黃迪

熱度背后蘊(yùn)藏著更大的市場(chǎng)潛能，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的冷思考。對(duì)于跨境時(shí)尚電商網(wǎng)站而言，占比奢侈品市場(chǎng)1/3的中國(guó)市場(chǎng)自然是無法忽略的蛋糕，但同樣也面臨著強(qiáng)勁的本土競(jìng)爭(zhēng)者：天貓、京東、小紅書的成熟和崛起成為不可忽視的力量，各類代購和品牌官網(wǎng)直郵也不失為最簡(jiǎn)單粗暴的選擇，即便在海外具備成功經(jīng)歷，但由于國(guó)情不同，跨國(guó)時(shí)尚電商們?cè)谥袊?guó)復(fù)制奇跡并非易事。本篇我們就以年輕人最關(guān)注的幾個(gè)跨境時(shí)尚電商為例，看看這些行業(yè)中的“戰(zhàn)斗機(jī)”們有什么來頭，以及如何在復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)各領(lǐng)風(fēng)騷。

流淌著行業(yè)“藍(lán)血”的跨境時(shí)尚電商

真金實(shí)銀的“劃算買賣”

28歲的陸圣凡是上海一家時(shí)尚公司的國(guó)際客戶經(jīng)理，每年她都有少則一次的出國(guó)機(jī)會(huì)，但她依舊會(huì)定期光顧Farfetch中國(guó)版的網(wǎng)頁。

“哪怕身在紐約或巴黎，真正做到貨比三家都是難以實(shí)現(xiàn)的。Farfetch經(jīng)常有新品折扣，清倉力度更大，上周買了一雙鞋和一件內(nèi)衣，DHL快遞三天就到貨了。之前會(huì)比較擔(dān)心產(chǎn)品尺寸的問題，但平臺(tái)推出的兩周內(nèi)上門免費(fèi)退貨服務(wù)打消了我的顧慮。購物已經(jīng)成為一種輕松減壓的休閑方式，不會(huì)等到出國(guó)的時(shí)候再一次性買完?！?/p>

陸圣凡的親身經(jīng)歷道出了很多時(shí)尚顧客的心聲。Farfetch擁有品牌量高達(dá)三千余個(gè)。供貨方有全球的時(shí)尚奢侈品牌，官方也有760個(gè)全球精品買手店和高端百貨，和代購相比物流更迅速，根據(jù)不同地區(qū)折扣和匯率時(shí)?？梢該毂阋耍P(guān)鍵是這一切都可以隨時(shí)隨地完成。

僅僅是價(jià)格上的實(shí)惠不足以稱之為“藍(lán)血電商”，和一些當(dāng)下炙手可熱的品牌互惠互利更是為平臺(tái)增添附加值。

2019年4月，F(xiàn)arfetch以6.75億美元的價(jià)格收購當(dāng)紅設(shè)計(jì)師品牌Off-White的獨(dú)家經(jīng)銷商以及意大利多品牌集團(tuán)New Guards Group（NGG）的全部股權(quán)，并以線上折扣店等方式幫助品牌優(yōu)化數(shù)字渠道，利用集團(tuán)的物流網(wǎng)絡(luò)加快New Guards產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度減少庫存問題。目前國(guó)內(nèi)還沒有一個(gè)類似的垂直電商在這個(gè)領(lǐng)域有過類似操作，更重要的是平臺(tái)和名牌之間的血緣關(guān)系也成為潮流消費(fèi)者心中的頗有魅力的光環(huán)。

沉浸式的“云”體驗(yàn)

在順利入駐中國(guó)市場(chǎng)之前，時(shí)尚電商以獨(dú)特的魅力已經(jīng)在海外打響了一炮。線上購物并非線下的替代品，而是與線下消費(fèi)一同構(gòu)成更有參與感的完整體驗(yàn)。

電子商務(wù)雜志化是席卷全球的線上趨勢(shì)，消費(fèi)者可以一邊閱讀制作精美的線上時(shí)尚雜志，一邊將所讀所見的心儀單品加入購物車，而首位提出這個(gè)概念的人便是奢侈品電商N(yùn)et-a-Porter的創(chuàng)始人Natalie Massenet，其旗下的時(shí)尚雜志PORTER Magazine在六十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，獲得2016年度最佳國(guó)際雜志獎(jiǎng)，如今也推出了中文電子版。

