周琦 郭方銘 韓璐

摘 要：隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步，和國家的大力支持，線上售賣農(nóng)產(chǎn)品屢見不鮮，由此一些售賣農(nóng)產(chǎn)品APP應(yīng)運而生。但是市場上普通的農(nóng)產(chǎn)品銷售APP存在功能單一、信息統(tǒng)計不完善等弊端?！熬G野鮮綜”APP在普通的銷售農(nóng)產(chǎn)品app的基礎(chǔ)上添加助農(nóng)脫貧、定制客戶優(yōu)選購買方案等多種實用功能，為人們提供一個更好的買賣平臺。團隊對“綠野鮮綜”APP進行市場需求調(diào)查，運用PEST、調(diào)查問卷以及比較法進行分析，發(fā)現(xiàn)其具有較大的發(fā)展空間和市場需求并詳細闡述了該APP軟件的應(yīng)用前景。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)銷售;市場需求

1 “綠野鮮綜”APP簡介

“綠野鮮綜”APP是一個可以直接聯(lián)系山區(qū)采摘人員和購買者來使野生產(chǎn)品走向市場、使野生產(chǎn)品的質(zhì)量和價格都能得到保證的農(nóng)產(chǎn)品售賣平臺。平臺還具有智能識別、清晰分類、條件篩選以及隱私保護等功能。所以“綠野鮮綜”APP是一個連接農(nóng)戶與城市居民互惠互利的網(wǎng)絡(luò)新平臺。

2 宏觀環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境。近幾年我們國家的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有非常大的進步，正因如此大家更加支持互聯(lián)網(wǎng)營銷。自2015年起，我國積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，大力支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，展開電商進農(nóng)村綜合性示范。支持大量農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資批發(fā)市場對接電商平臺。這些對于農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的創(chuàng)業(yè)者來說，這意味著巨大的商業(yè)機遇和強大的保障。

（2）經(jīng)濟環(huán)境。到2019年6月，中國上網(wǎng)用戶人數(shù)為8.54億人，比2018年增長了2598萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及量達61.4%。截至2019年6月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達6.39億，較2018年底增長2871萬，占網(wǎng)民整體的74.8%。網(wǎng)絡(luò)購物市場保持較快發(fā)展，下沉市場、跨境電商、模式創(chuàng)新為網(wǎng)絡(luò)購物市場提供了新的增長動能。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)購人數(shù)不斷加大，隨之對農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的需求也有很大的提高。一定量的農(nóng)民有強烈的網(wǎng)絡(luò)售賣農(nóng)產(chǎn)品的需求?，F(xiàn)階段的經(jīng)濟環(huán)境對于“綠野鮮綜”是很好的機遇，提供了巨大的市場需求。

社會環(huán)境?，F(xiàn)代社會，人們普遍用網(wǎng)絡(luò)購物的方式購買自己所需物品。網(wǎng)購已經(jīng)成為人民生活的一部分。在這個注重健康生活的時代，人們對高質(zhì)量農(nóng)作物需求越來越大，從而購買農(nóng)作物也是人們不可或缺的一部分。對于農(nóng)戶來講“種糧難，賣糧難”的問題屢見不鮮，沒有好的銷售途徑導(dǎo)致農(nóng)作物滯銷，農(nóng)作物價格降低。目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易app系統(tǒng)不夠完善，對物流以及農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量沒有確切保障。2020年因疫情影響部分農(nóng)貿(mào)市場、社區(qū)便利店不再營業(yè)，消費者居家隔離，線下交易大幅減少，線上交易成為消費者的重要選擇。農(nóng)產(chǎn)品線上購銷活躍，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售勢頭良好。所以社會環(huán)境對于“綠野鮮綜”項目有極大的優(yōu)勢，國內(nèi)市場有極大的開發(fā)優(yōu)勢。

（3）技術(shù)環(huán)境。技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的前提，技術(shù)保障網(wǎng)絡(luò)的正常運行，是推進網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基石。與此同時網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展也會加大原有的技術(shù)、運行平臺、應(yīng)用軟件的完善。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)等科學(xué)技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要前提。當(dāng)今很多技術(shù)都走向成熟，隨著技術(shù)的成熟，網(wǎng)絡(luò)消費者對于購買環(huán)境有了更高的要求。網(wǎng)絡(luò)消費者對于購買環(huán)境的智能程度，精準程度，以及人性化服務(wù)都有了更高的要求?！熬G野鮮綜”先進的技術(shù)與消費者訴求充分結(jié)合，貼近用戶心理，充分滿足用戶訴求。技術(shù)環(huán)境必定對“綠野鮮綜”有極大的幫助。

