鄰章

Android旗艦漲價的驅(qū)動力

的確，從價格來看，今年的Android旗艦產(chǎn)品正進入大幅提價區(qū)間：三星Galaxy S20 Ultra起售價9 999元人民幣，相對于去年的三星Galaxy S10+提升3 000元人民幣；小米10 Pro起售價4 999元人民幣，相對于小米9 Pro 5G提升1 300元人民幣，OPPO Find X2 Pro起售價6 999元人民幣，相對于OPPO Find X提升2 000元人民幣。

對此，問題也隨之而來，今年Android旗艦集體進入漲價潮的背后驅(qū)動力是什么？事實上若我們觀察最新發(fā)布的這一系列旗艦產(chǎn)品，能夠發(fā)現(xiàn)5G與關(guān)鍵元器件的高度定制化，正成為當(dāng)下旗艦智能手機起售價大幅提升的現(xiàn)實因素，而廠商進一步?jīng)_擊高端市場的需求更或是Android旗艦齊提價的核心推動力。

其一，5G與關(guān)鍵元器件的高度定制化帶來成本飛升。先說5G，今年發(fā)布的這一系列Android旗艦，高通驍龍865處理器與5G功能正成為它們的標(biāo)配。而5G雖然在現(xiàn)階段并未給用戶帶來實質(zhì)性的體驗提升，但帶給廠商的成本提升確是實打?qū)嵉?。此前雷軍在微博中表示，小?0的成本比想象中的要高，驍龍865處理器相比上一代產(chǎn)品價格要貴一倍；盧偉冰在與網(wǎng)友的互動中更是直接談到：“高通驍龍865+5G射頻”成本就是1 000多元人民幣。

由此可見高通驍龍865處理器與5G功能對智能手機BOM成本的拉升，但在當(dāng)下高度競爭的智能手機市場，卻遠(yuǎn)不是搭載865處理器與5G功能就可以脫穎而出那么簡單了。進入貼身肉搏的智能手機市場正敦促廠商拿出更多的差異化賣點，這也使得廠商在關(guān)鍵元器件的采購中進入量身定制化階段，表現(xiàn)最為顯著的則是智能手機屏幕與影像系統(tǒng)傳感器和攝像頭模組的高度定制化。

如我們所見，在智能手機屏幕上，今年各廠商都進入了高度定制化階段—小米在小米10 Pro上向三星定制了一塊6.67英寸90Hz刷新率以及180Hz采樣率的1080P雙曲面專業(yè)屏幕、OPPO在Find X2系列上也向三星定制了一塊120Hz刷新率3K分辨率的雙曲面屏幕。在此之前，vivo和一加手機已經(jīng)進入了屏幕定制行列。

而定制一塊屏幕要花多少錢，各家的價格可能都所有不同，但可供參考的是：一加手機此前向三星定制一塊90Hz刷新率的屏幕花費了“一個億”；vivo向三星定制的瀑布屏花費了“兩個億”?？梢哉f屏幕表現(xiàn)越是極致，定制所產(chǎn)生的價格自然就會越高，當(dāng)然帶來的也是 BOM成本的飛速提升。

在屏幕之外，智能手機影像傳感器和攝像頭模組更是自華為在智能手機市場開啟“影像軍備競賽”以來，同樣也是進入了高度定制化階段，如今Android廠商在影像系統(tǒng)的堆料上可謂是下盡血本—小米10 Pro主鏡頭獨家使用了三星研制的1.08億像素的ISOCELL Bright HMX傳感器，COMS尺寸高達(dá)1/1.3英寸；OPPO Find X2 Pro主鏡頭首發(fā)了索尼定制的IMX689傳感器，COMS尺寸也高達(dá)到了1/4英寸。而可預(yù)見的是，更多定制化的大尺寸COMS正在路上。

而定制、首發(fā)或獨占的大尺寸COMS以及多攝像頭模組帶來的是成本的飛升。盧偉冰在微博上稱，“今天的單1億像素模組比去年同期的4 800萬三攝模組還貴，還不包括其他三顆模組，以及多顆模組標(biāo)定的良率損失成本?！?/p>

那么一款旗艦產(chǎn)品的攝像頭模組成本究竟有多高？以三星Galaxy S20 Ultra為例，Tech Insights列出的成本清單顯示：三星Galaxy S20 Ultra 5G 版本的BOM成本達(dá)到了528.5美元，其中相機傳感器模組的BOM成本是最高的，已經(jīng)超過了處理器的81美元和屏幕的67美元，達(dá)到了107.5美元。

事實上，在處理器、屏幕、影像系統(tǒng)這三大件之外，LPDDR5內(nèi)存、UFS 3.1閃存以及相關(guān)的研發(fā)等帶來的成本提升亦是不容小覷。