雜志化的電商模式取得了巨大的成功，也催生了更為沉浸的場(chǎng)景化購物體驗(yàn)。亞馬遜旗下的美國(guó)電商Shopbop是第一個(gè)實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土化的跨境時(shí)尚電商。打開Shopbop主頁，最先抓人眼球的不是琳瑯滿目的商品，而是視覺高度統(tǒng)一的生活方式大片。服役于Shopbop多年的造型總監(jiān)Eleanor Strauss曾在《ELLE》雜志就職，她提出的“Never say never”搭配原則也塑造了Shopbop時(shí)髦百變有易于借鑒的風(fēng)格信條。2020年3月Shopbop主頁專欄名為“輕盈外套季”。拍攝背景是風(fēng)景優(yōu)美的歐洲小鎮(zhèn)，同一位模特以職場(chǎng)白領(lǐng)、度假女郎、假小子等人設(shè)演繹五種不同的換季造型，點(diǎn)擊圖片即可能看到同款單品的具體信息。流程的購物系統(tǒng)形成與實(shí)體店差異化的優(yōu)勢(shì)，比起銷售目的明確的店內(nèi)導(dǎo)購，自然的場(chǎng)景化植入更容易讓人接受。

Shopbop 2020春季趨勢(shì)大片“春日異彩”，由攝影師Quentin Jones掌鏡，千禧一代超模Chiara Scelsi演繹。

Farfetch 2020春夏大片

2020春夏上海時(shí)裝周期間，Mytheresa和Stella McCartney聯(lián)合推出膠囊系列，并攜手舉辦了“時(shí)尚設(shè)計(jì)與可持續(xù)化發(fā)展”講座。

Farfetch 移動(dòng)端推出AR試鞋功能

Mytheresa xThom Browne 聯(lián)名推出限時(shí)膠囊系列

Farfetch 移動(dòng)端推出的AR試鞋功能，通過手機(jī)照相就能看到逼真的上腳效果。

Farfetch的3月刊康米提任務(wù)（Far fetchCommunity）專欄中，時(shí)髦寶媽JamieQQ以第一人稱分享了日常穿搭心得。

除此之外，科技帶來的新體驗(yàn)還有定制化的“云服務(wù)”。鏈接了全球一千兩百多家買手店和百貨公司的Farfetch充分發(fā)揮平臺(tái)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)用戶喜好更迭個(gè)性推送。輸入“大女人”、“淑女風(fēng)”、“先鋒”等關(guān)鍵詞，立刻能發(fā)現(xiàn)來自全球帶有此類標(biāo)簽的產(chǎn)品，這意味著顧客進(jìn)入了一家按照自己口味量身打造的超級(jí)選品店。值得一提的是，F(xiàn)arfetch移動(dòng)端推出了AR試鞋的功能，通過手機(jī)照相就能看到逼真的上腳效果。

厲害的電商本身就是時(shí)尚IP

吸引顧客的是產(chǎn)品，留住顧客的是感情。厲害的電商平臺(tái)在它們的追隨者心中，本身就是具有號(hào)召力的時(shí)尚符號(hào)。電商和當(dāng)紅平臺(tái)的聯(lián)名膠囊款、獨(dú)家限定款也成為提高平臺(tái)地位、拉近與目標(biāo)群體距離的營(yíng)銷方式——最有代表性的案例就是Balenciaga與Farfetch合作推出的獨(dú)家精選系列：充滿先鋒感的膠囊系列選用了新奇大膽的配色與面料，成衣和包袋上均印有瀕危動(dòng)物圖案，希望能夠增強(qiáng)大眾對(duì)瀕危物種的保護(hù)意識(shí)?！俺绷餍”姟薄ⅰ跋蘖堪l(fā)行”、“具有社會(huì)責(zé)任感”，這些關(guān)鍵詞都牢牢地鎖定Farfetch的受眾群體。諸如此類聚焦某個(gè)社會(huì)議題的項(xiàng)目還有自有欄目未來商店和古著推廣項(xiàng)目等。

