郭 麗

（中鐵二十三局集團第一工程有限公司， 山東 日照 276826）

1 建筑工程投標概述

建筑施工項目投標是相對公平、又競爭殘酷的，是建筑施工單位的多方面綜合實力的比拼。建筑工程投標策略、報價技巧的運用是否得當，不僅能影響到能否中標，而且有可能會影響建筑施工單位日后的生存與發(fā)展。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗、教訓，提高學術(shù)專業(yè)范圍內(nèi)的報價水平，才能在競標中拔得頭籌。施工企業(yè)應(yīng)充分認識自我的優(yōu)勢，利用施工企業(yè)的各種資源合理報價，取得最大的施工利潤，規(guī)避施工風險。

2 工程概況

福建省德化半林至蓋德路段的土坂至蓋德路段工程項目為德化縣路橋建設(shè)有限公司發(fā)包。項目位于福建德化縣。主要內(nèi)容包含：二級公路，線路全長3.899公里，兩座隧道、三座中橋、兩座大橋及其他附屬工程。采用“合理低價+信用分”的評標辦法。根據(jù)評分辦法，中鐵二十三局集團第一工程有限公司（以下簡稱“公司”）的信用為“A”，具備一定的實力沖擊中標該項目。

投標報價需要準確及時地掌握各類成本信息，針對本項目，前期調(diào)查根據(jù)當?shù)氐牟牧蟽r格，套用取費費率，作出了一個基礎(chǔ)的單價，再對個別的單價進行微調(diào)，以達到利潤最大化。

3 具體措施

3.1 掌握項目細節(jié)，資源整合利用，合理報價

公司在福建省有多個在建項目，可以資源共享，在機械設(shè)備、人員調(diào)配、物資供應(yīng)等方面相比其他單位要有優(yōu)勢。因此考慮100 章費用可以稍作調(diào)整，調(diào)整后面土石方、軟基處理、隧道圍巖等方面的單價。在施工過程中這些工程量有可能調(diào)整增加，那么施工過程中的二次創(chuàng)效便可以發(fā)揮很大的作用，從而獲得更大的利潤。

根據(jù)技術(shù)人員編制的施工方案，對于100 章中的部分子目103-1 臨時道路的修建、104-1 駐地建設(shè)、105 工地建設(shè)、107 包干項目風險費等項目進行了微調(diào)。100 章由之前的12258620 元，微調(diào)后的100 章調(diào)整了報價為11224848 元，調(diào)減了1033772 元，見表1。

表1 施工方案調(diào)整

調(diào)增了200 章203-1-a，203-1-b，203-1-c，203-1-d 四個子目單價。

調(diào)增了500 章，503-1-a 洞身開挖（不含豎井、斜井），503-2-d 超前支護（注漿小導管（Φ50×5mm）），503-2-f 超前支護注水泥漿，503-3-b-1 初期支護（C25噴射鋼纖維混凝土）四個子目。

由于該項目地處山區(qū)，施工圖給定的挖方量會不準確，根據(jù)福建省類似項目的經(jīng)驗一般會增加方量。故提高挖方的單價有利于項目的創(chuàng)效。隧道的圍巖級別一般與現(xiàn)場實際的圍巖級別有出入，故提高洞身開挖、超前支護、初期支護的單價也會有利于提高利潤，規(guī)避了企業(yè)風險，為施工過程中的二次創(chuàng)效埋下了伏筆。

3.2 合理優(yōu)化施工方案，為報價在源頭上提供開源的基礎(chǔ)

以該項目為例，臨時道路修建方案剛開始確定為設(shè)計圖紙給定的路線，采用永久工程的標準修建，后經(jīng)現(xiàn)場實地踏勘認為山區(qū)的道路本身石頭較多，挖方又有多余的棄方，可以再利用用來修建臨時道路。既可解決棄方外運的問題，又可變廢為寶。節(jié)約了成本，在報價時可以適當考慮降低這部分費用，分攤給潛在利潤更高的子目單價中。

3.3 根據(jù)經(jīng)驗，進行大數(shù)據(jù)模糊分析

企業(yè)根據(jù)自己的施工水平制定的詳細的內(nèi)部定額。通過信息化管理建立完善的信息數(shù)據(jù)庫和信息分析規(guī)則。對比該地區(qū)，同樣評標辦法的類似項目，收集多個項目的中標報價，進行大數(shù)據(jù)模糊分析，找尋其中的規(guī)律制定合理的報價。根據(jù)近兩年來福建省的40 多個項目投標的開標記錄對比，進行大數(shù)據(jù)的分析，對本次投標的抽簽系數(shù)進行預估，按下浮系數(shù)3.5 預估，抽取方法一計算，結(jié)合成本分析，最終確定報價為19960.8086 萬元，成本測算時業(yè)主限價到成本值有7.56%的利潤空間。

3.4 投標人信用評分的預估，確定投標中的有利和不利的因素

信用評價代表著一個企業(yè)的形象、企業(yè)的施工生產(chǎn)能力。信用評分高、信用等級高的企業(yè)可以參投多個標段，獲得高的中標幾率。施工企業(yè)要十分重視投標所在地區(qū)的信用評價維護，這對以后的投標工作非常重要。為避免被AA 級企業(yè)加分后報價覆蓋的危險，合理確定企業(yè)報價的合理區(qū)間，在保證自身利益的情況下做好有可能中標的報價決策。

經(jīng)過多方面、全方位對該項目進行解讀，百分之九十九的努力加上百分之一的運氣成分，最終贏得了勝利，中標了該項目。

投標報價是一項體現(xiàn)企業(yè)綜合實力和綜合能力的工作，是具有多面性、單件性的。每個項目都有自己獨特的性質(zhì)，只有報價人員在日記月累的摸索中積累多方面的經(jīng)驗，全面性了解和關(guān)注到該地區(qū)、該時段的各種信息，集合多人智慧的復雜的生產(chǎn)經(jīng)營活動。這需要幾個人、幾個科室乃至整個企業(yè)的員工共同努力，攜手合作才能獲得中標。合理的報價不僅可以在項目運營的過程中產(chǎn)生效益，也可以規(guī)避部分的企業(yè)風險。報價的合理與否沒有完全的對錯，也沒有唯一的答案，這需要生產(chǎn)經(jīng)營人員長期的積累才能交出相對完美的答卷。對企業(yè)經(jīng)營活動進行全程、全方位的掌控，在提高中標率的同時，為在建項目的更好的創(chuàng)效。

4 結(jié)束語

綜上所述，一定要根據(jù)企業(yè)的自身實力和工程項目的難易性，第一時間組織投標報價的專業(yè)人員，對發(fā)包的項目進行全面分析、細致的研討，及時作出可行的投標方案及預案。報價需具備天時、地利、人和，才能大大增加中標幾率，只有施工項目圓滿完成，得到業(yè)主的認可和贏得較好的信譽評價，才能有更多的中標機會，從而獲取最大的施工利潤，規(guī)避企業(yè)風險，更好地完成企業(yè)的滾動發(fā)展。