溝通時間，溝通效果也不能得到提高。所以在長期溝通過程中會導致額外風險的出現(xiàn)，而且這些風險很大程度上是不可預知的。

2.3 經濟風險問題

經濟風險問題所指的并不是進行參與海外工程投標公司本身的經濟原因，而是指工程項目所在地的經濟實力以及經濟形勢，可能會給項目承包商帶來非常多的不利因素。因為項目是在海外進行的，所以外部的經濟環(huán)境主要包括了世界經濟環(huán)境、金融環(huán)境和所在國經濟環(huán)境等內容所產生的經濟風險因素，風險也是從以上幾個環(huán)境當中所出現(xiàn)的。第一，所在國度的經濟環(huán)境以及匯率和外匯管制都會導致風險性因素出現(xiàn)，所以對于投標工作來講，投標文件當中針對匯率的相關約定要盡可能的落實并且細化，這樣才能夠保證我方的利益。第二，如果在項目投標過程中，工程項目的建設周期規(guī)定的比較長，那么在時間維度內資金所能產生的相關風險可能性就會越來越大，因此對于匯率以及幣種和兌換比例的有效期都要進行明確規(guī)定[2]。

2.4 自然風險問題

該類風險問題的出現(xiàn)主要是由于所在地的氣候條件以及地理生態(tài)環(huán)境所造成的。在海外工程投標項目所在地，很多地理環(huán)境以及生態(tài)環(huán)境和氣候條件等，都具有極強的變化性，可能會出現(xiàn)臺風、泥石流、地震等不可抗力的自然災害，對于整個工程項目的建設進度以及建設質量造成影響。因此，這類風險的提前規(guī)避是非常復雜的，在投標文件當中應當針對這類風險因素進行細化性的約定。

3 海外工程投標風險問題的對策

3.1 正視風險做好準備

針對海外工程投標過程中存在的風險問題，國際工程承包公司在參與的投標環(huán)節(jié)之前，針對所投標的項目、項目所在地和項目所在地的經濟、社會文化以及法律和社會等相關情況，應當做好深入調查和記錄，并且針對這些因素可能存在的風險性問題，進行預測并備案，做到針對性的風險預測以及風險規(guī)避。因為對于海外工程項目建設對于承包商來講，是屬于進入新的市場環(huán)境，所以也針對市場進行開發(fā)之前需要對整個市場進行評估和調研，這樣才能夠保證進入市場之后有一個較好的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展方向，降低在市場當中出現(xiàn)問題的幾率。

3.2 面對風險加強執(zhí)行力

對于投標工作所存在的風險性問題來講，無論如何避免總會有風險問題的出現(xiàn)，因此對于風險的問題不能夠逃避，應當積極應對。針對風險問題首先進行的是風險識別，這也是進行風險管理時的第一步，需要對可能存在的風險進行識別和歸類，在有必要的情況下，需要對可能出現(xiàn)的風險所造成的后果進行評估。風險評價與分析是第二步工作，主要針對風險可能出現(xiàn)的可想象以及所會產生的后果，進行數(shù)據(jù)化的分析和評價。風險轉移并不是簡單意義上的轉移，而是將可能會出現(xiàn)的風險在保護性合同條款當中進行體現(xiàn)，同時做好工程擔保和工程保險。在項目風險管理過程中加強執(zhí)行力度，主要是為了能夠在風險出現(xiàn)的時候及時的進行解決。

3.3 增強人才儲備

因為海外工程項目的投標工作涉及到了全新的市場環(huán)境以及國家，因此對于投標工作人員的素質要求也就越來越高。對于風險問題來講，在很大程度上，風險是因為企業(yè)自身而出現(xiàn)的，因為風險本身就存在，所以在沒有做好準備的情況下就進入市場，那么風險問題的出現(xiàn)是必然的。因此，對于風險防控工作來講，企業(yè)自身應當加強國際化人才的儲備，這不僅僅是為了能夠更好的應對投標工作過程中可能會出現(xiàn)的風險，同時也是提升自身在國際市場上競爭力的主要途徑。在國際投標工作過程中，工程招投標以及施工技術管理，國際工程合同條款和變更索賠內容以及相應的法律條文等都需要相應的人才，而且針對這些人才并不是單一技能的要求，而是需要復合型以及多面類型的人才。所以，海外承包商公司應當在企業(yè)人力資源儲備等工作予以重視。

3.4 吸收經驗不斷進步

對于海外工程項目投標工作來講，并不是所有人都具有經驗，因此每當進入一個新的市場，以新的國度進行投標工作時，都需要進行學習，無論是當?shù)氐娜宋沫h(huán)境以及經濟形勢，還是當?shù)氐囊恍┕ど陶叩?，都需要在不斷學習過程中提高自身的經驗以及工作水平[3]。

風險因素 經濟因素 人文因素 政治因素 自然因素與當?shù)氐牡卮_認與中國的針對不可抗力的自然做好相關調查，方政府進行 國際關系，若 因素，只能是在投標并且和當?shù)卣?合作，并且 存在風險，則 之前進行實地考察并對策 府磋就商項，目并進在行投深方入文了化解以地及應件當中在針投對標政文治且合進同行文預本測中，針而對且可在能標文件中進行 社會習俗，立場進行確認，出現(xiàn)的不可抗力行自體現(xiàn)和規(guī)定。避免產生沖 而且不會因此 然災害進行注明，避突。損害合同效益。免后期出現(xiàn)責任糾紛。

4 結語

綜上所述，對于海外工程項目的投標工作來講，存在的主要問題就是風險性問題，只有將風險性問題解決之后，才能夠更好地在投標工作當中發(fā)揮自身的長處爭取中標，并且實現(xiàn)項目建設。在論文中，對工程項目投標工作當中存在的風險因素進行分析，并針對風險性問題進行了相關對策的提出，以提高海外工程項目投標的質量。