同樣深諳“獨(dú)家福利”之道的還有Shopbop。在平臺(tái)20周年之際，Shopbop攜手多位前沿設(shè)計(jì)師推出獨(dú)家膠囊系列“TheTwenty”，參與品牌包括Alice+Olivia、STAUD、3.1 Phillip Lim、Area、Kenzo、Isabel Marant等。對(duì)于Shopbop頗有感情的VIP們而言，是Shopbop幫助他們加深了對(duì)這些時(shí)尚品牌的了解，電商平臺(tái)也在持續(xù)為品牌賦能。

來自德國(guó)的精品電商Mytheresa則更注重通過與合作設(shè)計(jì)師的深度合作傳遞更精準(zhǔn)的價(jià)值觀。2020春夏上海時(shí)裝周期間，Mytheresa和以環(huán)保著稱的時(shí)尚品牌Stella McCartney推出了膠囊系列，并攜手舉辦了“時(shí)尚設(shè)計(jì)與可持續(xù)化發(fā)展”講座，Stella McCartney本人成為第十六位Mytheresa Women。

克服水土不服，每家都有“靈丹妙藥”

選貨，始終是時(shí)尚平臺(tái)的核心

Farfetch在中國(guó)的消費(fèi)者是全球范圍內(nèi)最年輕的，也是平均客單價(jià)最高的。針對(duì)崛起的中國(guó)千禧一代，高頻次地呈現(xiàn)有收藏價(jià)值的限定單品已經(jīng)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

Farfetch中國(guó)團(tuán)隊(duì)表示：年輕社區(qū)已經(jīng)成為所有時(shí)尚品牌的營(yíng)銷焦點(diǎn)，很多潮流設(shè)計(jì)師本身也是自己社區(qū)的文化代表人物。Farfetch作為平臺(tái)，就是將這些社區(qū)成員們和消費(fèi)者鏈接在一起，給他們提供更多的時(shí)尚交互的可能性。移動(dòng)端Farfetch主頁的康米提任務(wù)（Farfetch Community）專欄便是為中國(guó)具有時(shí)尚態(tài)度的年輕人打造，以普通人的身份為消費(fèi)者提供貨品推薦的頻道。在3月刊中，時(shí)髦寶媽JamieQQ以第一人稱分享了日常穿搭心得。文末不但附上了JamieQQ全身單品的購買鏈接，也有她的美麗宣言：“懷孕的時(shí)候和現(xiàn)在，內(nèi)心一切對(duì)新生命最美好的期待，以及全部的愛都寫在臉上。即使在當(dāng)了寶媽之后，時(shí)髦的腳步也從未停止?！本哂袦囟鹊脑忈屪屍脚_(tái)有了溫度，也讓選品的風(fēng)格有了更具象的體現(xiàn)。

Mytheresa 男裝大片由攝影師Michael Bailey gates親自操刀，參與拍攝的模特包括（如上圖）：職業(yè)沖浪者Danny Fuller，醫(yī)生Efosa Uwabamwen。模特Amanda Googe，模特兼演員Daivd Yang，管家Daryl Dismond，鼓手Myles Ullrich，廚師Jake Dietrich和園丁Brook Klausing。

除此之外，針對(duì)中國(guó)年輕消費(fèi)者特點(diǎn)的全新的產(chǎn)品發(fā)布形式Farfetch Beat“發(fā)發(fā)奇心跳頻道”也在籌備中，將于4月份在中國(guó)上線，此后每周三在平臺(tái)應(yīng)用程序上新。Beat選品團(tuán)隊(duì)陣容豪華，F(xiàn)arfetch首席品牌官HolliRogers、NewGuardsGroup首席營(yíng)銷官Cristiano Fagnani、Opening Ceremony聯(lián)席創(chuàng)意總監(jiān)Carol Lim與Humberto Leon、Stadium Goods聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席首席執(zhí)行官John McPheters等都將參與到這項(xiàng)工作中，可見平臺(tái)對(duì)貨品的重視程度。

同樣，在2018年全球奢侈品電商滿意度排行第一的Shopbop也將用戶需求作為本土選貨的核心。Shopbop全球時(shí)尚總監(jiān)Caroline Maguire在接受我們的采訪中說道：