3 目標(biāo)客戶群分析

隨著線上農(nóng)產(chǎn)品平臺的蓬勃發(fā)展和人們生活水平的提高，消費群體開始逐步細分，不同收入和生活品位的人對農(nóng)產(chǎn)品有不同的要求，供應(yīng)方也通過獨特的產(chǎn)品賣點來吸引目標(biāo)客戶群。將平臺用戶進行細分，并對每個使用群體設(shè)計相對應(yīng)的功能，增強用戶體驗，優(yōu)化設(shè)置與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加訂單成交量與好評率，使線上農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺真正的物盡其用。

3.1 個體農(nóng)戶

本小組運用問卷調(diào)查法對農(nóng)產(chǎn)品銷售是否受天氣、交通等客觀因素影響進行了深入研究，從500位來自全國12個省市的個體農(nóng)戶對該問題的調(diào)查結(jié)果看，有49%的被調(diào)查者認為天氣、交通等客觀因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售有很大影響，有27%的被調(diào)查者認為這些客觀因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售有一些影響。

“綠野鮮蹤”銷售平臺的問世將會更好的解決這類問題，該類人群可在平臺上注冊網(wǎng)站店鋪，把所要銷售的農(nóng)產(chǎn)品進行上傳，消費者就可通過關(guān)注和瀏覽公眾號平臺了解和購買農(nóng)產(chǎn)品了，這不但可以幫助農(nóng)戶打開銷路，還可以降低銷售成本，提升自身抵抗價格風(fēng)險的能力，同時也為消費者節(jié)省了大量的時間和精力。除此之外，農(nóng)戶還可以為消費者提供廉價的菜品精加工服務(wù)。平臺內(nèi)部帶有智能導(dǎo)航系統(tǒng)，它不但會合理安排配送路線，還能夠獲取各個地區(qū)不同時段對于農(nóng)產(chǎn)品的偏好以及消費者的保留價格數(shù)據(jù)，為農(nóng)戶對產(chǎn)品定價提供參考。

3.2 日常家庭消費者

該類用戶分為日常餐飲消耗以及送禮消費兩大主流類型。

近年來，食品安全問題廣受社會各界的關(guān)注，農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，其質(zhì)量和安全關(guān)系著國民的身體健康。大、中型城市人口對其更是揀精擇肥，但面對日漸增長的工作壓力，日漸加快的生活節(jié)奏，難以獲得實惠健康的食材。而有嚴格質(zhì)量把控，送貨上門甚至是精加工服務(wù)的平臺，能省去消費者不必要的時間和經(jīng)濟成本。且該類用戶日后的消費趨于穩(wěn)定，所以創(chuàng)造一個高標(biāo)準的品牌是留住該客戶群的重中之重。在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提供較為高端的包裝服務(wù)，為不同消費目的的顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，使“送禮”這類低頻率消費行為長期穩(wěn)定化。

4 項目前景分析

根據(jù)我國綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀，不難看出雖然市場體量很大，但同時也存在一定程度的問題，例如生產(chǎn)當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施并不完善，與外界的運輸受阻，導(dǎo)致生產(chǎn)方培育采摘野生食品之后，銷售過程并不順利，以及因為生產(chǎn)方對于市場需求不明確種植過程缺乏科協(xié)有效協(xié)調(diào)等問題，往往導(dǎo)致生產(chǎn)需求兩難的處境。所以，當(dāng)前的這些種植戶對于一個合理化專業(yè)化科學(xué)化的銷售渠道有迫切的需求，以解決與外界市場的溝通合作等問題。因此針對綠色農(nóng)產(chǎn)品市場搭建一個中間平臺，直接連接綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方和需求方，建立起專業(yè)化科學(xué)化的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式將具有天然的優(yōu)勢和良好的發(fā)展推動力。

（1）該項目宗旨符合當(dāng)前“脫貧攻堅”需求，具有國家政策支持的優(yōu)勢。

黨的十八大以來，扶貧開發(fā)作為實現(xiàn)第一個百年奮斗目標(biāo)的重點工作納入了“四個全面”戰(zhàn)略布局，十八屆五中全會把“扶貧攻堅”改為“脫貧攻堅”。如今歷經(jīng)5年的風(fēng)風(fēng)雨雨，脫貧攻堅戰(zhàn)終于進入最后一役。而“綠野仙蹤”項目平臺的搭建，旨在針對廣大的農(nóng)村種植戶的發(fā)展，可大大帶動當(dāng)?shù)鼐G色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，提高貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種植戶種植的積極性。另外，在平臺進入發(fā)展期后，為使綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)向高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)和高效的集約化方向縱深發(fā)展，滿足社會需求，以及擴大現(xiàn)有的栽培種類，并開展規(guī)?；a(chǎn)，包括制種密度、田間管理、采收季節(jié)與采收方法等技術(shù)和制種模式。這樣一來，又會給當(dāng)?shù)厝丝谔峁┐罅康木蜆I(yè)機會，使得本身沒有資本種植綠色野生農(nóng)產(chǎn)品的當(dāng)?shù)鼐用褚部梢蛟擁椖康陌l(fā)展而獲益，從而進一步的響應(yīng)山區(qū)邊遠地區(qū)打贏“脫貧攻堅戰(zhàn)”的號召，大力發(fā)展貧困地區(qū)的綠色產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。

