謝同祥

很久以前，孟槐齊生活的地方也相對(duì)比較閉塞。為了買到一雙合適的鞋子他不得不參加一年一度的春季集市。

集市上孟槐齊賣了自己的物品，才湊齊買一雙鞋子的錢。在選好自己中意的鞋子后，他卻發(fā)現(xiàn)頭天晚上自己量好的尺碼忘記帶了。于是孟槐齊趕緊回家拿尺碼，再趕回集市時(shí)，集市已經(jīng)散了。

第二天孟槐齊一早趕到集市，賣完手上的物品后直接去找昨天的賣鞋老板，按自己帶去的尺碼買了一雙鞋，回家試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不是很合腳，于是決定第三天再去調(diào)換一雙。

第三天，孟槐齊直接找到賣鞋的李掌柜說明來意。

李掌柜問他，你第一天沒帶尺碼，為啥不用腳試一下呢？

孟槐齊回復(fù)說，我自己已經(jīng)量好了尺碼，如果這次用尺碼買到合適的鞋子，以后再買鞋就可以不用量尺碼，甚至不用自己來買，要其他人代買就可以。

李掌柜又問，昨天你帶了尺碼，為什么不當(dāng)時(shí)試一下是不是合適呢？

孟槐齊說，我怕試穿時(shí)弄臟了你的鞋子，其他人買鞋時(shí)就會(huì)嫌棄，你就不好賣了;所以今天我除了帶著尺碼，也帶了擦腳布來試穿。

聽完孟槐齊的說明，李掌柜非常高興地幫助孟槐齊挑選到了合適的鞋子。

在李掌柜的邀請(qǐng)下，孟槐齊開心地加入了李氏鞋鋪。

一個(gè)月后，在孟槐齊的建議下，李氏鞋鋪?zhàn)隽怂膫€(gè)改變：在鞋鋪門口備有試鞋的板凳，方便買鞋人隨時(shí)試穿;在試鞋的地上墊了一塊柔軟的布料，避免弄臟鞋底;為每個(gè)試鞋人都準(zhǔn)備了一塊包腳布，避免弄臟鞋子內(nèi)部;對(duì)每個(gè)試鞋子的人都作了登記。

每天工作之余，孟槐齊和李掌柜一起，按照買鞋人登記的尺碼，制作了一套鞋碼表，并按鞋碼與賣出的數(shù)據(jù)制定每批鞋子的制作比例。

六個(gè)月之后，大部分人不用試鞋就可以根據(jù)已有的登記買到合適的鞋子;有的人即使不上鞋鋪也可以讓人代買到稱心的鞋子;李氏鞋鋪的庫存也大幅降低。

九個(gè)月后，孟槐齊聽說人們?cè)跔?zhēng)相傳閱當(dāng)紅作者寫的關(guān)于鞋子的文章，于是在李掌柜的支持下，熱情邀請(qǐng)作者光臨李氏鞋鋪，并順便在文章末尾加注了“李氏鞋鋪特約支持”的字樣。

一年后，李氏鞋鋪成為當(dāng)?shù)刈畲笞钣忻麣獾男?。孟槐齊成為了李掌柜的乘龍快婿，執(zhí)掌李氏鞋鋪。