“我們用戶一直把Shopbop當(dāng)成一個(gè)挖掘最前沿、最值得關(guān)注的設(shè)計(jì)師品牌和當(dāng)季趨勢(shì)的地方，我們的團(tuán)隊(duì)帶著這個(gè)使命，到全球各地參加每一季的時(shí)裝周、做市場(chǎng)觀察、發(fā)掘我們覺得用戶會(huì)喜歡的時(shí)尚新品，這也是用戶和平臺(tái)之間的紐帶?！?/p>

除了國(guó)際設(shè)計(jì)師領(lǐng)域，走向國(guó)際的中國(guó)本土設(shè)計(jì)師也是不容忽視的新興力量。連卡佛市場(chǎng)及傳播副總裁Amiee Squires Wills透露，在內(nèi)地根植多年的精品百貨連卡佛不但會(huì)從世界各地的showroom以及上海時(shí)裝周的新銳小眾本土設(shè)計(jì)師品牌選貨，并經(jīng)多年傾力創(chuàng)辦“創(chuàng)意集結(jié)號(hào)”，旨在打造支持中國(guó)年輕新晉創(chuàng)意人才發(fā)展的項(xiàng)目。自2015年起，從該項(xiàng)目中脫穎而出的AngelChen、Shushu/Tong、Particle Fever、Ffixxed Studios等品牌先后登陸國(guó)際市場(chǎng)的全渠道平臺(tái)，影響力從線上滲透到線下。比如在“創(chuàng)意集結(jié)號(hào)2019”中，家居設(shè)計(jì)品牌Benwu Studio帶來的作品《Sumo Chair》反映了中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的觀察。此前Benwu Studio就與香港連卡佛合作過Isabel Marant店面設(shè)計(jì)，未來也會(huì)有更多類似機(jī)會(huì)。中國(guó)年輕設(shè)計(jì)師的價(jià)值觀與本土消費(fèi)者所處的環(huán)境息息相關(guān)，在引領(lǐng)價(jià)值觀思考方面有著更深層的社會(huì)意義。

不走尋常路的Mytheresa Men則把目光聚集到呈指數(shù)增長(zhǎng)的中國(guó)男裝市場(chǎng)，推出與Prada、Valentino和ThomBrowne等成熟男裝品牌的限時(shí)膠囊系列，時(shí)尚定位為反應(yīng)后街頭時(shí)代的同時(shí)注重奢侈品的歷史和品質(zhì)，并邀請(qǐng)傳奇攝影師MichaelBaileyGates親自操刀，挑選現(xiàn)實(shí)生活中的職業(yè)男性為模特，演繹了醫(yī)生、鼓手、演員、職業(yè)沖浪者、廚師、管家和園丁的日常生活，這支廣告不僅將在線上進(jìn)行宣傳，還在坐落于全球時(shí)尚之都的實(shí)體空間中進(jìn)行展出。

Mytheresa Men的主要陣營(yíng)集中于歐洲，和知名時(shí)裝屋的聯(lián)名更能吸引中國(guó)男裝消費(fèi)者的注意。在2019年，Mytheresa凈銷售額為3.77億歐元，銷往一百四十多個(gè)國(guó)家。Mytheresa集團(tuán)CEO Michael Kliger表示出強(qiáng)大信心——當(dāng)市場(chǎng)足夠大，只要在某一細(xì)分領(lǐng)域做到極致，就有機(jī)會(huì)生存。

本土化的社交媒體

隨著《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》等“偶像養(yǎng)成”節(jié)目的興起，“pick這個(gè)小姐姐”等飯圈術(shù)語成為人人掛在嘴邊的流行語，粉絲經(jīng)濟(jì)和新型社交媒體模式成為各行業(yè)不可忽視的流量變現(xiàn)通道，此番套路對(duì)于高大上的跨境時(shí)尚電商同樣適用。

打開Farfetch微博主頁，最引人矚目的就是一則則洋溢著生活氣息的短視頻：有當(dāng)紅小花張?zhí)鞇壑餮莸摹皭垡鰜怼敝黝}短片，也有和藝人木子洋合作的巴黎買手店獨(dú)家探店專輯。接地氣的“中年危機(jī)下的時(shí)髦”等熱點(diǎn)話題也吸引了眾多風(fēng)格領(lǐng)袖紛紛打卡，引發(fā)了與社交媒體共成長(zhǎng)的80、90后一代的集體共鳴。