（2）搭建專業(yè)化中間平臺，具有高度正規(guī)化的優(yōu)勢。

通過現(xiàn)有的電商資源，搭建一個供給需求以及技術(shù)交流互通的平臺，高度保障產(chǎn)品的品質(zhì)，為顧客消除購買顧慮，也受監(jiān)管平臺的監(jiān)督，致力于做一個賣家省心、買家放心的高品質(zhì)平臺，通過相關(guān)的技術(shù)人員在線下對綠色產(chǎn)品進行鑒定以及先進技術(shù)指導(dǎo)，改變現(xiàn)存的商業(yè)營銷模式，作為綠色產(chǎn)品供給方和需求方的橋梁，讓更多綠色野生產(chǎn)品走向更為廣闊的市場，在眾多綠色農(nóng)產(chǎn)品消費者中贏得良好口碑;與此同時，解決了由于中介不正規(guī)不透明不專業(yè)等等現(xiàn)存缺點，以及勞動者生產(chǎn)不專業(yè)規(guī)模小所導(dǎo)致的銷售問題，實實切切的解決了山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展途中遇到的問題，在眾多綠色農(nóng)產(chǎn)品種植戶以及消費者中進一步贏得良好口碑。而有了民心的支持，綠野仙蹤項目便有了可繼續(xù)擴大規(guī)模持續(xù)性發(fā)展的基層力量。

（3）直播帶貨模式興起，綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售迎來新風(fēng)口。

2019年可以說是直播帶貨的元年，從李佳琦薇婭等一大批網(wǎng)紅主播到走進直播間的網(wǎng)紅縣長，直播日益成為新的帶貨和流量入口。而自2020年新冠疫情以來，由疫情催生的宅經(jīng)濟讓直播帶貨更為火爆。在剛剛過去2019年，中國在線直播用戶規(guī)模為5.01億人，市場規(guī)模4348億元，總體呈上升趨勢。而據(jù)估計2020年中國在線直播用戶將達到5.24億人，市場規(guī)模將突破9000億元。而在傳統(tǒng)意義意義上距離互聯(lián)網(wǎng)較遠的農(nóng)產(chǎn)品群體也開始密切接觸網(wǎng)絡(luò)直播這一新興帶貨方式。今年春節(jié)期間，淘寶愛心助農(nóng)計劃開展，農(nóng)民可以在直播間內(nèi)將因為疫情滯銷的農(nóng)產(chǎn)品面向全國銷售，初步數(shù)據(jù)顯示，該計劃已幫助20個省在淘寶等平臺銷售滯銷產(chǎn)品破10萬噸，具體共涉及超過1396個農(nóng)產(chǎn)品種類。而這也正顯示了在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的新風(fēng)口下，綠色農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售迎來了良好的發(fā)展契機，所以搭建起一個相對于現(xiàn)有電商平臺而言更加專業(yè)化具體化的綠色農(nóng)產(chǎn)品平臺，對于綠色農(nóng)村品的規(guī)?；a(chǎn)和長久性發(fā)展具有積極意義和良好的前景。

5 分析結(jié)論

根據(jù)上述調(diào)查分析可看出，市場對“綠野鮮綜”APP的需求較大。國內(nèi)相關(guān)軟件尚未出現(xiàn)帶動農(nóng)戶脫貧與回饋消費者相結(jié)合功能。由于大部人人對于農(nóng)產(chǎn)品的選擇都有較大的需求和較高的標(biāo)準，農(nóng)戶對農(nóng)產(chǎn)品銷售也有強烈的需求，“綠野鮮綜”APP的出現(xiàn)無疑填補了市場上這部分的需求漏洞。同時，其他同類APP功能相對單一，性價比不高，用戶滿意度較低，缺乏創(chuàng)新，“綠野鮮綜”為市場、消費者、賣家提供了一類新的售賣平臺。綜上可知，在當(dāng)前市場條件下，“綠野鮮綜”APP具有極大的發(fā)展空間和良好的發(fā)展前景。

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