其二，填補iPhone價格真空帶，進一步?jīng)_擊高端市場。核心配置提升帶來的BOM成本上漲是今年旗艦產(chǎn)品提價的現(xiàn)實基礎(chǔ)，但借助配置與性能體驗的提升，樹立品牌高端形象，以此填補iPhone留下的價格真空帶，在筆者看來這或是Android旗艦大幅提價的核心推動力。如我們所見，當(dāng)前iPhone的定價體系，使得iPhone產(chǎn)品在6 000元人民幣～8 000元人民幣區(qū)間出現(xiàn)了價格真空帶，當(dāng)然蘋果是希望通過老款旗艦降價來填補這一價格真空帶，但從現(xiàn)實來說，老款旗艦似乎難以填補這一價格真空帶，而這也為Android旗艦“乘虛而入”提供了機會—提供比iPhone入門級產(chǎn)品更強的相機表現(xiàn)、充電體驗、相對更好的性價比，給了選擇入門iPhone產(chǎn)品的用戶轉(zhuǎn)而選擇Android旗艦的理由。從另一個層面來說，沖擊高端市場也一直是Android陣營需要完成的使命。而如何確定這是一款高端產(chǎn)品，顯然價格是最為通俗易懂的衡量物。

配置“種草”、價格卻步：Android廠商是否會重蹈蘋果覆轍？

以更強的配置、更好的拍照，帶來價格的巨大提升，這是今年Android陣營旗艦產(chǎn)品呈現(xiàn)出來的演化路徑，而這一演化路徑事實上倒是讓筆者回想起了2018年蘋果對待iPhone XS和iPhone XR的定價策略。

當(dāng)年蘋果發(fā)布了起售價高達(dá)8 699元人民幣的Phone XS和起售價高達(dá)6 499元人民幣的iPhone XR，試圖進一步以產(chǎn)品的高售價抵消掉產(chǎn)品銷量天花板帶來的營收增速困境。但結(jié)果我們也看到，這一年，相對來說，用戶對于蘋果的提價并不買賬，帶來的直接后果是當(dāng)年蘋果砍單消息頻出、股價呈倒V型反轉(zhuǎn)、罕見的對iPhone XR進行調(diào)價、業(yè)界對蘋果未來產(chǎn)生深深的憂慮。

吸取教訓(xùn)的蘋果，在2019年發(fā)布的iPhone 11的定價上就顯得友好了許多—其起售價相對于iPhone XR下調(diào)近1 000元人民幣。這一舉措也使得5 499元人民幣起步的iPhone 11，即使沒有5G，僅為雙攝像頭和828P分辨率也立馬成為“真香機”，在全球市場深受歡迎，霸占全球單款機型銷量頭榜。

而從iPhone的銷量境遇來看，我們或可發(fā)現(xiàn)這樣兩大現(xiàn)實：一是即使是蘋果推出的旗艦產(chǎn)品，用戶對其價格依舊是有較強的敏感度的，好價格才能交到好朋友；二是當(dāng)下用戶對于5G和攝像頭數(shù)量與分?jǐn)?shù)，或許真的沒有我們想象中的那么看重。

在此現(xiàn)實下，反觀如今猛然提價乃至是超越iPhone售價的Android旗艦，在沒有獨特生態(tài)以及強大品牌效應(yīng)的現(xiàn)實下，它們是創(chuàng)出一片新天地還是重蹈蘋果覆轍？在此，我們或需回答這樣兩個問題：一是你是否愿意花費一到兩個月的工資，去購買一部Android旗艦；二是當(dāng)Android手機賣到和新款iPhone同價，甚至比新款iPhone還要貴時，你又會選擇誰？

近年來，無論是蘋果還是Android廠商，產(chǎn)品價格提升超越用戶錢包的增長速度，似乎已成為不可逆的現(xiàn)實。當(dāng)然，產(chǎn)品越來越貴的原因在于廠商的堆料成本正變得越來越高，特別是在相機這一塊的推料上，似乎已經(jīng)進入了某種死循環(huán)段—不止要堆料，更還要給DXOMARK這類測評機支付咨詢費用，以期將相機調(diào)教到更高的分?jǐn)?shù)。但這對于用戶而言，這是用戶們所需的嗎？可能一小部分用戶是需要的，但對于絕大多數(shù)就是掃二維碼、隨手拍張照片的用戶來說，或許并不需要。在此，個人倒是期望智能手機廠商們能夠從這類“軍備競賽”中解脫出來，好好想想用戶究竟需要什么，還有什么真正需要創(chuàng)新的地方，何種價格區(qū)間才是當(dāng)下用戶樂于為之買單的，畢竟旗艦也是要走量的，如果發(fā)布旗艦不是為了走量而只是用來撐門面、“秀肌肉”，那么個人覺得發(fā)布概念產(chǎn)品或許是一個更好的選擇?？偠灾m然價格貴、買不起不是廠商的問題，而是我們的問題，但是還請廠商等等用戶的錢包。