時(shí)尚是內(nèi)心世界的外在投射，“買買買”的口號(hào)實(shí)則代表著一大批熱衷于取悅自己的新時(shí)代中國(guó)獨(dú)立女性。2019年Shopbop與勵(lì)媖中國(guó)（Lean in China）聯(lián)合推出微博話題“自信就型”，為平臺(tái)帶來了28.7萬的瀏覽量。具有消費(fèi)實(shí)力的青年女性是跨境電商用戶中的主力軍，Shopbop結(jié)合用戶敢于冒險(xiǎn)、追求獨(dú)立的特點(diǎn)，挑選了時(shí)尚旅行博主敢姑娘Chloe、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚達(dá)人孫怡靜、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理兼時(shí)裝博主蔥爺Fay、藍(lán)帶點(diǎn)心主廚依然與時(shí)尚博主兼投資人Juju等演繹一個(gè)個(gè)生動(dòng)的獨(dú)立女性故事。她們來自各行各業(yè)，消費(fèi)者從她們身上看到了自己的影子，更容易產(chǎn)生對(duì)平臺(tái)的認(rèn)同感。

落地本土的線上、線下配置

中國(guó)特殊的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境造就了獨(dú)特的結(jié)算模式，落地本土的線上配置成為跨境電商首先要解決的問題。早在2012年，Shopbop就開展了直郵中國(guó)與人民幣結(jié)算服務(wù)，先于同期其他進(jìn)入中國(guó)的海外電商;Farfetch在2018年上線了中文版IOS APP，是第一個(gè)開發(fā)適用于中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用程序的跨境電商平臺(tái)。截至2020年，大部分跨境電商從內(nèi)容展示、到支付（微信支付寶、京東白條、花唄）、物流（實(shí)時(shí)訂單追蹤）等，都實(shí)現(xiàn)全方位的本地化。

未來的零售不分線上線下，為了更高效地制定本土策略，和消費(fèi)者打成一片，F(xiàn)arfetch、Shopbop、Yoox Net-a-Porter等跨境電商均在中國(guó)大陸設(shè)置了長(zhǎng)期辦公室，不但為開拓更多本土業(yè)務(wù)提供便利，也更能融合豐富的線下體驗(yàn)，說到這里，不得不提及以發(fā)展實(shí)體店鋪為主的精品百貨連卡佛，它們是線下營(yíng)銷的佼佼者，也為跨境電商的線下業(yè)務(wù)提供了思路。

作為有著一百七十年悠久歷史的精品百貨，連卡佛于2007年開設(shè)北京第一家實(shí)體店鋪，為大陸市場(chǎng)率先引入個(gè)人形象顧問服務(wù)，可以說連卡佛是與中國(guó)市場(chǎng)以及首批中國(guó)時(shí)尚愛好者共同成長(zhǎng)起來的。為了順應(yīng)消費(fèi)者的購物需求，連卡佛也在不斷開拓自有電商平臺(tái)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，多渠道經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行，線下經(jīng)營(yíng)一直是連卡佛的立足之本，長(zhǎng)期以來積累的消費(fèi)者洞察又成為拓展線上市場(chǎng)的資本。無論是連卡佛線上商店，移動(dòng)端APP，還是微信小程序，品牌精神的延續(xù)無處不在。比如今年2月推出的“Show Me The Love示我所愛”項(xiàng)目，連卡佛通過分享熱門單品背后的故事，開設(shè)線上及線下實(shí)體店聯(lián)動(dòng)的主題活動(dòng)，包括線上14天免費(fèi)退貨服務(wù)和線下特色個(gè)人形象顧問造型服務(wù)。覆蓋全渠道零售所積累的良好口碑也是連卡佛不可取代的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

Farfetch在最大的股東京東的線上商場(chǎng)中開設(shè)了旗艦店

Mytheresa x Valentino 聯(lián)名推出限時(shí)膠囊系列

和本土巨頭的聯(lián)姻

有趣的是，近幾年以Farfetch和Yoox Net-a-Porter為首的境外電商成了本土巨頭爭(zhēng)先爭(zhēng)奪的香餑餑，背后的原因何在，他們?nèi)绾位セ莨糙A等話題將跨境電商推到了輿論的風(fēng)口浪尖。

你負(fù)責(zé)貌美如花，我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家

毫無疑問，境外電商更多元的體驗(yàn)，更原創(chuàng)的概念，以及符合千禧一代品位和審美的專業(yè)時(shí)尚定位是巨頭們一直想收割的精致“門面”，但這些具有溫度的文化基因背后需要長(zhǎng)期的沉淀和規(guī)劃，這正是當(dāng)下急速發(fā)展的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)缺少的關(guān)鍵因素。但對(duì)時(shí)尚電商而言，本土互聯(lián)網(wǎng)公司的雄厚實(shí)力也是頗為誘人。

京東是Farfetch最大的股東，后者也在京東商城開設(shè)了旗艦店。Farfetch最近也拿了騰訊的投資。國(guó)內(nèi)政府關(guān)系和物流轉(zhuǎn)運(yùn)都鋪設(shè)得不錯(cuò)。京東給Farfetch提供了一級(jí)入口，相當(dāng)于給了Farfetch一個(gè)相當(dāng)大的流量入口。京東旗下Toplife與Farfetch合并，更是直接將以前的用戶轉(zhuǎn)移至Farfetch。在Toplife內(nèi)部經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題的情況下，選擇發(fā)展勢(shì)頭更加良好的Farfetch來應(yīng)對(duì)來自天貓和寺庫等奢侈品電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)更加有利。

而Yoox Net-a-Porter背后的“爸爸”則是阿里巴巴。阿里巴巴集團(tuán)去年宣布與瑞士歷峰集團(tuán)旗下Yoox Net-a-Porter集團(tuán)簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議并成立合資公司“風(fēng)茂（FengMao）”。Yoox Net-a-Porter的后臺(tái)與阿里巴巴的數(shù)據(jù)整合，以便能夠在中國(guó)進(jìn)行線上營(yíng)銷，與消費(fèi)者建立聯(lián)系。現(xiàn)在，通過大數(shù)據(jù)的分析，Yoox Net-a-Porter可以更加精準(zhǔn)的進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)行線上營(yíng)銷。

此外，這兩家跨國(guó)電商都在積極參與本土化電商節(jié)的運(yùn)營(yíng)與推廣，例如Farfetch從2019年“雙十一“項(xiàng)目中累積了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并會(huì)在今年持續(xù)就“520”、“618”、七夕節(jié)等等重要電商節(jié)時(shí)刻推出一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

借用Farfetch創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官兼聯(lián)席主席JoséNeves的一席話：

“中方深厚的技術(shù)專長(zhǎng)將成為支持境外電商下一個(gè)增長(zhǎng)篇章的重要因素。隨著我們繼續(xù)執(zhí)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略，相信這一投資有助于公司抓緊當(dāng)前重要的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)中期盈利。”

如今海外購物已經(jīng)不是難事，本土電商也爭(zhēng)先推出各種原創(chuàng)的市場(chǎng)活動(dòng)（比如“天貓雙十一潮流盛典”）博得年輕人的芳心。海外時(shí)尚電商的優(yōu)勢(shì)始終繞不過“時(shí)尚”的本質(zhì)：專業(yè)的定制化服務(wù)、與眾不同的體驗(yàn)和鮮明的時(shí)尚性格，加上超高的性價(jià)比，讓他們?cè)谥袊?guó)仍然具有忠實(shí)度較高的受眾群體。這一類電商不僅是在賣貨，更是販?zhǔn)垡环N全新的生活理念，背后更是黏度極高的文化社群。以Farfetch為首的頭部平臺(tái)也給其他想要進(jìn)駐中國(guó)的同類境外電商做出了較好的示范。

跨境時(shí)尚電商成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不應(yīng)該是故事的結(jié)尾，而是開啟新篇章必須經(jīng)歷的重要里程碑，電商不但在中國(guó)強(qiáng)大的資本加持下快速前進(jìn)，也持續(xù)為中國(guó)市場(chǎng)注入更多國(guó)際化的領(lǐng)先理念。